開店租賃旺鋪談判的技巧

時間：2009-08-13 人氣：4614 來源：天下商機作者：

概述：怎樣和租賃者過招我們開店一般都選擇租賃旺鋪店，但是你知道如何應對租賃者，你知道如何租鋪防止受騙嗎？下面給你......

怎樣和租賃者過招

我們開店一般都選擇租賃旺鋪店，但是你知道如何應對租賃者，你知道如何租鋪防止受騙嗎？下面給你講解一下租房開店如何防止受騙的技巧。租鋪談判的注意事項，在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點在這里。這時，你可以從以下幾個方面進行考察：

對地方政策調查

小故事：小李子想開一家書店，從別人手里買下了一個店面。這個面積達30平方米的店面在一所高校附近，每天的客流量相當可觀，價錢相對來說還比較便宜，一共3萬元。小李子以為撿到了便宜，有點得意忘形。他又花了二萬多元裝修，不久就隆重開張了。一個月后，政府一紙《拆違通知書》讓他半天沒有回過神來。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼。所以，在租買店面之前，一定要對店面的大背景情況作一番仔細的調查了解，以免上當受騙。

繳付房租的方式

通常情況下，繳付房租有按月結算、定期繳付和一次性付清三種方式。也有一些房東除了要支付固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定的利潤。如果房東提到這一點，而你也愿意，雙方要把它作為重點來談判。因為這其中有許多不確定的因素，處理不當，會引起爭議。付款的方式可以按月結算，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，而且雙方都會滿意。有的店面定下的是一年或兩年的租金，如果你要續(xù)租，往往要按一定的比率逐年遞增。這種情況下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果你有了新的店面或想停租時，就不會損失壓金。

房租價格談判

房租對每一個開店的人來說，是最敏感而又最現(xiàn)實的內容。說它敏感，是因為它和錢掛鉤，租金太高會讓你負擔不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。說它現(xiàn)實，是因為這是我們不得不面對的問題，除非你不開店，或者自己有店面。而大多數(shù)情況下，我們都得租用店面，那么和房東討價還價就不得不擺上開店的議事日程。在與房東侃價前，你自己心里首先要有一個譜，也就是先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：你覺得自己有實力負擔得起；在這個價位下，估計有錢可賺；向附近類似的門面打探一下，價位是否基本一致。

店內情況談判

與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節(jié)省不少開支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在談判時應盡量說服房東免付押金。一些黃金地段的店面押金通常很高，雖然這錢最終還是你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒，對于一個資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，你在租房前對店面現(xiàn)有情況應該了解清楚，如裝修狀況、設備狀況等，然后通過談判，最好要求房東在出租前對門面進行基本的整修，拆除原有已經報廢無法使用的設備，對店面的房頂、地板交談。

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上一條：專家支招商鋪選址所遵循的原則

開店選址的要求

店鋪選址問題是許多新手開店比較專注的問題，好的店鋪能給店家?guī)砗玫纳鷻C，古語：做什么都要講究天時地利人和，做生意開店鋪更是如此，好的店鋪能給你帶來好的生意。那么請專家給你詳解店鋪選址，如何選址。

最繁華的并不是最好的

店址的好壞主要取決于地理位置。如果要開一家自己的服裝小店，應該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。服裝店選址之最繁華的不一定最好。

注意周圍商圈的選址

服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。

配套經營開店

如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經營的項目。

做好市場調查

服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；又比如，如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

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