家居企業(yè)生存的關(guān)鍵

    關(guān)鍵一：實(shí)力

    自然界的生存，從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰，而商場(chǎng)同樣遵循著自然界的生存原則。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下，一些企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)暴露了自己的軟肋，矛盾出開(kāi)始漸漸凸顯，不少企業(yè)在痛定思痛后，開(kāi)始意識(shí)到自身的“內(nèi)功”不足，并表示希望能夠在行業(yè)的“冬天”加強(qiáng)技術(shù)和制度的創(chuàng)新，一些企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，家居企業(yè)暫停擴(kuò)張、收縮投資成為共識(shí)，但這并妨礙品牌企業(yè)在“修煉內(nèi)功”上的投入。提升服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級(jí)，這些都是提高企業(yè)“軟實(shí)力”的措施。

    市場(chǎng)中的各因素，企業(yè)是不能把控的，而企業(yè)內(nèi)部的元素是可以調(diào)節(jié)的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等綜合實(shí)力的比拼，這方面足夠強(qiáng)，市場(chǎng)就足夠大。一個(gè)企業(yè)就如一個(gè)人一樣，自己的身體素質(zhì)不強(qiáng)，怎么能在大風(fēng)大雨中站得穩(wěn)。風(fēng)平浪靜之時(shí)，也許看不到問(wèn)題的所在，可是危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，各種弊端就會(huì)一一暴露。當(dāng)務(wù)之急，還是要加強(qiáng)企業(yè)自身的能力和實(shí)力，提升服務(wù)，提升管理，提高“軟實(shí)力”，才能平穩(wěn)的度過(guò)這次經(jīng)濟(jì)上的劫難。

    08年下半年，有相關(guān)人士說(shuō)“年底會(huì)有一批的企業(yè)死掉”，今天且不去驗(yàn)證這句話是否靈驗(yàn)，有死掉的就有活下來(lái)的，那為什么又有那么多的企業(yè)沒(méi)有被市場(chǎng)所擊倒呢？究其原因是因?yàn)閷?shí)力，企業(yè)有雄厚的實(shí)力，能應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，這種實(shí)力不是企業(yè)規(guī)模的大小，也不是企業(yè)人員的多少，是企業(yè)內(nèi)在的生產(chǎn)、管理、技術(shù)等等一系列的“軟實(shí)力”，這方面做好了，企業(yè)自然會(huì)生存下來(lái)。經(jīng)歷了去年市場(chǎng)上的各種風(fēng)云，企業(yè)更應(yīng)該明白實(shí)力的重要性，求發(fā)展的同時(shí)，一定要加強(qiáng)自身的實(shí)力，來(lái)應(yīng)戰(zhàn)09年家居市場(chǎng)。

家居企業(yè)生存的關(guān)鍵

    關(guān)鍵二：戰(zhàn)略

    隨著“08年是家居業(yè)最火的一年”成為泡影，各企業(yè)又把更多的希望寄托于09年?；蛟S是新年股市持續(xù)反彈的緣故，也或許是國(guó)家一系列的利好政策讓市民重新看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)發(fā)展，踏入2009年，各大家居賣場(chǎng)都贏得了“開(kāi)門紅”。

    年初的好景象給家居企業(yè)打了一針興奮劑，讓企業(yè)有了重振旗鼓再現(xiàn)江湖的信心。不過(guò)，09年的市場(chǎng)肯定不會(huì)像往年那樣好做，如果還按照以前的戰(zhàn)略方針走，企業(yè)的路會(huì)越來(lái)越窄，必會(huì)自生自滅的。那么企業(yè)就要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)變化及時(shí)的調(diào)整內(nèi)部的戰(zhàn)略方針，來(lái)迎合市場(chǎng)。與一味的壓縮成本相比，通過(guò)新方法、新渠道來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力顯然是更為積極的舉措。

    戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決定一個(gè)企業(yè)的命脈，定什么樣的戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況看，而且要結(jié)合企業(yè)本身的特色。就如上一個(gè)企業(yè)所言，市場(chǎng)再難，企業(yè)也要生存，不能坐以待斃。其實(shí)越是這樣的市場(chǎng)情況下，越是有很多商機(jī)的，就看怎么把握了。特力屋在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，將紅酒納入特力屋的“生活必需品”類別，看似有些牽強(qiáng)，但這卻是特力屋的一種新的銷售模式，以小惠的生活必需品吸引消費(fèi)者前往帶動(dòng)大件及其他高端高價(jià)產(chǎn)品銷售。在宜家、特力屋我們很少能看見(jiàn)“買幾千返幾百、買購(gòu)多少送現(xiàn)金券”等古老的促銷手段，而是以一些實(shí)實(shí)在在“面容可愛(ài)”的低價(jià)小商品吸引消費(fèi)者前往選購(gòu)。而為配合促銷，宜家、特力屋又專門增售了一些低價(jià)高質(zhì)設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。本身以銷售貼近日常生活的家居軟裝飾品為主，促銷又圍繞小件低價(jià)商品展開(kāi)，這樣的促銷手法在低迷的家居市場(chǎng)上近似“無(wú)孔不入”，但卻為企業(yè)賺回了足夠的客流。

    面對(duì)金融危機(jī)的影響，是主動(dòng)出擊，還是怨天尤人；是創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，還是坐等消費(fèi)者上門？關(guān)鍵取決于企業(yè)的戰(zhàn)略方針。

家居企業(yè)生存的關(guān)鍵

    關(guān)鍵三：理性

    去年的下半年，有很多的大企業(yè)大品牌大商場(chǎng)在不斷的擴(kuò)張，一是為了加強(qiáng)品牌效應(yīng)，再是增加企業(yè)實(shí)力，然而有的企業(yè)也隨之跟風(fēng)，走了盲目擴(kuò)張之路。有的企業(yè)會(huì)在逆市中選擇強(qiáng)行，是因?yàn)樗麄冇袑?shí)力也有能力。在這個(gè)比較動(dòng)蕩的時(shí)期，企業(yè)做什么決定一定要理性，此時(shí)的路線直接影響到企業(yè)的生存命脈。

    城外誠(chéng)沒(méi)有選擇擴(kuò)張賣場(chǎng)，而是選擇在廣場(chǎng)內(nèi)建設(shè)一個(gè)北京最大的婚慶、影樓中心，來(lái)滿足80、90后消費(fèi)者的婚慶消費(fèi)需求。目前北京還沒(méi)有一個(gè)成規(guī)模、正規(guī)的婚慶市場(chǎng)，消費(fèi)者非常需要這樣一個(gè)地方來(lái)滿足需要，所以城外誠(chéng)希望通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)來(lái)提高人氣，吸引潛在消費(fèi)者，完成產(chǎn)業(yè)鏈的打造。城外誠(chéng)根據(jù)自身的有利條件和市場(chǎng)情況，理性的選擇了自己獨(dú)特之路。經(jīng)歷了2008年的風(fēng)風(fēng)雨雨，業(yè)之峰張鈞張鈞認(rèn)為2009年應(yīng)該是家裝企業(yè)的回歸理性年，開(kāi)源節(jié)流將成為2009年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主流做法。

    理性的選擇在這個(gè)時(shí)候?qū)σ粋€(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這勢(shì)必導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、盲目抵制等不良行為的出現(xiàn)，既損害了消費(fèi)者利益，又損害了行業(yè)的健康發(fā)展。國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)政策對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，相關(guān)部門也在積極引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，使得整個(gè)行業(yè)向健康、理性的方向發(fā)展。國(guó)家要理性，部門要理性，企業(yè)要理性，行業(yè)的發(fā)展才會(huì)更理性。