“我們用一雙巧手，集結(jié)團(tuán)隊(duì)的力量，打造家具產(chǎn)業(yè)的航母……”當(dāng)有著香港血統(tǒng)的21家家具企業(yè)代表在國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)主席張呈峰的帶領(lǐng)下，唱出名為《信步向前》雄壯有力的協(xié)會(huì)會(huì)歌時(shí)，一件震動(dòng)北京家居界的盛事終于揭開帷幕，那就是一個(gè)面積達(dá)2萬平方米的“香港品牌館”在集美大紅門店正式落成。在這里，健威、紅蘋果、左右、華源軒、諾華、皇朝等多個(gè)香港家具品牌，一改過去分散在京城各個(gè)賣場的各個(gè)區(qū)域的狀況，借助集美的渠道優(yōu)勢和香港家協(xié)的整體力量，以軍團(tuán)亮相的方式發(fā)起“北上行動(dòng)”，爭奪在內(nèi)地市場尤其是北京市場的更大份額。

　　21個(gè)品牌同聚“香港家具館”

　　8月8日，位于京城南四環(huán)大紅門橋畔的集美家居大世界鑼鼓陣陣、人潮熙攘。在中國家具協(xié)會(huì)和國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)（以下簡稱“香港家協(xié)”）的領(lǐng)導(dǎo)、香港家具企業(yè)代表、京城家居業(yè)界同行和京城數(shù)十家媒體記者的共同見證下，集美家居總裁趙建國用他標(biāo)志性的極富激情和感染力的聲音宣布，由集美家居和香港家協(xié)聯(lián)手打造的京城首個(gè)“香港家具館”在集美正式開業(yè)，集美將與進(jìn)駐其中的所有香港家具品牌聯(lián)合創(chuàng)造新價(jià)值。那一刻，趙建國身后的舞臺(tái)背板上，“‘香港風(fēng)’席卷京城”七個(gè)大字格外醒目。

　　這個(gè)面積達(dá)2萬平方米、外立面用簡單豎線條修葺的香港家具館有一個(gè)很不簡單的“里子”：健威、理想空間、芝華士、耀邦、紅蘋果、左右、皇朝、歐迪堡、愛蒙等21家來自香港的知名家具品牌全部云集在此，它們均擁有純正的香港血統(tǒng)，將以最新潮的設(shè)計(jì)、最領(lǐng)先的營銷和服務(wù)理念，為京城老百姓詮釋并展示香港家具的特色，讓人們近在身邊就可體味到貨真價(jià)實(shí)的香港家具的魅力。

　　在開業(yè)儀式現(xiàn)場，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一同出現(xiàn)的還有居然之家金源店總經(jīng)理任成、家和家美集團(tuán)總裁田耘、城外誠副總經(jīng)理劉振宇、藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃等京城知名家居賣場的代表，他們是“專門來給集美捧場的”。“目前中國的家具銷售市場正從粗放型管理轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營，若要完成品牌市場的建設(shè)，需要優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品與之結(jié)合，因此集美通過香港家協(xié)的‘穿針引線’，將信譽(yù)好、知名度高的香港家具品牌引進(jìn)集美，與集美聯(lián)手聯(lián)合打造穩(wěn)定的品牌市場。”趙建國一語道破開設(shè)“香港家具館”的理由。

　　在京城，香港家具并不少見，但在各種渠道里，基本是按照品類不同，分散在各個(gè)角落，與各個(gè)產(chǎn)地的家具品牌混在一塊，很難給人們留下深刻的印象，更重要的是，消費(fèi)者無法斷定它們是否是名副其實(shí)的香港家具?！叭缃?，到集美大紅門店的香港家具館去走一走，就知道純正的香港家具長啥樣，集美的信譽(yù)足以支撐香港家具產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)?！壁w建國說。

　　香港家具的漫長“北上之路”

　　“起步早、發(fā)展快、款式新、質(zhì)量好。”這是人們對(duì)于香港家具的普遍評(píng)價(jià)。然而，在北京市場上，香港家具早已不像5年前占據(jù)半壁江山那樣風(fēng)光，隨著京派家具的集體崛起，香港家具的優(yōu)勢開始喪失，一些品牌在北京流行，但并沒有沾產(chǎn)于“香港”的光。比如，以“人性化設(shè)計(jì)”為特色的健威家具或以“真材實(shí)料”為經(jīng)營理念的紅蘋果家具，是北京消費(fèi)者熟知的品牌，但知曉它們?cè)醋韵愀鄣南M(fèi)者則是極少數(shù)。香港家具品牌與其他家具品牌一樣，以材質(zhì)不同分別被歸入歐式、美式、板式等品類，散落在各大家具賣場里的多個(gè)區(qū)域里，很多過去很輝煌的品牌甚至失去了渠道，漸漸淡出京城老百姓的視線。

　　沒有凝聚在一起，就無法獲得團(tuán)結(jié)的力量。在京第四家店設(shè)于“香港家具館”內(nèi)的健威家具營銷總監(jiān)楊邦清對(duì)此深有體會(huì)：“業(yè)內(nèi)都知道香港家具走在潮流最前沿，代表著流行和時(shí)尚，由于很少有消費(fèi)者知道健威來自香港，所以導(dǎo)致我們會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間跟消費(fèi)者介紹健威家具很時(shí)尚、款式新穎的特點(diǎn)。”他表示，香港家具館的建成讓健威變得輕松許多，不需費(fèi)過多口舌去強(qiáng)調(diào)其質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)，只需在營銷上多花心思即可，“健威總算是找到‘組織’了，通過香港家具館這個(gè)極具凝聚力的展示平臺(tái)，通過同行之間的合作互助，健威在北京將發(fā)展得更快”。

