對于中國家具業(yè)來說，經(jīng)歷了二十多年的高速發(fā)展，留給我們印象最深的當(dāng)是一路飄紅的統(tǒng)計數(shù)字和為行業(yè)創(chuàng)造的巨大財富，我們樂在享受成果，似乎還沒來得及總結(jié)和思考我們的成功究竟來自于哪里，猛烈的金融風(fēng)暴就一下子把一路高歌猛進(jìn)的中國家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。

 

    風(fēng)暴之外的思考：家具產(chǎn)業(yè)急需找到病根

 

    雖然從國內(nèi)的整個家具產(chǎn)業(yè)來看，好像比紡織、玩具以及鞋類等行業(yè)的情況還有所樂觀，發(fā)生企業(yè)倒閉的現(xiàn)象和程度也沒有那么嚴(yán)重，目前為止還沒有一家行業(yè)領(lǐng)袖或頂尖企業(yè)傳出倒閉或停產(chǎn)的狀況，出現(xiàn)問題的也主要是以不具備品牌實力和以代加工為主要經(jīng)營手段的小型企業(yè)和無名企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)等，在行業(yè)內(nèi)有較高江湖地位的卻很少。

 

    其實大家都很清楚，如此巨大的危機(jī)來臨，誰都不可能輕松脫身，或許這也是企業(yè)營銷手段的一種吧，自我打氣或許對于御寒也能取得很好的功效。但不可否認(rèn)的是，需求的大幅下滑，讓每個企業(yè)內(nèi)心都承受著無法言說的痛。

 

    品牌劣勢加劇了行業(yè)的無序競爭

 

    中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十年的快速擴(kuò)張，在短時間內(nèi)走完了國外幾十年的發(fā)展道路。中國的家具品牌大多從模仿、抄襲開始，或從洗腳上田的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過來，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，尋求捷徑，沒有經(jīng)過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。在初期市場不健全的環(huán)境下，人人都很容易的分得一杯羹，但隨著競爭的加劇，尤其是危機(jī)到來之后，沒有根基的品牌劣勢逐步凸顯，采取惡性競爭手段也就成了當(dāng)下維系企業(yè)生存的救命稻草。

 

    規(guī)范市場秩序需要三方的共同維護(hù)

 

    目前中國的家具市場中，工廠、商家和專業(yè)市場或者物業(yè)之間是一種松散式合作模式。當(dāng)今更多的所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，實際上參與的各方仍舊各壞心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體。家具市場需求的不協(xié)調(diào)，常是表面一片繁榮，實際上在不斷加劇著行業(yè)的內(nèi)部矛盾，更加大了行業(yè)的內(nèi)耗。中國的能源、資源和環(huán)境已不能再承受盲目的擴(kuò)張，否則只會導(dǎo)致惡性競爭的愈演愈烈。

 

    危機(jī)的到來，極大地壓縮了商家的生存空間，過度開發(fā)商家資源，從而加劇了工廠、商家和物業(yè)之間的矛盾，業(yè)內(nèi)形象的將三方的境況比喻成兒子、孫子和爺爺?shù)年P(guān)系，面對困境，廠商聯(lián)手上演了一場斗地主的尷尬場面。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂接受采訪時表示，當(dāng)前工廠和商家的利益已被邊緣化，畸形市場環(huán)境下的無序競爭實際上是在扼殺自己，但又無可奈何，因此期待物業(yè)的政策支持，并呼吁三方自律，共同維護(hù)市場秩序，企業(yè)和商家才有生路。

 

    讓家具行業(yè)感到欣慰的是，經(jīng)過這一場危機(jī)，讓我們看到了業(yè)界的三方開始有心平氣和坐下來對話的可能，并進(jìn)一步商討如何共同維護(hù)和規(guī)范市場秩序，抱團(tuán)取暖，共御寒冬。

 

    危機(jī)導(dǎo)致的行業(yè)不景氣，正如同一般事物發(fā)展的必然規(guī)律，是正常的周期性調(diào)整，我們不必一味地憂心忡忡，或許我們每個個體對于危機(jī)的干預(yù)都可能是杯水車薪，也許無能為力，但我們能做的就是規(guī)范和完善自己，而做好自己也就是當(dāng)前對行業(yè)最大的貢獻(xiàn)。

