7月3日，成都新國際會展中心門口，緩慢行駛的車流堵成長龍。出租車司機里野慢慢挪著車，忍不住嘟囔了一句：“怎么參觀家具展的人比參觀糖酒會的還多？”

　　里野還不知道，成都家具展已成為中西部地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)家具展。在全國家具市場上，四川家具已占據(jù)三分之一。而成都眾多家具企業(yè)負責人則相信：金融危機將給“成都造”家具帶來新一輪發(fā)展機遇。

　　展會觀察：家具企業(yè)市場信心十足

　　4日下午，浪度家私有限公司董事長助理傅亞東婉言謝絕了一位想開專賣店的經(jīng)銷商，“我們在每個城市只能簽一個代理商，那個城市已有人簽過?！?

　　開展兩天，他已不記得因為這個原因婉拒了多少客戶，但負責聯(lián)系合作的業(yè)務(wù)員仍在喊“忙不過來”。從7月1日開始，已有數(shù)百名客戶提前到浪度進行考察，其中150多名順利達成銷售協(xié)議。傅亞東預(yù)計到展會結(jié)束，浪度能簽約客戶300多家。

　　和浪度一樣，此次展會的多數(shù)參展商信心飽滿。

　　雙鳳家具有限公司在展會上一擲上百萬，除布置展場外，還邀請代言明星助陣。總經(jīng)理蔣國軍說，這是為即將到來的家具銷售旺季打基礎(chǔ)。

　　而對全友家私這樣的龍頭企業(yè)來說，重點已不在招商。600平方米的展場沒有大量擺設(shè)產(chǎn)品，而是被布置成別具特色的火車頭。該公司策劃總監(jiān)李俊文表示，“我們在全國已有2000多家專賣店，銷售渠道相對穩(wěn)定，參加家具展的目的更多是為了推廣企業(yè)品牌的整體形象。”

　　“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移：競爭中凸現(xiàn)“成都優(yōu)勢”

　　2007年以前，浪度家私一直專注于出口，開始在國內(nèi)推廣，還是近兩年的事。

　　2008年國際金融危機爆發(fā)后，公司負責人發(fā)現(xiàn)出口銷量開始萎縮，市場的低迷一直持續(xù)到今年3月左右，“去年創(chuàng)匯1500萬元人民幣，今年估計能完成1000萬元就不錯了?！迸c之相反，國內(nèi)市場的銷售情況卻一路看漲。浪度開始調(diào)整推廣策略，爭奪國內(nèi)市場份額。

　　注意到這一點的不止浪度一家。出口受滯，廣東沿海等地家具企業(yè)也紛紛把目光投向國內(nèi)市場，家具行業(yè)面臨一場殘酷競爭。

　　“對家具行業(yè)而言，競爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移。”傅亞東認為，由于一線城市的家具市場相對飽和，更激烈的競爭將在二、三級城市中出現(xiàn)。而這恰恰是成都的優(yōu)勢所在，“"成都造"家具走的是自建渠道、注重二三級城市的銷售路線，10多年的積淀使成都家具在品牌、口碑和設(shè)計上都更具備競爭優(yōu)勢?！?

　　李俊文也有同樣的體會，“金融危機下，內(nèi)銷為主的四川家具幾乎沒有受太大影響，這正是四川家具發(fā)展的大好機會?！?

　　脫胎換骨：從“四川制造”走向“四川創(chuàng)造”

　　多年來，四川家具最受詬病的地方就是自主創(chuàng)新不足。

　　對此，傅亞東坦言，前幾年，四川家具的確盛行“拿來主義”，照搬廣東等地家具企業(yè)的產(chǎn)品式樣。他認為，當初正是這種“拿來主義”奠定了成都全國家具第三極的地位，“省略了研發(fā)成本，使"成都造"家具能以低廉的價格迅速打開市場?！痹阡N量上，成都家具堪稱全國第一。

