開店選址慎重轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息
小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時(shí)看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時(shí)，就打出了低價(jià)轉(zhuǎn)讓的招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個(gè)店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時(shí)開店好幾個(gè)月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。
當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個(gè)金娃娃呢。
接手轉(zhuǎn)租店的注意事項(xiàng)：
(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時(shí)，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險(xiǎn)的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。
(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。
如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會(huì)重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。
(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實(shí)一下存貨的具體價(jià)值。這些存貨肯定已不具有原來的價(jià)值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價(jià)你就占了便宜。存貨太多，既使流動(dòng)資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時(shí)候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。
(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。
當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會(huì)虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。
1.在同業(yè)競爭中如何辨識(shí)自己的競爭對手?
在同業(yè)競爭中有許多的競爭者參與競爭，然而對于一個(gè)資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競爭參與者作為自己的競爭對手。
這里需要明確競爭對手的概念。同行業(yè)中競爭的參與者并不都是競爭對手，只有那些有能力與你的企業(yè)相抗衡的競爭者才是你的競爭對手。
企業(yè)在選擇競爭對手的時(shí)候與自身的戰(zhàn)略定位是有關(guān)系的。
首先是競爭領(lǐng)域的選擇。我們知道一個(gè)行業(yè)中會(huì)有很多的細(xì)分市場，企業(yè)對細(xì)分市場的選擇，就是選擇了自己在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競爭對手。
其次是競爭區(qū)域的選擇。對于一個(gè)企業(yè)來說，在這個(gè)區(qū)域可能是你的主要的競爭對手的一家企業(yè)，在另外的一個(gè)區(qū)域可能是另外的一家。在全國范圍內(nèi)，又會(huì)出現(xiàn)另外的一家競爭對手。所以企業(yè)需要關(guān)注的是多層次的競爭對手。
競爭目標(biāo)的選擇。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的愿景，也就是說企業(yè)對未來的一種預(yù)期。這種預(yù)期決定了企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，會(huì)出現(xiàn)很多的來自競爭者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自于你的競爭對手。
企業(yè)通過對上述三個(gè)方面的分析，便可以得出自己的主要的競爭對手是誰，然后對每一個(gè)競爭對手給出一個(gè)清晰地描述，包括在哪個(gè)領(lǐng)域、那個(gè)區(qū)域以及對企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壓力是什么。
2.企業(yè)如何利用競爭情報(bào)贏得優(yōu)勢?
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)之間的競爭主要是核心競爭力的競爭。那么在今天這樣一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)還有什么可以稱得上是核心競爭力?是技術(shù)?還是管理?就目前的狀況，多數(shù)的行業(yè)技術(shù)已經(jīng)沒有什么可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才是企業(yè)的唯一的核心競爭力。所以這個(gè)時(shí)代被稱為是超競爭的時(shí)代。
在超競爭環(huán)境下，要利用競爭情報(bào)贏得競爭優(yōu)勢，企業(yè)要做好以下幾點(diǎn)工作：
第一，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，建立自己的情報(bào)監(jiān)測體系，建立定期的信息匯編上報(bào)制度。這個(gè)競爭情報(bào)體系可以包括很多的內(nèi)容：競爭對手情報(bào)部分、有關(guān)競爭對手的一般統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、趨勢圖、主要競爭對手列表、市場總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、競爭對手新聞、競爭對手簡介、合作伙伴的主要信息、私人討論區(qū)、行業(yè)總覽：以及根據(jù)各職能部門信息需要設(shè)置的欄目等等。
第二，建立關(guān)鍵情報(bào)課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報(bào)部門對課題進(jìn)行篩選確定，然后根據(jù)確定的課題，收集情報(bào)，開展研究工作。
第三，讓競爭情報(bào)根好的為戰(zhàn)略管理服務(wù)。戰(zhàn)略管理主要是加強(qiáng)了企業(yè)對環(huán)境變化的適應(yīng)性。要將收集到的情報(bào)切實(shí)的應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略管理。
3.為什么要監(jiān)測企業(yè)的競爭力?
我們總會(huì)聽到有人說，某某企業(yè)在國內(nèi)市場上具有很強(qiáng)的競爭力。
那么競爭力到底有多強(qiáng)，和競爭對手相比強(qiáng)在哪里，卻沒有一個(gè)準(zhǔn)確的說法。企業(yè)競爭力監(jiān)測可以在一定的程度上解決這個(gè)問題。
中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，早在1995-1998年間就進(jìn)行了“中國企業(yè)國際競爭力研究”。在上述成果的基礎(chǔ)上，由國內(nèi)著名的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家金培教授主持，借助《中國經(jīng)營報(bào)》的媒體優(yōu)勢，完成了中國經(jīng)營報(bào)企業(yè)競爭力監(jiān)測項(xiàng)目。并對國內(nèi)的上市公司進(jìn)行了競爭力的排名，形成了一套競爭力監(jiān)測的指標(biāo)體系。在這套指標(biāo)體系里面包括了顯示性指標(biāo)和分析性指標(biāo)。顯示性指標(biāo)是競爭力強(qiáng)弱的結(jié)果，分析性指標(biāo)是競爭力強(qiáng)弱的原因。
企業(yè)建立自己完善的競爭力監(jiān)測體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競爭對手的凌亂的資料更加系統(tǒng)化。同時(shí)通過對競爭對手的監(jiān)測，企業(yè)了解了競爭對手的狀況，也明白了自身競爭力強(qiáng)弱的原因，為企業(yè)的決策提供科學(xué)的依據(jù)。
4.影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵情報(bào)要素有哪些?
戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析主要包括了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：對宏觀環(huán)境的分析、對行業(yè)環(huán)境的分析、對競爭對手的分析、對潛在的競爭對手的分析、對替代品的分析、對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的分析、對內(nèi)部資源的分析等等。競爭情報(bào)主要是外部的，不包括企業(yè)的內(nèi)部資源狀況。
所以影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵的情報(bào)要素應(yīng)該包括以下的內(nèi)容：
國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治環(huán)境、法律法規(guī)的變化;
行業(yè)的發(fā)展趨勢以及行業(yè)政策的變化;
競爭對手的一般統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及變化的趨勢;
競爭對手的戰(zhàn)略舉措;
供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的變化;
經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力的變化;
主要的替代品市場的發(fā)展趨勢。
5.企業(yè)為什么需要競爭情報(bào)部門?
21世紀(jì)是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息對于企業(yè)的生存與發(fā)展起到了決定性的作用。競爭情報(bào)作為企業(yè)信息的重要的組成部分，越來越受到企業(yè)的重視。
競爭情報(bào)可以幫助企業(yè)更好的掌握競爭對手的信息，把握企業(yè)的發(fā)展方向，使企業(yè)更靈活的適應(yīng)環(huán)境的變化，使企業(yè)迅速的作出戰(zhàn)略決策。
企業(yè)獲取的競爭情報(bào)往往是零散的、不成系統(tǒng)的，這樣容易使決策的依據(jù)不足，甚至于做出錯(cuò)誤的判斷。如何降低決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)呢?這就需要將競爭情報(bào)的管理日?；?、規(guī)范化和系統(tǒng)化。成立專門的競爭情報(bào)部門是將競爭情報(bào)管理基礎(chǔ)。
6.建立競爭情報(bào)系統(tǒng)應(yīng)該注意什么問題?
第一，在企業(yè)內(nèi)部培育競爭情報(bào)文化。競爭情報(bào)文化是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對競爭情報(bào)工作重視和支持，企業(yè)員工積極參與企業(yè)的競爭情報(bào)工作，并且在日常的工作中能夠主動(dòng)的獲取競爭情報(bào)，使用競爭情報(bào)。在這樣的一種文化氛圍內(nèi)，企業(yè)的競爭情報(bào)系統(tǒng)會(huì)更好的運(yùn)行。
第二，將情報(bào)獲取的正式渠道與人際網(wǎng)絡(luò)很好的結(jié)合起來。今天由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，信息的傳播速度越來越快，其中有很多的偽信息。所以要將正式渠道和人際網(wǎng)絡(luò)很好的結(jié)合起來。正式渠道用于獲取信息，人際網(wǎng)絡(luò)用于驗(yàn)證信息。
第三，建立完善的競爭情報(bào)管理制度。制度是競爭情報(bào)系統(tǒng)得以正常運(yùn)行的保障。不然，企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的建設(shè)就可能流于形式，，沒有實(shí)際的應(yīng)用意義。
第四，培養(yǎng)情報(bào)工作人員多方面的素質(zhì)。在企業(yè)里，很多的情報(bào)人員只收集信息不分析信息，也不對決策者的需求進(jìn)行分析和了解。作為一個(gè)情報(bào)人員，應(yīng)具備多方面的素質(zhì)，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
楊家駒這個(gè)名字，很多喜愛紅木家具的朋友都并不陌生。他是中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所副研究員、紅木國家標(biāo)準(zhǔn)的第一起草人。
日前，楊教授就紅木家具市場的現(xiàn)狀展開了一番對話。
楊家駒：從絕對數(shù)量上說，有的樹種存量還不少。但從相對數(shù)量上說，已經(jīng)是越來越少了。近年來紅木家具大火，造成了這些樹木被大量砍伐。我們的紅木原材料主要都是從東南亞和非洲進(jìn)口的，現(xiàn)在人家的政府已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，針對一些瀕臨滅絕的樹種，開始頒發(fā)禁伐令。這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的問題，我們不但要自己享受紅木家具帶來的種種好處，還要把它們留給子孫后代。所以，紅木原材料就是那么多，總有一天會(huì)有砍完的時(shí)候?！都t木文化長廊》：那您預(yù)測，這一天大概到什么時(shí)候?qū)?huì)出現(xiàn)呢？
楊家駒：這個(gè)時(shí)間可能是十幾年，也可能是幾十年。誰也說不準(zhǔn)，因?yàn)樗怯墒袌鰶Q定的。市場的需求越大，它到來的可能也就越快一些?！都t木文化長廊》：但生產(chǎn)紅木木材的各國，不是也都在人工種植那些樹木嗎？
楊家駒：對。所以我所說的砍完，并不是永遠(yuǎn)的枯竭。紅木原材料只是在某一時(shí)間段內(nèi)，將成為不可再生資源。它能再生，但是時(shí)間將很漫長。因?yàn)槟軌虺刹淖龀杉t木家具的樹木，一般樹齡都要在幾百年以上。前人栽樹后人乘涼，現(xiàn)在種的樹，要等到幾百年后才能用來做紅木家具?！都t木文化長廊》：那面對這種情況，這個(gè)市場該如何應(yīng)對呢？
楊家駒：首先，我所說的紅木就是指紅木國標(biāo)里確定的33種用材。實(shí)際上，在國標(biāo)之外，還有不少樹種同樣適宜制作傳統(tǒng)家具，材質(zhì)上也很不錯(cuò)，甚至完全可以超過33種材料之中的某一些樹種。雖然用它們做成的家具不能叫做紅木家具，但完全可以叫做明式或者清式古典家具，同樣具備文化意蘊(yùn)。再有，現(xiàn)在市場上的紅木家具到時(shí)候就都成為文物了，人們可以從文物的角度重新欣賞、判斷其價(jià)值。