原材料價格快速回升，紅木家具又要遭遇暴炒?近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近幾個月紅木家具的原材料酸枝木、小葉紫檀價格不同程度地上漲;但由于前期商家囤貨較多，漲價暫時未在終端市場上反映出來。

　　專家分析，沒有變現(xiàn)渠道支撐，投資者無法從收藏紅木家具中真正獲利，紅木家具有待建立二手市場。

　　調(diào)查

　　原料上漲 成品市場按兵不動

　　“6月后，原材料已上漲了10%-15%，已基本扭轉(zhuǎn)了去年的跌勢?！薄熬旁率拍舅嚒痹诶ッ髦饕獜氖录t木加工和銷售，其負(fù)責(zé)人袁女士表示，這主要表現(xiàn)在從緬甸、越南、老撾進口的紅木品種上。

　　昆明一家大型家具商場的供貨商表示，原材料從今年4月就開始逐漸上漲，但也并非所有品種普漲，像雞翅木等低端品種的價格就基本沒動，仍比最高位時低三成左右。漲價主要集中在紅木中極為珍貴的小葉紫檀和酸枝木上，其中酸枝木從3萬元-5萬元/立方漲到現(xiàn)在的5萬元-8萬元/立方;小葉紫檀更是無法計算市值，“很多人又開始像前兩年那樣捂料不出了?！?/P>

　　不過，這一輪紅木家具原材料上漲似乎已跳出了過去的漲價規(guī)律，暫時還沒有傳導(dǎo)到終端產(chǎn)品。經(jīng)歷了前兩年的翻倍暴漲和去年的巨幅暴跌，紅木家具的價格已漸漸成熟起來。

　　“市場剛剛有一點回暖跡象，還很不穩(wěn)定，我們沒有貿(mào)然提價。”袁女士表示，現(xiàn)在公司部分產(chǎn)品還在做7.5折的促銷，原材料的上漲盡量在生產(chǎn)環(huán)節(jié)消化，市場價格并沒有什么變化。遠(yuǎn)東紅木家具公司的銷售人員也表示，雖然原材料在上漲，但成品價格卻一直沒有調(diào)整過;為了刺激消費，店里還在做促銷。

　　“其實，在去年價格跌到谷底時，很多看好紅木家具市場的商家都在積極備貨;現(xiàn)在銷售的，大部分是前期低點購進的貨品。而且，市場并沒有完全恢復(fù)，終端價格也只能維持低位。待這些存貨消化完了，新進的貨品價格就可能會上漲。”昆明港都家具有限公司副總經(jīng)理饒春奎道出了終端市場價格維持低位的原因。盡管如此，他仍表示：“但我們還是非?？春眉t木家具市場的，市場的前景比較樂觀?！?/P>

　　動向

　　價低質(zhì)優(yōu) 紅木愛好者開始出手

　　在一大型家具賣場的紅木家具展廳內(nèi)，古色古香的布置讓人恍若回到明清時代。細(xì)看后發(fā)現(xiàn)，不少精致的紅木家具上已貼上了“已售”字樣。銷售人員王小姐指著一套已售的“友聯(lián)為家”花梨木客廳6件套說，這套家具在2007年最高漲到五六萬元，現(xiàn)在僅售4.8萬元。而另一套印尼黑酸枝6件套前年的價格為11萬元-12萬元，現(xiàn)在的售價是8萬多元。“已經(jīng)有人出手了，這幾個月的市場確實有所回暖。”

　　135.8萬元!這是一張越南黃花梨書桌加一把椅子的價格。在2005年左右，這套書桌椅才賣七八十萬元，隨著紅木家具升值，很快就突破了百萬元，且?guī)缀鯖]有下跌。“這些真正的精品從材料到做工都極為珍貴，也最能保值。”

