內(nèi)外因致本土品牌缺乏 我國戶外家具市場待深耕
隨著市場細分漸趨明顯，家具行業(yè)衍生出不少以不同標準劃分的市場領(lǐng)域。尤其突出的有“兒童家具”、“女性家具”、“個性家具”等，這些以年齡、性別、設(shè)計來劃分的家具領(lǐng)域，其概念誕生之時風靡市場，為人們選購家具時增添了不少選擇標準。
而提起家具，人們的第一反應(yīng)可能就是擺設(shè)在室內(nèi)的沙發(fā)、茶幾、電視柜等等。隨著西方理念的滲入，國民生活水平的提高，人們開始懂得打造一個舒適的戶外生活空間，因此市場上正興起一種“戶外家具”。
于是乎，“戶外家具”作為一個家具領(lǐng)域，亦逐漸走進了國人的生活。
新興的戶外家具
【概念由來】：
人們崇尚休閑消費觀念 打造戶外生活空間
顧名思義，戶外家具就是擺放在室外的家具，它以擺放的空間作為一個標準獨立成一個領(lǐng)域，戶外家具線條優(yōu)美，造型獨特，又經(jīng)得起風吹雨打，為人們的生活增添不少情趣。
據(jù)了解，現(xiàn)在的戶外家具可以分為三大類。一類是永久固定在戶外的家具，譬如木亭、帳篷、實木桌椅、鐵木桌椅等。一類就是可以移動的戶外家具，譬如西藤臺椅、特斯林椅、可折疊木桌椅和太陽傘等。另外一類就是可以攜帶的戶外家具，譬如小餐桌、餐椅和陽傘。由于擺放在戶外，要經(jīng)受抵擋風吹雨打，戶外家具的材質(zhì)有別于普通家具。戶外家具主要由兩部分組成，骨架以不銹鋼為主，配以編藤、布、柚木等材料設(shè)計而成。
對于戶外家具的理解，一些市民馬上聯(lián)想起沙灘椅或者戶外咖啡桌。的確，早前戶外家具主要使用空間是餐廳、會所、道路、酒店等大型建筑和公共場所。后來，戶外家具也成為家居裝修的一部分，慢慢走進人們的個人生活中。
雖然名為“戶外家具”，但是它既可以用于室內(nèi)，亦可以用于室外，很多人都會一物多用。同時，一些戶外家具設(shè)計獨特，能夠隨便拼接組合成沙發(fā)或者躺椅，也符合了人們追求個性化的需求。
國內(nèi)外消費者對戶外家具的需求亦不盡相同，國外消費者選擇戶外家具首先考慮產(chǎn)品的功能性，然后從設(shè)計和款式上去選擇。同時，國外消費者購買能力強，使用頻率高，基本一年換一次。而在國內(nèi)，消費者會看重耐用性和配套性。所謂的“配套”，是指消費者一般有了個花園，才會想到買戶外家具，但是沒有想到怎么去用，只是用來裝飾。這也是戶外家具在國內(nèi)還沒普及的原因之一。
【發(fā)展前景】：
戶外空間被實質(zhì)性使用 高端家具飛入尋常百姓家
戶外家具在我國到底有沒有發(fā)展?jié)摿Γ克芊袢鐑和揖?、女性家具那樣普及到普羅大眾？在記者隨機采訪中發(fā)現(xiàn)，不少市民對戶外家具這個概念都是一知半解，只知道是擺放在戶外的家具，但是對材質(zhì)、形態(tài)、設(shè)計等特點都不甚了解。
誠然，對廣大群眾而言，戶外家具在我國只是個新興的概念。戶外家具較多擺放于露臺、花園、天臺等戶外生活空間，因此決定了能滿足戶外家具的只有別墅、會所、大型住宅等高端場所。戶外家具在發(fā)達國家非常流行，但由于住宅空間有限，戶外家具以往在我國還是鳳毛麟角。
進入21世紀，人們生活方式和消費觀念都發(fā)生了變化崇尚自然的休閑生活方式以及花錢買健康的戶外休閑消費觀念，這種變化帶動了戶外家具的興起，外家具已不再是有錢人所專有，而是已經(jīng)逐漸被大眾所接受并使用。
戶外家具飛入百姓尋常家，以番禺祈福新邨尤為明顯。祈福新邨戶型設(shè)計以歐式為主，一樓多設(shè)入戶花園，中大戶型配以大露臺。在這些戶外空間，業(yè)主會擺放吊椅、餐桌、躺椅等休閑家具。這種生活方式逐漸成為一種時尚潮流。
同時，人們對戶外生活空間的要求亦越來越高。以往，人們只懂得在戶外擺放假山、流水、池塘等，現(xiàn)在則更加懂得對戶外空間的利用，戶外空間由原本的純欣賞性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵸|(zhì)性使用，人們懂得利用戶外家具享受戶外生活，大大增加生活范圍和享受空間。
【市場概況】：
國內(nèi)OEM制造商居多 本土品牌卻缺乏
