用"客流動(dòng)線"法挑選商鋪
“客流動(dòng)線”也就是在評(píng)估一個(gè)物業(yè)的價(jià)值時(shí)，預(yù)測(cè)的人群將會(huì)如何流動(dòng)的路線，說白了也就是人群在那個(gè)物業(yè)周圍是往哪個(gè)方向走。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，首先要學(xué)會(huì)使用“客流動(dòng)線”法來選擇商鋪地址。如果你僅以某個(gè)黃金商圈熱鬧的場(chǎng)面作為挑選商鋪的依據(jù)，那就錯(cuò)了。要知道，在這個(gè)黃金商圈里并不是每一個(gè)位置都能成為聚客點(diǎn)。有的地方顧客雖然能走到，但人數(shù)甚少。有的顧客走到這里就要拐彎了，這個(gè)位置就成了商圈里的死角。
商界有句老話叫“一步差三市”，就是指開店的地址雖然距旺址只差一步，可買賣卻能相差三成。那么創(chuàng)業(yè)者該如何運(yùn)用“客流動(dòng)線”法去對(duì)旺址與死角進(jìn)行區(qū)分呢？按照大型連鎖商店的開鋪原則，主流動(dòng)線、輔流動(dòng)線以及動(dòng)線消費(fèi)結(jié)構(gòu)這三個(gè)方面的測(cè)評(píng)都是必須的。
主流動(dòng)線測(cè)評(píng)：當(dāng)你鎖定開店的一個(gè)黃金商圈后，一定要看顧客活動(dòng)的主線路是往哪個(gè)方向流動(dòng)的，并在你計(jì)劃開店的地點(diǎn)掐表記錄，測(cè)評(píng)出在一天內(nèi)、一周內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)有多少人能經(jīng)過這個(gè)位置。
輔流動(dòng)線測(cè)評(píng)：對(duì)輔流動(dòng)線測(cè)評(píng)的范圍包括開店位置所在的人行道上、馬路上以及馬路對(duì)面路上的人流量。在對(duì)馬路上人流量的測(cè)評(píng)時(shí)，只算騎自行車的，不算開汽車的。而對(duì)馬路對(duì)面的人流量進(jìn)行測(cè)評(píng)時(shí)，如果馬路窄的可以計(jì)算在內(nèi)，馬路寬的則不計(jì)算在內(nèi)，因?yàn)閷掗煹鸟R路上一般都設(shè)有又高又長(zhǎng)的隔離帶，顧客能繞過來消費(fèi)的概率極低。
動(dòng)線消費(fèi)結(jié)構(gòu)測(cè)評(píng)：就是對(duì)主、輔人流活動(dòng)線路上的消費(fèi)階層作一個(gè)劃分，大體可以采取“以貌取人”的方法進(jìn)行目測(cè)，也可通過抽樣的方式對(duì)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買能力等進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)“金領(lǐng)”、“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”等人數(shù)比例進(jìn)行一個(gè)粗略的劃分，為你的各種決策提供依據(jù)。
當(dāng)你通過“客流動(dòng)線”法的測(cè)評(píng)掌握了客流量的大小和顧客消費(fèi)檔次的高低這兩點(diǎn)后，你就可以確定商鋪的位置應(yīng)選擇在哪里最合適、經(jīng)營(yíng)什么最恰當(dāng)、店面的規(guī)模開得多大最適宜等問題了?？梢哉f，只要你用好“客流動(dòng)線”法，不管是開新店還是接老鋪，它都是簡(jiǎn)單而有效的“萬金油”。
原生態(tài)杯墊
這款創(chuàng)意十足的隔熱杯墊，你能猜出是什么材料制成的嗎?其實(shí)就是將木條分割成若干小塊后隨性搭配而來，自然氣息彌漫于溫馨的家居氛圍中，也為居室裝飾增加一個(gè)讓人出乎意料的亮點(diǎn)。
趣味筆筒
一段切有斜面的木塊，看似趣味性的造型實(shí)則為了利于日常的收納和使用。包裹上漂亮的壁紙邊角料，讓原木材質(zhì)的筆筒多了些許觀賞性。鉆上和筆桿子相吻合的插孔，讓收納變成一種生活情趣。
粘鉤保護(hù)底板
家用的粘鉤通常容易損傷墻面，而木質(zhì)作為一種保護(hù)將它們墊于粘鉤底部，不僅避免了對(duì)墻面的損害，還對(duì)墻材起到很好的保護(hù)作用。在小木頭的保護(hù)下，你可以隨心所欲地為美家變換各種裝扮。
自制印章玩味家居
將木塊制成有趣的印章，不用你有如何精湛的纂刻技術(shù)，我們就是保留下這份簡(jiǎn)單而粗糙的質(zhì)感。可以是稍顯復(fù)雜的動(dòng)物圖案，也可以是幾個(gè)簡(jiǎn)單的字母搭配，刷上你喜歡的色彩，印制成富有個(gè)性化的裝飾畫，或者就這樣拿來作為一件裝飾小物也是很好的創(chuàng)意之舉。
