家居企業(yè)生存的關鍵

    關鍵一：實力

    自然界的生存，從來都是優(yōu)勝劣汰，而商場同樣遵循著自然界的生存原則。在嚴峻的市場條件下，一些企業(yè)一點點暴露了自己的軟肋，矛盾出開始漸漸凸顯，不少企業(yè)在痛定思痛后，開始意識到自身的“內(nèi)功”不足，并表示希望能夠在行業(yè)的“冬天”加強技術和制度的創(chuàng)新，一些企業(yè)主動進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，家居企業(yè)暫停擴張、收縮投資成為共識，但這并妨礙品牌企業(yè)在“修煉內(nèi)功”上的投入。提升服務、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級，這些都是提高企業(yè)“軟實力”的措施。

    市場中的各因素，企業(yè)是不能把控的，而企業(yè)內(nèi)部的元素是可以調(diào)節(jié)的，企業(yè)的核心競爭力還在于產(chǎn)品質(zhì)量、服務體系等綜合實力的比拼，這方面足夠強，市場就足夠大。一個企業(yè)就如一個人一樣，自己的身體素質(zhì)不強，怎么能在大風大雨中站得穩(wěn)。風平浪靜之時，也許看不到問題的所在，可是危機來臨之時，各種弊端就會一一暴露。當務之急，還是要加強企業(yè)自身的能力和實力，提升服務，提升管理，提高“軟實力”，才能平穩(wěn)的度過這次經(jīng)濟上的劫難。

    08年下半年，有相關人士說“年底會有一批的企業(yè)死掉”，今天且不去驗證這句話是否靈驗，有死掉的就有活下來的，那為什么又有那么多的企業(yè)沒有被市場所擊倒呢？究其原因是因為實力，企業(yè)有雄厚的實力，能應對變幻莫測的市場，這種實力不是企業(yè)規(guī)模的大小，也不是企業(yè)人員的多少，是企業(yè)內(nèi)在的生產(chǎn)、管理、技術等等一系列的“軟實力”，這方面做好了，企業(yè)自然會生存下來。經(jīng)歷了去年市場上的各種風云，企業(yè)更應該明白實力的重要性，求發(fā)展的同時，一定要加強自身的實力，來應戰(zhàn)09年家居市場。

家居企業(yè)生存的關鍵

    關鍵二：戰(zhàn)略

    隨著“08年是家居業(yè)最火的一年”成為泡影，各企業(yè)又把更多的希望寄托于09年。或許是新年股市持續(xù)反彈的緣故，也或許是國家一系列的利好政策讓市民重新看到中國經(jīng)濟有望持續(xù)發(fā)展，踏入2009年，各大家居賣場都贏得了“開門紅”。

    年初的好景象給家居企業(yè)打了一針興奮劑，讓企業(yè)有了重振旗鼓再現(xiàn)江湖的信心。不過，09年的市場肯定不會像往年那樣好做，如果還按照以前的戰(zhàn)略方針走，企業(yè)的路會越來越窄，必會自生自滅的。那么企業(yè)就要根據(jù)市場來變化及時的調(diào)整內(nèi)部的戰(zhàn)略方針，來迎合市場。與一味的壓縮成本相比，通過新方法、新渠道來適應市場，增加自身競爭力顯然是更為積極的舉措。

    戰(zhàn)略戰(zhàn)術決定一個企業(yè)的命脈，定什么樣的戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況看，而且要結(jié)合企業(yè)本身的特色。就如上一個企業(yè)所言，市場再難，企業(yè)也要生存，不能坐以待斃。其實越是這樣的市場情況下，越是有很多商機的，就看怎么把握了。特力屋在這個關鍵的時刻，將紅酒納入特力屋的“生活必需品”類別，看似有些牽強，但這卻是特力屋的一種新的銷售模式，以小惠的生活必需品吸引消費者前往帶動大件及其他高端高價產(chǎn)品銷售。在宜家、特力屋我們很少能看見“買幾千返幾百、買購多少送現(xiàn)金券”等古老的促銷手段，而是以一些實實在在“面容可愛”的低價小商品吸引消費者前往選購。而為配合促銷，宜家、特力屋又專門增售了一些低價高質(zhì)設計感強的產(chǎn)品。本身以銷售貼近日常生活的家居軟裝飾品為主，促銷又圍繞小件低價商品展開，這樣的促銷手法在低迷的家居市場上近似“無孔不入”，但卻為企業(yè)賺回了足夠的客流。