　　翰明閣古典家具的陳總也表示，今年以來銷量明顯好于去年，很多在前期看好家具的人都挑這個時候下手?！艾F(xiàn)在市場價格還維持在低位，是較好的購買時機;伴隨原材料漲價，家具成品價格上漲是遲早的事?！?/P>

　　究竟是什么人在消費紅木家具?袁女士分析，從客戶群看，個人消費者占70%-80%，其中投資者有40%左右。

　　據(jù)昆明一家紅木家具供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)表明，商務(wù)人士、大學(xué)教授和公職人員是消費紅木家具的主要群體，常有不少州市消費者到昆明購買。銷售人員介紹，一位玉溪消費者一個人就買了200多萬元的家具，還有一對彌勒兄弟一次買了100多萬元的貨品。“昆明消費者的購買次數(shù)雖多，但一次只買幾萬元的東西，而州市消費者往往一次消費比較多?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)人士估計，云南每年的紅木家具消費量大約在2億元左右。

　　分析

　　暴漲暴跌 小廠小商扛不住了

　　暴漲暴跌，是業(yè)內(nèi)對上一輪紅木家具行情的評價。

　　饒春奎回憶，2005年后，紅木家具被炒得非常厲害，以小葉紫檀、黃花梨為材料的精品升值了100%-300%，受到不少投資者、投機者的追捧。市場的火爆讓很多商家看到利益，催生了一大批小工廠、小作坊。但紅木家具收藏畢竟不是大市場，市場無法消化之時，就是泡沫破裂之時。加上2008年金融危機來襲，紅木家具市場遭遇重創(chuàng)，價格普遍有30%-50%的跌幅，即便是以小葉紫檀等為原材料的高端產(chǎn)品，跌幅也在20%左右，很多小作坊無奈之下只能退市。

　　“紅木家具畢竟是奢侈品，市場受金融危機影響，萎縮得相當(dāng)厲害!”經(jīng)歷一輪大洗牌后，很多商家感覺扛不住了。去年還在春苑小區(qū)附近經(jīng)營明清紅木家具的一位老板說，市場低迷時，只能在原來積累的客戶中降價騰貨，一套8件套的紅酸枝沙發(fā)只要三四萬元就賣出，清貨之后便匆忙退場。

　　在北市區(qū)一個家具商城內(nèi)，一家紅木家具專賣店內(nèi)只有陳列的產(chǎn)品，沒有銷售人員。商城的工作人員表示，這家店已有撤場的意向，銷售人員也到別的店工作了。

　　“洗牌之后市場會更規(guī)范?！别埓嚎硎荆嬲袃r值的紅木家具，不但原材料要好，雕工也非常重要，否則就是浪費資源。“今后紅木家具市場發(fā)展的趨勢，一定是向少數(shù)品牌和經(jīng)銷商聚攏?！?/P>

　　對策

　　變現(xiàn)無路

　　業(yè)界呼吁建二手市場

　　“在云南，投資紅木家具有一個很實在的問題，那就是沒有二手市場。即使你手上的家具升值很多，也沒有變現(xiàn)渠道?！痹颇厦髑寮揖呤詹丶摇⑹∈詹丶覅f(xié)會理事及學(xué)術(shù)鑒定委員沈勤一針見血地道出紅木家具投資的瓶頸。

　　沈勤認(rèn)為，云南雖很靠近原材料產(chǎn)地，但囿于沒有成熟的工藝和文化，以成為加工區(qū)?，F(xiàn)在云南紅木市場的現(xiàn)狀是，真正一線的品牌不愿自己進入，僅靠代理商又難以做大做強，消費者能買到的更多是二三線產(chǎn)品。因此，發(fā)展紅木家具要另辟蹊徑，“如果能在云南把二手市場運作成功，就是一個極大的亮點”。

　　他舉例說，10年前一套花梨木8件套的售價也不過1萬多元，但現(xiàn)在的市場價肯定不低于七八萬元。如果有二手市場，可在5萬元左右出手，投資者將實現(xiàn)5倍收益，購買者也能以相對便宜的價格買到心儀的家具?！斑@需要一些有實力的企業(yè)牽頭介入，還要有相應(yīng)的金融機構(gòu)予以支持。”

