近年來，隨著恩平樓市的蓬勃發(fā)展，家居建材市場風生水起，方興未艾，東鵬陶瓷、雅宜居、歐派等各大知名品牌紛紛入駐。4月11日，八大不同行業(yè)的家居建材商家聯(lián)合在東門塘廣場舉行送春暖活動，吸引了不少市民駐足觀看，此舉也意味著品牌聯(lián)盟正式啟動。

      東鵬陶瓷恩平總代理岑偉賢總經(jīng)理表示，這種形式就是異業(yè)聯(lián)盟，目前大中城市已經(jīng)流行，但在恩平還算新鮮事物，異業(yè)聯(lián)盟簡單地說就是不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作，各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。至于“非常7+1”，就是“非常好”的7家品牌，加上自己一家（牽頭企業(yè)），共同進退。

    品牌進駐家裝“變臉”

    ■近幾年，一些樓盤把優(yōu)質(zhì)的裝修理念帶進恩平，市民的觀念也逐漸改變，對品牌也越來越認可。

    恩平家居建材市場的發(fā)展是近幾年的事。2003年以前，市民裝修要求不高，基本達不到美觀的效果，用一位建材市場專業(yè)人士的話說，就是“很一般”。2004年前后，一些品牌商家瞄準恩平的市場，開始入駐，并加大了推介力度，以求在潛移默化中獲得消費者的認可。

    家居建材市場的發(fā)展離不開樓市的興旺。2005年以后，恩平樓市發(fā)展迅速，特別是2007年，恩平·錦繡香江、恩平碧桂園、中澳豪庭等高檔樓盤相繼建設(shè)，一些中高檔樓盤也不斷開發(fā)，呈現(xiàn)出百花齊放的景象，最為紅火。樓盤樣品房的舒適與奢華，讓市民耳目一新，并隨之爭相效仿，觀念的改變和檔次的提高，為家居建材品牌商家提供了廣闊的發(fā)展空間，一些商家開始大舉進入，搶占市場。

    “2003年，歐派整體櫥柜、衣柜開始進入恩平，當時生意并不怎么好，許多市民走進商場一看，不知道是什么材料，更不知道有什么好處。2004年前后，品牌商家多了起來，市民的消費觀念開始轉(zhuǎn)變，尤其是近幾年，一些樓盤把優(yōu)質(zhì)的裝修理念帶進恩平，市民的觀念也逐漸改變，對品牌也越來越認可了。”歐派整體櫥柜、衣柜恩平商場市場經(jīng)理鄭毅榮表示。

       異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新共贏

    ■聯(lián)盟可以為消費者提供全程、全方位、一站式的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案，讓消費者真正省心、專心、舒心、用心、放心。

    談起八大家居建材商家品牌聯(lián)盟的初衷，鄭毅榮告訴記者，今年初，歐派總部召開會議，他看到各大城市都在搞這種聯(lián)盟，于是就產(chǎn)生了這個想法。隨后，他與東鵬陶瓷、雅宜居等品牌恩平負責人商議，認為這個做法非常好，經(jīng)過細密的籌劃，4月初正式確定了八大家居建材商家聯(lián)合起來共進退。

    記者從網(wǎng)上查詢得知，異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。

    恩平異業(yè)聯(lián)盟的八大商家品牌分別是東鵬陶瓷、雅宜居、三和名門、歐派、美昌五金（燈飾城）、格力、萬家樂、唯美居，可以說涵蓋了整個家具建材材料，那么對于恩平的商家和消費者，它會帶來什么好處呢？

    “首先，降低了活動的費用，比如4月11日品牌聯(lián)盟送溫暖的活動，如果單獨一個商家搞，可能需要十萬八萬元，而大家聯(lián)合起來，每家一兩萬元就可以了，宣傳效果也是令人滿意；其次，我們可以把降低的費用回饋給消費者，每消費滿3000元就可以使用代金券一張，在其它商家同等使用；再次，我們都是恩平最優(yōu)秀的家居建材商家，有著良好的信譽，而且每家銷售的產(chǎn)品不同，裝修材料完全可以從這些商家中買齊，并且是最優(yōu)質(zhì)的材料，大大節(jié)省了消費者的時間?！贬瘋ベt告訴記者，聯(lián)盟可以為消費者提供全程、全方位、一站式的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案，讓消費者真正省心、專心、舒心、用心、放心。

    抱團過冬樹立品牌

    ■“約法三章，并設(shè)立品牌聯(lián)盟監(jiān)督電話，一有咨詢和投訴，我們都會要求商家盡快解決?！?

