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詳細內(nèi)容

深圳家具品牌亟待尋求突破

時間:2009-11-07     人氣:1053     來源:深圳新聞網(wǎng)     作者:
概述:  近幾年,深圳家具渠道品牌金海馬、好百年、樂安居等以最快的速度發(fā)展壯大,越來越影響著我們的生活。然而,深圳有上千家家具企業(yè),其中大多數(shù)企業(yè)有2~3個系列品牌,且平均每兩年會增加1個系列品牌,而這些品牌的平均壽命均不超過5歲。業(yè)內(nèi)專家稱,深......

  近幾年,深圳家具渠道品牌金海馬、好百年、樂安居等以最快的速度發(fā)展壯大,越來越影響著我們的生活。然而,深圳有上千家家具企業(yè),其中大多數(shù)企業(yè)有2~3個系列品牌,且平均每兩年會增加1個系列品牌,而這些品牌的平均壽命均不超過5歲。業(yè)內(nèi)專家稱,深圳家具企業(yè)品牌建設(shè)業(yè)已陷入危局,突出重圍迫在眉睫。

  品牌建設(shè)為何“危機四伏”

  業(yè)內(nèi)專家指出,一方面,渠道品牌的無序擴張,弱勢的產(chǎn)品品牌淪為嫁衣;品牌經(jīng)銷商見利忘義,使品牌形象、服務(wù)等環(huán)節(jié)掛鏈子,品牌中途夭折;另一方面,品牌職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖,缺乏品牌運營科學體系,品牌成為“早產(chǎn)兒”;同行間缺乏團結(jié)合作精神,市場不規(guī)范,折殺品牌。

  事實上,深圳家具行業(yè)當前的這種現(xiàn)狀,是一種必然,而不是偶然。首先,家具企業(yè)長期以來缺乏品牌意識,甘于在市場上沒有發(fā)言權(quán)的狀態(tài)。依賴思想嚴重,出口依靠OEM,內(nèi)銷依賴終端賣場;其次,家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱,品牌保健能力不強,長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫思想嚴重。

  品牌建設(shè)須克服“四大通病”

  首先,家具企業(yè)很少關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔社會責任。想賺錢,不想花錢。為了賺錢有部分企業(yè)擠占上游供應(yīng)商利潤、打壓下游經(jīng)銷商;有的則小富即安,缺少憂患意識;更有甚者,偷工減料,欺騙消費者。深圳家具企業(yè)家必須悟透一個道理:企業(yè)不光會賺錢,更要想著如何花錢。如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值,可是又有幾家企業(yè)擁有科學規(guī)范的品牌體系?

  第二,家具價格戰(zhàn)從未平息,一張木床的售價能從1280-1080-980-880-660-380元,只顧今天,不想明天,難道這不是自殺嗎?而作為耐用品的家具來說,價格不是影響消費的主要因素,據(jù)調(diào)查,60%的消費者認為品質(zhì)環(huán)保最重要,20%的消費者認為款式最重要,15%的消費者認為售后服務(wù)最重要,僅有5%的消費者認為價格最重要。

  其次,很多家具企業(yè)像老牛拉車,只知道埋頭苦干,卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、做準備,很多企業(yè)是急急忙忙先上車,后買票,發(fā)現(xiàn)錯了,再調(diào)頭。部分企業(yè)做計劃,動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略,卻忽略科學依據(jù)和執(zhí)行細節(jié),往往到頭只是紙上談兵。企業(yè)應(yīng)該具備防范意識,對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃,并按計劃落實實施,才是企業(yè)經(jīng)營之本。

  此外,不少企業(yè)自我感覺良好,缺少危機意識,盲目地引進職業(yè)經(jīng)理,自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤。而家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人也普遍缺少專業(yè)和敬業(yè)精神,使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始,從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變,從單一競爭向合作共贏轉(zhuǎn)變,從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變,從價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變,才能走向品牌康莊大道。

