出口家具企業(yè)反向收購(gòu)海外品牌
素有業(yè)界晴雨表之稱的廣東東莞家具展于近日開展，各個(gè)家具企業(yè)紛紛攜年度新品亮相展會(huì)。最引人注目的當(dāng)屬東莞本地家具品牌昱盛家具，這個(gè)向來不被消費(fèi)者知曉、甚至連業(yè)內(nèi)同行都不大熟悉的家具品牌，以純北歐風(fēng)情家具征服了人們的眼球。這得益于昱盛家具，這個(gè)幾年來一直在給國(guó)際知名家具品牌代工生產(chǎn)、將產(chǎn)品銷往海外的生產(chǎn)型企業(yè)在今年年初大膽收購(gòu)了知名的丹麥家具品牌——MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，并將麥?zhǔn)松嘲l(fā)的核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一并收購(gòu)，開始自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，由此拉開了昱盛家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的序幕。
廣東家具收購(gòu)丹麥麥?zhǔn)松嘲l(fā)
昱盛家具，自1996年成立以來，便一直為國(guó)際知名家具品牌代工生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家，幾年來一直有著年銷售七八千萬(wàn)美元的驕人業(yè)績(jī)。最令人刮目相看的是，今年年初，這個(gè)外銷型的家具企業(yè)突然發(fā)力，高調(diào)收購(gòu)了知名丹麥家具品牌MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，使其從一個(gè)代工企業(yè)轉(zhuǎn)變成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的全能型家具企業(yè)。
去年一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬，讓大多外貿(mào)代工型家具企業(yè)走上了關(guān)廠轉(zhuǎn)行的道路。余下一些堅(jiān)守的企業(yè)開始琢磨如何東山再起，其中一條捷徑便是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。但面對(duì)早已競(jìng)爭(zhēng)得熱火朝天的內(nèi)銷家具市場(chǎng)，這些“門外漢”感到手足無(wú)措。
昱盛家具董事長(zhǎng)麥林昌選擇了收購(gòu)丹麥家具品牌，并將其核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一并收購(gòu)這條戰(zhàn)略，“有了核心的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，加上我們多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們可以做得很好”。
借“殼”轉(zhuǎn)型深攻內(nèi)銷市場(chǎng)
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，最大的問題就是品牌和渠道建設(shè)。麥?zhǔn)松嘲l(fā)通過借“殼”，打開了通往內(nèi)銷市場(chǎng)的第一扇大門。
麥?zhǔn)松嘲l(fā)接下來要做的是在全國(guó)市場(chǎng)迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌表示，目前，麥?zhǔn)松嘲l(fā)已在全國(guó)擁有門店20多家，今年年底計(jì)劃拓展到50家門店，至2011年，麥?zhǔn)松嘲l(fā)在全國(guó)將擁有200家門店，3-5年內(nèi)，門店數(shù)量達(dá)到400家。如此快地搭建起全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌的秘訣就是，與經(jīng)銷商共贏?！斑^去要開一個(gè)家具專賣店或代理一個(gè)家具品牌，門檻很高，高昂的加盟費(fèi)和比例不低的首次進(jìn)貨量讓家具廠家尤其是知名企業(yè)趾高氣揚(yáng)。但昱盛家具在面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)完全擺出了溫和的面孔，所有的麥?zhǔn)松嘲l(fā)經(jīng)銷商均可免費(fèi)加盟，廠家還補(bǔ)貼經(jīng)銷商的門店裝修費(fèi)。這對(duì)一些多年在家具圈里摸爬滾打的經(jīng)銷商來說，是莫大的喜訊。”
家具制造堅(jiān)持“以設(shè)計(jì)為本”
縱觀中國(guó)的家具制造業(yè)大軍，他們最缺乏的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？就是設(shè)計(jì)研發(fā)！
“產(chǎn)品沒有設(shè)計(jì)，就沒有靈魂?！丙?zhǔn)松嘲l(fā)首席設(shè)計(jì)師MICHAEL PETERS表示：“麥?zhǔn)松嘲l(fā)將遵循以人為本的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，傳承和發(fā)揚(yáng)純正丹麥血統(tǒng)，打造出原汁原味的北歐風(fēng)情產(chǎn)品，把丹麥人閑適、品質(zhì)、享受、原創(chuàng)的高端生活方式帶給中國(guó)消費(fèi)者?！?/FONT>
