做好品牌可謂任重道遠(yuǎn)，而第一步就是要做好產(chǎn)品，并且是做消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品，這也是一直貫穿于貓王家具18年歷程中的理念。在1991年，貓王家具剛剛成立的時候，白劍鋒就決定堅持以品質(zhì)為先的原則，不輕易去擴(kuò)張規(guī)模，爭奪市場。1996年，“貓王”品牌在山西注冊，從此以后，貓王作為規(guī)范化運(yùn)營的品牌，正式現(xiàn)身于中國家具行業(yè)的大舞臺之上。2000年，貓王將總部從太原搬到北京，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，這是一次管理模式的創(chuàng)新，使貓王家具實現(xiàn)了真正規(guī)范化發(fā)展。

    專注于鋼木家具領(lǐng)域發(fā)展，將中國的鋼木家具做到最好，這是白劍鋒的戰(zhàn)略選擇，同時他根據(jù)他的戰(zhàn)略思想制定了清晰的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃：以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品設(shè)計為核心競爭力。在這種指導(dǎo)思想之下，貓王家具摒棄了家具行業(yè)模仿、抄襲的浮躁之風(fēng)，打出了中國家具行業(yè)的第一張“原創(chuàng)設(shè)計”牌，引進(jìn)德國S-Designteam首席設(shè)計師，構(gòu)架起“贏在空間”的鋼木結(jié)構(gòu)體系。正是基于這些堅實的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，白劍鋒信心百倍地表示：“貓王要成為中國家具行業(yè)的IBM?！?

    白劍鋒預(yù)測，未來家具行業(yè)將是一個“三分天下”的局面——實木家具、板材家具和鋼木家具的競爭。但目前中國家具行業(yè)的競爭還停留在產(chǎn)品競爭、渠道競爭和價格競爭，這只是一種低層次的競爭，沒有上升到品牌競爭的層面?！爸挥兄厮芨偁幐窬?，中國家具行業(yè)才有出路。”2009年，中國企業(yè)遭遇金融危機(jī)，很多企業(yè)都在壓縮投入，品牌建設(shè)環(huán)境得到很大程度的凈化，白劍鋒認(rèn)為，這是貓王一次難得的機(jī)遇，貓王家具的品牌戰(zhàn)略將被提上日程。

    購買建材家居人氣旺盛更忠實小物件

    為了圖方便于是在世界之窗坐宜家的免費(fèi)巴士過去。過去被嚇了一跳，已經(jīng)排了長長的兩隊。第一隊已經(jīng)拿到了宜家的免費(fèi)巴士的車牌號，第二隊還要繼續(xù)等15分鐘，幸運(yùn)的是我排上了第二趟車的最后一個。據(jù)了解，巴士每趟車能載45人，那意味著在我前面已經(jīng)有八十多人至少等了10分鐘以上。當(dāng)然也有不少人等不及而中途改出租車，關(guān)鍵是去歐洲城的路線實在不方便。

    筆者觀察，像我們這樣的年輕人居多，有些也是年輕的父母，老年人只有極個別。到了宜家，似乎有種讓人不敢相信的場面，因此我一路上在嘮叨：這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期嗎？毫無危言聳聽，宜家的人氣不亞于周末去沃爾瑪或家樂福，可以說歲寶也沒這么高的人氣。家居用品并非日用商品，為何還能吸引這么多人呢？不禁讓筆者疑惑起來。

    隨即采訪了幾個購買沙發(fā)的業(yè)主，問及為何到宜家。陳女士看起來應(yīng)該三十來歲，她表示宜家的東西比較便宜，而且種類很多，比如這個沙發(fā)床就有十來種，價格從1000多的到好幾萬不等。沙發(fā)床其實是目前深圳年輕白領(lǐng)實用的一種家具，小戶型居多，沙發(fā)床解決了家里來客人的問題。

    當(dāng)然也有業(yè)主說宜家的東西并不便宜只是將價格分散在每個小產(chǎn)品上，讓人“感覺上”很便宜。另一對年輕小夫妻推著車購買了不少家具用品，大到折疊衣柜小到小木人。他們表示由于宜家的種類多，花樣多才過來購買的，其中不少用品并沒打算買，只是看著喜歡臨時決定的。從來來往往的人群中，發(fā)現(xiàn)購買者推車?yán)镞€是小物品為主，如調(diào)味瓶、地墊等。

    筆者也經(jīng)不起誘惑買了幾件小物品，出來的時發(fā)現(xiàn)只有一個收銀臺處于暫停狀態(tài)，其他十來個收銀臺都排滿人，我的兩件物品足足等了12分鐘。說宜家的東西，并不做過多的評價，對于它的個性與深受喜愛表示贊同。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見的一個白色的大吊燈很漂亮，引來我的注目，走進(jìn)發(fā)現(xiàn)原來是和我家用的一樣的價值40元一個小燈，只是外面用白紙罩了一個大大的框，仔細(xì)一看由于白紙?zhí)?，部分已?jīng)破損了，這個吊燈宜家的價格為98元。

    特力屋雖沒宜家那么夸張的人，但購買的人也不少，去年去特力屋的時候，那時緊有一個收銀臺，人寥寥無幾。而現(xiàn)在的兩個收銀臺都不間斷的有人結(jié)賬，這些購買者仍都以小件物品為主，如抱枕、花瓶等。

    由于宜家的人氣讓筆者有些不可思議，于是打算去紅星美凱龍看看。走進(jìn)香蜜湖紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)第一個大廳也是聚滿了人。這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期出現(xiàn)的情景嗎？這個問題一直在我的腦海里徘徊。走進(jìn)第一家店，主要是床墊和枕頭為主的慕思，這里擠滿了看床墊枕頭的人。記者仔細(xì)觀察了一番并不是價格實惠，原來今天慕思在做315的活動。