適應(yīng)寒冬新形勢 名牌戰(zhàn)略欲叫響家居行業(yè)大賣場
“名牌”引領(lǐng)2009年走勢陜西省家協(xié)一位負(fù)責(zé)人在2009年工作要點中指出，抓商機(jī)，實施名牌戰(zhàn)略是家具行業(yè)在新的一年開展工作的一個重點。品牌不僅是一個企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力和市場信譽(yù)的重要標(biāo)志，還是一個企業(yè)、一個國家經(jīng)濟(jì)實力和整體素質(zhì)的體現(xiàn)。目前，省家協(xié)正在積極籌辦成立“2009陜西名優(yōu)家具品牌聯(lián)盟”，實施名牌戰(zhàn)略，不斷提升家具企業(yè)和家具產(chǎn)品品牌在市場上的良好形象和影響力。
陜西省家具協(xié)會秘書長李玉林告訴記者，家具生產(chǎn)基地是制約陜西家具業(yè)發(fā)展的瓶頸，陜西的“明珠。經(jīng)緯新城”項目為我省家具業(yè)做出了表率，走出了單一制造或銷售的舊模式，一個穩(wěn)定的集約化生產(chǎn)基地形成并成為一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，南洋迪克、富麗、秦地華美、源木、歐克美邦、大自然、迪瑞王朝等企業(yè)大展風(fēng)采，成為“中國十八省市家具行業(yè)知名品牌”，中聯(lián)、明珠、正大成為“中國十八省市家具行業(yè)健康維權(quán)示范商城”。
在去年評選的南洋迪克、福樂、威龍、富麗、秦地華美、瑞豐、雅居閣、大明、富麗華等“十佳品牌”中，消費(fèi)者也非?？春眠@些企業(yè)及品牌，而居然之家、中聯(lián)、三森、東方家園、阿姆瑞特、明珠、金金博士、福樂、紅木雅居閣等是消費(fèi)者信賴的家具和賣場，福樂靳喜鳳、中聯(lián)王錚獲本土家居特別貢獻(xiàn)獎。由此可見，名牌充分彰顯陜西家具行業(yè)雄風(fēng)，體現(xiàn)其產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢。
“名牌”戰(zhàn)略叫響大賣場一個企業(yè)要生存，必須適應(yīng)大形勢和新市場，而名牌戰(zhàn)略則不可少。近來，記者走訪了一些大賣場，了解到新的營銷戰(zhàn)略，大明宮建材家居商城的唐經(jīng)理告訴記者，企業(yè)要想在市場上生存發(fā)展，必須要靠自身的實力，首先，推進(jìn)“品牌”戰(zhàn)略。
幾年來，大明宮家居建材城云集了西安乃至陜西80%以上的大品牌，大品牌有很強(qiáng)的生存空間，賣場和消費(fèi)者都推崇“她”、喜歡“她”，大品牌可以提升企業(yè)知名度，企業(yè)的好壞也直接影響品牌的推廣，故一般大賣場基本上都在千方百計引進(jìn)大品牌，實施品牌戰(zhàn)略。奧米茄陶瓷曾在2004年上了中央電視臺的上榜品牌；雙鳳地板曾在2007年評為最暢銷、最公信地板品牌。以上所提到的都是行業(yè)的知名品牌，所以易受企業(yè)推崇，也受消費(fèi)者信賴，而市場則也最有潛力。
數(shù)據(jù)顯示，2008年1至11月，我國家具出口總額達(dá)247億美元，比上年同期增長22.04%，其中高端家具品牌在這一年的總體銷售額增長了30%-40%，且始終屬于市場緊俏產(chǎn)品。朱長嶺表示，“選擇高檔家具其實就是選擇一種生活方式，是一種精致生活的開始，這意味著許多小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級將對這類家具感興趣，而這類收入二三百萬元以上的中產(chǎn)階級的人數(shù)為三四百萬，因此高端家具市場仍十分明朗?！?