　　等不到九月份了！上周末，沉寂了僅一個多月的杭州家居市場們再度集體發(fā)力。包括新時代家居生活廣場、華東家具市場、新月家具廣場、紅星美凱龍億豐店、紅星美凱龍古墩店、歐亞達(dá)家居、美庭品位家居等在內(nèi)的7家建材、家具市場，以一場針鋒相對，寸土不讓的短兵相接，吹響了杭州家居市場下半年戰(zhàn)事的號角。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，新時代家居、天億家居、華東家居等本土大佬的強(qiáng)勢姿態(tài)，與紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居等外來連鎖家居企業(yè)的勃勃野心，以古墩、秋濤兩大家居商圈為核心的家居市場大戰(zhàn)，或?qū)⒃凇敖鹁旁隆痹俣壬墶?BR>　　
　　|市場硝煙|　一場提前上演的家居促銷大戰(zhàn)
　　
　　杭州家居市場下半年的行情會怎么走？各大市場會玩出什么新花樣？活動推廣力度會否趕超上半年的“風(fēng)頭”？正當(dāng)人們對“金九銀十”的市場走勢紛紛猜測之時，老的、新的、本地的、外來的大鱷們，已熱情高漲地在八月中旬就迫不及待開始了下半年的“搶位賽”。
　　
　　城西這廂，新時代家居生活廣場的繽紛家具建材采購節(jié)充分發(fā)揮一站式家居購物廣場的優(yōu)勢：買建材2000元就送500元家具購物券；買家具滿200，立減100起。杭州紅星美凱龍則利用聯(lián)動優(yōu)勢，億豐與古墩兩店首度聯(lián)手獻(xiàn)演橫跨兩個周末的09仲夏狂歡節(jié)，消費者購物實付滿2000元，可直返400元現(xiàn)金再獲600元家具抵用券。華東家具則憑借多館效應(yīng)，有節(jié)奏地參與競爭，上周華東家具城西廣場滿800元立減400元。
　　
　　城東這廂，強(qiáng)勢介入慶春商圈的歐亞達(dá)家居也在同一時間借7樓歐美家具古典館“盧浮宮”開業(yè)的“東風(fēng)”，推出了1-6樓滿1000元直減150元，再享8折優(yōu)惠；7樓滿2000元送1000元，再享9折的二次開業(yè)促銷。而定位老百姓家具商場的新月家居廣場的首屆名品家具省錢匯則打出了折后返現(xiàn)、商場免租、再送家電、特價省錢的“組合拳”。
　　
　　杭州家居市場促銷戰(zhàn)，頓時硝煙再起。
　　
　　|活動效果|　消費者花錢熱情沒有想象中高
　　
　　然而，一個巴掌拍不響。商場百分百熱力促銷，目的無非是希望能吸引大量有家居消費需求的消費者到自己商場來購物，提高商場人氣，刺激產(chǎn)品成交量。然而消費者的花錢熱情卻遠(yuǎn)沒有商家想象中高。多數(shù)市場的人流量與成交額只是小幅上揚甚至依舊門可羅雀，并沒有出現(xiàn)期待已久的消費井噴行情。
　　
　　以杭州紅星美凱龍為例，作為全國連鎖家居市場的領(lǐng)軍者之一，紅星美凱龍在業(yè)界與廠家心中的品牌影響力是毋庸置疑的。進(jìn)入杭州市場以來，“紅星”的一舉一動更是杭城媒體與本地競爭對手的關(guān)注焦點。在上周的活動宣傳階段，首度聯(lián)手的億豐、古墩兩店不僅拿出了直逼開業(yè)的促銷力度，更在杭州平面媒體不惜重金，連續(xù)砸下4個整版為活動做預(yù)熱，廣告投放力度在各家家居市場中最大。
　　
　　但活動效果卻出人意料的淡。多位品牌經(jīng)銷商反饋的信息是：兩大商場活動期間，人流量并沒有出現(xiàn)大幅增加的現(xiàn)象，商品成交量也差強(qiáng)人意。而記者從商場某促銷員處了解到的一個細(xì)節(jié)是：配合私人露天電影院、西湖啤酒狂歡節(jié)、仲夏芝華仕狂想夜等夜間豐富活動，古墩店原本將上周末的夜間營業(yè)時間特意延長到晚上的22點整，但三天夜?fàn)I最終均提前結(jié)束，“因為沒有客人，周六晚上商場八點鐘就讓廣播通知下班了，整整提前了兩個小時?！?BR>　　
