中國東部家具商貿(mào)之都
解說：相城區(qū)元和街道位于蘇州古城區(qū)北，是名副其實的蘇州北大門，2500年的文明史，使這里留下了不少范蠡、孫武、蘇秦、顧愷之、等歷史文化名人的遺跡和傳說故事?，F(xiàn)如今這里也是蘇州最具活力城區(qū)之一。
江蘇蠡口國際家具城是相城區(qū)元和街道興建的省級家具專業(yè)市場，由于毗鄰京滬鐵路、312國道、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、京杭大運河等交通命脈，其輻射影響力也日漸變強，連年來創(chuàng)造了無數(shù)個讓人興奮的奇跡。
采訪：蘇學(xué)慶 蘇州市相城區(qū)元和街道辦事處主任兼蠡口國際家具城管委會主任
解說：有人曾這樣描述江蘇蠡口國際家具城的經(jīng)營規(guī)模，如果駕車以60公里的時速繞市場一周，需要20分鐘才能把這50幾個市場看一遍。而就在20年前，蠡口還不過是蘇州一個非常普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這里沒有一個專業(yè)的家具市場。
采訪：王根元 原蠡口金屬家具廠廠長
解說：1992年1月28日，蠡口家具城正式開業(yè)，盡管4個展銷廳的總投資額只有300萬元，營業(yè)面積只有1500平方米，但這個規(guī)范的市場還是給了顧客和商家極大的信心，除了本地生產(chǎn)的沙發(fā)、家具外，還吸引來了浙江、福建、廣東的家具供貨商駐場銷售。一旦市場形成了規(guī)模，連鎖效應(yīng)就開始顯現(xiàn)，來的顧客越多，商家對這里也就越有信心。
采訪：王根元 原蠡口金屬家具廠廠長
從1993年至1997年，以蠡口家具城為中心的萬里路和廣登路上先后有多家家具市場開業(yè)，家具營業(yè)場所在這里連成了片，而蠡口也開始成為家具行業(yè)的集散地，并且逐步對蘇州以外的周邊地區(qū)產(chǎn)生影響。
隨著大市場的形成一定的規(guī)模，市場格局分散、產(chǎn)品質(zhì)量不一、生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱、營業(yè)場所簡陋等問題也隨之顯現(xiàn)出來。針對現(xiàn)狀，當(dāng)時的蠡口鎮(zhèn)黨委提出由鎮(zhèn)政府牽線搭橋、企業(yè)業(yè)主唱戲、總公司加強管理的商業(yè)思路，著手組建“江蘇蠡口國際家具城”。
采訪：周天平 原蠡口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長兼管委會主任
解說：從大眾化商品的經(jīng)營開始向品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型是蠡口國際家具城成立后的一項重要目標，這既是經(jīng)營理念的提升，也是市場發(fā)展的必然趨勢。為了吸引更多知名品牌的進入，家具城提出了國字號以上品牌進場降低租賃費20%，省級知名品牌進場降低租賃費10%的優(yōu)惠措施，并且還舉辦了名優(yōu)家具博覽會，積極吸引國外精品加盟。
采訪：楊亞中 蘇州亞博家藝有限公司董事長
解說：優(yōu)良的環(huán)境和優(yōu)惠的措施，引來了100多個國內(nèi)外知名品牌入駐，盡管這些名牌產(chǎn)品在整個市場的數(shù)千種家具中所占比例不大，營業(yè)面積也只占整個家具城的20%，但名牌產(chǎn)品的帶動效應(yīng)卻非常明顯，除了整體銷售額迅速上升，名牌產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和銷售服務(wù)也對其他品牌家具改善品質(zhì)和銷售產(chǎn)生了積極影響。2000年，江蘇蠡口國際家具城的銷售額已經(jīng)突破35億，市場規(guī)模也迅速擴大到占地700畝，營業(yè)倉儲面積80萬平方米。而圍繞著家具城，家具的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始在蠡口聚集起來。
采訪：胡衛(wèi)東 江蘇斯可馨家具股份有限公司總裁（談本地化生產(chǎn)之于企業(yè)發(fā)展的意義）
解說：經(jīng)過多年的發(fā)展，江蘇蠡口國際家具城不再只是針對終端消費者的賣場，如今，商城有60%是來自大宗批發(fā)業(yè)務(wù)。業(yè)已建成的物流園，使家具倉儲、運輸、質(zhì)檢、金融、通信全部都整合在一個平臺上。家具市場的功能只是產(chǎn)品展示和交易，這之后的所有程序都由物流園代替商家完成，顧客在家具市場看中商品后，只需辦理成交手續(xù)，家具便會保質(zhì)保量運抵指定地點，讓買家享受到一站式服務(wù)。
