紅星美凱龍組團(tuán)200人包機(jī)飛赴產(chǎn)地采購(gòu)
上半年重慶房地產(chǎn)銷(xiāo)售出現(xiàn)放量情況，而作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居家裝銷(xiāo)售也異?；鸨?。記者了解到，紅星美凱龍將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)征集消費(fèi)者到產(chǎn)地“包機(jī)采購(gòu)”的家居建材賣(mài)場(chǎng)，10月底第一批200名消費(fèi)者將飛赴廣東采購(gòu)。
賣(mài)場(chǎng)旺季推“包機(jī)采購(gòu)”
據(jù)悉，該賣(mài)場(chǎng)將在北京、上海、重慶同時(shí)啟動(dòng)“包機(jī)采購(gòu)”，10月底時(shí)將有200名左右的消費(fèi)者飛赴廣東參觀采購(gòu)，據(jù)了解，產(chǎn)地的價(jià)格將會(huì)比重慶低2到4成。這是國(guó)內(nèi)首次由家居綜合賣(mài)場(chǎng)推出“包機(jī)采購(gòu)”，參觀用的機(jī)票及路費(fèi)將由賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)單。該公司計(jì)劃從10月底第一批消費(fèi)者成行后的一年內(nèi)，每個(gè)月組織200名消費(fèi)者赴產(chǎn)地參觀采購(gòu)。
“重慶今年的家居銷(xiāo)售較去年同比增長(zhǎng)了20%?！奔t星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，隨著9月傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，消費(fèi)者的需求還會(huì)出現(xiàn)一定的增長(zhǎng)。
賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)商聯(lián)手降價(jià)
我市某大型賣(mài)場(chǎng)人士向記者表示，此前有建材家居生產(chǎn)廠商做此類活動(dòng)時(shí)，僅僅局限于自己這一個(gè)品牌，而且很多消費(fèi)者在外地購(gòu)買(mǎi)了便宜的產(chǎn)品卻不能運(yùn)送回來(lái)，安裝和售后服務(wù)等關(guān)系也不明確。而此次推出的包機(jī)到工廠采購(gòu)的計(jì)劃則解決了這些問(wèn)題。記者從該賣(mài)場(chǎng)相關(guān)人士處了解到，賣(mài)場(chǎng)和各品牌生產(chǎn)商達(dá)成了協(xié)議，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)提供定量商品進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，而廠家則通過(guò)自己的品牌影響力組織活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
不會(huì)帶來(lái)惡性價(jià)格戰(zhàn)
產(chǎn)地采購(gòu)的價(jià)格會(huì)不會(huì)招來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？昨日有業(yè)內(nèi)人士向記者表示出了擔(dān)憂。不過(guò)王偉告訴記者，該公司的低價(jià)是有限度的，不會(huì)對(duì)生產(chǎn)商和代理商造成實(shí)質(zhì)性的損害。他還表示，公司讓消費(fèi)者去參觀家具建材的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，目的在于提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，減少消費(fèi)誤區(qū)，并不影響其他商家的正常經(jīng)營(yíng)，更不會(huì)帶來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)是一種古老而又有效的戰(zhàn)術(shù)，但是正規(guī)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)術(shù)該不該用？又該怎么用？
紅星&居然價(jià)格大戰(zhàn)殃及商家
紅星美凱龍與居然之家在濟(jì)南的價(jià)格大戰(zhàn)相信不必多說(shuō)，不論是行業(yè)內(nèi)外的人士都對(duì)此有所耳聞，至于深陷其中的經(jīng)銷(xiāo)商們，想來(lái)更是仍會(huì)心驚。一段時(shí)間之內(nèi)，為了最大限度的爭(zhēng)取消費(fèi)者，紅星美凱龍與居然之家都要求商城內(nèi)的商家配合商城的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，在雙方的對(duì)峙與死拼當(dāng)中，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，已經(jīng)到了惡性競(jìng)爭(zhēng)的地步，商家們叫苦連天。
降價(jià)格質(zhì)量降得更快
這是價(jià)格戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)的另一個(gè)惡果，為了在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，又減少對(duì)利潤(rùn)的削弱，多數(shù)商家都選擇了對(duì)成本進(jìn)行高度壓榨，以至于不顧質(zhì)量的下降。在這種惡性循環(huán)之下，價(jià)格下降了，質(zhì)量下降了，產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置也下降了。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)在塑鋼門(mén)窗行業(yè)體現(xiàn)十分明顯。
我們從生產(chǎn)的正常軌跡來(lái)看，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)應(yīng)該是促進(jìn)行業(yè)前進(jìn)的一個(gè)重大因素，因?yàn)樯碳覟榱嗽黾痈?jìng)爭(zhēng)力、同時(shí)保持自身的利潤(rùn)不被削弱，便會(huì)增加自身的生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，提升成本管理。但是我們看到的絕大多數(shù)商家在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這條路上都沒(méi)有走正，反而把品牌做死，把行業(yè)做臭，這不是價(jià)格戰(zhàn)的最終目的，也不符合生產(chǎn)力發(fā)展的規(guī)律。到底如何借助價(jià)格戰(zhàn)的力量發(fā)展自身、發(fā)展行業(yè)，希望我們的商家們都能夠有著清醒的頭腦，做行業(yè)前進(jìn)的領(lǐng)頭羊，而不是害群之馬。