在政界就如在商界一樣，改變固有的巨大誘惑就是解決了短期問題而徹底地忘記了長(zhǎng)期問題。解決長(zhǎng)期問題通常會(huì)引發(fā)短期的痛苦。如果在選舉之后或是達(dá)到了一定收入水平之后，短期痛苦是你最想避免的事情之一。我們的許多政客根本就不是領(lǐng)導(dǎo)者，他們按照民意測(cè)驗(yàn)結(jié)果行事，平息最尖銳的評(píng)論員，他們?nèi)鄙倭诉x舉時(shí)的遠(yuǎn)見。他們對(duì)我們所面臨的問題如全球氣候變暖、人口不斷增長(zhǎng)及隨之而來的不平等現(xiàn)象加劇卻根本不能提供任何戰(zhàn)略性的見解。
同樣的挑戰(zhàn)也在等待著世界各地的商界領(lǐng)袖。經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩已經(jīng)迫使許多公司的高管更加關(guān)注直接收入、降低成本、較少庫(kù)存、淘汰不良客戶并尋找新的市場(chǎng)，他們變得高度善于制定策略。這是不可避免的，因?yàn)檫@是想繼續(xù)參與游戲的第一條商業(yè)規(guī)則。但是領(lǐng)導(dǎo)者與管理者之間的區(qū)別就是憑理智做事者理智的耐力和做更多實(shí)事而非對(duì)數(shù)字弄虛作假的道德勇氣。
戰(zhàn)略性思考
真正的領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)就是他們嚴(yán)肅對(duì)待戰(zhàn)略思考的能力和意愿。這與設(shè)定目標(biāo)和說出感人的花言巧語并不一樣。這是探索關(guān)鍵問題的能力：
1. 我們的市場(chǎng)正在發(fā)生什么事情？我們必須注意的主要趨勢(shì)、變化和威脅是什么？我們的行業(yè)在未來五至十年后會(huì)是什么樣子？波動(dòng)在哪里？
2. 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這一變化？從產(chǎn)品、過程、人員和合作伙伴來看，我們需要怎樣利用這一變化？我們?cè)撛鯓禹槃?shì)而行？
3. 什么阻止我們前進(jìn)，我們?cè)撊绾闻懦系K？這些障礙是內(nèi)部的嗎?如果是這樣，我們?cè)撛鯓酉鼈儭?BR>
從我目前為止見到過的大多數(shù)政客來看，幾乎沒有人能夠嚴(yán)密地回答這些問題。至多他們會(huì)說我們需要更多的工作，它們會(huì)想出各種各樣的方法去獲得這些工作。沒有人相信他們真正地知道。但同樣的情況在商業(yè)界也確實(shí)存在：很少的CEO們可以對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)預(yù)期有深刻的認(rèn)識(shí)（可能是因?yàn)镃EO的任期太短暫），他們對(duì)那個(gè)市場(chǎng)也沒有一致的反應(yīng)。相反，他們專注于通過完全匹配市場(chǎng)預(yù)期來取悅市場(chǎng)。當(dāng)他們這樣做的時(shí)候，華爾街贊同他們的做法。在我看來這個(gè)跡象清楚地表明他們并未進(jìn)行任何戰(zhàn)略性思考。
勇氣（而不是希望）
當(dāng)然，只有戰(zhàn)略思考并不夠，必須采取行動(dòng)。在政界和商界一樣，這意味著要時(shí)刻準(zhǔn)備著手控制局面，通過不斷實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)。
關(guān)于此事在理查德•羅曼爾特（Richard Rumelt）的優(yōu)秀作品《優(yōu)秀的策略/糟糕的策略》一書中闡述了一個(gè)典型的例子。2008年，通用汽車公司的產(chǎn)品線處于一片混亂之中，其主要特點(diǎn)是9個(gè)車型全部聚集在25,000美金這個(gè)價(jià)格點(diǎn)上。實(shí)際上，所有這些汽車都在同一細(xì)分市場(chǎng)上彼此競(jìng)爭(zhēng)。有些人本應(yīng)該處理好這些事情，但是沒有人出面處理，結(jié)果是2009年通用汽車公司宣布破產(chǎn)了。
相比之下，與此同時(shí)豐田汽車公司已經(jīng)開始出售其混合動(dòng)力車普銳斯，在這之前的六年時(shí)間里豐田公司一直努力研發(fā)該車型，期望有一天可以利用不斷上漲的燃料成本和新興市場(chǎng)讓其新興的技術(shù)獲得許可。沒錯(cuò)：這一投資從短期來看耗費(fèi)了巨大的成本——大約10億美元的成本——但是其長(zhǎng)期價(jià)值仍然為這個(gè)擁有更加連貫的產(chǎn)品線的公司收獲回報(bào)。
從根本上來說，通用汽車公司擁有維持現(xiàn)狀的管理者和高管，這些人做他們已經(jīng)做過的事情，即使這些事情已經(jīng)變得很愚蠢，他們依然如此。而豐田公司擁有準(zhǔn)備選擇和冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者和高管。
每一位心理學(xué)家都會(huì)告訴你我們都傾向于近期事物。但這正是他們研究這些事情的原因：因此我們能夠理解為什么以及怎樣犯糟糕的錯(cuò)誤，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這也需要時(shí)間。