20世紀80年代的童年記憶中，就像打醬油那么簡單，在沿街小鋪里，就能買好爸爸交代的燈泡和釘子。90年代初，京城好多地方出現(xiàn)了專門的建材街和臨時大棚，賣窗戶安窗戶的、刷油漆包暖氣的、貼瓷磚鋪地板革的，打個招呼，叫幾個人，家里那點簡單裝修就能辦了。

     現(xiàn)如今，經(jīng)歷了十年發(fā)展演變，明亮開敞的建材城，一點不比時髦的大商場遜色，家居商品應有盡有。本土生根的典范居然之家、藍景麗家、東方家園、城外誠、集美等，高端家居的先鋒中糧廣場，較早進京平穩(wěn)發(fā)展的紅星美凱龍，洋超市代表百安居，國際化家居裝飾表率宜家家居、特力屋，不管你的家有什么需求，進了北京的“城”里，都能辦到。

     是什么促成了家居建材市場由街邊攤、臨時大棚向現(xiàn)代化賣場的轉(zhuǎn)變？隨著城市的發(fā)展和人們生活需求的改變，品牌家裝和家居產(chǎn)品又紛紛開啟獨立旗艦店，很多人寧愿在街邊旗艦店里采買，也不愿到建材城里大海撈針，面對這種購買心理，群雄爭霸的建材城模式，未來又會向什么方向演變呢？幾位親歷并見證京城家居賣場崛起的關(guān)鍵人物，講出了他們的心聲。

     讓全世界的消費者了解“一站購齊”

     居然之家家居集團總裁汪林朋中國已經(jīng)成為世界家居消費的中心

     回想當年家門口的建材街邊攤、裝修游擊隊，似乎感覺到一絲親切，不為別的，真覺著方便。當大馬路擠沒了小街道，高樓大廈吞沒了胡同平房，家居建材城這種新型的龐然大物也出現(xiàn)了。而高舉大旗帶著年輕的家居流通行業(yè)往前走的，當屬居然之家總裁汪林朋。

     城市發(fā)展催生家居建材城

     歷時十年，從1999年3萬平方米、年銷售額不足2億元、員工不滿100人的小企業(yè)，發(fā)展成為營業(yè)面積近140萬平方米、營業(yè)額超過100億元、員工3000人、連鎖店面超過20家的大型家居連鎖企業(yè)。

     居然之家的發(fā)展，踩上了城市建設、房地產(chǎn)開發(fā)、人們生活迅速改善的節(jié)拍。對此，汪林朋并不覺得知足，在他看來，居然之家還沒有達到他真正期望的狀態(tài)。

     做游戲規(guī)則的制定者

     “以前沒有人想到家居業(yè)會成為一個行業(yè)，而現(xiàn)在，居然之家品牌已經(jīng)成為北京十大商業(yè)品牌，十年的變化和提升，是城市發(fā)展國家興旺帶來的機會，也是廣大消費者賜予的機會?，F(xiàn)在居然要做的，依然是全心全意服務消費者。獲得他們的信任，讓他們感覺到放心，就是我們發(fā)展最大的動力?！?

     談到十年發(fā)展，汪林朋激動得很，“我們不干別的，圍繞消費者安家落戶搞裝修的需要，我們要做的還很多。率先提出的先行賠付也好、無理由退換貨也好，居然開創(chuàng)的行業(yè)游戲規(guī)則，幫助了消費者，也從一個行業(yè)自發(fā)管理者的角度，推動了原本紛繁復雜的家具建材市場向著健康有序發(fā)展?！?

     帶中國家居走向國際

     于是，一手緊抓北京居然的內(nèi)部更新和提升，一手推動外地市場的戰(zhàn)略布局，更重要的是，居然正在放眼望向國際市場，先將國際品牌帶給中國消費者，更期待機會，有朝一日帶領中國家具品牌走向國際。

     可以想見，隨著北四環(huán)國際家居館重裝呈現(xiàn)以及國際大牌家居的集體亮相，居然之家即將在下一個十年，發(fā)生巨大的改變。

     為市場而生 消費者才是賣場的主人 [NextPage]