近年來，一批批國際頂級家具品牌紛紛在中國尋求代理商，僅歐洲就有超過200個高檔家具品牌進(jìn)入了中國市場。目前，國內(nèi)高端家居產(chǎn)品以進(jìn)口家具為主，法國之家、寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、鄧祿普、Stanley、斯威蘭等高端品牌應(yīng)有盡有。但高端家居產(chǎn)品市場還存在很多空白，中東、俄羅斯家具是當(dāng)前歐美風(fēng)泛濫的家居市場盲點。多元化個性化設(shè)計、多渠道銷售、小眾風(fēng)格等方面都是高端家居品牌發(fā)展的方向。
“在市場大環(huán)境與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的相互作用及影響下，我們能感受到家居行業(yè)已步入‘初冬’的景象，但此時最先倒閉的會是那些缺乏競爭力、產(chǎn)品雷同度高的中小企業(yè)，生存下來的反而是品牌企業(yè)，所以我們要一如既往地堅持打品牌，等待‘春天’到來。”朱長嶺表示
但是，隨著2008年下半年金融危機(jī)橫掃全球，中國家居深處重度調(diào)整的市場境況下，眾多單純依靠上游風(fēng)投砸錢，下游依托市場初期繁榮的家居電子商務(wù)網(wǎng)站開始面臨生存困境，這其中曾經(jīng)風(fēng)光一時的家居易站就被暴因拖欠供應(yīng)商和消費(fèi)者巨額貨款而面臨倒閉的窘境。
對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國家居業(yè)的洗牌已經(jīng)開始從實體企業(yè)蔓延到了互聯(lián)網(wǎng)，和所有的洗牌一樣，家居類網(wǎng)站，包括以家居電子商務(wù)網(wǎng)站也將“剩者為王”。
“網(wǎng)上超市”宣告破產(chǎn)
曾經(jīng)風(fēng)光一時，被喻為“網(wǎng)上超市”的家居易站正在面臨倒閉的境地。憑借著將家居建材與電子商務(wù)結(jié)合起來的家居易站還曾榮登“2006年度中國市場最具投資價值企業(yè)”榜單前十強(qiáng)。然而兩年后，在金融危機(jī)的洗禮下，家居易站卻面臨生存的困境。
日前，據(jù)某媒體報道，今年下半年以來，隨著金融危機(jī)席卷全球，風(fēng)投斷頓，加之家居建材市場不景氣，直接導(dǎo)致家居易站經(jīng)營出現(xiàn)困難，直接欠幾十戶消費(fèi)者100萬元，欠供應(yīng)商貨款數(shù)百萬元。
伴隨中國房地產(chǎn)家居的快速發(fā)展，和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的迅速壯大，家居類網(wǎng)站呈現(xiàn)出極大市場發(fā)展空間。2006年——2008年初，上千個家居類網(wǎng)站如雨后春筍般遍地開花。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷在家居行業(yè)中的地位日益凸顯，這種“新式經(jīng)濟(jì)＋傳統(tǒng)行業(yè)”組合家居電子商務(wù)模式受到不少風(fēng)投公司的青睞。家居易站、家寶網(wǎng)、無憂網(wǎng)、我愛我家等就是這種背景下的產(chǎn)物。
據(jù)了解，電子商務(wù)在家居業(yè)落腳也只是近幾年的事，因此，絕大部分的家居類電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營都處于嘗試和探索階段。由于經(jīng)驗不足和模式的不成熟，加之金融危機(jī)對家居建材業(yè)的影響，一些“體質(zhì)不好”的網(wǎng)站在08年下半年開始陸續(xù)關(guān)門歇業(yè)。
對于家居易站這種“網(wǎng)上超市”電子商務(wù)模式的破產(chǎn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模的迅速膨脹，以網(wǎng)購為核心產(chǎn)品的網(wǎng)站存有較大的發(fā)展機(jī)會，但是目前為止商業(yè)模式成熟的還尚屬鳳毛麟角，大多數(shù)家居類電子商務(wù)網(wǎng)站都存在著定位不清，競爭力不強(qiáng)的先天不足。
