經(jīng)濟(jì)寒冬催生行業(yè)奇兵 家居網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)航"破冰之旅"
家居賣場(chǎng)、知名品牌紛紛試水“網(wǎng)上商城”
2008年12月28日,好百年家居集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)旗艦店--好百年家居e購(gòu)物體驗(yàn)中心開業(yè),標(biāo)志著中國(guó)家居賣場(chǎng)正式跨入了網(wǎng)購(gòu)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代;而此前,家居大鱷紅星美凱龍針對(duì)南京市場(chǎng)的“多度商城”也已經(jīng)推出測(cè)試版;國(guó)安居也不甘落后,推出了網(wǎng)上會(huì)員商城,消費(fèi)者不用親自前往賣場(chǎng)就可了解會(huì)員價(jià)產(chǎn)品;中山簡(jiǎn)愛家居則剛剛定下B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)制作方案,預(yù)計(jì)明年上線。
家具制造企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也已經(jīng)越來(lái)越重視,由于網(wǎng)上銷售減少了庫(kù)存壓力、經(jīng)營(yíng)成本低、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制等,許多企業(yè)開始試水網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。喜夢(mèng)寶家具早在2007年就已經(jīng)開設(shè)了自己的網(wǎng)上商場(chǎng);林志木業(yè)也在去年10月份開設(shè)了網(wǎng)上折扣商場(chǎng),集合了數(shù)個(gè)家具品牌;另外,迪斯尼兒童家具、耀邦家私也紛紛宣布了要開設(shè)網(wǎng)上商城的計(jì)劃。
這一系列的家居賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)試水,讓我們相信前景正如好百年家居CEO艾孝所言--“一場(chǎng)真正的家居銷售革命已經(jīng)來(lái)臨?!?
經(jīng)濟(jì)寒流下“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”格外受寵
各大家居賣場(chǎng)巨頭紛紛盯上 “網(wǎng)上商城”并非是一時(shí)興起,而是大勢(shì)所趨,拿美國(guó)網(wǎng)上零售巨頭亞馬遜公司的最新數(shù)據(jù)來(lái)舉個(gè)例子,在2008年的圣誕旺季中,亞馬遜共獲得了870萬(wàn)訂單,銷售情況最好時(shí),一天可獲得超過(guò)630萬(wàn)件商品的訂單;一天的發(fā)貨量超過(guò)560萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)了44%。據(jù)資深經(jīng)濟(jì)分析師解析,經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái),在消費(fèi)需求存在、而消費(fèi)理念趨向節(jié)省的情況下,價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是最敏感的,這時(shí),電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)得以最大限度地放大。
另外,網(wǎng)購(gòu)?fù)氛谥鸩礁淖兠癖姷南M(fèi)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年全球上網(wǎng)人口將達(dá)到17.3億,主要成長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于在線搜尋、在線游戲、Web2.0相關(guān)應(yīng)用及個(gè)人無(wú)線上網(wǎng)裝置的普及,其中亞洲地區(qū)(不包括日本)占35.6%為最高,同時(shí)全球在線買方將達(dá)到4.8億人,隨著通訊和網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,買方將更易于跨虛實(shí)通路比較產(chǎn)品信息,并且掌握產(chǎn)品信息內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)。看來(lái)在這個(gè)時(shí)候,家居賣場(chǎng)紛紛著手拓展“網(wǎng)上通路”絕對(duì)是適時(shí)之舉。
宅男宅女增多 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成其主要消費(fèi)模式
“宅男宅女”顧名思義就是駐家一族,受經(jīng)濟(jì)不景氣等因素影響,失業(yè)的人越來(lái)越多,這一族群的人口也在急劇上升。雖然他們平時(shí)很少出門,但不代表他們會(huì)因此減少消費(fèi),“足不出門”的生活習(xí)慣促使他們把“網(wǎng)絡(luò)商城”當(dāng)做首選的消費(fèi)場(chǎng)所。同時(shí),也正因?yàn)橛兴麄?,使得金融危機(jī)下的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)擁有了一支新起的推動(dòng)力。
但是雖然眼下網(wǎng)上購(gòu)物十分時(shí)興,仍需要注意的是像家具這種價(jià)格不菲的大件物品,大多數(shù)的“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人”均表示,單靠網(wǎng)上看幾張圖片不足以構(gòu)成購(gòu)買沖動(dòng),據(jù)某網(wǎng)站對(duì)超過(guò)7000名80后網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的調(diào)查顯示,有近35%的人,希望在網(wǎng)上買到最便宜的商品;

