長假家具熱賣 現(xiàn)代板式最俏
國慶長假，許多品牌都實打?qū)嵉亟o出了10%左右的優(yōu)惠價格。
十一本身就是家居銷售的旺季，而今年十一又恰逢中華人民共和國六十華誕，又有連續(xù)8天的小長假，經(jīng)歷了金融危機的家具市場，雖然沒有出現(xiàn)井噴的銷售預(yù)期，但總體比預(yù)期要好。其中，適合大眾消費的現(xiàn)代簡約設(shè)計的板式家具依然是市場銷售的主力軍，而軟體家具也不甘落后，布藝家具最受人青睞。
折扣優(yōu)惠多促銷力度大
節(jié)前最后兩天，在廣州幾大家具賣場觀察，發(fā)現(xiàn)很多消費者都是“只問價，不下單”，華源軒的促銷員告訴記者，每個節(jié)前這種情況都會出現(xiàn)。精打細(xì)算的消費者總在節(jié)前先看好款式價格，然后等待節(jié)日促銷的到來?！皻v年十一都有打折優(yōu)惠活動，而且力度很大，這時候買最著數(shù)?！?/P>
不過，今年十一長假的第一天著實讓不少商家揪心?！吧衔缁緵]人流，下午陸陸續(xù)續(xù)有些人到來?！痹诩グ畋硌莨?jié)目的小伙子告訴記者，當(dāng)時不少促銷員都無精打采，甚至有的建議放假休息一天。直到10月2日，商場的人流才多了一些。當(dāng)然，也不能與家電商場摩肩接踵的人流相比，但相比平時，還是多了不少。某家私廠的市場部經(jīng)理告訴記者，這與大家都在家里看閱兵慶典有關(guān)?！耙徊糠秩顺瞄L假出去旅游，有需要的人一看長假還有那么多天，還不如先在家看閱兵，10月2日出門挑家具，不算晚?！?/P>
10月2日才到各大家私城逛，幾乎所有的店門口都掛著節(jié)日優(yōu)惠的信息，估算了一下，與節(jié)前比較，大多品牌都實打?qū)嵔o出了10%左右的優(yōu)惠價格。
小品牌難受大品牌好銷
長假放完，商家也都放下了懸著的心?！翱磥斫鹑谖C的陰影已經(jīng)散去，大部分商家都達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)?！苯鸷ｑR市場部經(jīng)理陸其風(fēng)告訴記者，此前不少商家都調(diào)低了銷售預(yù)期，但事實并不像他們想象的那樣悲觀，銷售情況比預(yù)期要好很多。
不過，并不是所有的商家都能笑得出來。從各家具賣場的銷售排名來看，品牌知名度高的銷售都不錯。聯(lián)邦、紅蘋果、健威、皇朝、簡美、曲美、慕思、斯帝羅蘭等，這些耳熟能詳?shù)钠放圃诟髻u場都排在銷售龍虎榜的前列，而一些名不見經(jīng)傳的小品牌，銷售并不樂觀。
“當(dāng)然要選一些知名度和美譽度都較高的品牌，至少質(zhì)量和售后相對會有保障一些?！痹诨ɑㄊ澜缑谰又行?，正在挑選新房家具的陶姓女子告訴記者，據(jù)她說，明年是“盲年”，廣州人比較忌諱，所以很多準(zhǔn)新人將婚期提至今年，而國慶節(jié)這個大長假正是可以靜下心來好好挑選、精心準(zhǔn)備的最佳時刻。
還有一類銷售比較旺盛的，就是在長假前擺上了新款家具的品牌?！耙驗榧揖唛_發(fā)的周期相對較長，所以店鋪的更新速度并不快，但相對來說，有些品牌款式更新較快的，賣得也不錯?！泵谰又行氖袌霾糠逗Ｑ啾硎?，“看來，促銷不僅僅是打折優(yōu)惠，還得提醒商家，推出新貨，甚至重新進行店面商品的擺放都很重要，至少能給人耳目一新的感覺。”
從各大賣場的銷售數(shù)據(jù)了解到，售價在3000~5000元的家具最暢銷，從這一點來看，消費者的家具消費觀念已經(jīng)相當(dāng)成熟。