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  •      隨著市場細分漸趨明顯,家具行業(yè)衍生出不少以不同標準劃分的市場領(lǐng)域。尤其突出的有“兒童家具”、“女性家具”、“個性家具”等,這些以年齡、性別、設(shè)計來劃分的家具領(lǐng)域,其概念誕生之時風靡市場,為人們選購家具時增添了不少選擇標準。


         而提起家具,人們的第一反應(yīng)可能就是擺設(shè)在室內(nèi)的沙發(fā)、茶幾、電視柜等等。隨著西方理念的滲入,國民生活水平的提高,人們開始懂得打造一個舒適的戶外生活空間,因此市場上正興起一種“戶外家具”。

         于是乎,“戶外家具”作為一個家具領(lǐng)域,亦逐漸走進了國人的生活。

    新興的戶外家具

    【概念由來】:

    人們崇尚休閑消費觀念 打造戶外生活空間

        顧名思義,戶外家具就是擺放在室外的家具,它以擺放的空間作為一個標準獨立成一個領(lǐng)域,戶外家具線條優(yōu)美,造型獨特,又經(jīng)得起風吹雨打,為人們的生活增添不少情趣。

        據(jù)了解,現(xiàn)在的戶外家具可以分為三大類。一類是永久固定在戶外的家具,譬如木亭、帳篷、實木桌椅、鐵木桌椅等。一類就是可以移動的戶外家具,譬如西藤臺椅、特斯林椅、可折疊木桌椅和太陽傘等。另外一類就是可以攜帶的戶外家具,譬如小餐桌、餐椅和陽傘。由于擺放在戶外,要經(jīng)受抵擋風吹雨打,戶外家具的材質(zhì)有別于普通家具。戶外家具主要由兩部分組成,骨架以不銹鋼為主,配以編藤、布、柚木等材料設(shè)計而成。

        對于戶外家具的理解,一些市民馬上聯(lián)想起沙灘椅或者戶外咖啡桌。的確,早前戶外家具主要使用空間是餐廳、會所、道路、酒店等大型建筑和公共場所。后來,戶外家具也成為家居裝修的一部分,慢慢走進人們的個人生活中。

        雖然名為“戶外家具”,但是它既可以用于室內(nèi),亦可以用于室外,很多人都會一物多用。同時,一些戶外家具設(shè)計獨特,能夠隨便拼接組合成沙發(fā)或者躺椅,也符合了人們追求個性化的需求。

        國內(nèi)外消費者對戶外家具的需求亦不盡相同,國外消費者選擇戶外家具首先考慮產(chǎn)品的功能性,然后從設(shè)計和款式上去選擇。同時,國外消費者購買能力強,使用頻率高,基本一年換一次。而在國內(nèi),消費者會看重耐用性和配套性。所謂的“配套”,是指消費者一般有了個花園,才會想到買戶外家具,但是沒有想到怎么去用,只是用來裝飾。這也是戶外家具在國內(nèi)還沒普及的原因之一。

    【發(fā)展前景】:

     戶外空間被實質(zhì)性使用 高端家具飛入尋常百姓家

        戶外家具在我國到底有沒有發(fā)展?jié)摿Γ克芊袢鐑和揖?、女性家具那樣普及到普羅大眾?在記者隨機采訪中發(fā)現(xiàn),不少市民對戶外家具這個概念都是一知半解,只知道是擺放在戶外的家具,但是對材質(zhì)、形態(tài)、設(shè)計等特點都不甚了解。

        誠然,對廣大群眾而言,戶外家具在我國只是個新興的概念。戶外家具較多擺放于露臺、花園、天臺等戶外生活空間,因此決定了能滿足戶外家具的只有別墅、會所、大型住宅等高端場所。戶外家具在發(fā)達國家非常流行,但由于住宅空間有限,戶外家具以往在我國還是鳳毛麟角。

        進入21世紀,人們生活方式和消費觀念都發(fā)生了變化崇尚自然的休閑生活方式以及花錢買健康的戶外休閑消費觀念,這種變化帶動了戶外家具的興起,外家具已不再是有錢人所專有,而是已經(jīng)逐漸被大眾所接受并使用。