戶外家具作為特殊領(lǐng)域家具，它的銷量遠不如版式家具。但是，業(yè)內(nèi)人士似乎對此非常樂觀。外資品牌索納爾戶外家具營銷總經(jīng)理謝志偉認為，板式家具經(jīng)銷商競爭非常大，商場的競爭很激烈，所以他們盡可能選擇好的鋪位，但是好的鋪位都被大品牌占去了，這些經(jīng)銷商就會比較被動，因此他們會考慮具有市場發(fā)展?jié)摿Φ膽敉饧揖摺?/FONT>
既然戶外家具在我國有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ岬绞袌錾虣C的外資品牌，亦紛紛進駐國內(nèi)，開拓中國市場。由于戶外家具理念最早誕生于國外，國外有不少知名的戶外家具品牌，而中國本土品牌卻寥寥可數(shù)。據(jù)了解，我國從事戶外家具制造的廠商并不少，但是主要做OEM為主，有其創(chuàng)立的品牌并不多，注重打造名牌的更加是為數(shù)極少。
雖然國內(nèi)市場潛力巨大，但是我國的戶外家具制造商們都不敢輕易轉(zhuǎn)外銷為內(nèi)銷。索納爾謝經(jīng)理分析到，國內(nèi)有很多做戶外家具企業(yè)做得很好，但做外銷跟做內(nèi)銷是完全兩碼事，做外銷的廠家只有做好產(chǎn)品就可以了，因為市場的開拓、品牌的建立、市場的培養(yǎng)等等都是由買家去執(zhí)行的。但是做內(nèi)銷不同，除了要做好產(chǎn)品，還要扶持經(jīng)銷商，在物流、售后服務(wù)都要考慮。
記者在走訪家居賣場時亦發(fā)現(xiàn)，很多商家都是以出口為主，對于國內(nèi)市場還處于觀望狀態(tài)。當記者問及原因，商家透露，庫存是問題之一。由于目前國內(nèi)需求還不大，制造商們只會按照客戶需求數(shù)量制作，不會貿(mào)然批量生產(chǎn)。沒有一定的庫存量，企業(yè)的規(guī)模亦難以做大，要打品牌，就更加難上加難了。
縱觀市場，戶外家具從西方悄然進入中國市場，必定是瞄準了其擁有的發(fā)展?jié)摿?。但是，市場的成熟需要時間的醞釀，戶外家具這個新興領(lǐng)域還需要接受市場的進一步考驗。因此，國內(nèi)制造商的擔憂亦不是杞人憂天。目前，外資品牌進入，也是打響了我國戶外家具市場的競爭號角。展望未來，新市場的開發(fā)，本土品牌亦有更大的作為。
榮獲“中國馳名商標”的深圳七彩人生家具有限公司被中國流行色協(xié)會授予“中國青少年兒童家居色彩研發(fā)基地”。
據(jù)了解，大陸生產(chǎn)基地位于深圳龍崗七彩人生家具有限公司是一家專業(yè)從事現(xiàn)代色彩家具研發(fā)、制造、銷售的企業(yè)。是目前國內(nèi)最大的色彩家具研發(fā)、生產(chǎn)基地。也是目前全球能提供最多種個性色彩的家具制造企業(yè)。七彩人生每年都定期推出系列新品，為人們有限的生活空間構(gòu)造絢麗多彩的家居生活環(huán)境。產(chǎn)品主要包括青少年家具、時尚成人家具和松木兒童家具。
十五年前，受豐厚利潤的吸引，不少人蜂擁而上干起了板式家具；十五年后，板式家具成為一個重要的家居門類堅守在各大賣場的主流位置。這十五年的時間，板式家具行業(yè)經(jīng)歷了從興起到發(fā)展、再到繁榮的風光巨變，如今卻因為生產(chǎn)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、利潤微薄而面臨發(fā)展瓶頸，下一步怎么發(fā)展成為眾多板式家具企業(yè)不得不思考的課題。
行業(yè)初興群雄崛起
1995年前后，在傳統(tǒng)的實木框式家具占主流之時，有一批家具企業(yè)較早的開始專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代風格的板式家具。當時的企業(yè)無論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴進口，真正摸著其中門道并能持續(xù)辦廠的企業(yè)實屬鳳毛麟角。正式由于行業(yè)初興，品牌較少，市場供不應(yīng)求，最早一批做板式家具的企業(yè)都取得了豐碩的效益。
有了第一批成功的探路人，后期效仿的企業(yè)便絡(luò)繹不絕。一位業(yè)內(nèi)人士薛先生透露：“97、98年的時候，光明、華鶴等一些品牌就來找我們尋求合作，希望我們做他們的代工。他們參觀了工廠、考察了技術(shù)，后來因為一些具體事項沒有談妥，就不了了之了。但是事實證明他們是來投石問路的，不久新產(chǎn)品就上市了?！?/FONT>
