上半年青海家具銷量喜人
從今年第二季度開始，青海家具銷售促銷火熱展開，銷量一度喜人。
據(jù)了解，很多的客商也看好我省家居市場(chǎng)，并逐步加大投資力度，明年，青海有望建升級(jí)版家居賣場(chǎng)，投資可達(dá)1.9個(gè)億。
需求支撐市場(chǎng)好
隨著樓盤交工，裝修和買家具已列入了市民萬先生的日程表。拿到鑰匙后，萬先生就開始跑建材市場(chǎng)購(gòu)買裝修材料。業(yè)內(nèi)人士分析：家居市場(chǎng)銷售紅火，主要取決于房地產(chǎn)的開發(fā)力度。今年上半年，青海省房地產(chǎn)開發(fā)投資和房屋銷售呈現(xiàn)出同步快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。上半年，全省房地產(chǎn)開發(fā)投資完成28.31億元，比去年同期增長(zhǎng)46.8%。
與此同時(shí)，建材裝潢材料銷售同期增長(zhǎng)了9倍。據(jù)悉，上半年累計(jì)完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資316.37億元，較去年同期增長(zhǎng)30.2%。諸多的建設(shè)需求帶動(dòng)了建材及裝潢材料類的消費(fèi)增長(zhǎng)。不僅如此，建筑面積增加帶動(dòng)了主要建材的生產(chǎn)量。上半年，我省水泥、粗鋼、鋼材等產(chǎn)量也有所增長(zhǎng)。
94年的老房型，總是覺得差強(qiáng)人意，而且老房的管道排布卻極度不合理。進(jìn)門就是一個(gè)只有7平方米的廳，而且是個(gè)暗廳，一個(gè)小窗戶是對(duì)著外面走道，沒有陽(yáng)光，連光線都沒有。衛(wèi)生間只有4平方米，太小了，主臥16平方米，次臥12平方米。
然而，伴隨著快速增長(zhǎng)的銷量，很多銷售商發(fā)現(xiàn)，看似巨大的銷量并未帶來可喜的利潤(rùn)，繁華的后面家居行業(yè)面對(duì)的是利潤(rùn)降低的無奈。希望家居行業(yè)在接下來的時(shí)間里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷轉(zhuǎn)變思路，能夠有更精彩的表現(xiàn)。
銷量的增加并不等于利潤(rùn)增加。上半年，隨著銷量的不斷增加，銷售商們卻無奈地感覺到了這一現(xiàn)象。其實(shí)早從07、08年起，西安的家居賣場(chǎng)就開始激增，競(jìng)爭(zhēng)也驟然加劇，從打折到買贈(zèng)返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等，家居業(yè)的促銷活動(dòng)不僅花樣翻新，而且力度越來越大。一位業(yè)內(nèi)人士說，“這種促銷力度真的讓商家喜憂參半，看似賣出去不少貨，然而利潤(rùn)卻少得可憐。特別是遇上“五一”、“十一”等大的節(jié)日，利潤(rùn)就更低了?！逼鋵?shí)不僅銷售商有這樣的困惑，幾乎各大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人都深刻感受到了打折這把雙刃劍所帶來的甜蜜和苦澀。一位賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾說過，百分之二十左右的返現(xiàn)將是賣場(chǎng)贏利的平衡點(diǎn)。但是金融危機(jī)的壓力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使整個(gè)行業(yè)的促銷處于一種失控的狀態(tài)，促銷的最后結(jié)果就是消費(fèi)者習(xí)慣了促銷，最后“不促不銷”成了日常銷售的模式。
當(dāng)促銷手段經(jīng)歷了消費(fèi)者由好奇到接受、搶購(gòu)到最終的麻木時(shí)，這種營(yíng)銷模式如同經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)學(xué)中產(chǎn)品的培育期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期一樣，不可避免地被市場(chǎng)所遺棄，于是提高服務(wù)、完善售后、挖掘和開發(fā)新的營(yíng)銷模式成了很多品牌的必修功課。品牌聯(lián)合之路，緊跟政府號(hào)召之路的營(yíng)銷模式紛紛上演。
自去年起，很多銷售商的日子就已經(jīng)處于非常困難的境地，再加上今年競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，一些小品牌紛紛消失，真正的“洗牌年”顯然已經(jīng)到來。
對(duì)于較強(qiáng)實(shí)力的大品牌而言，洗牌不過是對(duì)企業(yè)實(shí)力的驗(yàn)證，他們堅(jiān)信這樣行業(yè)內(nèi)的洗牌將更有利于凈化市場(chǎng)環(huán)境。城市人家總經(jīng)理李吉強(qiáng)說，“對(duì)于品牌企業(yè)而言，這是個(gè)機(jī)會(huì)，只要扛過去了，以后的道路將會(huì)更平坦。由于受各方面壓力的影響，消費(fèi)者將更加理性，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)上強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的兩極分化，這對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展也更加有利?！?/FONT>
雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)洗牌的作用褒貶不一，然而百安居 的離場(chǎng)總讓市場(chǎng)唏噓不已，由于水土不服，百安居于今年上半年悄然退出西安市場(chǎng)，對(duì)此業(yè)內(nèi)人士坦言，這是給迅速擴(kuò)張的家居業(yè)開了一劑清神醒腦的良藥。雖然行業(yè)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，只有更貼近消費(fèi)者，更合格的營(yíng)運(yùn)模式，才能生存下去。
發(fā)展才是硬道理，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下的家裝企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為求求生存，求發(fā)展，一些裝飾公司打破了固守的發(fā)展路子，將觸角伸向了建材市場(chǎng)，無論是東易日盛，還是北京龍發(fā)、元洲裝飾等，都開始走多元化發(fā)展的道路。與此同時(shí)，很多建材商也不僅僅局限于單一建材的銷售，而同時(shí)經(jīng)營(yíng)著多種建材，多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為家居企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、尋求出路的新途徑。