而針對(duì)這種消費(fèi)心理,一些家居網(wǎng)上商城也有應(yīng)對(duì)之道,比如針對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),好百年家居e購(gòu)網(wǎng)定下的“好家居,低價(jià)格,一網(wǎng)打盡”的口號(hào),將網(wǎng)購(gòu)中心30%的商品采用ODM、OEM方式生產(chǎn),做到生產(chǎn)成本最小化,給消費(fèi)者最實(shí)惠的價(jià)格,則滿足了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買欲望。因此,行業(yè)人士指出,在當(dāng)前家具網(wǎng)購(gòu)還未成氣候之時(shí),需要更多商家投入更多精力進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。
從網(wǎng)購(gòu)顯示出來(lái)的種種優(yōu)勢(shì)來(lái)看,我們相信電子商務(wù)作為快速持續(xù)發(fā)展的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”必將為家居企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生良好依托和推動(dòng)作用,合理運(yùn)用這個(gè)嶄新的平臺(tái),才能從根本上實(shí)現(xiàn)原有的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,作為促進(jìn)銷售最直接有效的方式,網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是企業(yè)的破局之道,依靠電子商務(wù)的暖陽(yáng)過(guò)冬,中國(guó)家居行業(yè)已經(jīng)展開了一場(chǎng)“破冰之旅”。
可以說(shuō),在中國(guó)經(jīng)濟(jì)近十年的發(fā)展中,為了獲得足夠多的資本積累,在國(guó)內(nèi)的資本投入中,對(duì)生產(chǎn)資料的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)生活資料的投入。長(zhǎng)期以來(lái),通過(guò)控制各種生產(chǎn)原資料的價(jià)格以及利用廉價(jià)的人力資源,使產(chǎn)品獲得足夠多的競(jìng)爭(zhēng)力,并使國(guó)內(nèi)的許多生產(chǎn)企業(yè)迅速的在國(guó)際市場(chǎng)上立足。
雖然國(guó)內(nèi)的國(guó)民收入與國(guó)民消費(fèi)水平年年都在增長(zhǎng),但要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度,同時(shí),在對(duì)新增的財(cái)富進(jìn)行再投入中,將其中的很大一部分又投入到了新的生產(chǎn)建設(shè)之中,這在無(wú)形之中也抑制了消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng),同時(shí)使生產(chǎn)過(guò)剩的危險(xiǎn)系數(shù)增加。
雖然這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有很大的危險(xiǎn),但當(dāng)整個(gè)世界的環(huán)境都處于這種狀態(tài)的時(shí)候,許多人只會(huì)沉溺于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所帶來(lái)的快樂(lè),至于所謂的“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”早就被拋到了九霄云外之中。但忽視并不意味著就不存在,危機(jī)爆發(fā)的隱患還是在慢慢的滋生著,于是,當(dāng)這種投資型的經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展到一種極限之后,危機(jī)爆發(fā)了,隱患開始變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
此次危機(jī)的爆發(fā),首先是從房地產(chǎn)和金融部門開始的,因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)是近年來(lái)投資最熱,也是獲利最豐厚的行業(yè)。當(dāng)危機(jī)爆發(fā)后,美國(guó)的經(jīng)濟(jì)開始陷入了恐慌,股市下挫,各種危機(jī)隨之而來(lái),由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界的巨大影響,這場(chǎng)從美國(guó)爆發(fā)的金融危機(jī)迅速蔓延到了中國(guó),緊接著,中國(guó)的房地產(chǎn)也在這場(chǎng)危機(jī)之中步入了下滑的行列,同時(shí),由于整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的疲軟,國(guó)內(nèi)的制造業(yè)面臨著巨大的危機(jī)。
政治附加于經(jīng)濟(jì)的博弈
其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不可怕,可怕的是不敢面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),當(dāng)各國(guó)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊之時(shí),所采取的手段很難得到統(tǒng)一,矛盾就顯現(xiàn)出來(lái)了。
在08年12月初,當(dāng)法國(guó)總統(tǒng)薩科奇突然宣布將會(huì)接見達(dá)賴的時(shí)候,整個(gè)世界都被驚呆了,許多人都在猜測(cè),這是法國(guó)為了迫使中國(guó)同意其經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的一種手段,緊接著,歐盟又對(duì)中國(guó)的鋼產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅,從這一系列的行為中可以看出,在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候,許多貿(mào)易壁壘便輕而易舉的出來(lái)了,而這些都使得原本就顯脆弱的經(jīng)濟(jì)更加“雪上加霜”。