讓這些企業(yè)迫不及待生產(chǎn)板式家具的直接原因是賺錢快、利潤豐厚。薛先生告訴記者，當初他在玉泉營東方家園家具廣場的一個店面單月的銷售額就能超過100萬。十年前的100萬絕對是一個令人震驚的數(shù)字，可見企業(yè)從中獲得的利潤也十分可觀。正因為如此，板式家具企業(yè)的隊伍逐年壯大，在上世紀90年代末、本世紀初達到鼎盛時期。
競爭激烈利潤微薄
在板式家具發(fā)展的大浪潮中堅持下來的便成為了行業(yè)中的品牌。如今在各大賣場，光是北方的板式家具品牌就有十幾家，加上南方的一些品牌足足超過了二十家，占據(jù)了家具展廳的絕大部分位置。
與十幾年前相比，整個板式家具生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變：板式家具生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，生產(chǎn)的主要原材料大都已國產(chǎn)化，且生產(chǎn)透明、利潤減少。如果說十五年前發(fā)展結(jié)果是國內(nèi)家具把一些洋家具趕出中國市場，那么今天的競爭就是一場無情的內(nèi)戰(zhàn)，企業(yè)依據(jù)市場規(guī)律進行優(yōu)勝劣汰。
隨著板式家具品牌逐漸增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，加上去年家居行業(yè)遭遇了全球金融危機的影響，不少外銷型家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，板式家具行業(yè)競爭激烈，被迫打起了“價格戰(zhàn)”的。尤其是在五一、十一節(jié)假日期間，前幾年的8.8折、9折促銷底線今年已經(jīng)下滑到了7.8折、8折，參與低價促銷不乏一些主流品牌，企業(yè)的利潤明顯縮水。
與此同時，家居賣場昂貴的租金進一步攤薄了板式家具企業(yè)的利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般一個板式家具店面面積需要在250平米以上，一個月租金至少要10萬元。換句話說，一個店面每個月盈利必須超過十萬才能生存下去。由此可見，今天賺板式家具的錢比十五年前艱巨得多。
尋找差異開辟藍海
在整個板式家具行業(yè)都在感嘆利潤太薄之時，不少企業(yè)已經(jīng)開始尋找藍海。耐特利爾的板式家具走出了一條差異化的道路——瞄準80后，打造能變的板式家具。消費者可以根據(jù)自己的喜好在色彩、結(jié)構(gòu)、功能上進行多種選擇和組合，滿足了個性化的需求。在耐特利爾看來，這種能變的家具至少還能領(lǐng)跑行業(yè)五年不過時。綠之島家具則在今年推出了“白領(lǐng)生活”、“提香草堂”、“執(zhí)愛”三個針對不同群體的新品，以求與同行之間錯位經(jīng)營。
“板式賺錢快，但是如果大家總是在一個碗里搶飯吃，總有一天會沒有飯吃?！卑購娂揖呖偨?jīng)理陳曉太就帶領(lǐng)企業(yè)從廝殺聲一片的紅海騰出手另辟蹊徑，除了經(jīng)營中低端定位的板式家具歐福萊，還推出了實木家具和真皮沙發(fā)，降低了企業(yè)在板式家具領(lǐng)域競爭的風險。
在北京市場協(xié)會秘書長看來，板式家具要謀取長遠的發(fā)展，企業(yè)就應(yīng)該研究消費市場、錯位經(jīng)營?！叭绻蠹叶甲鐾瑯拥氖虑?，真正能成功的就一兩個人，剩下的都屬于陪襯了?！眲⒊拷ㄗh板式家具企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品、營銷、管理等方面進行創(chuàng)新，走出差異化的發(fā)展道路。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺也認為，板式家具的發(fā)展理念應(yīng)與時俱進，充分圍繞消費者的個性化需求進行研發(fā)，比如提供定制化服務(wù)、網(wǎng)購方式等，充分挖掘板式家具行業(yè)的潛力。