■ 這個(gè)海南黃花梨梳子柜價(jià)值約人民幣20萬(wàn)元。

　　新會(huì)產(chǎn)的中國(guó)古典家具，繼承了明清家具中“廣作”藝術(shù)傳統(tǒng)及精巧工藝手法，與“京作”、“蘇作”各領(lǐng)風(fēng)騷而聞名全國(guó)，蜚聲海外。改革開放以來(lái)，新會(huì)區(qū)政府高度重視工藝美術(shù)，特別是中國(guó)古典家具這一傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，研究制定優(yōu)惠政策和措施，積極推進(jìn)新會(huì)中國(guó)古典家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。目前全區(qū)已有從事中國(guó)古典家具生產(chǎn)企業(yè)300多家，從業(yè)人員超10萬(wàn)人。2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過(guò)10億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)京、津、滬等大城市及美國(guó)、澳大利亞和東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

　　近日，中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人、中國(guó)美術(shù)館有關(guān)負(fù)責(zé)人等來(lái)到新會(huì)，考察這里的古典家具行業(yè)，對(duì)新會(huì)古典家具的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和工藝水平給予充分肯定。

　　近年來(lái)，新會(huì)的中國(guó)古典家具產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，已成為中國(guó)古典家具重要產(chǎn)地，形成特色產(chǎn)業(yè)文化。為進(jìn)一步擴(kuò)大提高新會(huì)中國(guó)古典家具的影響力和知名度，促進(jìn)中國(guó)古典家具產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展，新會(huì)區(qū)全力打造“中國(guó)古典家具之都”，已向中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)申請(qǐng)授予新會(huì)區(qū)為“中國(guó)古典家具之都”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　中國(guó)古典家具

　　三大產(chǎn)地之一

　　新會(huì)文化傳統(tǒng)深厚，民間古董眾多，民間藝人層出不窮，古舊家具收藏起步較早，這為瀕臨失傳的中國(guó)古典家具業(yè)在這里復(fù)蘇創(chuàng)造了條件。

　　早在上世紀(jì)70年代，一批從事收購(gòu)和修補(bǔ)古舊家具的新會(huì)人，通過(guò)多年的古舊家具修補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)，逐漸掌握了古典家具制作的技巧，繼承了明清家具中的“廣作”藝術(shù)傳統(tǒng)及精巧的工藝手法，創(chuàng)辦了具有明清家具風(fēng)格的中國(guó)古典家具生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，新會(huì)的中國(guó)古典家具企業(yè)不斷壯大，目前已形成木材銷售、古典家具銅件生產(chǎn)、木工藝雕花、古典家具生產(chǎn)、古典家具銷售上下游配套的產(chǎn)業(yè)鏈，涌現(xiàn)出一批古典家具村、古典家具街和古典家具城。全區(qū)從事古典家具生產(chǎn)或配套生產(chǎn)的企業(yè)300多家，是新會(huì)新興的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　新會(huì)古典家具行業(yè)的龍頭是華潤(rùn)古典家俬有限公司、僑發(fā)古典家具廠、利興家具廠、聯(lián)興古典家具廠、建宇軒古典家具有限公司和福興古藝家具廠。在這些企業(yè)的引領(lǐng)下，逐步形成了以新會(huì)古典家具第一街、五邑古典家具城、河北古典家具產(chǎn)銷十里長(zhǎng)街為主的全國(guó)最大的古典家具產(chǎn)業(yè)帶，成為我國(guó)古典家具的三大產(chǎn)地（新會(huì)、臺(tái)山、福建仙游）之一。

　　“新會(huì)中國(guó)古典家具市場(chǎng)覆蓋面大，銷售居行業(yè)前列，這也是我們將新會(huì)打造成‘中國(guó)古典家具之都’的信心所在?！毙聲?huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄧欽昌說(shuō)。

　　香港禮賓府

　　古典家具產(chǎn)自新會(huì)

　　據(jù)悉，新會(huì)是中國(guó)明清家具最早的外銷地和仿造地之一。早在上世紀(jì)80年代初就以其精湛的工藝、濃郁的民族風(fēng)格而蜚聲海內(nèi)外，深受華人社會(huì)喜愛。香港特別行政區(qū)行政首長(zhǎng)曾蔭權(quán)、國(guó)際影星成龍、國(guó)際名導(dǎo)演徐克等對(duì)新會(huì)的古典家具情有獨(dú)鐘，評(píng)價(jià)甚高。香港禮賓府所有古典家具均出自新會(huì)的僑發(fā)古典家具廠。不少知名電影場(chǎng)面的古典家具都選用新會(huì)古典家具。

