二三級城市買家成為高端家具“掐尖”客
在中國家具市場的版圖中，成都以其不可替代的實力毫無爭議的成為繼廣東、浙江兩地之后的國內(nèi)“第三大家具生產(chǎn)基地”。作為人口大省，省內(nèi)二三級市場的巨大消費能量，無疑在成都家具市場成長期發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那么，二三級市場何以成就成都“中國家具第三城”的美譽？省內(nèi)二三級市場又處于何種發(fā)展態(tài)勢？這座“富礦”在成都家具業(yè)進入成熟期之際又會起到多大的作用？
二級市場
成就“中國家具第三城”
占據(jù)中高端市場份額最大的是以廣東、江浙家具業(yè)為代表的沿海品牌。然而近幾年，成都家具業(yè)異軍突起，迅速在全國市場搶點布陣，攻城略地，勢頭迅猛。這類企業(yè)的代表有全友、雙虎、掌上明珠等。
僅在大成都范圍內(nèi)，目前即分布有規(guī)模大小不一的5000個家具生產(chǎn)企業(yè)。而這些企業(yè)幾乎都知道成都家具“第三”稱號。在全球金融危機的大背景下，國家出臺各項優(yōu)惠政策號召家電、汽車等產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng)，規(guī)避風險，拉動內(nèi)需。然而成都的家具產(chǎn)業(yè)此前早已經(jīng)走在了前面。成都家具市場一直是根系于“鄉(xiāng)土”而非沿海地區(qū)家具企業(yè)的市場依托“海上”，這樣必然造成沿海企業(yè)靠國外市場“吃飯”，事實上成都家具業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初大部分都是以進攻市場潛力巨大的二、三級市場而獲得生存保障的。
記者從行業(yè)了解到，成都家具業(yè)如列維士等大型家具制造商為代表的企業(yè)在全國各地的經(jīng)銷商已經(jīng)達到近千家，遍布全國各地的地市級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。消除消費品流通的瓶頸障礙，流通渠道暢通無阻，消費需求得到了巨大的釋放。成都家具終端的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)在成都家具的企業(yè)成長期起到了關(guān)鍵的作用。如今，各大家居企業(yè)，在全國十多個省會城市都設(shè)立辦事處，并建立辦事處形象店，從而帶動各區(qū)域市場。經(jīng)過了幾年的專賣之路后，進一步推出大規(guī)模大投入的生活館運營模式，有的家具企業(yè)在全國建立數(shù)百家上千平米的生活體驗館，通過幾年的建設(shè)，二級市場的銷售渠道，在某種程度上為企業(yè)樹立了品牌的影響力和美譽度。
“銷售渠道的建設(shè)，使成都家具能夠迅速的占領(lǐng)二三級市場，品牌建設(shè)在第一時間植入了市場”八益家具城董事長王學茂告訴記者，物流成本的降低，使成都家具無論是質(zhì)量價格還是在樣式上都得到了消費者的認可，賣場內(nèi)很多中高端的家具都被二級市場消費者買走。
各方熱捧
家具市場進入“大繁榮”
在全國內(nèi)攻城略地的成都家具企業(yè)，更看重家門口的競爭。成都家具賣場因此形成了幾大版塊：較早的傳統(tǒng)家具口岸玉帶橋版塊、占地數(shù)千畝的八益家具城商圈、總體量達30余萬平方米的太平園家私版塊，以及強勢崛起的富森美家居城南版塊、紅星美凱龍、創(chuàng)美、好百年、宜家、美克美家、皇家一號、170萬平方米商業(yè)體量的四川元瑞國際家居商城，無不傳遞這樣一個信息：在成都總部設(shè)立最好的形象大賣場吸引外地客。隨著二三級市場的消費能力的凸顯，愈來愈多家具制造商認定這些人群是其利潤的全新增長點。畢竟成都范圍的消費能力顯然是有限的，成都家具賣場的聚集效應必然將吸引二級市場人群不斷到成都“淘寶”，并且態(tài)勢必將愈演愈烈。[NextPage]
“二三級城市很多人在當?shù)囟假I不到合適的家具，成都將成為全川消費者的家居選購天堂！”富森美家居的一位負責人告訴記者。記者在采訪現(xiàn)場親眼見到在富森美家居城南店睡眠中心一款20萬元的軟床被綿陽一顧客買走。