歐盟是中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴,中國(guó)的許多加工產(chǎn)品都是銷往歐洲,其中像紡織類、鞋類,以及家具產(chǎn)品等,這些都是中國(guó)銷往歐洲的主要產(chǎn)品,由于金融危機(jī)的關(guān)系,中國(guó)的這些制造類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)是銷量不佳,再加上許多貿(mào)易壁壘的出現(xiàn),中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)將遭受到更加嚴(yán)重的考驗(yàn)。
其實(shí)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,一切都會(huì)顯得不可預(yù)測(cè),在危機(jī)面前,更多的政府行為將會(huì)出現(xiàn)。企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候,有時(shí)候自身的經(jīng)濟(jì)策略會(huì)受到很大的制約,在某種時(shí)候,政府的各項(xiàng)行為將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常大的影響。
危機(jī)時(shí)的恐懼心理
當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,原本不應(yīng)該受到影響的行業(yè)也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)系,而不可避免的受到影響,這其實(shí)是一種恐懼在作祟,就像現(xiàn)在的消費(fèi)一樣,市場(chǎng)上還是存在著消費(fèi)能力的,但是大家看到了經(jīng)濟(jì)危機(jī),或者聽別人說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)該持幣觀望,于是就不消費(fèi),而這樣一來(lái),因?yàn)槭袌?chǎng)的消費(fèi)信心不足,結(jié)果企業(yè)不能夠有效的投放產(chǎn)品,自己的產(chǎn)能無(wú)法得到消化,于是大批的企業(yè)就退出了市場(chǎng),大批企業(yè)的倒閉,導(dǎo)致了失業(yè)率的增加,而失業(yè)率的增加反過(guò)來(lái)又使得消費(fèi)者害怕失去生活保障而不敢消費(fèi)。如此循環(huán)往復(fù),最終只會(huì)讓危機(jī)的破壞力進(jìn)一步的加重。
危機(jī)面前 產(chǎn)業(yè)困局凸顯
金融危機(jī)的爆發(fā),再加上國(guó)際市場(chǎng)的萎縮,中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著生死存亡的考驗(yàn)。在危機(jī)爆發(fā)之時(shí),浙江紡織協(xié)會(huì)的相關(guān)人員曾經(jīng)對(duì)媒體透露,浙江將會(huì)有七成的紡織企業(yè)將會(huì)在這場(chǎng)危機(jī)中倒下。在這場(chǎng)危機(jī)面前,肯定會(huì)有大批的制造企業(yè)會(huì)推出市場(chǎng),這是無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)。
中國(guó)的制造業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,已經(jīng)出現(xiàn)了“瓶頸”現(xiàn)象,在中國(guó)的制造行業(yè)之中,有許多企業(yè)并未有突破性的發(fā)展,很多企業(yè)還是在追求量的競(jìng)爭(zhēng),而缺乏質(zhì)的爭(zhēng)奪,這種模式已經(jīng)開始阻礙了產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展,中國(guó)的制造行業(yè)迫切需要進(jìn)行更新?lián)Q代。
危機(jī)引發(fā)的“漏斗”效應(yīng)
此次危機(jī)的爆發(fā),在某種程度上可以認(rèn)為是加速中國(guó)制造行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的催化劑。那些恐懼于金融危機(jī)的企業(yè),是因?yàn)檫@些企業(yè)缺少能穩(wěn)定市場(chǎng)的產(chǎn)品,前文中提到的關(guān)于浙江將會(huì)有七成的紡織企業(yè)倒閉的言論,其實(shí)這七成的企業(yè)是由于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,不能從產(chǎn)品身上獲得足夠的附加值,當(dāng)危機(jī)來(lái)臨之時(shí),這些企業(yè)必然會(huì)率先倒閉。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)就好似一個(gè)“漏斗”,那些品牌附加值低、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),會(huì)率先被漏斗給清除掉,而富有生命力的制造企業(yè),則能利用自己的“粘性”,順利的渡過(guò)危機(jī),有些企業(yè)甚至可以利用此次危機(jī),占據(jù)那些因?yàn)槠髽I(yè)倒閉而空置出來(lái)的市場(chǎng),使自身得到進(jìn)一步的壯大。
沉著代替狂躁
制造企業(yè)需要了解,每個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)隨著時(shí)間的推進(jìn),其市場(chǎng)的容量是呈遞增狀態(tài)的,除非是這個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消失。中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)如果能夠熬過(guò)目前這場(chǎng)“寒冬”,那些未被漏斗篩選掉的企業(yè),迎來(lái)的將是比現(xiàn)有市場(chǎng)更加巨大的消費(fèi)需求。
危機(jī)來(lái)臨之時(shí),企業(yè)應(yīng)切忌躁動(dòng),恐懼往往源于自身,一個(gè)企業(yè)之所以優(yōu)秀,是因?yàn)槠湓谖C(jī)來(lái)臨的時(shí)候能夠沉著應(yīng)對(duì),而非像那些在風(fēng)調(diào)雨順之時(shí)就高枕無(wú)憂,而一旦稍有風(fēng)暴來(lái)臨,就似秋風(fēng)掃落葉,被市場(chǎng)所淘汰掉,這些企業(yè)永遠(yuǎn)都只能是市場(chǎng)上的“邊緣者”而已。
