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二級(jí)市場(chǎng)成就中國(guó)家具第三城 川派家具進(jìn)入成熟期

時(shí)間:2009-08-31     人氣:1091     來(lái)源:華西都市報(bào)     作者:
概述:     在中國(guó)家具市場(chǎng)的版圖中,成都以其不可替代的實(shí)力毫無(wú)爭(zhēng)議的成為繼廣東、浙江兩地之后的國(guó)內(nèi)“第三大家具生產(chǎn)基地”。作為人口大省,省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)能量,無(wú)疑在成都家具市場(chǎng)成長(zhǎng)期發(fā)揮了關(guān)鍵作......

     在中國(guó)家具市場(chǎng)的版圖中,成都以其不可替代的實(shí)力毫無(wú)爭(zhēng)議的成為繼廣東、浙江兩地之后的國(guó)內(nèi)“第三大家具生產(chǎn)基地”。作為人口大省,省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)能量,無(wú)疑在成都家具市場(chǎng)成長(zhǎng)期發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那么,二三級(jí)市場(chǎng)何以成就成都“中國(guó)家具第三城”的美譽(yù)?省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)又處于何種發(fā)展態(tài)勢(shì)?這座“富礦”在成都家具業(yè)進(jìn)入成熟期之際又會(huì)起到多大的作用?

 

     二級(jí)市場(chǎng)

 

     成就“中國(guó)家具第三城”

 

     占據(jù)中高端市場(chǎng)份額最大的是以廣東、江浙家具業(yè)為代表的沿海品牌。然而近幾年,成都家具業(yè)異軍突起,迅速在全國(guó)市場(chǎng)搶點(diǎn)布陣,攻城略地,勢(shì)頭迅猛。這類企業(yè)的代表有全友、雙虎、掌上明珠等。

 

     僅在大成都范圍內(nèi),目前即分布有規(guī)模大小不一的5000個(gè)家具生產(chǎn)企業(yè)。而這些企業(yè)幾乎都知道成都家具“第三”稱號(hào)。在全球金融危機(jī)的大背景下,國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策號(hào)召家電、汽車等產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),拉動(dòng)內(nèi)需。然而成都的家具產(chǎn)業(yè)此前早已經(jīng)走在了前面。成都家具市場(chǎng)一直是根系于“鄉(xiāng)土”而非沿海地區(qū)家具企業(yè)的市場(chǎng)依托“海上”,這樣必然造成沿海企業(yè)靠國(guó)外市場(chǎng)“吃飯”,事實(shí)上成都家具業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初大部分都是以進(jìn)攻市場(chǎng)潛力巨大的二、三級(jí)市場(chǎng)而獲得生存保障的。

 

     記者從行業(yè)了解到,成都家具業(yè)如列維士等大型家具制造商為代表的企業(yè)在全國(guó)各地的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到近千家,遍布全國(guó)各地的地市級(jí)、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。消除消費(fèi)品流通的瓶頸障礙,流通渠道暢通無(wú)阻,消費(fèi)需求得到了巨大的釋放。成都家具終端的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)在成都家具的企業(yè)成長(zhǎng)期起到了關(guān)鍵的作用。如今,各大家居企業(yè),在全國(guó)十多個(gè)省會(huì)城市都設(shè)立辦事處,并建立辦事處形象店,從而帶動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了幾年的專賣之路后,進(jìn)一步推出大規(guī)模大投入的生活館運(yùn)營(yíng)模式,有的家具企業(yè)在全國(guó)建立數(shù)百家上千平米的生活體驗(yàn)館,通過(guò)幾年的建設(shè),二級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道,在某種程度上為企業(yè)樹立了品牌的影響力和美譽(yù)度。

 

     “銷售渠道的建設(shè),使成都家具能夠迅速的占領(lǐng)二三級(jí)市場(chǎng),品牌建設(shè)在第一時(shí)間植入了市場(chǎng)”八益家具城董事長(zhǎng)王學(xué)茂告訴記者,物流成本的降低,使成都家具無(wú)論是質(zhì)量?jī)r(jià)格還是在樣式上都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,賣場(chǎng)內(nèi)很多中高端的家具都被二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者買走。