　　目前，新會(huì)的中國(guó)古典家具市場(chǎng)覆蓋面廣，產(chǎn)品銷售遍及北京、上海、南京、武漢等省會(huì)城市以及美國(guó)、澳大利亞、港澳和東南亞等國(guó)家和地區(qū)。近幾年吸引了大批外地商人、工藝精湛的雕刻工匠投資新會(huì)古典家具行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年新會(huì)古典家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約10億元，銷售額多年高居全國(guó)同行業(yè)前列。

　　成立行業(yè)協(xié)會(huì)

　　杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　2007年，新會(huì)區(qū)古典家具企業(yè)組建了新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)?！皡f(xié)會(huì)為行業(yè)的發(fā)展，以及打造‘中國(guó)古典家具之都’注入了強(qiáng)心劑，形成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！编嚉J昌說(shuō)。

　　據(jù)鄧欽昌介紹，該協(xié)會(huì)制訂了一系列章程、公約，統(tǒng)一了行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證了古典家具的整體生產(chǎn)質(zhì)量，杜絕了行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　近年來(lái)，新會(huì)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮行業(yè)組織作用，不定期邀請(qǐng)古典家具界的名師、能人舉辦講座，講授藝術(shù)知識(shí)，傳授技術(shù)技能；通過(guò)職業(yè)教育、繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)和企校聯(lián)辦等形式，培養(yǎng)高級(jí)技工和經(jīng)營(yíng)管理人才；開展工藝美術(shù)職稱和技術(shù)等級(jí)評(píng)定活動(dòng)，培養(yǎng)一批工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)帶頭人和工藝美術(shù)師；注重“師徒相傳”的技藝傳授方式，制作工藝得以傳承和發(fā)展。

　　鄧欽昌告訴記者，新會(huì)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)辦了《新會(huì)古典家具簡(jiǎn)報(bào)》和“新會(huì)古典家具網(wǎng)”，還計(jì)劃今后每年舉辦“中國(guó)古典家具設(shè)計(jì)比賽”，為新會(huì)古典家具企業(yè)和國(guó)內(nèi)外企業(yè)搭建信息和文化交流的平臺(tái)。

　　積極申報(bào)

　　“中國(guó)古典家具之都”稱號(hào)

　　早在2006年底，廣東省經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人、江門市經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人在新會(huì)考察時(shí)，就提出了將新會(huì)打造成“中國(guó)古典家具之都”的設(shè)想。

　　2007年，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人到廣州拜訪中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人，闡述了新會(huì)作為“中國(guó)古典家具之都”的優(yōu)勢(shì)和條件。隨后，在廣東省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)的支持下，新會(huì)區(qū)積極準(zhǔn)備相關(guān)申報(bào)材料。

　　為了打造名副其實(shí)的“中國(guó)古典家具之都”，形成榕樹效應(yīng)，2008年，新會(huì)古典家具第一街、五邑古典家具城、河北古典家具十里長(zhǎng)街在新會(huì)以全新的形象呈現(xiàn)在海內(nèi)外收藏者和客商面前。同年10月，新會(huì)區(qū)人民政府向中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)發(fā)出“關(guān)于申請(qǐng)授予新會(huì)區(qū)‘中國(guó)古典家具之都’榮譽(yù)稱號(hào)的函”。

　　“要打造‘中國(guó)古典家具之都’，新會(huì)的古典家具企業(yè)所要做的，就是嚴(yán)格要求，自我約束，自我提升，進(jìn)一步搞好質(zhì)量，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。”鄧欽昌說(shuō)。

　　新會(huì)各古典家具企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)這一稱號(hào)寄予期望。位于會(huì)城民營(yíng)工業(yè)園的利興家具廠是新會(huì)開辦較早、規(guī)模較大的紫檀、黃花梨、古玩藝術(shù)家具生產(chǎn)廠家。利興家具廠的林老板認(rèn)為，新會(huì)區(qū)如果拿到這個(gè)稱號(hào)，對(duì)于新會(huì)的古典家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是件大喜事?！啊袊?guó)古典家具之都’是對(duì)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群和綜合實(shí)力的認(rèn)可，是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，可以推?dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使新會(huì)的古典家具形成品牌效應(yīng)?！绷掷习逭f(shuō)。

　　新會(huì)區(qū)在申報(bào)中表示，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，把新會(huì)建設(shè)成中國(guó)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心，在國(guó)內(nèi)外樹立起“中國(guó)古典家具之都”品牌，為推進(jìn)中國(guó)工藝品及國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

     品牌必須有與之相匹配的產(chǎn)品。奢侈品牌沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那是皇帝的新裝。國(guó)內(nèi)許多品牌愿意用“高貴”、“奢華”、“至尊”來(lái)自我標(biāo)榜，可產(chǎn)品很一般，這樣的品牌基本上是自取其辱。

