9月 廣東兩大家具展測(cè)試行業(yè)溫度
每年的9月都是中國(guó)家具行業(yè)的“展會(huì)月”。9月4日,第22屆國(guó)際名家具(東莞)展覽將在廣東東莞舉行;9月6日,第24屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)將在廣州開(kāi)幕。作為在亞洲頗具影響力的兩大家具展會(huì),它們被視作行業(yè)回暖的風(fēng)向標(biāo)。
受全球金融危機(jī)影響,去年一些家居行業(yè)展會(huì)的參展商和人流情況明顯下滑,外商更是寥寥。今年隨著國(guó)家相關(guān)鼓勵(lì)政策出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,從而帶動(dòng)了下游家居產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇,上半年家居展會(huì)人數(shù)開(kāi)始增多。
據(jù)了解,本屆東莞名家具展設(shè)有九個(gè)展覽館,規(guī)模達(dá)24萬(wàn)平方米,有近500家參展商,來(lái)自國(guó)內(nèi)近20個(gè)省市區(qū)及美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、意大利、德國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家,集中了市場(chǎng)八成以上的知名品牌。而廣州秋季家具展規(guī)模達(dá)16萬(wàn)平方米,較去年增長(zhǎng)了23%,作為亞洲享有盛名的家具商貿(mào)交易平臺(tái),超過(guò)700家參展企業(yè)屆時(shí)將攜其新產(chǎn)品登場(chǎng)。
過(guò)去的30年是中國(guó)家具業(yè)高速發(fā)展的黃金30年,下一個(gè)30年,中國(guó)家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能繼續(xù)保持?中國(guó)家具業(yè)40%依賴于出口,金融危機(jī)對(duì)其影響究竟多大?
危機(jī)中的兩重天
改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)的家具企業(yè)得到快速發(fā)展,每年平均增速達(dá)25%~30%,這樣的增長(zhǎng)速度,在中國(guó)家具業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文眼里,在世界上是絕無(wú)僅有的。據(jù)了解,中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè),一個(gè)是家具制造業(yè),另一個(gè)是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣,而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家。家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家。
其實(shí),在金融危機(jī)到來(lái)這一兩年里,中國(guó)家具業(yè)一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象:一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè),另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。
賈清文表示,現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中,2009年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長(zhǎng)了7.7%。但出口跟去年同期比,下降了9.38%,這讓出口歐美市場(chǎng)為主的家具企業(yè)倍感艱難。
另一方面,從5月份開(kāi)始,“我們的市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)暖,北京的市場(chǎng)很暖,上海也很暖。我了解的國(guó)內(nèi)一些骨干企業(yè),有的還是30%~40%的增長(zhǎng)?!?/FONT>
他告訴CBN,這主要是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)能源價(jià)格的下降導(dǎo)致原材料價(jià)格下降,而產(chǎn)成品價(jià)格下降并不大。
宜家的答案
家具行業(yè)有自身的問(wèn)題存在。
宜家家居的副總裁高峰點(diǎn)出了行業(yè)面臨的五大問(wèn)題,同時(shí)也給出了宜家的解決思路:一是,從事家具制造業(yè)的企業(yè)要多問(wèn)生產(chǎn)的東西是否是客人需要的;二是,制造業(yè)與銷售渠道目前存在著博弈,如何化解雙方的矛盾;三是,目前的市場(chǎng)比較單一化,比較注重出口,怎樣向多元化轉(zhuǎn)變;四是,誠(chéng)信缺失怎樣解決;五是,政府部門(mén)層面的制度設(shè)計(jì)。
高峰強(qiáng)調(diào)宜家注重市場(chǎng)調(diào)查,以便于了解客人真正需要什么。宜家在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)的某一城市前,首先要做的就是市場(chǎng)調(diào)研:“第一,要了解客人的收入情況;第二,了解客人的家庭情況;第三,客人居住的情況,包括居住面積、居住的平均人口、平時(shí)的生活方式,以及對(duì)家具的偏好程度;第四,是愿意去大賣(mài)場(chǎng)還是去街道的市場(chǎng),還是聽(tīng)熟人介紹。”
此外,高峰還強(qiáng)調(diào)指出了宜家的特色:經(jīng)營(yíng)理念是針對(duì)大眾,就是說(shuō)80%產(chǎn)品是為大眾來(lái)服務(wù)的,或者是更廣大的大眾,而非小眾;將制造和物流完全掌握在自己手里。
兼聽(tīng)則明的選擇
行業(yè)自身的問(wèn)題,加上金融危機(jī)來(lái)襲,破解之道何在?在論壇上,與會(huì)嘉賓分為“消極派”和“積極派”,各執(zhí)己見(jiàn)。
