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見(jiàn)證:中國(guó)家具新征程

時(shí)間:2009-09-04     人氣:1048     來(lái)源:中國(guó)名家具網(wǎng)     作者:
概述:   經(jīng)歷了金融危機(jī)的磨礪,中國(guó)家具行業(yè)更成熟、更強(qiáng)壯了,近來(lái),種種跡象預(yù)示著行業(yè)將邁入發(fā)展新階段,第22屆名家具展將見(jiàn)證這個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。       面臨新的發(fā)展機(jī)遇,家具......
   經(jīng)歷了金融危機(jī)的磨礪,中國(guó)家具行業(yè)更成熟、更強(qiáng)壯了,近來(lái),種種跡象預(yù)示著行業(yè)將邁入發(fā)展新階段,第22屆名家具展將見(jiàn)證這個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
 
    面臨新的發(fā)展機(jī)遇,家具企業(yè)的敏銳性和行動(dòng)力被充分調(diào)動(dòng)起來(lái),在本屆展會(huì)前,就傳來(lái)參展商紛紛準(zhǔn)備了新品的信息,有的引進(jìn)了國(guó)際最新技術(shù),為公司最新產(chǎn)品注入先進(jìn)科技力量;有的研究高端市場(chǎng)的需要,推出藝術(shù)家具、高檔按摩椅品牌,進(jìn)一步搶占市場(chǎng)制高點(diǎn);有的抓住休閑概念,全面推出休閑風(fēng)格產(chǎn)品;有的在新品設(shè)計(jì)中融入了混搭時(shí)尚概念……
 
    更重要的是家具企業(yè)制定了與經(jīng)銷商構(gòu)成共同持續(xù)發(fā)展利益鏈的計(jì)劃,為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了超值的商務(wù)之旅。一些企業(yè)改變了過(guò)去舉行招待酒會(huì)聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商感情的做法,大嶺山和佛山兩家企業(yè)不約而同地在展前舉辦培訓(xùn),而厚街的一家企業(yè)則選擇在展后開展培訓(xùn)工作。
 
    本屆展會(huì)組委會(huì)為配合行業(yè)行動(dòng)作出了相應(yīng)的努力:
 
    首先,與珠三角著名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)愛(ài)家居合作打造“名家具·簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心”,首創(chuàng)展覽加結(jié)合平時(shí)零售的商業(yè)模式,在一年兩屆的展會(huì)期間,接受全球上十萬(wàn)買家的參觀采購(gòu),而在平時(shí),則獨(dú)享深入中國(guó)最大家具生產(chǎn)基礎(chǔ)腹地的便利,接受珠三角數(shù)千家具企業(yè)的配套需求、軟裝設(shè)計(jì)師配飾采購(gòu),同時(shí)開展時(shí)尚零售業(yè)務(wù),目標(biāo)人群是東莞市乃至珠三角——中國(guó)最富裕地區(qū)的消費(fèi)者。這一項(xiàng)目是名家具展構(gòu)建完善產(chǎn)業(yè)鏈的一大杰作。
 
    借飾品中心項(xiàng)目啟動(dòng)的東風(fēng),組委會(huì)聯(lián)合行業(yè)力量舉辦活動(dòng),推動(dòng)配飾藝術(shù)發(fā)展。如,與中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)、科普蘭德公司聯(lián)手,在9月5日上午,舉行“2009年度全國(guó)十佳配飾設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)儀式”,并頒發(fā)2008年度全國(guó)十佳大獎(jiǎng)。同時(shí),獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師提前到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀,獲取第一手資料,在啟動(dòng)儀式上對(duì)展商配飾案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng),并與到場(chǎng)的家具企業(yè)和家飾企業(yè)代表、飾品經(jīng)銷商或設(shè)計(jì)師互動(dòng)。此外,中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)陳設(shè)藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)將組織江浙滬、福建、湖南等地頂尖的軟裝公司六十多名設(shè)計(jì)師來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀,并于9月6日下午,在飾品中心舉辦論壇,與到會(huì)觀眾展開交流。
 