“中國(guó)大多數(shù)家具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，一直走著模仿、抄襲的路子，做出的產(chǎn)品缺少內(nèi)涵，不能給消費(fèi)者一個(gè)富有朝氣和生命力的感官體驗(yàn)。這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是非常弱小的。而昱盛家具在進(jìn)入市場(chǎng)之前便做好了準(zhǔn)備工作，將最重要的設(shè)計(jì)研發(fā)問題首先解決掉了?！标攀⒓揖郀I(yíng)銷總監(jiān)關(guān)博才表示，在消費(fèi)者面前，昱盛家具信心十足，這份信心足以支撐昱盛家具在中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)上走得長(zhǎng)長(zhǎng)久久、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
9月9日，第十五屆中國(guó)國(guó)際家具展正式拉開序幕。上午9點(diǎn)，上海浦東新國(guó)際博覽中心門口已是人頭攢動(dòng)，幾條長(zhǎng)龍正在夏末秋初的烈日下等待進(jìn)場(chǎng)。
作為現(xiàn)今亞洲地區(qū)規(guī)模最大的家具專業(yè)貿(mào)易展之一，每年9月的中國(guó)國(guó)際家具展都會(huì)為國(guó)內(nèi)外觀眾帶來一場(chǎng)家具行業(yè)的饕餮盛宴，同時(shí)也是最新家具設(shè)計(jì)最新家具理念的絕佳展示平臺(tái)。
流行趨勢(shì)一：幸福感延續(xù) 家具設(shè)計(jì)以細(xì)節(jié)制勝
對(duì)于絕大多數(shù)家具品牌而言，如何在同領(lǐng)域或同風(fēng)格家具中找到自己的最佳競(jìng)爭(zhēng)力，一直以來都是家具人所關(guān)注的焦點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)尚不成熟的階段，可能企業(yè)更多關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格、風(fēng)格的定位。但當(dāng)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)日趨成熟的今天，從細(xì)節(jié)入手打造品牌特色就成為更多家具企業(yè)所要努力的方向。本屆家具展上，我們就在不少細(xì)微之處，收獲了家具展商帶給我們的驚喜。
一個(gè)看似普通的櫥柜，拉開抽屜，卻發(fā)現(xiàn)在其內(nèi)層雕刻有精致的心形圖案，關(guān)上抽屜的瞬間，則會(huì)感受到善意的輕巧回彈；一個(gè)開放式的折疊書架，架子支桿設(shè)計(jì)卻運(yùn)用了竹節(jié)的形式，讓愛書人頓生成竹在胸之感；一張普通的兒童書桌，卻在桌面的設(shè)計(jì)上采用了類似蠟筆畫的涂料效果，讓整款家具更具童話色彩……這些點(diǎn)綴看似并不經(jīng)意，卻正是家具設(shè)計(jì)在帶給消費(fèi)者觀賞愉悅感之外，在實(shí)用功能上具有延續(xù)性的幸福滿足。
因此采訪中，恰爾思家具銷售總監(jiān)吳妹珍也這樣告訴記者，目前國(guó)內(nèi)家具，最主要是把細(xì)節(jié)做得更好。因此企業(yè)不會(huì)在家具外形上花太多的精力，而主要把功夫都放到內(nèi)部制作和內(nèi)部工藝的提升上。除此之外，在設(shè)計(jì)的同時(shí)，還會(huì)考慮工藝上的保證。而讓消費(fèi)者能在使用家具的過程中不斷產(chǎn)生驚喜，正是企業(yè)目前所努力的方向。
流行趨勢(shì)二：沒有絕對(duì)的中式也沒有絕對(duì)的西式 揉合之風(fēng)盡顯
當(dāng)混搭之風(fēng)日漸盛行，家具設(shè)計(jì)的中西揉合也越來越多地為國(guó)內(nèi)家具企業(yè)所關(guān)注。本屆家具展，我們就發(fā)現(xiàn)了這樣一大趨勢(shì)。
以極具歐洲設(shè)計(jì)感的博洛尼家具為例，今年的展館布置，他們卻透露著濃濃的中式風(fēng)情。古色古香的屏風(fēng)、大理石臺(tái)面的圓桌圓凳、實(shí)木餐桌，儼然將九朝會(huì)整個(gè)搬來了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。但這樣的中式家具，卻又并非我們傳統(tǒng)概念中陳舊厚重的中式風(fēng)格，不論是屏風(fēng)上的幾何型鏤空，大理石圓凳上的白色毛絨氈墊，還是實(shí)木餐桌與黑白線條的搭配，都或多或少加入了現(xiàn)代歐式設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約元素。