　　|原因分析|　為求生存而無序競爭的一種征兆
　　
　　八月中旬仍屬傳統(tǒng)淡季，如此集中的周末促銷在往年少有顯見。尤其是對家具市場，按照裝修習(xí)慣，夏季裝修的家庭目前大部分還沒有結(jié)束硬裝，家具購買高峰期一般集中在“十一”前后，選在這個時候大規(guī)模促銷，并不是最好的節(jié)點。事實，也證明了這一點。
　　
　　但為什么有這么多市場按捺不住早早跳出來“叫板”呢？一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，這是杭州家居市場，尤其是家具市場出現(xiàn)供大于求后，各大市場為求生存而無序競爭的一種征兆。
　　
　　據(jù)了解，早在前年年底，杭州市建筑裝飾協(xié)會就杭州家居市場的生存現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢曾做過一個高層論壇，當(dāng)時的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從1990年到2007年，杭州家居市場面積是136萬平方米，而這個數(shù)字到2009年年底將變成380萬平方米。也就是說，在短短兩年時間內(nèi)，杭州家居市場的營業(yè)面積將增加近2倍。“單單主城區(qū)，杭州家具市場的面積就將超過百萬?！睂Υ耍憬〖揖邊f(xié)會會長蔣鴻源就曾憂心忡忡。
　　
　　下半年，隨著9月5日天億家居廣場的正式開業(yè)，9月底大都會二期的招商全面啟動，10月份40平萬方米金茂家居廣場的預(yù)計開業(yè)，競爭態(tài)勢勢必再次白熱化，甚至迎來生死對決。面對此種情勢，在8月中旬就展開阻擊戰(zhàn)，搶先攔截部分消費需求，搶先分享一塊“奶酪”，成了眾多商場無奈中的必然之舉。
　　
　　|業(yè)界預(yù)測|　　拼！九月商圈戰(zhàn)事將進(jìn)一步升級
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，由于全新打造的杭州首家衛(wèi)廚主題商場——天億家居廣場，已確定在9月5日開業(yè)。杭州下半年的商圈戰(zhàn)事中，首個焦點將是古墩家居商圈。新時代家居廣場、天億家居廣場、紅星美凱龍古墩店所引發(fā)的一場“爭霸戰(zhàn)”，或?qū)⒃诤贾菁揖邮袌鱿破鹨粨懿胺秶鼜V，降價幅度更狠的市場促銷活動。據(jù)記者了解，具有品牌、價格、品類、環(huán)境等綜合優(yōu)勢的新時代家居廣場，目前已在緊鑼密鼓地策劃一場更大規(guī)模的活動，計劃在9月5日與天億進(jìn)行一次面對面的PK。
　　
　　面對愈演愈烈的家居戰(zhàn)事，專家提醒近期有裝修計劃的消費者，要對自己需要的商品及裝修價格進(jìn)行預(yù)算，并列出清單。面對價格戰(zhàn)保持理性，明白自己需要什么，不需要什么。對需要的商品可以結(jié)合價格因素，同時，結(jié)合品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素綜合考慮。
　　
　　此外，據(jù)記者觀察，家居市場促銷有自己的規(guī)律，一般新市場開業(yè)以及“十一”黃金周等節(jié)慶長假，是家居賣場大力度降價促銷的節(jié)點。下半年有裝修計劃的業(yè)主，不妨結(jié)合自己的裝修計劃，先去一些市場踩踩點，摸摸價。說不定，還能順手淘到些一件鐘情的超值商品，大大省上一筆錢。對自家裝修風(fēng)格胸有成竹的業(yè)主，大可乘活動優(yōu)惠之時，預(yù)付定金提前選購產(chǎn)品。據(jù)了解，目前很多建材、家具產(chǎn)品都可以提前半年甚至一年采購，而且由于是先期預(yù)定，一般還價的空間余地更大哦。