    其次,組委會(huì)組織了“中國(guó)家具名商金牌榜”評(píng)選活動(dòng),將引起全行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注和重視,引導(dǎo)行業(yè)各方共建更有利于持續(xù)發(fā)展的利益鏈。這次評(píng)選活動(dòng),得到全國(guó)各地商場(chǎng)、家具企業(yè)、經(jīng)銷商、專業(yè)媒體熱情參與,全國(guó)20多個(gè)省市2700多家經(jīng)銷商參加評(píng)選。最終,由全國(guó)各地業(yè)內(nèi)權(quán)威人士組成評(píng)審團(tuán)對(duì)入圍名單進(jìn)行評(píng)審,評(píng)出“中國(guó)家具百?gòu)?qiáng)銷售精英金獎(jiǎng)”120名。組委會(huì)于9月3日舉行主題頒獎(jiǎng)晚會(huì),邀請(qǐng)家具經(jīng)銷商、制造企業(yè)、流通企業(yè)代表以及其他業(yè)內(nèi)人士到場(chǎng),共同見(jiàn)證為中國(guó)家具業(yè)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。相信這次評(píng)選活動(dòng)將對(duì)中國(guó)家具業(yè)下一步的大發(fā)展起到推動(dòng)作用。
 
    第三方面的努力,是從設(shè)計(jì)上著手,這是家具業(yè)發(fā)展的根本?!皠?chuàng)意設(shè)計(jì)空間”是名家具展組委會(huì)近年來(lái)搭建的又一個(gè)設(shè)計(jì)師與企業(yè)交流合作平臺(tái)。本屆展會(huì)上,將舉辦展中展 “設(shè)計(jì)新生代展”,這是今年3月份“創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間”活動(dòng)的延續(xù)。為提高展覽的效率,組委會(huì)在展前加強(qiáng)了家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師之間的溝通,在展會(huì)期間,安排國(guó)內(nèi)家具企業(yè)和他們?cè)谡骨斑x中的設(shè)計(jì)師會(huì)面交流。這次展覽邀請(qǐng)了來(lái)自14個(gè)國(guó)家的16名具國(guó)際影響力的年輕設(shè)計(jì)師,可以說(shuō),他們的設(shè)計(jì)代表了國(guó)際家具設(shè)計(jì)未來(lái)的方向,把他們引進(jìn)名家具展,對(duì)中國(guó)家具業(yè)的意義非同一般。
 
    新的起點(diǎn),新的征程,需要行業(yè)各方面齊心協(xié)力,攜手前進(jìn)。讓我們共同見(jiàn)證這個(gè)激動(dòng)人心的新征程的到來(lái)!
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  •      我們公司是一個(gè)很重視培訓(xùn)的公司,差不多每年都會(huì)為銷售部組織兩次培訓(xùn)。外請(qǐng)專家講得確實(shí)不錯(cuò),能給我們帶來(lái)很多新的啟示,然而,由于外請(qǐng)專家不熟悉我們的行業(yè)和銷售情況,所以,很多實(shí)際問(wèn)題還得靠我們自己來(lái)解決。
     
         因此,內(nèi)部交流也是我們的一種重要培訓(xùn)方式。雖然內(nèi)部交流每次都針對(duì)工作中的實(shí)際問(wèn)題,但開始時(shí)交流的效果并不好。經(jīng)常發(fā)生這樣的情況,每個(gè)人講了自己的客戶情況和困難,然后就等著聽我給建議。我也不是神仙,什么事情都知道,而且這樣做他們自己不會(huì)思考,老要讓我手把手地教,太累了。后來(lái)我們就開讀書會(huì)。每次讀書,再討論。由于事先大家都讀了書,有了一些想法,所以,發(fā)言多了起來(lái)。不過(guò)銷售很忙,他們通常不認(rèn)真讀書,所以,遇到他們感興趣的話題還好,遇到不感興趣的話題,他們因?yàn)槭孪葲](méi)考慮,也討論不出什么結(jié)果。最后,我們選購(gòu)了一套系統(tǒng)的多媒體教程。在每次內(nèi)部交流之前,我們根據(jù)要交流的主題,選一段課程,大家坐在一起看。由于課程中有一些研討指導(dǎo),還有情景劇什么的刺激大家,討論熱烈起來(lái)?,F(xiàn)在的內(nèi)部交流不僅解決問(wèn)題,而且很上檔次,不少銷售代表都認(rèn)為比外購(gòu)培訓(xùn)更過(guò)癮。我也開始喜歡這種內(nèi)部交流,因?yàn)槊看挝乙灿惺斋@。
     
         上周我們?cè)谝黄鹧芯績(jī)r(jià)格談判問(wèn)題。銷售代表怕丟訂單,總是輕易就退到底價(jià)。以前也聽過(guò)談判的課,但聽過(guò)之后,就忘了,也沒(méi)怎么用。這次,我們一起聽談判的多媒體課程,然后結(jié)合我們的實(shí)際研討談判策略,并進(jìn)行對(duì)練?,F(xiàn)在,我們的銷售代表都很會(huì)在價(jià)格談判中打心理戰(zhàn),不再老來(lái)向我要特惠價(jià)了。
     
