文化名人馬未都三鄉(xiāng)話盛世收藏
11月15日，國內(nèi)收藏界文化名人馬未都親臨中山，參觀了三鄉(xiāng)巨龍古玩城，同時舉辦一個“盛世中山話收藏——馬未都談收藏”的講座，吸引了數(shù)百名熱愛收藏的人士參與。
近年來，馬未都在中央電視臺《百家講壇》欄目中就古玩收藏做了系列演講，出版了大量相關(guān)書籍，首創(chuàng)了中國第一家私立博物館——觀復(fù)博物館，為現(xiàn)代收藏文化的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
馬未都來到中山，首先到三鄉(xiāng)鎮(zhèn)巨龍古玩城，與三鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、中山市三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會會長會面。三鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記李韜熱情地接待馬未都先生，并向馬未都介紹三鄉(xiāng)鎮(zhèn)古典家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，希望馬未都對三鄉(xiāng)古典家具文化的傳承提供指導(dǎo)。馬未都曾經(jīng)數(shù)次以私人身份光臨過三鄉(xiāng)古典家具市場，對三鄉(xiāng)古典家具文化表現(xiàn)出濃厚的興趣，他指出像中國這樣喜歡用黃花梨等硬木料做家具的，在全球歷史上也很少見，古典家具帶給我們濃厚的人文氣息，這種享受是深層次的。
參觀了巨龍古玩城后，馬未都隨即前往凱茵新城進行演講。該次活動由三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、雅居樂地產(chǎn)、中國銀行中山分行共同主辦。在講座中，馬未都講述了收藏歷史上的五個盛世時期，從時代特征導(dǎo)引出當時的人文傾向，產(chǎn)生不同的收藏特征。他指出當代是收藏的第五個盛世時期，尤其指出廣東省在歷史上一直是家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，過去許多宮廷里的工匠都是廣東人。“這些名匠的名字都記載在宮廷冊子中的。我們現(xiàn)在搞古典家具，就應(yīng)該把這些名字都找出來，把前人的名字刻成碑，立在古典家具市場的門前?！边@無疑是給古典家具產(chǎn)業(yè)文化的營造提供了深刻的啟示。
中山市三鄉(xiāng)古典家具協(xié)會上百名代表聆聽了馬未都的講座，三鄉(xiāng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陸潔強認為，三鄉(xiāng)古典家具之所以具有廣闊的發(fā)展空間，很重要的一個因素是因為我們對古典家具文化的傳承和發(fā)揚，三鄉(xiāng)古典家具市場中藏龍臥虎，有一大批熱愛古文化藝術(shù)的收藏者、傳承者，他們形成了三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，文化的力量將推進三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。
戶外用品銷售的贏家繼續(xù)為家庭裝修中心和折扣百貨店，2009年預(yù)計各自占有38％和34％的市場份額，而專賣店的戶外用品銷售份額預(yù)期為10％。
燒烤用的烤架在2009年的戶外用品市場上預(yù)計占57％的份額，而餐具預(yù)計有28％的份額，桌椅一類將擁有7％的市場份額。
整體零售的銷售額將下降5.3％，不過,預(yù)計今年消費者將繼續(xù)熱衷于采購戶外家具和裝飾物。
根據(jù)2009年9月的一項消費者調(diào)查，21％的家庭計劃在未來12個月內(nèi)購買戶外家具和其他的戶外用品。眼下，雖然只有5％的消費者擁有一個戶外休閑場地，但是有13％的消費者正在創(chuàng)建一個，另外79％的人想要擁有。
近十分之九受訪的消費者回答《休閑生活》雜志和HGTV電視臺2009戶外空間調(diào)查說，他們觀看有關(guān)裝飾家庭周圍戶外空間的電視節(jié)目、70％的接受調(diào)查的人閱讀雜志、65％的上網(wǎng)查找資料、58％的人從大規(guī)模零售商哪兒找答案、33％的人轉(zhuǎn)向戶外家具專賣店尋找靈感。
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銷售的商品 |
2008 估算 |
2009 預(yù)計 |
自2008的變化（%） |
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烤架 |
$3,135 |
$3,000 |
-4.3% |
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餐具 |
$1,552 |
$1,452 |
-6.4% |
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戶外桌椅 |
$370 |
$348 |
-5.9% |
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戶外家具 |
$195 |
$180 |
-7.7% |
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其他座椅 |
$184 |
$170 |
-7.6% |
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遮陽用具 |
$88 |
$82 |
-6.8% |
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總計 |
$5,524 |
$5,232 |
-5.3% |
每種生意的本質(zhì)都一樣，就是賺錢。每種定價策略的本質(zhì)也一樣，簡單地說也是要賺錢；稍復(fù)雜地說，就是既要低到讓客戶開心地掏腰包，又要高到能為企業(yè)帶來豐厚利潤。這一高一低之間的權(quán)衡，看似深奧，其實也簡單。
要讓產(chǎn)品價格既有市場競爭力又能為公司賺取利潤，關(guān)鍵是回答好五個問題。
產(chǎn)品的直接成本是多少？產(chǎn)品的直接成本是較容易計算的，它包括原材料成本、勞動力成本等等。
生意的間接成本是多少？間接成本主要是指企業(yè)的一般管理費用，包括保險金、廣告費、租金、辦公費用等等。盡管這些費用與產(chǎn)品成本沒有直接關(guān)系，但你需要知道都有哪些支出，以便制定出涵蓋間接成本的銷售價格。
收支平衡點在哪里？收支平衡點意味著既沒有損失也沒有利潤。你必須要清楚，售出多少單位的產(chǎn)品，才能收回成本，開始贏利。打比方，如果收支平衡點是每月售出20個單位的產(chǎn)品，但市場的實際表現(xiàn)是只能售出10件，那么就有必要重新評估你的商業(yè)模式了。
競爭產(chǎn)品的價格是多少？觀察競爭產(chǎn)品的定價，看看自己的產(chǎn)品是否很好地匹配了現(xiàn)行市場。但也不要只關(guān)注價格。光靠價格競爭的小公司在市場上通常呆不長久。你還要關(guān)注自己的內(nèi)部流程，看在哪些環(huán)節(jié)能夠增加價值、降低成本。增加那些能更好地滿足客戶需要的價值，將有助于制定贏利性更強的價格。
產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及整體經(jīng)濟環(huán)境如何？在計劃新產(chǎn)品的時候，必須考慮到大環(huán)境對生意的影響。去年熱銷的產(chǎn)品也許今年就會被冷落。所以只有把握好市場的脈搏，才能持續(xù)做出好的商業(yè)決策。