板式跑第一軟體緊跟上
從風(fēng)格來看，現(xiàn)代時尚簡約風(fēng)格的家具最受人青睞。“在廣州家裝市場，現(xiàn)代簡約風(fēng)格的裝修無疑占據(jù)主導(dǎo)地位，而其最佳的家具配搭無疑就是現(xiàn)代簡約風(fēng)格的家具?！笔覂?nèi)設(shè)計師徐藝介紹，現(xiàn)代簡約風(fēng)格的家具最適合混搭，與如今流行的混搭風(fēng)不謀而合。
有一種說法很貼切?，F(xiàn)代簡約風(fēng)格的家具沒有歐式家具的繁瑣，也沒有中式家具的厚重，需要簡約而不簡單，有品質(zhì)卻不胡亂奢侈，多元化但不復(fù)雜。而這正好是一種生活態(tài)度，就是主流社會中30~50歲人士的生活理念。
事實上，現(xiàn)代簡約風(fēng)格的家具拆卸裝配都十分方便，大多可以根據(jù)居室要求隨意組合。造型雖然簡潔，但富于變化，外觀頗為時尚。相比實木家具和金屬家具，板式家具更突出強調(diào)其功能性設(shè)計，設(shè)計線條簡約流暢，家具色彩對比強烈?！艾F(xiàn)代簡約風(fēng)格的板式家具多以簡約、自然、舒適為主，個性化也強，符合人們追求舒適自由生活的理想。而價格方面，人造板材對原木的使用率高，因此價格要比天然木材便宜，也成為大眾消費追捧的對象?！焙喢兰揖叩拇黉N員告訴記者。
緊隨其后的就是軟體家具，尤以中高端布藝產(chǎn)品最為走俏。設(shè)計簡約大方、款式時尚新穎、又溫馨又舒適，這正是軟體家具走強的根本所在。
而處于市場高端的歐式家具，則排在銷售榜的末尾?！半m然品位高，但色彩不多，款式變化不大，一定要成套購買，價格比其他風(fēng)格的家具要高，而且要與歐式的裝修風(fēng)格吻合，很麻煩?！币晃毁徺I家具的黎小姐告訴記者。
不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐式家具一直處于高端市場，而現(xiàn)在廣州的房價太高，讓曾經(jīng)想踮一踮腳享受高品位生活的中層白領(lǐng)望而卻步?！捌幢M全副身家才能搞掂房子，哪還有多余的錢去享受歐式情調(diào)?”在他們的想法中，真正有錢買房不眨眼的人，大部分都是炒樓的，根本沒有購買家具的必要。
在整整一年的時間里，在線廣告管理軟件提供商Tacoda Systems的銷售和市場營銷副總裁泰斯（Robert Tas）一直打電話和一個叫iVillage的女性網(wǎng)站聯(lián)系，從公司的最高層到直接負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理他都接觸過。在泰斯看來，這樁生意對雙方來說簡直就是天作之合。
“他們都說喜歡這個軟件?！碧┧拐f。
但是，經(jīng)過了一年的產(chǎn)品展示、會議討論和電話聯(lián)系，他仍然得不到對方任何明確的答復(fù)。這時候，泰斯心里開始犯嘀咕了：是應(yīng)該繼續(xù)爭取這筆生意呢，還是應(yīng)該不計已付出的成本把iVillage拋在腦后另找客戶？
這個交易機會處于一種懸而未決的狀態(tài)，曾經(jīng)看起來很有希望爭取到的買家既不跟你說行，也不跟你說不行?！斑@對銷售人員來說是個很頭疼的問題，”銷售人員培訓(xùn)公司Chiron Associates的創(chuàng)始人米勒（Anne Miller）認(rèn)為，“在重大購買決策上，有太多人、太多因素會在其中發(fā)揮作用,任何變動都可能導(dǎo)致交易停滯?！?