        戶外家具飛入百姓尋常家,以番禺祈福新邨尤為明顯。祈福新邨戶型設(shè)計以歐式為主,一樓多設(shè)入戶花園,中大戶型配以大露臺。在這些戶外空間,業(yè)主會擺放吊椅、餐桌、躺椅等休閑家具。這種生活方式逐漸成為一種時尚潮流。

        同時,人們對戶外生活空間的要求亦越來越高。以往,人們只懂得在戶外擺放假山、流水、池塘等,現(xiàn)在則更加懂得對戶外空間的利用,戶外空間由原本的純欣賞性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵸|(zhì)性使用,人們懂得利用戶外家具享受戶外生活,大大增加生活范圍和享受空間。

    【市場概況】:

    國內(nèi)OEM制造商居多 本土品牌卻缺乏

        戶外家具作為特殊領(lǐng)域家具,它的銷量遠不如版式家具。但是,業(yè)內(nèi)人士似乎對此非常樂觀。外資品牌索納爾戶外家具營銷總經(jīng)理謝志偉認為,板式家具經(jīng)銷商競爭非常大,商場的競爭很激烈,所以他們盡可能選擇好的鋪位,但是好的鋪位都被大品牌占去了,這些經(jīng)銷商就會比較被動,因此他們會考慮具有市場發(fā)展?jié)摿Φ膽敉饧揖摺?/FONT>

        既然戶外家具在我國有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ岬绞袌錾虣C的外資品牌,亦紛紛進駐國內(nèi),開拓中國市場。由于戶外家具理念最早誕生于國外,國外有不少知名的戶外家具品牌,而中國本土品牌卻寥寥可數(shù)。據(jù)了解,我國從事戶外家具制造的廠商并不少,但是主要做OEM為主,有其創(chuàng)立的品牌并不多,注重打造名牌的更加是為數(shù)極少。

        雖然國內(nèi)市場潛力巨大,但是我國的戶外家具制造商們都不敢輕易轉(zhuǎn)外銷為內(nèi)銷。索納爾謝經(jīng)理分析到,國內(nèi)有很多做戶外家具企業(yè)做得很好,但做外銷跟做內(nèi)銷是完全兩碼事,做外銷的廠家只有做好產(chǎn)品就可以了,因為市場的開拓、品牌的建立、市場的培養(yǎng)等等都是由買家去執(zhí)行的。但是做內(nèi)銷不同,除了要做好產(chǎn)品,還要扶持經(jīng)銷商,在物流、售后服務(wù)都要考慮。

        記者在走訪家居賣場時亦發(fā)現(xiàn),很多商家都是以出口為主,對于國內(nèi)市場還處于觀望狀態(tài)。當記者問及原因,商家透露,庫存是問題之一。由于目前國內(nèi)需求還不大,制造商們只會按照客戶需求數(shù)量制作,不會貿(mào)然批量生產(chǎn)。沒有一定的庫存量,企業(yè)的規(guī)模亦難以做大,要打品牌,就更加難上加難了。

        縱觀市場,戶外家具從西方悄然進入中國市場,必定是瞄準了其擁有的發(fā)展?jié)摿?。但是,市場的成熟需要時間的醞釀,戶外家具這個新興領(lǐng)域還需要接受市場的進一步考驗。因此,國內(nèi)制造商的擔憂亦不是杞人憂天。目前,外資品牌進入,也是打響了我國戶外家具市場的競爭號角。展望未來,新市場的開發(fā),本土品牌亦有更大的作為。

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  •   “山姆大叔”的貿(mào)易大棒上次是打在輪胎上。當美國《雷斯法案》修正案明年4月1日起施行時,家具很快也將享受類似“待遇”。修正案規(guī)定,木制品進口商在進口植物或家具等林產(chǎn)品時要進行原材料來源合法性等一系列申報,否則買賣雙方可能面臨被監(jiān)禁的命運。