    面對金融危機的影響，是主動出擊，還是怨天尤人；是創(chuàng)造新的商業(yè)機會，還是坐等消費者上門？關鍵取決于企業(yè)的戰(zhàn)略方針。

家居企業(yè)生存的關鍵

    關鍵三：理性

    去年的下半年，有很多的大企業(yè)大品牌大商場在不斷的擴張，一是為了加強品牌效應，再是增加企業(yè)實力，然而有的企業(yè)也隨之跟風，走了盲目擴張之路。有的企業(yè)會在逆市中選擇強行，是因為他們有實力也有能力。在這個比較動蕩的時期，企業(yè)做什么決定一定要理性，此時的路線直接影響到企業(yè)的生存命脈。

    城外誠沒有選擇擴張賣場，而是選擇在廣場內(nèi)建設一個北京最大的婚慶、影樓中心，來滿足80、90后消費者的婚慶消費需求。目前北京還沒有一個成規(guī)模、正規(guī)的婚慶市場，消費者非常需要這樣一個地方來滿足需要，所以城外誠希望通過這項服務來提高人氣，吸引潛在消費者，完成產(chǎn)業(yè)鏈的打造。城外誠根據(jù)自身的有利條件和市場情況，理性的選擇了自己獨特之路。經(jīng)歷了2008年的風風雨雨，業(yè)之峰張鈞張鈞認為2009年應該是家裝企業(yè)的回歸理性年，開源節(jié)流將成為2009年企業(yè)經(jīng)營的主流做法。

    理性的選擇在這個時候?qū)σ粋€企業(yè)來說是至關重要的。家居行業(yè)競爭十分激烈，這勢必導致無序競爭、盲目抵制等不良行為的出現(xiàn)，既損害了消費者利益，又損害了行業(yè)的健康發(fā)展。國家也出臺了相關政策對市場進行宏觀調(diào)控，相關部門也在積極引導和協(xié)調(diào)，使得整個行業(yè)向健康、理性的方向發(fā)展。國家要理性，部門要理性，企業(yè)要理性，行業(yè)的發(fā)展才會更理性。

　　價格低廉、耐磨好用，強化地板的這些特點一直以來備受消費者所青睞，然而市場上擁有強化地板產(chǎn)品的品牌眾多，如何選擇一款適合自己的強化地板，對于很多人來說不是一件簡單而又快樂的事情。本周編輯對6款強化地板做了橫向的對比，希望對你選購會有所幫助。

　圣象地板的基材來源比較穩(wěn)定、可靠，不但與基材領域鼎鼎大名的大亞科技關系密切，基材原料健康可信，而且還擁有大面積的速生林基地，從源頭上把握資源的供給。這一點對大多數(shù)從事木地板行業(yè)的企業(yè)來講，是一件極不容易的事情。

　　相關口碑：

   經(jīng)過幾周的對比以及各位網(wǎng)友的意見，最終，我還是在新世紀裝飾廣場東大街店定了圣象地板。圣象的地板確實要好些，有些品牌的地板聞起來都 很臭，更不用說使用了，就連我的設計師都建議我買圣象的地板。

    訂購后我到市場比較并不是很滿意，故于今日前去退訂單！活動須知也寫的很清楚“30日內(nèi)無條件退還100元意向金”。但到了那里，只有一個大嬸在那里，向她講明來意后，她很不高興，說要找當時簽單的人，并稱店內(nèi)沒有錢，今日不予解決。

  　編輯點評：

    圣象這塊地板業(yè)的金字招牌，無論是普通消費者還是業(yè)內(nèi)行家都對其贊賞有佳，因此它的產(chǎn)品比其他品牌相對貴點也是情有可原，消費者選購時如果既想有品牌有想服務等各方面比較到位，圣象是可以考慮的，只不過您得多掏錢了。

　  瑞嘉藍寶石系列產(chǎn)品采用四面V型輥漆倒角技術處理，使地板鋪裝效果與實木如出一轍，造型流暢，腳感舒適。大尺寸、大視野，更是顛覆傳統(tǒng)的始作俑者。另外，瑞嘉藍寶石系列采用12毫米厚基材，完全按照實木紋理與外觀，經(jīng)過先進工藝加工而成，充分滿足了眾多消費者的實木情結(jié)。

  　相關口碑：

    昨天去逛家裝市場，也到了瑞加，總體感覺還不錯，銷售人員說瑞加是僅次于圣像和菲林格爾的地板，這是真的嗎？有沒有用過的大大說說瑞加的地板怎么樣？

    六七月裝的瑞嘉，很喜歡的大牌子，安裝也還不錯，效果也很好。我作的是12個厚的豪華什么仿實木的。整體感覺非常好。我覺得選對地板了。

  　編輯點評：

    瑞嘉以做強化地板而在業(yè)內(nèi)知名，大牌的風范，平實的價格，如果遇上促銷活動，還能得到更多的優(yōu)惠，因此這樣一款地板是值得很多人考慮的。