 

     各方熱捧

 

     家具市場(chǎng)進(jìn)入“大繁榮”

 

     在全國(guó)內(nèi)攻城略地的成都家具企業(yè),更看重家門口的競(jìng)爭(zhēng)。成都家具賣場(chǎng)因此形成了幾大版塊:較早的傳統(tǒng)家具口岸玉帶橋版塊、占地?cái)?shù)千畝的八益家具城商圈、總體量達(dá)30余萬(wàn)平方米的太平園家私版塊,以及強(qiáng)勢(shì)崛起的富森美家居城南版塊、紅星美凱龍、創(chuàng)美、好百年、宜家、美克美家、皇家一號(hào)、170萬(wàn)平方米商業(yè)體量的四川元瑞國(guó)際家居商城,無(wú)不傳遞這樣一個(gè)信息:在成都總部設(shè)立最好的形象大賣場(chǎng)吸引外地客。隨著二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力的凸顯,愈來(lái)愈多家具制造商認(rèn)定這些人群是其利潤(rùn)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟成都范圍的消費(fèi)能力顯然是有限的,成都家具賣場(chǎng)的聚集效應(yīng)必然將吸引二級(jí)市場(chǎng)人群不斷到成都“淘寶”,并且態(tài)勢(shì)必將愈演愈烈。

 

     “二三級(jí)城市很多人在當(dāng)?shù)囟假I不到合適的家具,成都將成為全川消費(fèi)者的家居選購(gòu)天堂!”富森美家居的一位負(fù)責(zé)人告訴記者。記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)親眼見(jiàn)到在富森美家居城南店睡眠中心一款20萬(wàn)元的軟床被綿陽(yáng)一顧客買走。

 

     吸引目光

 

     沿海品牌取經(jīng)川派家具

 

     全球金融危機(jī)致使沿海以出口為主的品牌家具的生存舉步維艱,國(guó)內(nèi)的一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又趨于白熱化,沿海家具企業(yè)不得不把目光投向內(nèi)地及西部市場(chǎng)。一直以一線市場(chǎng)為根據(jù)地的深圳家具品牌自愿放下身段,欲進(jìn)軍更加廣闊的縣市經(jīng)濟(jì)區(qū)域;另一方面,在二、三線市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的四川家具企業(yè),則想通過(guò)進(jìn)入全國(guó)一線城市,實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌的全面升級(jí)。

 

     近期,深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省家具商會(huì)、成都市家具行業(yè)商會(huì)在成都舉辦了一場(chǎng)名為“2009中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下的家具市場(chǎng)戰(zhàn)略論壇”,與會(huì)的深圳、四川家具行業(yè)人士共同分享了各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。四川家具經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng),在強(qiáng)手如林的家具產(chǎn)業(yè)中,突圍出一條鮮明的四川家具產(chǎn)業(yè)集群的生存之路,差異化的競(jìng)爭(zhēng)不僅促進(jìn)四川家具品牌的提升,同時(shí)又使四川家具在全國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)中搶先邁出一步。

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  •      國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我省實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響在09年年初達(dá)到了頂點(diǎn),2009年2月正是中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)后企業(yè)開(kāi)工的日子,但是我省幾大家具產(chǎn)業(yè)板塊因?yàn)槭艿浇鹑谖C(jī)的影響而無(wú)法正常開(kāi)工,許多企業(yè)開(kāi)工率不足50%,企業(yè)已經(jīng)到了生死關(guān)頭。然而事情并沒(méi)有繼續(xù)惡化,經(jīng)過(guò)3月份的廣東省三大家具展覽會(huì),企業(yè)看到了度過(guò)危機(jī)的希望,政府也出臺(tái)一系列政策,例如提高出口退稅率等幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定,出口訂單也逐漸增加,隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的升溫,國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸升溫。浙江省家具行業(yè)度過(guò)了2009年風(fēng)雨交加的上半年,正處于恢復(fù)性發(fā)展階段。