吸引目光
沿海品牌取經(jīng)川派家具
全球金融危機致使沿海以出口為主的品牌家具的生存舉步維艱，國內(nèi)的一級市場競爭又趨于白熱化，沿海家具企業(yè)不得不把目光投向內(nèi)地及西部市場。一直以一線市場為根據(jù)地的深圳家具品牌自愿放下身段，欲進軍更加廣闊的縣市經(jīng)濟區(qū)域；另一方面，在二、三線市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的四川家具企業(yè)，則想通過進入全國一線城市，實現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌的全面升級。
近期，深圳市家具行業(yè)協(xié)會、四川省家具商會、成都市家具行業(yè)商會在成都舉辦了一場名為“2009中國縣域經(jīng)濟導向下的家具市場戰(zhàn)略論壇”，與會的深圳、四川家具行業(yè)人士共同分享了各自優(yōu)勢市場的經(jīng)驗。四川家具經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，在強手如林的家具產(chǎn)業(yè)中，突圍出一條鮮明的四川家具產(chǎn)業(yè)集群的生存之路，差異化的競爭不僅促進四川家具品牌的提升，同時又使四川家具在全國同行的競爭中搶先邁出一步。
如果您打算購買家具，希望價格實惠到底，那么，您一定不要錯過８月３０日歐凱龍四大精品家具連鎖商場隆重推出的萬人家具集采大會，５００余廠家傾力支持，全場買斷價家具２折起，還有眾多１折起的廠家特供家具限時搶購。
萬人家具集采大“惠”中原
此次歐凱龍家具集采大會時間為８月３０日下午４時到夜晚１２時，歐凱龍四大精品家具連鎖商場已經(jīng)聯(lián)手５００余個國內(nèi)國際家具生產(chǎn)廠家，提前做好了各種準備，其涵蓋家具品牌范圍之廣，家具優(yōu)惠幅度之大前所未有。
據(jù)歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉介紹，此次集采大會，歐凱龍商場和家具廠家聯(lián)手補貼巨資，為廣大顧客提供絕無僅有的低價家具，優(yōu)惠力度超乎想象，像１００元的時尚鞋柜，２８０元的麗聲音響，４００元的精品床墊，６００元的名品大床，８８８元的多功能沙發(fā)……歐凱龍８月３０日萬人家具集采大會期間，只要您購物滿一定金額，您就可以購買一款這樣的超值家具。為了迎接８月３０日的集采大會，歐凱龍聯(lián)盟５００余個國內(nèi)國際知名家具生產(chǎn)廠家推出了超低價的周年慶特供家具，以１折起的價位回饋廣大顧客朋友；同時，歐凱龍還出巨資買斷了多款知名品牌的精品家具，以２折起的買斷價于８月３０日當天集采期間銷售。
活動期間，顧客購買家具除了享受史無前例的超低集采價，還將享有歐凱龍帶來的更多驚喜：凡在歐凱龍四大商場買家具滿一定金額即送名品家電，從液晶電視、筆記本電腦到冰箱、微波爐、精美禮品等多不勝數(shù)，買的多，送的就多。
一諾千金家具買貴１０倍退差
歐凱龍８月３０日萬人集采大會雖然推出這么多優(yōu)惠措施，有人還是會擔心價格比其他商場高，心存猶豫。
歐凱龍有關(guān)負責人表示，為了充分保證顧客利益，歐凱龍四大商場針對這次集采，特別推出“保證全市最低價，１０倍比價退差”的承諾，顧客完全可以放心購買。
在28日開幕的首屆山東家居&精制生活用品展銷會上看到，各種與“環(huán)保”有關(guān)的原生態(tài)家具、家居產(chǎn)品大受歡迎，成為展會上當之無愧的“主角”。
藤制家具展示區(qū)內(nèi)，一對老夫婦對藤椅愛不釋手，當場決定要添置一對?！疤僦破返膬r格雖然可能比一般的實木家具略貴，但它冬暖夏涼、透氣性強，再加上環(huán)保、無污染，有益于人體健康，這幾年越來越受消費者的歡迎?！币晃还ぷ魅藛T介紹。同樣大受歡迎的，還有來自“中國柳編之都”山東臨沭的各種柳編制品。這些“小東西”的人氣很旺，幾乎每個展區(qū)前都擠滿了觀眾。展銷會8月31日結(jié)束。