　　成立于1991年、以推動(dòng)香港家具業(yè)和香港家具品牌發(fā)展為宗旨的國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)早已經(jīng)意識(shí)到“團(tuán)結(jié)才能產(chǎn)生力量”，用該協(xié)會(huì)主席張呈峰的話說，香港家具企業(yè)只有抱團(tuán)出擊，才能為其“北上之路”開辟一條康莊大道。為此，近幾年來，在香港家協(xié)的組織和帶領(lǐng)下，紅蘋果、I&D理想空間等香港家具品牌以組團(tuán)的方式頻頻亮相內(nèi)地各個(gè)城市，或舉辦論壇，或聯(lián)合家居賣場舉辦展覽，給人們留下深刻的“香港印象”。

　　最近一次香港家具品牌集體亮相是在北京的居然之家。6月13日，香港家協(xié)與居然之家聯(lián)合舉辦“香港家具周”活動(dòng)，紅蘋果、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個(gè)具有“香港血統(tǒng)”的著名家具品牌，在“香港家具周”上集中展示了自己的獨(dú)特品牌形象，并以最時(shí)尚的款式和驚爆價(jià)在京城迅速刮起“香港風(fēng)”。銷售火爆的背后，正是香港家具抱團(tuán)出擊尋找商機(jī)成功的有力佐證，同時(shí)也為成立“香港家具館”埋下伏筆。

　　張呈峰稱，一陣風(fēng)似的“突襲”只適合短期攻堅(jiān)戰(zhàn)，香港家具若想長久占領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)地，需要一個(gè)強(qiáng)有力的集中展示平臺(tái)和銷售渠道，現(xiàn)在集美正好能騰出不小的地兒建館，給了香港家具集體展示的機(jī)會(huì)?！凹涝谑袌龅挠绊懥ξ阌怪靡?，再加上300輛集美班車隨時(shí)行走在京城大街小巷，為我們拉回一批批顧客，我們就只等數(shù)錢了。”

　　“香港家具館”個(gè)案難以復(fù)制

　　兩年前，由廣東省家具商會(huì)帶領(lǐng)的30余家廣東家具企業(yè)組團(tuán)進(jìn)京，先后拜會(huì)了居然之家、集美、城外誠、紅星美凱龍等多個(gè)賣場的負(fù)責(zé)人；兩年之后，北京又迎來高舉“香港旗幟”的幾十家香港家具企業(yè)，并在協(xié)會(huì)帶領(lǐng)下以“香港家具周”和“香港家具館”的形式將旗幟插遍京城。以地域?yàn)榉纸缇€和標(biāo)簽，外地家具企業(yè)頻頻組團(tuán)北上進(jìn)京，這對(duì)土生土長的北京家具企業(yè)沒有影響嗎？

　　京派家具代理品牌榮麟世佳總經(jīng)理戚麟的回答是：“有，但不構(gòu)成威脅?！彼f，全國各地的家具在生產(chǎn)上其實(shí)沒有大的區(qū)別，無非就是材質(zhì)和款式不同，這不像小吃，北方以面為主，南方以米飯為主，有地域的區(qū)別，“家具沒有這種地域區(qū)別，家具關(guān)鍵還是賣品牌，品牌影響力在，家具就好賣”。

　　實(shí)際上，京城家具同行普遍認(rèn)為集美的“香港家具館”如果成功，也只是一個(gè)個(gè)案，很難大規(guī)模復(fù)制。每個(gè)地方、每個(gè)區(qū)域都有固定的消費(fèi)習(xí)慣，很大程度上更信任商家的品牌和管理，并不是取決于來自香港或來自廣東。最重要的是，在京城這個(gè)寸土寸金的地方，很難有家居賣場像集美那樣拿出幾萬平方米的地方，專門建造香港家具館?！疤热魞H僅靠這個(gè)館維持暫時(shí)‘溫飽’也就罷了，但若要謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，可能會(huì)受到局限，因?yàn)橄M(fèi)者的購買喜好在不斷變化，誰能保證香港家具就永遠(yuǎn)受寵？”戚麟如此表示。

　　北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長于秀蘇認(rèn)為，對(duì)于香港家具軍團(tuán)的“北上行動(dòng)”，北京家具企業(yè)不必驚慌?！敖?jīng)過多年打拼，像意風(fēng)、百強(qiáng)、強(qiáng)力這樣的京派家具企業(yè)在北京甚至在全國的銷售渠道已經(jīng)鋪設(shè)得很全面，而且產(chǎn)品質(zhì)量好，品類齊全，款式不比香港家具落后?！庇谛闾K表示，北京的家具市場基本趨于飽和，這時(shí)新的家具品牌要想進(jìn)入北京，打響“北上”的第一槍還是有難度的，“況且，我們已經(jīng)通過協(xié)會(huì)的力量組織北京家具企業(yè)反攻了”。

　　于秀蘇說的“反攻”，指的是今年3月北京家具企業(yè)集體南下參加廣東家具展?！斑^去，北京家具南下參展，基本上都充當(dāng)陪襯角色，展位面積小，而且參展企業(yè)少；今年，不僅展位面積大大超過往年，以耐特利爾、百強(qiáng)、標(biāo)致為首的代表品牌還大手筆花費(fèi)近百萬元攬下展館內(nèi)外大大小小的廣告牌位，著實(shí)打出了北京家具品牌的氣勢?！?BR>
　　“香港家具品牌吹響發(fā)展集結(jié)號(hào)，北京家具企業(yè)也正響起沖鋒號(hào)，孰優(yōu)孰劣過兩年后自然見分曉?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。