素有業(yè)界晴雨表之稱的廣東東莞家具展于近日開展，各個家具企業(yè)紛紛攜年度新品亮相展會。最引人注目的當(dāng)屬東莞本地家具品牌昱盛家具，這個向來不被消費者知曉、甚至連業(yè)內(nèi)同行都不大熟悉的家具品牌，以純北歐風(fēng)情家具征服了人們的眼球。這得益于昱盛家具，這個幾年來一直在給國際知名家具品牌代工生產(chǎn)、將產(chǎn)品銷往海外的生產(chǎn)型企業(yè)在今年年初大膽收購了知名的丹麥家具品牌——MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，并將麥?zhǔn)松嘲l(fā)的核心設(shè)計團隊一并收購，開始自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，由此拉開了昱盛家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的序幕。

     廣東家具收購丹麥麥?zhǔn)松嘲l(fā)

     昱盛家具，自1996年成立以來，便一直為國際知名家具品牌代工生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界100多個國家，幾年來一直有著年銷售七八千萬美元的驕人業(yè)績。最令人刮目相看的是，今年年初，這個外銷型的家具企業(yè)突然發(fā)力，高調(diào)收購了知名丹麥家具品牌MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，使其從一個代工企業(yè)轉(zhuǎn)變成集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的全能型家具企業(yè)。

     去年一場經(jīng)濟寒冬，讓大多外貿(mào)代工型家具企業(yè)走上了關(guān)廠轉(zhuǎn)行的道路。余下一些堅守的企業(yè)開始琢磨如何東山再起，其中一條捷徑便是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。但面對早已競爭得熱火朝天的內(nèi)銷家具市場，這些“門外漢”感到手足無措。

     昱盛家具董事長麥林昌選擇了收購丹麥家具品牌，并將其核心設(shè)計團隊一并收購這條戰(zhàn)略，“有了核心的研發(fā)設(shè)計人員，加上我們多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗，我們可以做得很好”。

     借“殼”轉(zhuǎn)型深攻內(nèi)銷市場

     轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，最大的問題就是品牌和渠道建設(shè)。麥?zhǔn)松嘲l(fā)通過借“殼”，打開了通往內(nèi)銷市場的第一扇大門。

     麥?zhǔn)松嘲l(fā)接下來要做的是在全國市場迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌表示，目前，麥?zhǔn)松嘲l(fā)已在全國擁有門店20多家，今年年底計劃拓展到50家門店，至2011年，麥?zhǔn)松嘲l(fā)在全國將擁有200家門店，3-5年內(nèi)，門店數(shù)量達(dá)到400家。如此快地搭建起全國銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌的秘訣就是，與經(jīng)銷商共贏。“過去要開一個家具專賣店或代理一個家具品牌，門檻很高，高昂的加盟費和比例不低的首次進貨量讓家具廠家尤其是知名企業(yè)趾高氣揚。但昱盛家具在面對經(jīng)銷商時完全擺出了溫和的面孔，所有的麥?zhǔn)松嘲l(fā)經(jīng)銷商均可免費加盟，廠家還補貼經(jīng)銷商的門店裝修費。這對一些多年在家具圈里摸爬滾打的經(jīng)銷商來說，是莫大的喜訊?！?/FONT>