　　他的另一建議是規(guī)范市場?！皬S家在北京、上海、廣州等地銷售紅木家具，需與消費者簽訂合同，從原材料到售后服務(wù)都有詳細(xì)的規(guī)范。但云南的消費者在消費中卻難以得到這些保障?！彼ㄗh，消費者在購買紅木家具時，一定要主動與廠家或商家簽購買合同，其中第一條就是指定木材品種和產(chǎn)地;而整個行業(yè)也要聯(lián)合起來共同推行這個合同，維護行業(yè)的信譽，給消費者信心。

　　提醒

　　明起買紅木家具要“明示消費”

　　收藏紅木家具要區(qū)分古家具和高仿古家具。沈勤說，很多人以為新舊紅木家具差別不大，其實不然。舊家具體現(xiàn)的是文化傳統(tǒng)，其價值也蘊含在此;新的仿古家具雖也有升值空間，但大部分源于原材料的升值。

　　在市場上，同樣一件家具可能會因其選料、工藝不同而導(dǎo)致上百倍的價格差距。買紅木家具應(yīng)從材料的色澤、木紋、重量及做工上進行鑒別。正宗的紅木家具，木紋和色澤都比較自然，不會用太厚的油漆遮蓋。消費者購買時，可要求商家提供家具材質(zhì)的進貨手續(xù)及檢測報告。

　　另外，由中國家具協(xié)會、全國家具標(biāo)準(zhǔn)化中心等機構(gòu)新修訂的《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》已獲國家發(fā)改委正式批準(zhǔn)，并將從今年9月1日起實施。該標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)強制實行“明示消費”：商家銷售的紅木家具必須標(biāo)明產(chǎn)品名、木材、輔料、木材產(chǎn)地、質(zhì)量等級、涂料、規(guī)格等要目。

　　當(dāng)企業(yè)的組織系統(tǒng)和權(quán)利結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不平衡的狀況，形成所謂的“強部門”或“強人”，就容易在公司內(nèi)部形成派系式的割據(jù)勢力，這些勢力不遵循公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求和制度規(guī)定，只維護自己部門或派系的利益，到了一定程度甚至?xí)粤㈤T戶,對公司的穩(wěn)定和發(fā)展危害極大。保持內(nèi)部的組織系統(tǒng)和權(quán)力結(jié)構(gòu)的平衡，使各方在相互制約的基礎(chǔ)上發(fā)展，將避免公司的管理混亂而保持規(guī)范。

　　然而同時，當(dāng)企業(yè)的平衡狀態(tài)過久、過穩(wěn)，企業(yè)員工就會產(chǎn)生一種安于現(xiàn)狀、缺乏進取和創(chuàng)新精神的心態(tài)，企業(yè)競爭力會大大減弱，無法應(yīng)對快速變化和進步的經(jīng)濟發(fā)展形勢，這時候就需要打破平衡，樹立典范，以形成競爭機制。這個世界唯一不變的就是變化，有競爭力的企業(yè)都明白一年一小變，三年一大變的發(fā)展創(chuàng)新原則。

　　企業(yè)不能喪失平衡，否則容易造成亂局；企業(yè)也不能過久的維持平衡，否則容易缺少競爭能力和創(chuàng)新思想。所以，什么時候保持平衡，什么時候打破平衡是進行變革和經(jīng)營管理的企業(yè)家與經(jīng)理人們需要掌握的關(guān)鍵技巧。

