4月20日至26日的這一周，可以稱為名副其實(shí)的“聯(lián)盟周”，在2009年的家居行業(yè)發(fā)展史上一定會(huì)濃墨重彩地記下一筆。

在這一周里，三個(gè)家居行業(yè)的聯(lián)盟相繼成立：先是4月22日意風(fēng)、百強(qiáng)、標(biāo)致等北京主流家具品牌在星河灣成立“京派家具俱樂部”，相約聯(lián)手打出“京派家具”的風(fēng)格與氣勢(shì)；接著是4月23日，由歐派發(fā)起、5個(gè)家居品牌和1個(gè)家電品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”在人民大會(huì)堂宣布誕生，將把異業(yè)促銷和品牌互動(dòng)推向深入；然后是4月26日，由圣象、大自然、金鷹艾格等13個(gè)品牌組成的“三層實(shí)木復(fù)合地板聯(lián)合體”在梅地亞中心鄭重揭幕，在全國范圍內(nèi)拉開了一場(chǎng)三層實(shí)木復(fù)合地板的品牌推廣和市場(chǎng)營銷行動(dòng)。

家居行業(yè)并不缺少聯(lián)盟，此前的多個(gè)聯(lián)盟都是雷聲大、雨點(diǎn)小，概念傳播勝于實(shí)際效果，品牌推廣大于互動(dòng)營銷。如今在一個(gè)星期之內(nèi)誕生的三個(gè)家居聯(lián)盟，路會(huì)如何走？

聯(lián)盟事件一：

“京派家具俱樂部”展現(xiàn)京派風(fēng)格

4月22日，京城家具主力陣容亮相星河灣四季會(huì)館，組建了代表京派家具風(fēng)味的“京派家具俱樂部”。這一在業(yè)界探討已久、遲遲未能露面的北京家具品牌聯(lián)盟終于正式成立。

這個(gè)聯(lián)盟的成員均是京城大名鼎鼎的家具品牌，在各自領(lǐng)域獨(dú)樹一幟：最快占領(lǐng)銷售終端、全面布局一線市場(chǎng)的意風(fēng)家具，最先打出德國風(fēng)情、產(chǎn)品快速創(chuàng)新的百強(qiáng)家具，最先打造歐式風(fēng)格、精于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)致家具，最擅長鋼木結(jié)構(gòu)家具制造、堅(jiān)持產(chǎn)品特色的貓王家具，最具文化典范、傳承明清家具精髓的元亨利紅木家具，最具創(chuàng)新意識(shí)、打造另類風(fēng)格產(chǎn)品的檳榔家具，最精于軟體家具制造、瞄準(zhǔn)老中青各類消費(fèi)群體的愛依瑞斯家具，最具皇家氣質(zhì)、打造貴族風(fēng)格的皇家現(xiàn)代家具等等。還有專注于實(shí)木的圣華家具、床墊曾占據(jù)京城半壁江山的強(qiáng)力家具，這十大家具品牌代表了北京家具行業(yè)的主流。

新成立的“京派家具俱樂部”委任北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長劉晨為主任，大有“依托組織”姿態(tài)。劉晨表示，所謂“京派”，并不是說產(chǎn)地在北京，它強(qiáng)調(diào)的是一種品位和價(jià)值。俱樂部成員都是北京一線家具品牌，無論在北京還是全國都非常有影響力；他們的產(chǎn)品風(fēng)格最貼近市場(chǎng)需求，但各家又有所差異，形成了錯(cuò)位經(jīng)營；在各自的領(lǐng)域內(nèi)，他們保持著快速創(chuàng)新的勁頭，每年、每季都會(huì)有新品推出，迎合消費(fèi)需求；與廣東、四川家具企業(yè)比，他們的產(chǎn)量不算大，但在消費(fèi)者心中和市場(chǎng)上均占據(jù)了重要的地位；他們與媒體保持良好的合作關(guān)系，營銷方式靈活多樣、別出心裁；最重要的是，他們的消費(fèi)群體代表了高品位、高格調(diào)，也就相應(yīng)地表明了其產(chǎn)品的格調(diào)，他們更強(qiáng)調(diào)一種文化品位。

據(jù)悉，京派家具成立的背景是，北京家具品牌已經(jīng)逐漸走向全國，影響力日增但規(guī)模都不是很大，聯(lián)合起來可以加強(qiáng)聯(lián)盟成員間的創(chuàng)新交流，做大京派家具市場(chǎng)份額，做強(qiáng)京派家具市場(chǎng)地位及知名度。

記者點(diǎn)評(píng)：“京派家具俱樂部”成立大會(huì)上，最動(dòng)人的一說是“京派強(qiáng)勢(shì)家具品牌聯(lián)合出擊全國市場(chǎng)，誓與廣東家具一較高下”。然而，人們的擔(dān)憂也正在于此。

“京派家具俱樂部”成員的特色就在于各自走差異化路線，產(chǎn)品均獨(dú)立成一風(fēng)格。不同的產(chǎn)品全國品牌戰(zhàn)略必定有所差異，營銷方式也會(huì)各有不同，邁向全國的步調(diào)肯定也不一致，那又何來共同走路一說？更進(jìn)一步說，縱然各家產(chǎn)品不同，但終歸同屬于家具，在消費(fèi)者對(duì)各類家具風(fēng)格均有所喜好、選擇隨機(jī)性較大的市場(chǎng)情況下，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)并不小。這種產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致聯(lián)盟不大會(huì)向著一個(gè)共同的目標(biāo)努力，甚至于聯(lián)盟成員內(nèi)部尚存在著“誰是老大，誰來統(tǒng)率”這樣一種競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟抱團(tuán)走路的可操作性面臨檢驗(yàn)。

聯(lián)盟事件二：

縱觀這個(gè)聯(lián)盟中的各個(gè)品牌，其中不少習(xí)慣于做來料加工的海外訂單，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的水有多深了解不透，大家聯(lián)合起來充其量不過是讓人們了解到地板領(lǐng)域還有三層實(shí)木復(fù)合這個(gè)品類，要馬上掏腰包購買還需要假以時(shí)日。畢竟，在成熟的品牌運(yùn)作推動(dòng)下，強(qiáng)化地板“物美價(jià)廉”已經(jīng)深入人心，要選擇高端的產(chǎn)品，人們更愿意選擇實(shí)木地板，三層實(shí)木復(fù)合地板夾在強(qiáng)化與實(shí)木之間，如同一個(gè)初生兒學(xué)說話一樣，要費(fèi)很大工夫才能說出自己的名字，更不用說走路了。在海外訂單嚴(yán)重萎縮的時(shí)候才想到搶占國內(nèi)市場(chǎng)，顯然是晚了一步，但如果這一步還不及時(shí)地走，恐怕很多企業(yè)將面臨更大的危機(jī)。