順德家具網訊：岳陽古稱巴陵，擁有2500多年悠久歷史的文化名城，是湘北的政治、經濟、文化、交通中心和旅游勝地。中國著名品牌，綠色環(huán)保首選品牌-----蝶依斕，強勢進駐岳陽。10月18日蝶依斕窗簾岳陽專賣店盛大開業(yè)。 

熱烈祝賀蝶依斕窗簾湖南岳陽店盛大開業(yè)

    蝶依斕窗簾湖南岳陽店，店內裝修美觀大方、時尚、喜氣、整體融合等特色，讓消費者在享蝶依斕窗簾帶來的產品視覺感的同時又能感受專賣店整體設計的美觀、時尚性。 

蝶依斕窗簾湖南岳陽店精美窗簾圖片

    記者從與蝶依斕窗簾湖南岳陽店趙總經理交談中了解到，新店地處華圣市場，岳陽火車站附近，沃爾瑪超市旁，購物環(huán)境優(yōu)越。對于湖南岳陽店今后的經營運作，趙經理說到：“將以蝶依斕秉承的以誠信為原則，靠質量求生存，樹品牌求發(fā)展的經營理念為核心，復制蝶依斕科學、完善的經營管理模式并結合自身的零售經驗，在當?shù)丶爸苓吺袌鰳淞⑵鸬罃檀昂焹?yōu)秀的品牌形象，為當?shù)叵M者帶來獨一無二的高品質產品與五星級服務享受。

    筆者在走訪一省會城市家居賣場的核心經銷商時，發(fā)現(xiàn)他店內有兩位年輕漂亮的美女導購，略施粉黛，頗有幾分姿色。老板也不無得意地說：看見了嗎？這可是老板娘親自面試招聘過來的美女啊。但另經銷商老板一直頭疼的是，美女導購并沒有帶來相應的生產力和經濟效益，這兩位美女導購的接單能力差強人意，雖經多次培訓還是成效不大。反倒是他的女店長，雖其貌不揚，長相平平，接單、銷售能力還不錯。  

    這位經銷商老板始終不明就里。把美女導購員銷售能力不行的原因，怪罪到廠家培訓不到位上。而根本沒有意識到，美女有時候并不代表生產力。有些零售終端在導購選擇上要執(zhí)行“色·戒”：對美女導購說NO！ 

    對時尚品、化妝品、部分快速銷售品而言，美女導購是有很強的終端生產力的。這也是這些行業(yè)美女導購居多的原因。消費者對美女導購的“暈輪效應”和愛屋及烏，極容易導致終端的成交。很難想像一位相貌平平、素面朝天的導購員能把一個高端品牌的化妝品賣好。消費者在終端對這類產品的購買多數(shù)是沖動性購買，感性大于理性，絕少是跑了七、八趟才訂購下來的。
對一些金額高、大件類的耐用消費品如家居類的家具櫥柜等產品，消費者的理性往往大于感性，消費者一定會是貨比三家的。跑一趟就定下來的絕無僅有。極端的例子是有些女性顧客到店面最多跑七、八趟，而且單趟破了在店里談五、六個小時的最高記錄。這類行業(yè)美女導購的終端生產力是大大折扣的。相反，師奶導購往往更能代表終端最先進的生產力。 

    師奶導購是指年齡在三十歲以上五十歲以下的已婚婦女，多半是家庭主婦出身，大半是“人老珠黃”，兒孫滿堂。終端實戰(zhàn)證明，對大件的耐用消費品行業(yè)，特別是家居類的產品，師奶導購在終端的生產效率：接單能力是遠遠勝過美女導購的。筆者手下曾有一位師奶級的終端培訓督導，已是四十八歲的高齡了，風風火火，仍馳騁在終端銷售的一線，終端接單能力超強，比小年輕的有過之而無不及，特別受經銷商的歡迎。 

    緣何師奶導購打敗了美女導購，上演了終端導購選擇的“色·戒”？ 

    對廠家和商家來講，千萬不能忘記的是終端導購第一銷售的決不是產品，而是信賴。當顧客對終端導購建立起信賴的時候，產品的銷售自然是水到渠成。這方面，師奶導購比美女導購有絕對的優(yōu)勢。她們大多數(shù)有豐富的人生經歷和生活閱歷，能更順暢地與顧客溝通、產生共鳴，顧客對她們也能在更短地時間內建立起信賴關系。一些非常出色的師奶導購，往往是與顧客東拉西扯地拉家常的過程中，“潤物細無聲”地實現(xiàn)了銷售，有的根本就沒怎么介紹產品。比如對家居類的整體廚房產品，很多80后的導購連廚房都沒有下過，她們怎么能打動和說服一位下了一輩子廚房的家庭主婦，她們怎能深刻明白和體悟一位家庭主婦的所思、所想、所慮？ 

    對廠家和商家來講，可能普遍擔心的是師奶導購的學習能力比年輕人要差，對新事物的接收能力和創(chuàng)新能力要比年輕的導購差。這是師奶導購的相對劣勢，但不是絕對劣勢。師奶導購大部分是上有老、下有小，生活的擔子和壓力都比“一人吃飽全家不餓”的美女導購們大的多，只要壓力到位和培訓到位，大部分師奶導購是可以“笨鳥先飛”的。畢竟，終端導購的工作是與人打交道的工作，不是什么高科技。相反，一些美女導購，因為自持天生麗質，也沒有把導購當成終身的職業(yè)選擇，生活壓力不足，對導購的工作沒有真正的激情，學習能力反而不行。終端導購的學習能力往往不是會不會學的問題，而是想不想學的問題。 

    美女導購相對師奶導購的一個被忽視的副作用，就是美女導購會虛高廠家和商家的經營成本。雖說“男女搭配，干活不累”，當?shù)陜鹊钠渌行缘陠T整天考慮著如何與美女導購搭訕，如何討美女導購歡心時，當在外邊跑的業(yè)務人員惦記著少跑一個客戶可以趕在下班前回來與美女聊天時，美女導購的副作用就來了。如廠家和商家不重視、管理不到位、放任自流的話，終端的生產率是會受到負面影響的，無形中就虛高了廠家和商家的經營成本。 

    總之，廠家和商家，要根據自己行業(yè)的特點和終端的實際情況，權衡利弊，正確選擇是師奶導購還是美女導購，最終決定終端是否上演“色·戒”。