而一些原本就以做中式家具為主的品牌，在這方面的特點(diǎn)則更為明顯。上海歐萊思特總經(jīng)理靳勇表示，由于目前整個(gè)市場(chǎng)有一種偏年輕化方向發(fā)展的趨勢(shì)，因此，在古典中包涵一些現(xiàn)代化的特色，或在西式風(fēng)格中融入一些中式元素，可以讓消費(fèi)者更易接受。譬如一些歐洲款式的白色家具，就采用了具有中式風(fēng)格的花卉圖形進(jìn)行雕花。
已有16年發(fā)展歷史的上海老字號(hào)紅木家具品牌允典，也在今年展會(huì)上帶來了揉合西方元素的古典家具。董事長(zhǎng)方軒告訴記者，雖然企業(yè)也生產(chǎn)配套的紅木家居飾品，但并不表示中式家具不適合歐化家飾的點(diǎn)綴。未來家具設(shè)計(jì)，最重要的就是把最美的東西呈現(xiàn)出來，因此沒有絕對(duì)的中式，也沒有絕對(duì)的西式。
流行趨勢(shì)三：點(diǎn)睛之筆 家居集成對(duì)比元素的華麗結(jié)合
如果說集裝箱代表的是粗獷和力量，那么布藝沙發(fā)代表的就是細(xì)膩及柔和，那么這兩者的結(jié)合，顯然就是對(duì)比元素在運(yùn)用中的華麗結(jié)合。這是本屆家具展上，山東今日家居頗有特色的展館設(shè)計(jì)。而在今年的家具展上，我們也著實(shí)看到不少家具品牌在對(duì)比元素運(yùn)用上的另類操作。
尤其是在近階段，當(dāng)集成化家居、一站式體驗(yàn)館等大家居概念日益盛行，不少企業(yè)都開始在家具搭配上做足文章。因此對(duì)比元素的運(yùn)用也就得到更為充分的發(fā)揮。譬如以往，人們對(duì)于奢華的理解可能更多流于迪拜式的富貴元素堆砌，但本屆家具展中，我們卻發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)高端產(chǎn)品其本身都顯露出簡(jiǎn)約式或暗色系的低調(diào)之感，唯有一旁華貴的水晶配飾或銀色鱗片式抱枕在此時(shí)成為其奢華標(biāo)志的點(diǎn)睛之筆。而一些極具現(xiàn)代氣息的家具旁，掛上一幅充滿古典韻味的水墨畫墻飾，立刻就讓整套家具有了別樣風(fēng)味。凡此種種，在讓參展觀眾嘖嘖贊嘆的同時(shí)，更為我們帶來了有關(guān)對(duì)比元素在家具運(yùn)用中的全新思考。
此外，本屆家具展上，一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或創(chuàng)意工作室?guī)淼拿裼眉揖咭矠槲覀儙砹瞬簧袤@喜。譬如木碼設(shè)計(jì)以環(huán)保材料制成的家具品，既可做茶幾又可做腳凳的兩用家具，都打破了以往人們對(duì)于創(chuàng)意家具“能看不能用”的固有觀念，而近年來，上海開發(fā)改造和利用了100余處老上海工業(yè)建筑，對(duì)老廠房、老倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行改建，形成一批獨(dú)具特色的創(chuàng)意工作園區(qū)。這些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在為室內(nèi)設(shè)計(jì)帶來新鮮血液的同時(shí)，我們也從本屆展會(huì)上看到更多他們?cè)趯?duì)本土家具品牌、設(shè)計(jì)研發(fā)上的無(wú)限活力。
消費(fèi)者買回家的家居產(chǎn)品突然發(fā)現(xiàn)不合適，無(wú)論是風(fēng)格還是空間匹配度都有所差異；裝修完之后發(fā)現(xiàn)筋疲力盡充滿遺憾，特別辛苦……這些都是家居商品買賣雙方信息的不對(duì)稱所造成的弊端，而未來這種現(xiàn)象有可能將被消除。
日前，紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖針對(duì)家居消費(fèi)中出現(xiàn)的各類問題，首推“魯班會(huì)”以及“紅星家”兩大組織，借助兩個(gè)組織，與熱愛居家生活并追求時(shí)尚和生活品質(zhì)的消費(fèi)者互動(dòng)，答疑解惑，出謀劃策。
據(jù)紅星美凱龍京滬&西南區(qū)域總經(jīng)理王偉介紹，“魯班會(huì)”將由家居行業(yè)的各方面專家組成，如行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、家居品牌企業(yè)的領(lǐng)軍人物、知名設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者維權(quán)和評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)等，力求給予京城消費(fèi)者最實(shí)在的建議和幫助。王偉表示，“魯班會(huì)”目前自啟動(dòng)以來已聘請(qǐng)20多位行業(yè)專家，以后將陸續(xù)增加，涉及家居裝修的各個(gè)細(xì)節(jié)，還將不定期地舉辦一些專家專題講座。
而“紅星家”與“魯班會(huì)”的性質(zhì)和成員完全不同，據(jù)悉，“紅星家”主要由消費(fèi)者組成，加入“紅星家”的消費(fèi)者將受邀參與戶外體驗(yàn)、話劇演出、時(shí)尚沙龍等各類特色活動(dòng)，為消費(fèi)者傳遞居家時(shí)尚，體驗(yàn)居家風(fēng)情，體驗(yàn)品質(zhì)生活。王偉表示，“紅星家”更希望傳遞給消費(fèi)者更時(shí)尚的生活方式，希望消費(fèi)者能體驗(yàn)到不一樣的時(shí)尚生活。