     盡量多元化 賣場引領個性化消費

     “幾張家具票、簡易家具廠、家具展銷會、固定家具廳、一體化家居賣場……”說起家居行業(yè)的發(fā)展史，尹勃滔滔不絕，他認為，家居行業(yè)的發(fā)展與國家發(fā)展速度和消費者消費水平的變化有著密不可分的關(guān)系。的確，人們對于美好事物的追求越發(fā)強烈，也促進了很多行業(yè)的迅速發(fā)展。

     新業(yè)態(tài)因市場需求而生

     常有消費者認為，賣場的出現(xiàn)是為了把市面上更多更全的品牌裝進去，品牌越多賣場越大，好像賣場是為了商家而存在的。對此，尹勃有自己的看法，家居賣場的出現(xiàn)和發(fā)展與房地產(chǎn)的發(fā)展有點類似，都是因為市場上有需求才出現(xiàn)的。以前的人從來不敢想買房子、裝房子，但現(xiàn)在越來越多人擁有不止一套房子，更別提在裝修上的各類需求了。需要買房子的多，房子自然蓋得就多，同理，想買家具建材的人多，家具建材品牌也就多，而將它們囊括其中的一體化賣場自然應運而生。

     從模仿型消費走向個性化消費

      消費者對于家居行業(yè)在認知上的進步與飛躍，是值得支持與鼓勵的。消費者逐漸地從模仿型消費走向個性化消費，這一變化與賣場的不斷擴大關(guān)系密切。十幾年前，提到裝修買家具大家都喜歡去親戚朋友家看看，人家賣了什么、裝成什么樣，自己也不能落后，最好是照搬過來，這就是典型的模仿型消費；而現(xiàn)在，同樣是裝修前去別人家參觀，目的卻是為了減少“撞衫”，別人家裝了的、有了的自家堅決不跟風，差異化越大越好。由此可見，消費者想要的東西越豐富，越促進家具建材業(yè)和賣場的發(fā)展。

     各取所需 別做了市場的俘虜

     身處家居業(yè)，又掌管著一個具有豐富資源的賣場藍景麗家，如果要裝修，又該從何選起呢？對此，尹勃直言不諱地表示，有時候自己也會被這些新型的家具建材弄得眼花繚亂，不知從哪下手。不過，對于一個經(jīng)歷過 “無選擇家具”時代的人來說，拋開那些云山霧罩的宣傳用語，從自身的需求和生活習慣入手準沒錯。比如，雖然各種材質(zhì)和花色的地板美觀又實用，但身為一個懶人，尹勃還是選擇給自己的家鋪上了地磚，不但便宜、好打理，磕了碰了的也不心疼。

     同時，尹勃也表示，賣場是為了方便消費者，讓他們在購買產(chǎn)品時省時省心又省力。而面對如此豐富的產(chǎn)品資源，消費者也應該有備而來，切記要各取所需，別做了市場的俘虜。

　　行業(yè)發(fā)展的動態(tài)在燈博會上集中體現(xiàn)。昨日，燈博會進入第二天，而一場別開生面的設計師高峰論壇，和一場潛在價值高達50億美元的 "資本盛宴"，正在將人才、信息、資本等現(xiàn)代生產(chǎn)要素，向燈都集結(jié)，古鎮(zhèn)燈飾集群醞釀新一輪產(chǎn)業(yè)競爭力。

　　■文化創(chuàng)意跨境合作

　　一場別樣的高峰論壇——中意設計師合作高峰論壇，在古鎮(zhèn)燈飾廣場中心廣場舉行。這場論壇的主題就是要討論在新形勢下，如何利用國內(nèi)外資源，來提升國內(nèi)燈飾品牌價值，并摸索一條有效的合作之路。論壇之后，意大利工業(yè)設計師協(xié)會主席 DaliaGallico女士，與廣東鉅豪照明電器有限公司，簽訂了一項戰(zhàn)略性合作協(xié)議。

　　鉅豪公司總經(jīng)理許建龍稱，該協(xié)議的主要內(nèi)容將涉及國外頂級設計師向國內(nèi)行業(yè)輸送相關(guān)的規(guī)則、保障等問題，一旦這種合作成功，希望能開啟國內(nèi)燈飾企業(yè)與國外頂級設計師有效合作的新時代。