      據(jù)了解,東莞家具企業(yè)的原材料供應(yīng)鏈能達到要求的寥寥無幾。

      業(yè)內(nèi)人士認為,修正案短期強制施行很難,可能會有緩沖期。家具企業(yè)購買原材料時要索取相關(guān)合法性證明,并逐步分散出口市場。

      使用可疑木材或被罰

      美國2008年修訂的《雷斯法案》,從2010年4月1日起,覆蓋范圍將擴大至所有進口的木制家具產(chǎn)品。

      根據(jù)修正案,木制品進口商在每次船運進口植物或林產(chǎn)品時都要提供基本申報。申報內(nèi)容包括:植物種類的拉丁名;采伐的國家;數(shù)量和尺寸;進口貨值。如果進口商不知道所采購運輸?shù)牧之a(chǎn)品材料的原產(chǎn)國或植物名稱,《雷斯法案》修正案允許申報每一種植物可能的名稱、可能的產(chǎn)地。

      若產(chǎn)品原料來源被界定為非法,美國將有權(quán)對產(chǎn)品進行罰沒,甚至有權(quán)對出口商及采購商進行監(jiān)禁。修正案也直接拉高了木制家具產(chǎn)品進口美國的門檻。

      中小家具企業(yè)或被淘汰

      美國是中國家具出口第一大國,占家具總出口額的41%。2008年全國對美出口家具價值200多億美元,其中木制家具約70億美元。

      對修正案實施后的影響,業(yè)內(nèi)人士分析后普遍認為,美國進口企業(yè)會因擔心被罰而減少進口中國木制品,家具出口會更難。同時,因為要提供原料證明,木材成本增加,木制品企業(yè)的經(jīng)營成本、交易成本也跟著提高,沒有實力的中小企業(yè)極有可能因此被淘汰。

      光潤家具國際市場部經(jīng)理華虎山告訴記者,兩年前公司開始做全球承認的森林管理鏈FSC認證,其內(nèi)容與《雷斯法案》相似,所以比較熟悉?!癋SC對原材料供應(yīng)鏈要求很高,如果做規(guī)范了,適應(yīng)《雷斯法案》的角色會很快?!?/FONT>

      不過,華虎山表示,“東莞的幾千家家具企業(yè)中,做過FSC認證的企業(yè)不超過100家。”

      東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵也表示,東莞家具企業(yè)中能達到修正案要求的企業(yè)也是寥寥無幾,尤其是木材來自于非洲的一些家具廠?!霸牧献C明需要林場通過森林認證,但因為費用過高,很多林場都沒有做。”

      買原材料要索取證明

      東莞出口美國的家具企業(yè),如何應(yīng)對這一情況呢?

      中國林科院國際合作處陸文明此前在媒體上解讀修正案時告誡企業(yè),由于美國進口商填報時通常要出口商提供有關(guān)材料,很多情況下貨物的所有權(quán)在通關(guān)前尚未轉(zhuǎn)移給買方,因此填報原材料證明不僅是進口商的事,國內(nèi)企業(yè)必須熟悉有關(guān)填報要求。

      如何應(yīng)對修正案,陸文明提出,家具企業(yè)要增強企業(yè)環(huán)境責任,同時也要增強法律意識,購買原材料時索要相關(guān)合法性證明。此外,家具企業(yè)還要搞好與美國客戶的良好關(guān)系,出現(xiàn)問題時能得到妥善解決。

      王獵表示,修正案迅速施行起來要森林認證等配套,難度很大,所以業(yè)內(nèi)都還在觀望中。貿(mào)易壁壘打到哪個行業(yè)頭上,也難以再有什么好的解決辦法。對東莞家具企業(yè)來說,除了努力適應(yīng)修正案的申報要求,另外一條路就是分散出口市場,不要完全依賴美國。

      華虎山認為,“合法性證明要生產(chǎn)商或者出口商提供,但生產(chǎn)商要去找木材商,木材商再去找林場,涉及環(huán)節(jié)太長、面太廣,需要時間。”

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