金融危機下 家具業(yè)如何突圍
過去的30年是中國家具業(yè)高速發(fā)展的黃金30年，下一個30年，中國家具業(yè)競爭優(yōu)勢是否能繼續(xù)保持？中國家具業(yè)40%依賴于出口，金融危機對其影響究竟多大？
危機中的兩重天
改革開放以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達25%～30%，這樣的增長速度，在中國家具業(yè)協(xié)會理事長賈清文眼里，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè)，另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家。家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家。
其實，在金融危機到來這一兩年里，中國家具業(yè)一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。
賈清文表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，2009年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長了7.7%。但出口跟去年同期比，下降了9.38%，這讓出口歐美市場為主的家具企業(yè)倍感艱難。
另一方面，從5月份開始，“我們的市場突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我了解的國內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%~40%的增長。”
他告訴CBN，這主要是因為國際市場能源價格的下降導(dǎo)致原材料價格下降，而產(chǎn)成品價格下降并不大。
宜家的答案
家具行業(yè)有自身的問題存在。
宜家家居的副總裁高峰點出了行業(yè)面臨的五大問題，同時也給出了宜家的解決思路：一是，從事家具制造業(yè)的企業(yè)要多問生產(chǎn)的東西是否是客人需要的；二是，制造業(yè)與銷售渠道目前存在著博弈，如何化解雙方的矛盾；三是，目前的市場比較單一化，比較注重出口，怎樣向多元化轉(zhuǎn)變；四是，誠信缺失怎樣解決；五是，政府部門層面的制度設(shè)計。
高峰強調(diào)宜家注重市場調(diào)查，以便于了解客人真正需要什么。宜家在準(zhǔn)備進入中國的某一城市前，首先要做的就是市場調(diào)研：“第一，要了解客人的收入情況；第二，了解客人的家庭情況；第三，客人居住的情況，包括居住面積、居住的平均人口、平時的生活方式，以及對家具的偏好程度；第四，是愿意去大賣場還是去街道的市場，還是聽熟人介紹?！?/FONT>
此外，高峰還強調(diào)指出了宜家的特色：經(jīng)營理念是針對大眾，就是說80%產(chǎn)品是為大眾來服務(wù)的，或者是更廣大的大眾，而非小眾；將制造和物流完全掌握在自己手里。
兼聽則明的選擇
行業(yè)自身的問題，加上金融危機來襲，破解之道何在？在論壇上，與會嘉賓分為“消極派”和“積極派”，各執(zhí)己見。
“消極派”的代表是特雷通集團的董事會主席兼首席執(zhí)行官李曦萌，這個在中國做了15年現(xiàn)代風(fēng)格家具設(shè)計、制造和零售的丹麥企業(yè)家認為，在當(dāng)前家具行業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小且比較分散的情況下，要打開國內(nèi)市場首先要做的是“品牌”。但很多小企業(yè)并不具有做品牌的實力。這是那些家具企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要困境。
零點研究咨詢集團董事長袁岳也很為擔(dān)憂企業(yè)在轉(zhuǎn)型成本上面臨的困境。他直言不諱地說：“今天大部分的家具出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)掉，尤其是危機時轉(zhuǎn)型的成功率是非常低的，只有在從容、繁榮、現(xiàn)金流充分時才可以轉(zhuǎn)型?！彼J為關(guān)鍵不是去轉(zhuǎn)型，而是找到互補的合作伙伴，互相抱團取暖。
高峰作為“積極派”的代表表示：“在中國市場競爭的‘先機’在于性價比，而不在于‘品牌’優(yōu)勢。宜家就用‘日?！亩ㄎ辉诋a(chǎn)品功能性上不斷細分，以滿足顧客日常生活方方面面的需求?！?/FONT>
賈清文也是“積極派”，他認為：“每一個企業(yè)都要定好位，家具業(yè)未來如果能形成國內(nèi)市場占70%、國外市場占30%的格局，就比較恰當(dāng)。未來的國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，國外市場對物美價廉的中國家具的需求量在金融危機過后，我認為也會持續(xù)增長?！蓖瑫r，他還希望以大的企業(yè)為龍頭，來收購、兼并中小企業(yè)。
“未來的家具行業(yè)將會有一批大的企業(yè)應(yīng)運而生，還有一部分中小企業(yè)會做專做精，有的企業(yè)可能給大企業(yè)做配套，甚至每一個地市都會有自己的特色，這可以使我們的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展?！辟Z清文這樣向CBN描繪這個行業(yè)的未來。
擁有一間雅致的書房是許多人的夢想。不過，夢想也在考驗我們：漫長的工作、往復(fù)的應(yīng)酬占據(jù)著生活的大部分時間，無暇靜心讀書；昂貴的房價還在敦促我們是否有必要再縮減一點實用面積？在這樣的考驗之下，很多人放棄了建書房的計劃；也有很多人依然地執(zhí)著。
事實上，該有個讀書、思考的角落，播一首《莎士比亞的天分》。音樂滌蕩內(nèi)心雜念，書香令人養(yǎng)心靜氣。這個世界也許沒有變得更好，但我們永遠年輕。
書房給人的印象似乎就是一個房間，有許多許多的書籍和一張大書桌。真正的書房不只是這樣簡單的調(diào)子，事實上，傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的，中國風(fēng)的、歐陸風(fēng)的種種風(fēng)格，讓我們與設(shè)計師一起學(xué)習(xí)一下書房的裝修和搭配吧。
行業(yè)之間競爭，價格戰(zhàn)是一種古老而又有效的戰(zhàn)術(shù)，但是正規(guī)競爭中，價格戰(zhàn)術(shù)該不該用？又該怎么用？
紅星&居然價格大戰(zhàn)殃及商家
紅星美凱龍與居然之家在濟南的價格大戰(zhàn)相信不必多說，不論是行業(yè)內(nèi)外的人士都對此有所耳聞，至于深陷其中的經(jīng)銷商們，想來更是仍會心驚。一段時間之內(nèi)，為了最大限度的爭取消費者，紅星美凱龍與居然之家都要求商城內(nèi)的商家配合商城的促銷活動進行降價促銷，在雙方的對峙與死拼當(dāng)中，價格戰(zhàn)愈演愈烈，已經(jīng)到了惡性競爭的地步，商家們叫苦連天。
降價格質(zhì)量降得更快
這是價格戰(zhàn)術(shù)帶來的另一個惡果，為了在競爭中拔得頭籌，又減少對利潤的削弱，多數(shù)商家都選擇了對成本進行高度壓榨，以至于不顧質(zhì)量的下降。在這種惡性循環(huán)之下，價格下降了，質(zhì)量下降了，產(chǎn)品在消費者心中的位置也下降了。這種惡性競爭在塑鋼門窗行業(yè)體現(xiàn)十分明顯。
我們從生產(chǎn)的正常軌跡來看，價格的競爭其實應(yīng)該是促進行業(yè)前進的一個重大因素，因為商家為了增加競爭力、同時保持自身的利潤不被削弱，便會增加自身的生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，提升成本管理。但是我們看到的絕大多數(shù)商家在價格競爭這條路上都沒有走正，反而把品牌做死，把行業(yè)做臭，這不是價格戰(zhàn)的最終目的，也不符合生產(chǎn)力發(fā)展的規(guī)律。到底如何借助價格戰(zhàn)的力量發(fā)展自身、發(fā)展行業(yè)，希望我們的商家們都能夠有著清醒的頭腦，做行業(yè)前進的領(lǐng)頭羊，而不是害群之馬。