“消極派”的代表是特雷通集團(tuán)的董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官李曦萌,這個(gè)在中國(guó)做了15年現(xiàn)代風(fēng)格家具設(shè)計(jì)、制造和零售的丹麥企業(yè)家認(rèn)為,在當(dāng)前家具行業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小且比較分散的情況下,要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先要做的是“品牌”。但很多小企業(yè)并不具有做品牌的實(shí)力。這是那些家具企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要困境。
零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳也很為擔(dān)憂企業(yè)在轉(zhuǎn)型成本上面臨的困境。他直言不諱地說(shuō):“今天大部分的家具出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)掉,尤其是危機(jī)時(shí)轉(zhuǎn)型的成功率是非常低的,只有在從容、繁榮、現(xiàn)金流充分時(shí)才可以轉(zhuǎn)型。”他認(rèn)為關(guān)鍵不是去轉(zhuǎn)型,而是找到互補(bǔ)的合作伙伴,互相抱團(tuán)取暖。
高峰作為“積極派”的代表表示:“在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的‘先機(jī)’在于性價(jià)比,而不在于‘品牌’優(yōu)勢(shì)。宜家就用‘日?!亩ㄎ辉诋a(chǎn)品功能性上不斷細(xì)分,以滿足顧客日常生活方方面面的需求?!?/FONT>
賈清文也是“積極派”,他認(rèn)為:“每一個(gè)企業(yè)都要定好位,家具業(yè)未來(lái)如果能形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占70%、國(guó)外市場(chǎng)占30%的格局,就比較恰當(dāng)。未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?,?guó)外市場(chǎng)對(duì)物美價(jià)廉的中國(guó)家具的需求量在金融危機(jī)過(guò)后,我認(rèn)為也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。”同時(shí),他還希望以大的企業(yè)為龍頭,來(lái)收購(gòu)、兼并中小企業(yè)。
“未來(lái)的家具行業(yè)將會(huì)有一批大的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,還有一部分中小企業(yè)會(huì)做專做精,有的企業(yè)可能給大企業(yè)做配套,甚至每一個(gè)地市都會(huì)有自己的特色,這可以使我們的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展?!辟Z清文這樣向CBN描繪這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。
上半年重慶房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)放量情況,而作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居家裝銷售也異?;鸨?。記者了解到,紅星美凱龍將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)征集消費(fèi)者到產(chǎn)地“包機(jī)采購(gòu)”的家居建材賣(mài)場(chǎng),10月底第一批200名消費(fèi)者將飛赴廣東采購(gòu)。
賣(mài)場(chǎng)旺季推“包機(jī)采購(gòu)”
據(jù)悉,該賣(mài)場(chǎng)將在北京、上海、重慶同時(shí)啟動(dòng)“包機(jī)采購(gòu)”,10月底時(shí)將有200名左右的消費(fèi)者飛赴廣東參觀采購(gòu),據(jù)了解,產(chǎn)地的價(jià)格將會(huì)比重慶低2到4成。這是國(guó)內(nèi)首次由家居綜合賣(mài)場(chǎng)推出“包機(jī)采購(gòu)”,參觀用的機(jī)票及路費(fèi)將由賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)單。該公司計(jì)劃從10月底第一批消費(fèi)者成行后的一年內(nèi),每個(gè)月組織200名消費(fèi)者赴產(chǎn)地參觀采購(gòu)。
“重慶今年的家居銷售較去年同比增長(zhǎng)了20%?!奔t星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱,隨著9月傳統(tǒng)旺季的到來(lái),消費(fèi)者的需求還會(huì)出現(xiàn)一定的增長(zhǎng)。
賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)商聯(lián)手降價(jià)
我市某大型賣(mài)場(chǎng)人士向記者表示,此前有建材家居生產(chǎn)廠商做此類活動(dòng)時(shí),僅僅局限于自己這一個(gè)品牌,而且很多消費(fèi)者在外地購(gòu)買(mǎi)了便宜的產(chǎn)品卻不能運(yùn)送回來(lái),安裝和售后服務(wù)等關(guān)系也不明確。而此次推出的包機(jī)到工廠采購(gòu)的計(jì)劃則解決了這些問(wèn)題。記者從該賣(mài)場(chǎng)相關(guān)人士處了解到,賣(mài)場(chǎng)和各品牌生產(chǎn)商達(dá)成了協(xié)議,生產(chǎn)商負(fù)責(zé)提供定量商品進(jìn)行降價(jià)銷售,而廠家則通過(guò)自己的品牌影響力組織活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售。
不會(huì)帶來(lái)惡性價(jià)格戰(zhàn)
產(chǎn)地采購(gòu)的價(jià)格會(huì)不會(huì)招來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?昨日有業(yè)內(nèi)人士向記者表示出了擔(dān)憂。不過(guò)王偉告訴記者,該公司的低價(jià)是有限度的,不會(huì)對(duì)生產(chǎn)商和代理商造成實(shí)質(zhì)性的損害。他還表示,公司讓消費(fèi)者去參觀家具建材的生產(chǎn)環(huán)節(jié),目的在于提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),減少消費(fèi)誤區(qū),并不影響其他商家的正常經(jīng)營(yíng),更不會(huì)帶來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。