家居電子商務(wù)的“阿克琉斯之踵”
據(jù)了解，目前市場上大致存在三類的家居電子商業(yè)，也即俗稱的網(wǎng)購模式。第一種就是家居易站這類的“網(wǎng)上百安居模式”；第二種為無憂這類網(wǎng)上攤位制+實體代理經(jīng)營模式；第三種就是“雷鋒式”網(wǎng)購模式，既由家居網(wǎng)絡(luò)門戶召集的網(wǎng)絡(luò)集采和單品團(tuán)購。
對于家居易站這類“網(wǎng)上百安居模式”的電子商務(wù)網(wǎng)站，其商業(yè)模式類似于實體的建材超市，
一方面在風(fēng)投資金的支持下，快速提升網(wǎng)站的品牌和影響力，拉攏大量潛在消費(fèi)者；一方面與家具建材供應(yīng)商簽訂銷售返點協(xié)議，賺取中間利益差價。
而對于第二類“網(wǎng)上攤位制+實體代理經(jīng)營模式”的家居電子商務(wù)模式，首先是通過網(wǎng)站給商家?guī)砜土?，在產(chǎn)生交易后提取一部分利潤返點；其次，對于一些市場暢銷品牌和產(chǎn)品采取區(qū)域代理制，掌握定價權(quán)，獲得高利潤。
對于以上兩種電子商務(wù)模式，業(yè)內(nèi)人士并不看好，其一致的觀點是存在著模式缺少核心競爭力的“阿克硫斯之踵”。 在東方家園副總裁朱江看來，家居類網(wǎng)站，特別是家居電子商務(wù)“光靠風(fēng)投長遠(yuǎn)不了，因為網(wǎng)站參與市場交易，并直接獲取利潤，使得這兩類網(wǎng)站品牌缺少公信力，服務(wù)體系不健全，消費(fèi)者信任度不高的先天不足。
對于目前家居網(wǎng)絡(luò)門戶比較流行的集采和剛剛興起的品牌團(tuán)購，因其借助于門戶網(wǎng)站的號召力和媒體監(jiān)督力，充當(dāng)網(wǎng)友和商家的免費(fèi)中介，因此被譽(yù)為“雷鋒式”網(wǎng)購模式。從目前商家以及市場消費(fèi)者的參與程度來看，這種模式展現(xiàn)出后來者居上的勢頭，但這種模式能否就說沒有缺陷，業(yè)內(nèi)認(rèn)為還尚需市場檢驗。
家居類網(wǎng)站“勝者為王”
橫掃全球的金融危機(jī)讓有著10幾年快速發(fā)展的中國家居業(yè)首度面臨深度調(diào)整，隨之也帶來了近年來家居類網(wǎng)站虛火繁榮后的市場洗牌，某IT界資深人士表示，家居類網(wǎng)站也將隨著家居業(yè)的洗牌而洗牌，未來也將是“勝者為王”的局面。
作為受害者，曾和“家居易站”有著密切合作的奧普電器總經(jīng)理于海濤表示，網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷價值越來越大，但是也不能冒然和不靠譜的家居類網(wǎng)站合作，風(fēng)險太大了！今后，奧普電器還是傾向與綜合性的家居門戶網(wǎng)站進(jìn)行緊密合作。
雅典燈飾最近剛剛品嘗到了一場品牌團(tuán)購帶來的勝利果實，其總經(jīng)理楊伊儂認(rèn)為，家居網(wǎng)站應(yīng)該為商家和消費(fèi)者之間提供一個獨立的第三方互動平臺，而且不介入到雙方的買賣經(jīng)營過程中，商家直接和消費(fèi)者打交道，這樣就不會因為第三方出現(xiàn)特殊情況而影響了供需之間的交易。
據(jù)了解，隨著金融危機(jī)影響的持續(xù)，家居類網(wǎng)站的“蝴蝶效應(yīng)”愈發(fā)明顯，已有不少類似家居易站這樣的網(wǎng)站面臨經(jīng)營困難，即將倒閉的困境。而一些經(jīng)歷了2001年互聯(lián)網(wǎng)洗牌的專業(yè)性門戶網(wǎng)站，諸如新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜房網(wǎng)等發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁。
有關(guān)專家指出，商家和消費(fèi)者都應(yīng)該選擇能夠品牌影響力大、公信力強(qiáng)的門戶網(wǎng)站，對于商家來說是一個值得信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，對于網(wǎng)友來說是一個可靠的海量資訊庫，而這類網(wǎng)站大都能經(jīng)歷起市場和時間的考驗