     

         上半年家具行業(yè)數(shù)據(jù)分析

     

         無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外家具消費(fèi)是剛性需求,家具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極具生命力的產(chǎn)業(yè),雖然我省家具產(chǎn)業(yè)上半年依然受到國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的影響,企業(yè)發(fā)展速度放緩,或者出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),但是這些都是短暫的,從上半年官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn),1—6月份,我省的家具產(chǎn)業(yè)正在逐步的趨穩(wěn)、回升、向好。

     

         據(jù)省經(jīng)信委和省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),浙江省家具行業(yè)今年上半年情況如下:

     

         (一)、對(duì)全省806家規(guī)模以上企業(yè)情況統(tǒng)計(jì):

     

         6月份家具產(chǎn)量達(dá)1364.67萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)22.5%。1—6月份,全省家具產(chǎn)量8709.51萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)13.8%。其中,木家具1045.3萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)-5.8%;金屬家具6629.01萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)21.7%;軟體家具568.57萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)-0.27%。金屬家具大幅增長(zhǎng),木家具小幅回落,軟體家具基本持平。

     

         家具產(chǎn)值6月份當(dāng)月40.04億元,同比增長(zhǎng)10.2%,1—6月份累計(jì)217.57億元,同比增長(zhǎng)-1.7%。從5月份開(kāi)始當(dāng)月同比開(kāi)始增長(zhǎng),但上半年1—6月仍下降1.7%,如果沒(méi)有重大變化,今年1—12月份產(chǎn)值可比去年同期增長(zhǎng)5—8%。

     

         出口交貨值6月份當(dāng)月22.81億元人民幣,折合3.34億美元,同比增長(zhǎng)0.9%。1—6月份,累計(jì)出口交貨值為142.31億元人民幣,折合20.79億美元,同比增長(zhǎng)-7.03%,出口占銷售產(chǎn)值的比重為65.4%。

     

         企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況良好,6月份新產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)8.02億元人民幣,同比增44.5%。1—6月份累計(jì)新產(chǎn)品銷售達(dá)38.94億元,同比增22.5%,新產(chǎn)品比重為10.4%。新品開(kāi)發(fā)是今年我省家具行業(yè)健康發(fā)展和取得良好經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要原因。

     

         (二)、浙江省全行業(yè)2600家家具企業(yè)情況:

     

         以上是對(duì)全省806家家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全省家具有大小企業(yè)2600家之多,據(jù)協(xié)會(huì)快報(bào)統(tǒng)計(jì):全省全行業(yè)上半年家具產(chǎn)值達(dá)420億元人民幣,同比增長(zhǎng)8%,1—6月份家具出口額達(dá)26.22億美元,同比增長(zhǎng)-7%,占全國(guó)家具出口22.4%。

     

         (三)、上半年全國(guó)家具業(yè)情況:

     

         據(jù)中國(guó)海關(guān)家具出口統(tǒng)計(jì),全國(guó)家具業(yè)6月份當(dāng)月出口家具17.38億美元,5月份當(dāng)月出口20.49億美元,環(huán)比下降15個(gè)百分點(diǎn),1—6月份全國(guó)家具累計(jì)出口117.6億美元,同比下降9.8%。全國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)1—6月份完成生產(chǎn)1295億元,同比增長(zhǎng)7.7%,增速回落4.5%。今年1—6月份家具類國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)幅度與去年同期相比增幅為28.3%,說(shuō)明我國(guó)家具內(nèi)銷態(tài)勢(shì)趨暖。大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加,但虧損企業(yè)多于往年。

     

         我省家具產(chǎn)業(yè)以出口為主,出口占全省家具產(chǎn)值的三分之二,金融危機(jī)造成出口滑坡嚴(yán)重,因此有1/4純出口型的企業(yè)出現(xiàn)虧損。根據(jù)1—6月份浙江家具業(yè)經(jīng)濟(jì)效益調(diào)查,812家規(guī)模以上企業(yè)虧損戶達(dá)229家,占28%,這一數(shù)字大大超過(guò)往年。但是值得慶幸的是總體上看,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益比去年大幅度增加近40%。根據(jù)對(duì)812家規(guī)模上企業(yè)調(diào)查:

     

    主營(yíng)業(yè)收入208.61億元,-4.1%;

    主營(yíng)業(yè)成本177億元,-6.6%;

    利稅13.82億元,+31.3%(其中稅收5.84億元);

    其中利潤(rùn)7.98億元(盈虧相抵后利潤(rùn))+39.66%;

    虧損額1.92億元,-7.3%;

    應(yīng)收賬款49.19億元,+15.5%(正常范圍);

    產(chǎn)成品庫(kù)存23.21億元,+7.28%(正常范圍)。

     

         根據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)分析,在增長(zhǎng)速度放緩或者出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),而且虧損企業(yè)增多的情況下,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益能有如此大的提高,主要有三個(gè)方面的原因:

     

         一、政府政策的調(diào)整,尤其的出口退稅的增加是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加的重要原因。從去年到今年政府先后7次對(duì)出口產(chǎn)品的出口退稅率進(jìn)行調(diào)整,其中兩次涉及到家具,調(diào)整后的退稅率家具類中出口退稅率最高的達(dá)15%。

     

         二、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)。企業(yè)加強(qiáng)成本管理和調(diào)整客戶群,為了贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶和訂單,進(jìn)一步控制成本,以取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外客戶的挑選,差中選優(yōu)、優(yōu)中選精,把一些利潤(rùn)低或者信譽(yù)不好的客戶直接砍掉。

     

         三、內(nèi)銷的增加是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加重要原因。許多企業(yè)通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓,彌補(bǔ)了出口上的不足,例如顧家工藝今年上半年出口下滑,但是內(nèi)銷增長(zhǎng)30%,卡森、利豪等一大批純出口企業(yè),邁出了內(nèi)銷的步伐。由于內(nèi)銷的利潤(rùn)率大于出口,所以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。在二、三級(jí)市場(chǎng)上也取得不錯(cuò)成績(jī),例如巨桑的小康人家、花為媒的小美式家具、莫霞的蘭卡威和墨客家具,家具市場(chǎng)的終端促銷活動(dòng)此起彼伏,一浪高過(guò)一浪,使我省家具1—6月份內(nèi)銷同比增長(zhǎng)22.8%。

     

         后金融危機(jī)時(shí)期,企業(yè)發(fā)展模式在創(chuàng)新

     

         在過(guò)去中國(guó)家具行業(yè)快速發(fā)展的20年里,我省家具企業(yè)發(fā)展模式非常單一,同質(zhì)化嚴(yán)重,金融危機(jī)只不過(guò)是一根導(dǎo)火線,家具行業(yè)長(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性深層次矛盾和問(wèn)題通過(guò)這根導(dǎo)火線暴露出來(lái)。因此,只有調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型才是家具工業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)跨越發(fā)展的治本之策。不論是純外銷型、純內(nèi)銷型、內(nèi)外銷兼顧型,其實(shí)就是單純的制造業(yè),而如今在金融危機(jī)的沖擊之下,單純的制造業(yè)企業(yè)顯得如此的勢(shì)單力薄。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我省企業(yè)必須從傳統(tǒng)的路子上走出來(lái),在后金融危機(jī)時(shí)代到來(lái)的時(shí)候,把握住新一輪的機(jī)遇。目前我省一批骨干企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。

     

         第一類:從單純的家具制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸,發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì),上游控制原材料進(jìn)口加工,下游抓好銷售終端建設(shè)。這類的企業(yè)很多,比如年年紅去老撾、越南開(kāi)設(shè)木材加工廠,控制原材料進(jìn)口;巨桑直接從國(guó)外進(jìn)口木材,并成為當(dāng)?shù)啬静墓?yīng)商;榮業(yè)與眾多板材工廠成為戰(zhàn)略合作伙伴等等,類似這樣的企業(yè)還有很多。

