盛家家居（中國(guó)）連鎖機(jī)構(gòu)曾震宇先生

     日前，在家具行業(yè)某協(xié)會(huì)活動(dòng)典禮上，順德家具網(wǎng)的記者采訪(fǎng)了盛家家居（中國(guó)）連鎖機(jī)構(gòu)的曾震宇先生，并對(duì)新近成立的行業(yè)機(jī)構(gòu)——中國(guó)家具協(xié)會(huì)家具銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)進(jìn)行了探訪(fǎng)。據(jù)了解，中國(guó)家具協(xié)會(huì)家具銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)是以家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商為成員，代表中國(guó)家具銷(xiāo)售商利益的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。曾震宇擔(dān)任委員會(huì)主席團(tuán)主席成員，同時(shí)兼任產(chǎn)品品鑒部組長(zhǎng)一職。該委員會(huì)本著為中國(guó)家具銷(xiāo)售商爭(zhēng)取合法權(quán)益為宗旨，意在強(qiáng)化家具產(chǎn)業(yè)鏈中銷(xiāo)售商的地位和作用，爭(zhēng)取銷(xiāo)售方的合理話(huà)語(yǔ)權(quán)，從職能部門(mén)的分工可以看出，經(jīng)銷(xiāo)方對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度和重視程度。

     抗擊風(fēng)暴，對(duì)立還是聯(lián)盟？

     據(jù)了解，全國(guó)目前有50萬(wàn)的家具銷(xiāo)售商，其從業(yè)人數(shù)之眾是任何廠家、或者大型賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的，值得注意的是，在家具產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們常常會(huì)關(guān)注廠家、賣(mài)場(chǎng)，卻時(shí)時(shí)忽略了銷(xiāo)售商這如此龐大的業(yè)內(nèi)團(tuán)體。作為銷(xiāo)售商的代表，曾震宇先生向記者吐出了自己的苦水，他指出，家具銷(xiāo)售商由于缺乏成型、規(guī)模的代表企業(yè)，多年來(lái)在家具產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于弱勢(shì)地位，沒(méi)有自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。當(dāng)今的家具市場(chǎng)，還是由家具廠、大型連鎖賣(mài)場(chǎng)為主導(dǎo)，這樣的情況下，銷(xiāo)售商的生存狀況并不理想，順景的時(shí)候，銷(xiāo)量達(dá)到工廠的要求，賣(mài)場(chǎng)隨之加價(jià)；而到了發(fā)展遇挫的時(shí)候，工廠則會(huì)因?yàn)閷?duì)銷(xiāo)售成績(jī)不滿(mǎn)意，取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越微薄，“夾縫中生存”用以形容經(jīng)銷(xiāo)商是最合適不過(guò)的了。“好多銷(xiāo)售商一遇到問(wèn)題，就只能自生自滅了。”在缺乏產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)支持的情況下，利潤(rùn)積累難，要形成規(guī)模效益更難，銷(xiāo)售商要做強(qiáng)做大并不容易。

     談到委員會(huì)的成立時(shí)，他說(shuō)到，該組織是在金融危機(jī)中經(jīng)過(guò)多輪醞釀和長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備成立的，并在9月份正式成立籌委會(huì)。接下來(lái)，委員會(huì)將以集體形式參與9月廣州、東莞等家具行業(yè)展會(huì)、活動(dòng)，拜訪(fǎng)家具相關(guān)的學(xué)會(huì)組織，通過(guò)集體亮相讓同行感受到他們的決心和實(shí)力，一系列主動(dòng)出擊的舉措，也表達(dá)了他們與行內(nèi)各個(gè)機(jī)構(gòu)部門(mén)緊密溝通的希望。

     危機(jī)中發(fā)難，擺脫依賴(lài)，苦練內(nèi)功

     談及去年的金融危機(jī)，曾先生一臉的心有余悸和憤憤不平。去年9月，國(guó)內(nèi)家具業(yè)陷入低潮，作為市場(chǎng)第一線(xiàn)的銷(xiāo)售商紛紛感受到前所未有的生存壓力。在這個(gè)人人喊過(guò)冬的時(shí)期里，來(lái)自廠家的支持力度明顯加大，許多廠家通過(guò)一系列的讓利，開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品等舉措，讓銷(xiāo)售商們?cè)诙纠镆材芨惺艿揭还膳猓瑥S商攜手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齒亡的道理。

     而與之形成鮮明對(duì)比的，卻是許多大型賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)的麻木，對(duì)于許多大型賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)根本不在乎區(qū)區(qū)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，數(shù)目巨大的客戶(hù)群讓他們感受不到市場(chǎng)的壓力，租金居高不下，有的連鎖賣(mài)場(chǎng)品牌甚至以此作為市場(chǎng)洗牌的機(jī)遇，這樣的行為不得不讓那些曾經(jīng)傾注了心血和金錢(qián)的客戶(hù)感到心寒。

     為中國(guó)家具行業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)銷(xiāo)售商集體利益，在眾多賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)高速發(fā)展的同時(shí)，廠商終于決定要加強(qiáng)聯(lián)系，緊密團(tuán)結(jié)，在銷(xiāo)售商業(yè)方式上尋求突破，防止過(guò)分依賴(lài)大型賣(mài)場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，要發(fā)展品牌戰(zhàn)略路線(xiàn)，從根本上修煉內(nèi)功，應(yīng)對(duì)風(fēng)暴沖擊。