　　然而仿制也給行業(yè)發(fā)展帶來瓶頸。由于產(chǎn)品設(shè)計、包裝落后，品牌含金量無法提高，成都家具曾一度面臨被競爭對手譏諷的窘迫。

　　近年來，成都各大家具生產(chǎn)企業(yè)都意識到這一點，紛紛把研發(fā)放到了企業(yè)發(fā)展的首位。全友家私近年來每年推出10多個類別、數(shù)百種款式；浪度家私每個月用于研發(fā)的費用高達10萬余元。

　　四川家具行業(yè)商會會長王學茂已有計劃：從現(xiàn)在起到2015年，四川家具要實現(xiàn)從“四川制造”走向“四川創(chuàng)造”這一歷史性轉(zhuǎn)變。

　　自進入21世紀以來，我國古典家具收藏一直呈現(xiàn)良好勢頭，尤其是到了2007年春季，古典家具市場升勢更為迅猛，大部分家具都翻了2倍或2倍以上。一些前幾年僅為1萬元左右一件的古典家具，到了2007年春季，都上升為3萬至3.5萬元，以前那些一千元左右就能拿到手的小件家具，也漲到了四五千元以上，古典家具在當時備受追捧的程度由此可見一斑。

　　原料大幅下跌

　　任何事物的發(fā)展都不可能是一帆風順的。由于受全球金融風暴的影響，房地產(chǎn)、股市、藝術(shù)品市場應(yīng)聲下跌，連一向堅挺的古典家具市場也未能幸免。在進入2008年以后，原先在收藏界一直頗受青睞的古典家具市場突然遭遇寒流，近幾年持續(xù)漲價的原材料價格似乎在一瞬間又被打回原形，如：從30萬元/噸上升為70萬元/噸左右的小葉紫檀又回落到30萬元/噸；酸枝木從3萬元/噸的價格上升到10萬元/噸左右后，也開始大幅回落；近幾年連翻數(shù)倍的海南黃花梨木被爆炒到每噸260萬元以后也呈快速下落之勢。

　　精品依然看好

　　古典家具市場之所以暴漲暴跌，根本原因在于大多數(shù)資金實力強大的收藏者片面追求材質(zhì)，盲目追捧仿古家具的"明星效應(yīng)"。實際上，家具收藏并非完全講究"材質(zhì)決定一切"，而是要綜合考慮家具本身的年代、工藝、材質(zhì)，更應(yīng)追求家具藝術(shù)品的審美品位。有人曾在上世紀80年代末以1000元購買了一對清代酸枝木椅子，到上世紀90年代中期已升到了1萬元，而現(xiàn)在該價格至少在10萬元以上。極品古典家具的升值速度則更快。如在2008年4月下旬中國嘉德春季拍賣會上，一件清乾隆紫檀大平頭案以3136萬元的天價成交，并打破了中國古典家具拍賣的最高世界紀錄。緊隨其后，一件清乾隆紫檀有束腰西番蓮博古圖羅漢床又以3248萬元的成交價再次刷新紀錄，這一切充分顯示出有實力的收藏家對明末清初精品家具的投資前景依然十分看好。

　　收藏正逢其時

　　古典家具從"天價"到幾近"崩盤"，固然同全球金融危機的爆發(fā)有關(guān)，但市場的過度投機可說是最根本的原因。古典家具市場是否已經(jīng)跌到位，是否值得收藏投資者抄底？筆者以為，當前市場上不少紅木原料大幅降價的重要原因是，這些紅木原料并不是絕跡或瀕臨絕跡的極珍貴樹種，而真正有投資價值的古典家具，都是已經(jīng)絕跡的海南黃花梨或其他名貴樹種所制。當然，從長遠看，由于古典家具原材料只會越來越稀缺，其最終的價格趨勢必然是長期上漲。

　　但也不是所有的古典家具都會有上佳表現(xiàn)，相對而言，一些材質(zhì)好、做工佳的家具升勢會更為可觀，酸枝木材質(zhì)以上的家具品種，比如黃花梨、紫檀、酸枝等就深受市場追捧，而品質(zhì)不太高的材料如白木等，其投資升值空間則要小一些。