　　創(chuàng)意設計在燈飾廠商看來可謂燈飾產(chǎn)品的靈魂之一。但燈飾廠商太明白不過，燈都10年的創(chuàng)新之路，走過了抄襲、模仿、到自主創(chuàng)新的艱難歷程。在本屆展會上，尤其是在300多家特裝展區(qū)，許多參展企業(yè)毫不吝嗇地將自己80%的新品展示給觀眾，而有許多參展商喊出同一句話讓人心情難以平靜——展出的大多數(shù)產(chǎn)品，擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)！

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長魏宏銳介紹，目前在古鎮(zhèn)只要稍具規(guī)模的企業(yè)，均已有屬于自己的設計團隊或設計師，金融危機尤其加深了企業(yè)的品牌意識。

　　但在燈飾廠商看來，國內(nèi)的大部分設計仍偏于扁平化。許建龍表示，設計者往往對電子技術(shù)、材料結(jié)構(gòu)等知識表現(xiàn)欠缺。Dalia Gallico女士在發(fā)言中也表示，在國外的優(yōu)秀設計群體看來，燈飾設計是一個完整的系統(tǒng)，它蘊含了文化、裝飾、結(jié)構(gòu)、人的參與性、展示等多個領域。而鉅豪與意大利方面的跨境合作，表明古鎮(zhèn)燈飾的設計理念正朝著這一方向發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)鏈條向高端附加值的兩端延伸。

　　■行業(yè)整合拓展市場

　　燈飾行業(yè)的發(fā)展也在突破這種“扁平化”。記者看到，在本屆燈博會上，除燈飾配件行業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個獨立行業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)外，在展館中，有多家參展企業(yè)，將“居家理念”搬進了展館，出現(xiàn)了跨行業(yè)信息整合的趨勢。

　　這類展館讓人一目了然，燈與居室搭配得別有情趣。多家參展企業(yè)在接受記者采訪時表示，尤其在國內(nèi)市場，目前在市場的開拓方面，不僅要將燈的效果體現(xiàn)出來，又要將場景融入進去，實現(xiàn)引導消費。具有行業(yè)影響力的一些大型燈飾企業(yè)，正在試圖與家具“聯(lián)姻”。

　　就在昨日，與上述高峰論壇同時舉行的 “燈具與家具行業(yè)合作交流會”，正試圖解決這一潮流性的問題。廣州家具協(xié)會秘書長莊子標說，家具潮流的變化，對燈飾影響最不容忽視，國內(nèi)外優(yōu)秀的燈飾產(chǎn)品設計師，從未放棄過對家居潮流的研究，而渠道終端方面，家具行業(yè)早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法。

　　某燈飾一位負責人表示，這是一種新的發(fā)展趨勢，目前，古鎮(zhèn)渠道市場的開拓已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，而跨行業(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。

　　■資本后盾強化產(chǎn)業(yè)

　　細心的人們會發(fā)現(xiàn)，在近兩年的燈博會上，華藝、歐普，已陸續(xù)以“股份有限公司”的形象參展，這一名稱改變的背后，醞釀著古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)向資本市場進軍的“棋局”。

　　而燈都10年，市場的蓬勃發(fā)展和企業(yè)的不斷壯大，顯然已成為資本追逐的熱土。昨日上午，燈博會舉行了一次行業(yè)內(nèi)據(jù)稱是最高規(guī)格的 “財富與資本論壇”，包括方創(chuàng)資本、IDG 風投、北極光創(chuàng)投、鼎輝創(chuàng)投等20 家風險投資機構(gòu)和私募機構(gòu)的負責人，現(xiàn)場為資本的魅力說法。

　　而讓人感到非常意外的是，或是為風投機構(gòu)懷揣的50億美元的風險資金所誘惑，在下午的投資洽談會上，一向被稱之為“小富即安”的南粵老板們，對此表達了強烈的興趣。

　　“推動新一輪產(chǎn)業(yè)競爭力的強力后盾將是資本！”在投資洽談會上，一不愿透露姓名的燈飾企業(yè)負責人告訴記者，尤其是后來者，滾雪球的發(fā)展模式，顯然已跟不上現(xiàn)代市場擴張的步伐。而古鎮(zhèn)正在向著打造千億產(chǎn)值的目標挺進，資本運營將成為燈都龍頭企業(yè)下一階段的“關(guān)鍵詞”。