     誰(shuí)得到終端，誰(shuí)取得最終的勝利

     根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，曾震宇先生指出，行業(yè)內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)如果沒(méi)有得到均衡的發(fā)展，對(duì)家具價(jià)值鏈的生態(tài)健康是極其不利的。的確，既然同是一條戰(zhàn)線(xiàn)上的戰(zhàn)友，一方做大，而另一方無(wú)法配合，最終都可能會(huì)導(dǎo)致相互制約。

     家具業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)分類(lèi)中屬于制造行業(yè)，近幾年的大型賣(mài)場(chǎng)快速發(fā)展，足以讓人們看到傳統(tǒng)的制造業(yè)向商業(yè)發(fā)展后煥發(fā)出的活力，以及帶來(lái)的巨大利潤(rùn)空間。商業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上比單純的制造產(chǎn)業(yè)先進(jìn)，可發(fā)掘的利潤(rùn)空間也更大，在國(guó)際上最發(fā)達(dá)的國(guó)家必然擁有份額龐大的商業(yè)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，家具行業(yè)要發(fā)展，不能單一倚靠銷(xiāo)售平臺(tái)或生產(chǎn)廠家，還要依靠商家，以銷(xiāo)售隊(duì)伍整體素質(zhì)的拉升提高帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。曾震宇斷言，中國(guó)銷(xiāo)售商家將成為中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展的真正推手，只有推動(dòng)家具商業(yè)發(fā)展，才能繼而推動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展。

     素有業(yè)界晴雨表之稱(chēng)的廣東東莞家具展于近日開(kāi)展，各個(gè)家具企業(yè)紛紛攜年度新品亮相展會(huì)。最引人注目的當(dāng)屬東莞本地家具品牌昱盛家具，這個(gè)向來(lái)不被消費(fèi)者知曉、甚至連業(yè)內(nèi)同行都不大熟悉的家具品牌，以純北歐風(fēng)情家具征服了人們的眼球。這得益于昱盛家具，這個(gè)幾年來(lái)一直在給國(guó)際知名家具品牌代工生產(chǎn)、將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外的生產(chǎn)型企業(yè)在今年年初大膽收購(gòu)了知名的丹麥家具品牌——MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，并將麥?zhǔn)松嘲l(fā)的核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一并收購(gòu)，開(kāi)始自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，由此拉開(kāi)了昱盛家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的序幕。

     廣東家具收購(gòu)丹麥麥?zhǔn)松嘲l(fā)

     昱盛家具，自1996年成立以來(lái)，便一直為國(guó)際知名家具品牌代工生產(chǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家，幾年來(lái)一直有著年銷(xiāo)售七八千萬(wàn)美元的驕人業(yè)績(jī)。最令人刮目相看的是，今年年初，這個(gè)外銷(xiāo)型的家具企業(yè)突然發(fā)力，高調(diào)收購(gòu)了知名丹麥家具品牌MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，使其從一個(gè)代工企業(yè)轉(zhuǎn)變成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的全能型家具企業(yè)。

     去年一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬，讓大多外貿(mào)代工型家具企業(yè)走上了關(guān)廠轉(zhuǎn)行的道路。余下一些堅(jiān)守的企業(yè)開(kāi)始琢磨如何東山再起，其中一條捷徑便是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)。但面對(duì)早已競(jìng)爭(zhēng)得熱火朝天的內(nèi)銷(xiāo)家具市場(chǎng)，這些“門(mén)外漢”感到手足無(wú)措。

     昱盛家具董事長(zhǎng)麥林昌選擇了收購(gòu)丹麥家具品牌，并將其核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一并收購(gòu)這條戰(zhàn)略，“有了核心的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，加上我們多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們可以做得很好”。

     借“殼”轉(zhuǎn)型深攻內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

     轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，最大的問(wèn)題就是品牌和渠道建設(shè)。麥?zhǔn)松嘲l(fā)通過(guò)借“殼”，打開(kāi)了通往內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的第一扇大門(mén)。

     麥?zhǔn)松嘲l(fā)接下來(lái)要做的是在全國(guó)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌表示，目前，麥?zhǔn)松嘲l(fā)已在全國(guó)擁有門(mén)店20多家，今年年底計(jì)劃拓展到50家門(mén)店，至2011年，麥?zhǔn)松嘲l(fā)在全國(guó)將擁有200家門(mén)店，3-5年內(nèi)，門(mén)店數(shù)量達(dá)到400家。如此快地搭建起全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌的秘訣就是，與經(jīng)銷(xiāo)商共贏。“過(guò)去要開(kāi)一個(gè)家具專(zhuān)賣(mài)店或代理一個(gè)家具品牌，門(mén)檻很高，高昂的加盟費(fèi)和比例不低的首次進(jìn)貨量讓家具廠家尤其是知名企業(yè)趾高氣揚(yáng)。但昱盛家具在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)完全擺出了溫和的面孔，所有的麥?zhǔn)松嘲l(fā)經(jīng)銷(xiāo)商均可免費(fèi)加盟，廠家還補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店裝修費(fèi)。這對(duì)一些多年在家具圈里摸爬滾打的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是莫大的喜訊?！?/FONT>