         有了問(wèn)題,針對(duì)問(wèn)題做培訓(xùn),培訓(xùn)直接研究問(wèn)題的解決方案,研討結(jié)束后馬上應(yīng)用,這樣的培訓(xùn)才更有效。銷售經(jīng)理不要把培訓(xùn)完全委托給外聘講師,自己的問(wèn)題還要自己解決。
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  • 展會(huì)上一位外國(guó)商人體驗(yàn)按摩椅

      昨日,備受矚目的第22屆國(guó)際名家具展暨名家具機(jī)械材料展、家居飾品展在厚街廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心如期舉行,省人大常委會(huì)原主任、省關(guān)工委主任張幗英,副市長(zhǎng)嚴(yán)小康等領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全球的家具業(yè)界知名人士出席了開幕式。

      逾3萬(wàn)名客商前來(lái)參觀

      與往屆相比,本屆展會(huì)規(guī)模不減,仍保持為24萬(wàn)平方米,9座展館,共有840多家參展商參展。據(jù)主辦方的統(tǒng)計(jì),展會(huì)首日有逾3萬(wàn)名客商前來(lái)參觀采購(gòu)。

      據(jù)悉,參加本屆展會(huì)的除迪信、皇朝、偉安、華輝等“老面孔”外,還出現(xiàn)了北歐U客和克勞斯蒂的軟體家具、理亨美家的古典家具,以及迪諾雅的“楓采”五、六代新品等。其中,城市之窗的展位面積超過(guò)了1000平方米。

      其中,特別是處在升級(jí)轉(zhuǎn)型階段的參展企業(yè),紛紛使出渾身解數(shù),從設(shè)計(jì)、材料、工藝等多方面入手,推出自己的升級(jí)產(chǎn)品,力求在迅速變換的家具市場(chǎng)上占得先機(jī)。

      家具業(yè)是否回暖備受關(guān)注

      本屆展會(huì)正值世界經(jīng)濟(jì)遭受金融危機(jī)沖擊后處于企穩(wěn)回暖的關(guān)鍵時(shí)期,一些經(jīng)濟(jì)體率先止跌回升。

      在這個(gè)背景下,香港國(guó)際家私協(xié)會(huì)張成峰在開幕式上發(fā)表講話時(shí)表示,家具業(yè)新一輪發(fā)展的腳步更近了,蟄伏了一個(gè)冬季的家具企業(yè)紛紛活躍起來(lái),與之相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)同樣活躍了起來(lái)。因而,本屆名家具展被賦予了晴雨表的意義。

      “雖然中國(guó)家具業(yè)出現(xiàn)整體下滑趨勢(shì),但也正因?yàn)槿绱?,企業(yè)更加注重品牌與產(chǎn)品的推廣宣傳,力求在淡市中保持發(fā)展勢(shì)頭。而且,由于出口形勢(shì)嚴(yán)峻,許多原本專注于外銷的大企業(yè)也加速轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),并選擇內(nèi)外兼顧的名家具展作為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平臺(tái)?!敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文表示。

      東莞華輝家具實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理林旭坤告訴記者:“和前段時(shí)間相比,我們的內(nèi)外銷已提升了30%。接下來(lái),我們將趁經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖之際,加大營(yíng)銷力度,特別是宣傳推廣力度,提升銷量,進(jìn)一步彌補(bǔ)之前的損失?!?/P>

      “經(jīng)歷了這場(chǎng)金融危機(jī)后,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式產(chǎn)生了不小的變化,企業(yè)原來(lái)的OEM模式或?qū)⑹艿經(jīng)_擊?!泵揖呔銟?lè)部執(zhí)行秘書長(zhǎng)王獵指出,莞企應(yīng)考慮后危機(jī)時(shí)代的發(fā)展策略。

      16設(shè)計(jì)師簽約莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院

      昨日,“國(guó)際新生代設(shè)計(jì)展”在2號(hào)館舉辦開幕式,“創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間”再度集結(jié)國(guó)際優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,舉辦“設(shè)計(jì)新生代展”,以實(shí)物形式展示他們的杰作。

      開幕式上舉行了“牽手國(guó)際設(shè)計(jì)師”簽約會(huì)及合作交流活動(dòng)。東莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院與上述16名設(shè)計(jì)師簽訂合約。在6日下午,參加展示的國(guó)際設(shè)計(jì)師還將在“創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間”舉辦“設(shè)計(jì)魅力”主題論壇。

      東莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院副院長(zhǎng)陳芳介紹說(shuō),“國(guó)際設(shè)計(jì)師將通過(guò)承擔(dān)研發(fā)院的部分設(shè)計(jì)任務(wù)以及利用其設(shè)計(jì)理念和作品服務(wù)東莞家具企業(yè)?!?/P>

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