　　也許有些人不太喜歡“平衡”這個詞，這是中國古代權(quán)謀的為官之道，屬于權(quán)力斗爭下的處世哲學(xué)。的確，權(quán)力斗爭不僅對企業(yè)，對任何形式的組織都是百害而無一利的，但只要有人的地方，就一定有權(quán)力斗爭，因為人是有私心的。所以，權(quán)力斗爭只能減少不能根絕，除非人人都沒有了私心?；蛟S在共產(chǎn)主義的理想社會可以實現(xiàn)吧！要想杜絕權(quán)力（利益）斗爭或者說減少權(quán)力（利益）斗爭的危害，就必須了解它。只有你了解了他，才可以防范和減少它的危害。這就好比武功可以為害，也可以為善，但對身懷武功的壞人，你必須學(xué)會比他更高的武功，才可以制伏他。權(quán)力之謀略也是如此，你精通他，并超越它，不被其束縛，那么你就可以合理的運用它，就可以保證在企業(yè)的變革中無往而不利了。

　　構(gòu)建權(quán)力系統(tǒng)的核心是平衡，即控制與民主的平衡；推行變革的核心是掌握維護平衡與打破平衡的策略。

　　企業(yè)主或經(jīng)理人在對企業(yè)進行變革之前，務(wù)必認(rèn)清自己有沒有變革的決心，因為企業(yè)變革比創(chuàng)業(yè)更難。創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)人員往往做了最壞的打算，再苦再難也能夠眾人一心，共渡難關(guān)。

　　而變革時，企業(yè)已經(jīng)有了一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)人員往往以功、以情、以義為準(zhǔn)則，認(rèn)為自己是應(yīng)該享受的時候了，一旦有人改變現(xiàn)有狀態(tài)，必遭遇全體反對，眾人不能一心，變革自然難上加難。變革之所以比創(chuàng)業(yè)更難，關(guān)鍵就是因為創(chuàng)業(yè)時團隊成員容易眾人一心，而變革導(dǎo)致改革派與保守派、新人與舊人之間產(chǎn)生內(nèi)斗，失去了人和。人心不能統(tǒng)一，企業(yè)發(fā)展必然陷入停滯或混亂。

　　企業(yè)經(jīng)營的好壞，主要是由管理團隊和管理體系的好壞決定的，因此，變革的重點本質(zhì)上是要對管理者進開刀，管理者當(dāng)然會反對。那么適當(dāng)?shù)慕o員工以利，以獲取員工的支持，這將是變革成功的前提。不能和管理者同心，就必須與員工同心；只要員工穩(wěn)定，就自然可以挑選和培養(yǎng)出新的管理者。變革必須得到員工或管理者兩者中的一者支持，如若兩者都反對變革，而去強行推行變革，很容易就導(dǎo)致罷工和大規(guī)模跳槽的情況出現(xiàn)。

　　變革的難處在于員工，變革的危險在于管理者。員工的素養(yǎng)差，改變他們的工作和生活習(xí)慣將是非常困難的，不過縱使再難，只要變革領(lǐng)導(dǎo)者有決心，也能慢慢改善；管理者是公司的主要權(quán)力和利益擁有者，變革必然影響他們的利益和權(quán)力分配，一旦管理者結(jié)成聯(lián)盟暗中抵抗變革，則變革領(lǐng)導(dǎo)者很容易失敗，乃至被老板辭退或被孤立而被迫辭職。一些企業(yè)經(jīng)常有變革引起的員工罷工，但是任何人都明白，員工自發(fā)的罷工影響不大，甚至員工根本不敢罷工，過往的員工罷工事件，背后都有管理者或相關(guān)的權(quán)力人士的支持和介入。所以我要說，變革難在改變員工的習(xí)慣，險在管理者的反對，因為管理者既可以影響員工，也可以影響老板。

　　利用平衡之法以穩(wěn)定大局，避免甚至根除掌控企業(yè)的“強人”，使企業(yè)各方、各部門、各崗位各司其職，各盡其能，這就不會因一人去留，而影響企業(yè)的發(fā)展和生存。保持了大局穩(wěn)定，維持住組織系統(tǒng)的牢固，變革就可以放手施為。