     

         第二類:資本運(yùn)作,以外養(yǎng)內(nèi)。典型代表浙江利豪,利豪過(guò)去是一個(gè)單純出口的企業(yè),從去年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今已經(jīng)18個(gè)月,目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)門店近60家,并請(qǐng)陳道明代言,這些舉措都需要資金支持,這些資金就是來(lái)自外部的投資。

     

         第三類:跨行業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)行業(yè)互補(bǔ)。家具企業(yè)向房地產(chǎn)、物流、高科技產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)行業(yè)之間的互補(bǔ)。這類企業(yè)很多,例如喜臨門、圣奧房地產(chǎn)方面的成功開(kāi)發(fā);天和典尚國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的物流基地的建設(shè);艾利斯特向高科技電子產(chǎn)品的延伸等等。

     

         以上三類只是協(xié)會(huì)了解到的眾多企業(yè)中的一小部分,浙江省上千家規(guī)模上的企業(yè),肯定還有許多新的發(fā)展模式。金融危機(jī)給我們帶來(lái)什么,現(xiàn)在許多專家人士在討論一個(gè)問(wèn)題,在后金融危機(jī)時(shí)代,我們的企業(yè)應(yīng)該如何的發(fā)展是值得我們企業(yè)去深思的。

     

         病來(lái)如山倒,病去如抽絲。國(guó)際金融危機(jī)的影響一下子是不會(huì)過(guò)去的,我們不能做到獨(dú)善其身,何況我省家具有2/3的量是出口的。希望大家再接再厲,做好內(nèi)外銷并舉,做好多元化出口,抓好產(chǎn)品質(zhì)量和抓好企業(yè)成本管理,在新一輪發(fā)展機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候,把握機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)新的突破。

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  •      每個(gè)人都希望生活的健康,擁有健康的人生也是每個(gè)人所追求的。我們?cè)谶M(jìn)行裝修和購(gòu)買家具的時(shí)候,總會(huì)考慮:什么樣的家具才是健康和環(huán)保的呢?人們的標(biāo)準(zhǔn)通常是把所用的材料中含有盡量少的有害物質(zhì)的材料為首選。但是即使再好的材料也會(huì)含有對(duì)身體有害的物質(zhì)。如果這些有害物質(zhì)長(zhǎng)期存在的話就會(huì)影響到人們的健康,甚至?xí)?dǎo)致一些綜合癥。那么怎么樣才能夠?qū)⒂泻ξ镔|(zhì)的含有量降到最低呢?現(xiàn)在一直對(duì)住房環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析的東3S(仙臺(tái)市,伊藤喜政社長(zhǎng))和大林組的建筑材料及內(nèi)部裝飾公司(東京,新宿,田所寬士社長(zhǎng))聯(lián)合研發(fā)了一種可以將從床和家具中散發(fā)出的有害物質(zhì)最大程度降低到十分之一的有毒物質(zhì)抑制劑。將其涂抹在家具和床上,它就會(huì)將那些可以導(dǎo)致人們得病的有害物質(zhì)永遠(yuǎn)的封存在家具的內(nèi)部,使這些有害物質(zhì)不能擴(kuò)散出來(lái)。

     

         新開(kāi)發(fā)的這種有害物質(zhì)抑制劑適用于木制的家具、窗簾、墻壁等等。只要在上面輕輕一抹,便可以形成一層看不見(jiàn)摸不著的保護(hù)膜。這樣的保護(hù)膜可以抑制有害物質(zhì)的擴(kuò)散。這種保護(hù)膜的作用可以持續(xù)5到10年。在這期間這層保護(hù)膜可以消化掉有害物質(zhì)。

     

         每個(gè)人都期待自己的人生能夠健康的度過(guò),因此盡量的避免接觸有害物質(zhì)。這項(xiàng)發(fā)明便可以將健康綠色的環(huán)保理念真真正正的融入家具業(yè),使我們能夠擁有健康的人生。

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