解說：優(yōu)越的投資環(huán)境、優(yōu)惠的政策支持、優(yōu)良的服務(wù)措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商來到這里投資興業(yè)，越來越多的高校在這里開設(shè)科研教學(xué)點。江蘇蠡口國際家具城的建設(shè)者和管理者們把眼光一齊投向了未來，那就是打造并完善“中國東部家具商貿(mào)之都”的品牌，讓更多的采購商能夠在“人間天堂”享受到家具采購的樂趣。
2009年7月，國際裝飾建材零售連鎖超市百安居迎來了它在華的第十個年頭。這個世界500強企業(yè)英國翠豐集團(Kingfisher Group)旗下的家居建材連鎖品牌，是第一家進入中國發(fā)展的國際家裝建材零售巨頭。為了推動百安居在中國的下個十年有更好的發(fā)展，百安居在2008年推出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，即“T計劃”，將帶給消費者一連串驚喜。
“在2009年3月，百安居新一代門店旗艦店——上海普陀店驚艷亮相。百安居計劃向中國市場投入4000萬美元，打造新一代門店。新一代門店將強化‘以顧客為中心’的業(yè)務(wù)定位，將更注重給消費者提供家裝的直觀感受，更加注重讓顧客能夠接觸到商品，提供給顧客真實的觸感。所以，你可以看到在新一代門店有更多陳列的商品，每種包裝商品旁邊，都會有打開的樣品讓你仔細察看，仔細挑選?！卑侔簿又袊鴧^(qū)總裁，波蘭人馬立思如是告訴記者。
百安居新一代門店特別增設(shè)了簡約時尚、動感多彩、古典奢華、自然恬靜四大主題風(fēng)格屋，墻紙、窗簾、燈具、掛鐘、花瓶等一系列軟裝產(chǎn)品，按照不同的風(fēng)格，出樣擺放在每間風(fēng)格屋內(nèi)，給消費者帶來不同
裝修風(fēng)格的更直觀效果。此外，百安居還在中國的第二代門店創(chuàng)新性地推出“CIY”家居消費理念，倡導(dǎo)“我的房屋設(shè)計我做主”。百安居新一代門店的裝修設(shè)計中心引進了先進的家裝設(shè)計軟件同時配備了大屏幕的
液晶顯示屏。百安居設(shè)計師可以一邊與顧客溝通裝修設(shè)計方案，一邊即時在大屏幕上直觀呈現(xiàn)家裝設(shè)計效果，從而幫助顧客有效實現(xiàn)設(shè)計想法。
小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火，其實是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時，就打出了低價轉(zhuǎn)讓的招牌。看到他生意那么紅火，一時間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價轉(zhuǎn)讓實際上成了高價賣出，僅轉(zhuǎn)讓費的利益，就相當(dāng)于平時開店好幾個月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。
當(dāng)然，也有一部分店面，確實是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟實力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個金娃娃呢。
接手轉(zhuǎn)租店的注意事項：
(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。
(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。
如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。
(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實一下存貨的具體價值。這些存貨肯定已不具有原來的價值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜。存貨太多，既使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。
(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。
當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。