很多生意確實會由于種種不可控的因素而停滯不前，比如對方公司削減了預(yù)算，或者能產(chǎn)生重要影響的人離開了。不過專家們稱，更為常見的原因卻是銷售人員自己主動放棄，或誤解了客戶傳達(dá)出的信息的含義。在這種情況下，如果銷售人員能把握正確的戰(zhàn)術(shù)，就能重拾干勁，將猶豫不決的潛在客戶變成真正的客戶。
查證客戶的購買打算
如果你手頭上有很多筆生意都前景不明，你就要仔細(xì)審視公司的銷售線索(sales lead)管理系統(tǒng)。公司的營銷部門是仔細(xì)篩選他們通過各種渠道搜集而來的客戶資料，然后只將那些值得去爭取的客戶的名單交給銷售人員，還是不管好賴統(tǒng)統(tǒng)扔過來？
銷售線索顧問麥金托什（Mac McIntosh）認(rèn)為，不是每條線索都值得銷售人員跟進，高端產(chǎn)品的銷售尤其如此。麥金托什指出，如果潛在客戶只是想收集信息，銷售人員卻拼命向之推銷，便很可能引起反感，因為此時他們更需要的是關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)說明。對于那些已經(jīng)跨越信息搜集階段的潛在客戶，你可以邀請他們參加公司的小組活動，比如針對客戶的執(zhí)行官簡報活動。只有當(dāng)線索顯示他們對你所提供的這類產(chǎn)品或服務(wù)有著充足的預(yù)算、必要的高管支持、切實的需要，并且制定了具體的購買時間表時，才應(yīng)將它告訴銷售人員。
“銷售人員就是果園里的摘果人，”麥金托什說，“他們不是在果園里種植勞作的人。其他人負(fù)責(zé)澆水、除草和‘培植’有用的客戶信息。等到果子熟了，銷售精英們就進來摘果子。”
在摘果子的時候，銷售人員需要確定這果子是不是好的。銷售培訓(xùn)師、《銷售贏家策略》（How Winners Sell）一書的作者斯坦（Dave Stein）認(rèn)為，導(dǎo)致銷售人員做不成生意的另一個重要原因，就是他們不對已有信息的有效性重新進行查證?！按蠖鄶?shù)銷售人員都會在剛開始接觸的時候問潛在客戶打算什么時候購買，”斯坦說，“但是當(dāng)雙方的接觸進入更深層的階段之后，很少有銷售人員會再次提出這個問題?！?
讓銷售人員不敢再次提出這個問題的原因之一，就是他們害怕這樣做會失禮，或者會被客戶看成是反應(yīng)遲鈍的人。如果四個月前潛在客戶說過他們會在第三季度決定買還是不買，那干嘛還要再問呢？但是，在銷售周期里，可變的因素很多。比如，某個對這項購買決策有著重大影響的人突然被調(diào)到別的部門，或者該客戶在第三季度的業(yè)績很差，正急著想辦法削減預(yù)算。
為了避免發(fā)生這種令人不快的意外，斯坦建議銷售人員定期詢問潛在顧客，比方說：“你跟我說過你會在9月30號前購買我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在還這么打算嗎？”如果答案是不，那么你可能就要抓住最后的機會背水一戰(zhàn)了—給出優(yōu)惠來加快這筆業(yè)務(wù)的達(dá)成，比如提供免費的附加產(chǎn)品，或答應(yīng)現(xiàn)在交貨，但是對方可以等到下個季度再付款。斯坦說：“必須不斷地驗證線索的有效性，不是做完一次就完了。”
有些外部的信息來源也能幫助你了解客戶公司新近將要發(fā)生什么變化。比方說，你可以通過客戶所在行業(yè)舉行的各種會議、展會，出版的各種貿(mào)易類刊物，了解可能對你的生意造成影響的信息。
此次除網(wǎng)羅國內(nèi)外十一名藝術(shù)家共三十八件作品，來自環(huán)保局的漂流木家具也占據(jù)會場的一角。
環(huán)保局廢棄物管理科表示，臺東縣淘汰家具有限，回收量不多，但每逢臺風(fēng)季節(jié)過后，溪流沿岸卻有取之不盡的漂流木，遂由多位木雕師傅將天然的廢棄物再利用，制成藝術(shù)家具，獲得不錯的回響，也因此獲得高雄市立美術(shù)館青睞，提供部分家具展出。
除環(huán)保局的漂流木藝術(shù)家具，展覽將以十一位來自國內(nèi)外的太平洋藝術(shù)家件作品為主軸，國內(nèi)藝術(shù)家部分則包括排灣族的撒古流．巴瓦瓦隆、阿美族的魯碧．司瓦那、泰雅象鼻部落的尤瑪．達(dá)陸等。
展期至明年1月10日止。