    目前，金融海嘯席卷全球，恩平樓市持續(xù)低迷，這些都引起了家居建材商家的關(guān)注，雖然金融海嘯對恩平的影響不算很大，家居建材市場依舊紅火，但部分樓盤二期、三期工程已經(jīng)停工，如果不盡快生產(chǎn)，勢必影響日后的銷售。為了降低費用，加強推介，八大商家決定捆在一起，“抱團過冬”，并一致認可并看好品牌聯(lián)盟。

    八大商家聯(lián)合起來組成了“非常7+1”團體，可以說又創(chuàng)造了一個品牌，并樹立起了最頂尖的品牌，那么維護好這個品牌就顯得十分重要。各大商家約定，質(zhì)量是商場生存的根本，每家必須以用最好的產(chǎn)品保證質(zhì)量。同時，注重服務(wù)，如果有咨詢和投訴，要立即安排服務(wù)人員趕到現(xiàn)場解決?！鞍舜笊碳抑腥绻幸患易龅貌缓?，很可能就會影響到其他商家，所以我們約法三章，并設(shè)立了品牌聯(lián)盟監(jiān)督電話，一有咨詢和投訴，我們都會要求商家盡快解決?！编嵰銟s告訴記者。

    4月11日，家居建材品牌聯(lián)盟主辦的送春暖活動暨紅十字會“一元愛心日”活動，每家商家都有1—2件商品拍賣，現(xiàn)場競拍熱潮高漲，商品一下子就拍賣完，所得款項全部捐給紅十字會，引來了許多市民駐足圍觀。一位市民在接受采訪時表示：“獻出自己的愛心，幫助有需要的人，體現(xiàn)了商家不忘幫助他人的良好美德。品牌聯(lián)盟確實方便優(yōu)惠了消費者，但希望真正把優(yōu)惠落到實處，兌現(xiàn)承諾，這樣才會獲得消費者的認同，并把生意越做越大?！?

    ■短評

    資源共享

    創(chuàng)新共贏

    4月初，八大家居建材商家品牌聯(lián)盟在恩平市刮起了不小的風暴，其利用虛擬平臺，探索行業(yè)發(fā)展新模式的做法令同行們稱贊，質(zhì)量保證、服務(wù)到位的承諾也讓消費者心動不已，它剛剛浮出水面，就吸引了各界關(guān)注的目光。

    異業(yè)聯(lián)盟對恩平來說還算新鮮事物，它與同業(yè)聯(lián)盟不同的是，不存在同業(yè)間的相互競爭，可以顧客共享，達到理想的利益。隨之而來的，它的廣告效應(yīng)、影響范圍、消費利益最大化的優(yōu)勢也將更加突出，恩平引進這種新模式，可以說為商家謀求更大的市場發(fā)展空間提供了一個參考的樣本。

    對于異業(yè)聯(lián)盟能走多遠的問題，筆者不敢妄下結(jié)論，但在發(fā)展過程中，有幾個問題不能不注意：其一加入品牌聯(lián)盟的企業(yè)必須是所在行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力，防止產(chǎn)品和渠道方面的交叉；其二，加入聯(lián)盟的企業(yè)不能只謀求一家的利益而損害他人利益，這樣就減少了質(zhì)量無保證、服務(wù)不到位而導(dǎo)致的投訴問題；其三，加強溝通和監(jiān)督十分必要，品牌聯(lián)盟對恩平來說還算嘗試，如果讓它健康地發(fā)展下去，必須增強合作執(zhí)行力，努力使目標市場一致，互助支援，這樣它的路才會越走越遠。