      品牌必須有與之相匹配的渠道。高檔西裝放在超市里賣，品牌就毀了。

      品牌必須有與之相匹配的價(jià)格。國(guó)產(chǎn)“小寶馬”賣40 多萬(wàn)元，寶馬的品牌價(jià)值在消費(fèi)者心中嚴(yán)重縮水。還有，總是降價(jià)永遠(yuǎn)成為不了頂級(jí)品牌。世界頂級(jí)品牌幾乎永遠(yuǎn)都不直接降價(jià)。要么產(chǎn)品更新?lián)Q代；要么將過(guò)時(shí)、過(guò)季、斷碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到類似FOX TOWN 之類的品牌打折店去賣，至少也是將部分降價(jià)產(chǎn)品淘汰出貨架，用一種特殊的形式來(lái)集中出售。

      無(wú)論是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)，還是營(yíng)銷的4P 組合，品牌與營(yíng)銷的思考和實(shí)現(xiàn)總是渾然一體，同步完成。在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是品牌與營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)管理一體化。

      西方一些主流的營(yíng)銷學(xué)者從顧客滿意、顧客忠誠(chéng)、生意升級(jí)、互動(dòng)交流、營(yíng)銷服務(wù)、關(guān)系定價(jià)、顧客承諾、內(nèi)部營(yíng)銷等多種角度發(fā)展和完善了關(guān)系營(yíng)銷理論。雖然關(guān)系營(yíng)銷特別適合服務(wù)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品，但其理念和方法還是很快沖擊到了傳統(tǒng)營(yíng)銷和快速消費(fèi)品市場(chǎng)。品牌與消費(fèi)者關(guān)系成為西方品牌研究的最前沿課題。

      Blackston 將品牌關(guān)系比作人際關(guān)系，通過(guò)互動(dòng)可以建立親密、持久、穩(wěn)定的品牌關(guān)系。成功的品牌關(guān)系都具有兩個(gè)因素: 信任與滿意。Barnes 等學(xué)者認(rèn)為，品牌資產(chǎn)不在品牌本身，而在于品牌與顧客之間的關(guān)系。南非Markinor 公司同年發(fā)明品牌關(guān)系分值工具(BRS)，BRS 由知名度、信任度、忠誠(chéng)度三維指標(biāo)構(gòu)成。Fouruier 提出品牌關(guān)系質(zhì)量概念(BRQ)，BRQ 包括6 個(gè)部分: 愛與激情、自我聯(lián)結(jié)、相互依賴、個(gè)人承諾、親密感情、品牌的伴侶品質(zhì)。1999 年Duncan 和Moriarty 提出評(píng)價(jià)品牌關(guān)系的8 個(gè)指標(biāo): 知名度、可信度、一致性、接觸點(diǎn)、回應(yīng)度、熱誠(chéng)度、親和力和喜愛度。

      各個(gè)行業(yè)可以建立符合自己特點(diǎn)的指標(biāo)和要求。一般市場(chǎng)調(diào)查往往針對(duì)的是消費(fèi)者態(tài)度，調(diào)查的基本是消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生的行為，這樣的調(diào)查結(jié)果客觀、真實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)。

      調(diào)研出來(lái)的結(jié)果既是品牌的結(jié)果，也是銷售的結(jié)果，可以同時(shí)作為品牌策略和整體營(yíng)銷策略的制定、修正的依據(jù)。比如認(rèn)知度高(假設(shè)為85%)、嘗試購(gòu)買率低(假設(shè)為40%)，情況可能有兩種，一是產(chǎn)品不受市場(chǎng)歡迎，二是產(chǎn)品訴求不到位，我們可以采取的措施是: 要么改變產(chǎn)品，要么改變?cè)V求。再如，重復(fù)購(gòu)買率高，購(gòu)買升級(jí)率低，究其原因，要么我們高端產(chǎn)品的價(jià)值不支持價(jià)格；要么我們的品牌形象不支持進(jìn)入高端市場(chǎng)。我們可以采取的措施是:一是在產(chǎn)品上尋求價(jià)值突破，二是通過(guò)品牌組合，提升品牌形象。

      同樣的方式檢查不同的市場(chǎng)。我們可以發(fā)現(xiàn)各地的情況是不同的，如新市場(chǎng)可能是嘗試購(gòu)買率低，老市場(chǎng)可能是購(gòu)買升級(jí)率低。這就要求我們針對(duì)不同的市場(chǎng)，制定不同的營(yíng)銷策略和品牌推廣策略。對(duì)新市場(chǎng)要調(diào)整廣告訴求和加強(qiáng)投放力度，同時(shí)開展促進(jìn)嘗試的促銷活動(dòng)(請(qǐng)注意，同樣為新市場(chǎng)，各地的情況也可能不同)；對(duì)老市場(chǎng)可能要推出新產(chǎn)品，并用高端產(chǎn)品來(lái)拉升品牌形象(同樣提請(qǐng)注意，同為老市場(chǎng)，各地的情況也可能不同)。這樣制定出來(lái)的營(yíng)銷策略、品牌策略是最具有攻擊力的。