明式家具的設(shè)計哲學(xué)探究
明式家具以用材考究，精于選料；造型簡練，比例適度；結(jié)構(gòu)科學(xué)，榫卯精密；裝飾精美，手法多樣而著稱于世，是中國傳統(tǒng)家具的一朵奇葩，在中國家具乃至世界家具的發(fā)展史上均占有重要的歷史地位。其形制及結(jié)構(gòu)深受中國古代儒家思想、道家思想及明朝中葉以后通俗文化的影響和熏陶，無論是在審美觀念還是在表現(xiàn)手法上都體現(xiàn)了中華民族深厚的文化內(nèi)涵，如明式家具中經(jīng)典座具之一的明式圈椅集眾家哲學(xué)思想于一身，實(shí)現(xiàn)了人與自然、個體與社會、理性與感情、物質(zhì)與心靈的完美統(tǒng)一。可以說，其深厚的文化底蘊(yùn)所形成的潛在的設(shè)計理念為中國現(xiàn)代家具的發(fā)展指明了方向。因而對明式家具設(shè)計理念的探討和研究具有深遠(yuǎn)的意義。
一、“內(nèi)省”及“中庸之道”的處世哲學(xué)
儒家思想是中國傳統(tǒng)的道德觀念。正如孔子的孫子，子思在《中庸》中強(qiáng)調(diào):“和而不流”，“中立而不倚”，“中也者，天下之大本也；和也者，天下之達(dá)道也。致中和，天地位焉，萬物育焉?！敝杏怪涝谛问缴现匾暋爸姓薄ⅰ爸行小?，在內(nèi)涵上主張凡事都不要過度，要含蓄，以免適得其反。這一傳統(tǒng)思想在中國傳統(tǒng)家具的造型中得到了完美的體現(xiàn)，尤其是明代的線型在傳統(tǒng)技法上提煉概括成簡煉、流暢、舒展和剛勁。無論是大曲率的著力構(gòu)件還是小曲率的裝飾線腳、花紋、牙板，大多簡潔挺拔，圓潤流暢，而無矯柔造作之感。尤其是明代家具造型中直線與曲線的完美結(jié)合，不但使造型式樣具有直線的穩(wěn)健、挺拔，而且還具有曲線的流暢、典雅，更使家具造型收放有度，剛?cè)岵?jì)，具有形神兼?zhèn)涞奶攸c(diǎn)如明式圈椅對稱式的整體構(gòu)架、外擴(kuò)內(nèi)斂式的椅圈及扶手、鼓腿彭牙式及內(nèi)翻馬蹄式的腿足和天圓地方的整體造型，又如圓角柜腿足的收分、四出頭官帽椅前棖的飄肩，四件柜上的抬肩等等不僅傳達(dá)出中庸、含蓄的“文化特性”，而且還體現(xiàn)了儒家“中和”及“溫柔敦厚”的審美思想。
二、“經(jīng)世致用”的實(shí)學(xué)
明代家具的飛速發(fā)展與明中葉以來的儒學(xué)思想的變遷有著密切的聯(lián)系。東林學(xué)派在思想文化領(lǐng)域倡導(dǎo)“經(jīng)世致用”的實(shí)學(xué)，提倡改革，鼓勵創(chuàng)新。這種追求科學(xué)的精神大大促進(jìn)了明代家具制作技術(shù)的飛速發(fā)展，在一定程度上造就了明式家具經(jīng)久耐用的榫卯結(jié)構(gòu)及重儉輕繁的文化特征。尤其是在這種實(shí)用哲學(xué)的指引下，明式家具結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)和功能的完美統(tǒng)一，在基本沿用中國古代木構(gòu)架建筑的梁柱式結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，又經(jīng)過不斷的改進(jìn)和發(fā)展，使家具各部位的有機(jī)組合提煉到簡單明確，既符合力學(xué)原理，又十分重視實(shí)用與美觀。如介于桌面底與立腿之間的霸王棖，既簡化了家具外觀的造型，又不失其結(jié)構(gòu)的力學(xué)強(qiáng)度，并以高弓背的拱頂形式襯托出家具體態(tài)挺秀的穩(wěn)定感；又如用于凳、椅、桌面和柜門等部件的格角榫攢邊嵌板結(jié)構(gòu)，不僅適應(yīng)了木材的脹縮變形，避免了面板的翹曲變形，又掩蓋了木材外露的截面橫紋，大大增強(qiáng)了家具的美觀性。另外，明式家具在整體尺寸比例及細(xì)節(jié)上的巧妙處理，同樣充分體現(xiàn)了獨(dú)特的實(shí)用匠心及儒家思想對現(xiàn)實(shí)、人性的關(guān)懷，如明式圈椅的人性化曲線形靠背、扶手與搭腦一體化設(shè)計的椅圈及局部金屬構(gòu)件的裝飾及其各構(gòu)件之間的比例關(guān)系。尤其是前者，更體現(xiàn)了實(shí)用的人性化，通過對大量傳世實(shí)物的測量，可以發(fā)現(xiàn)很多家具在尺寸上的設(shè)計是十分科學(xué)的，且多數(shù)都符合人體學(xué)的比例關(guān)系，以現(xiàn)代的學(xué)術(shù)語來說，就是明式家具十分注重人體工程學(xué)。
三、“返璞歸真”“天人合一”的道學(xué)
在明中葉以后，中國傳統(tǒng)主流文化遇到了挑戰(zhàn)，與儒家思想處于對立互補(bǔ)地位的道家思想，在一定程度上影響了明式家具的發(fā)展。道家尚“無為”，重“天然”，追求“天人合一”的宇宙觀，反映在明式家具上就是簡潔的裝飾、柔美的線型與天然的材質(zhì)。
1）簡潔的裝飾
簡，是一種飾極返素、趨達(dá)本性之真的審美境界，是樸素與純真的體現(xiàn)。明式家具以此文化為根基，以適當(dāng)?shù)姆币r與大面積的簡及虛與實(shí)的對比創(chuàng)造出了“無物累”的簡潔特質(zhì)的底蘊(yùn)，使其整體給人一種端莊、雋永的美態(tài)，如明式椅類家具框架式的富有韻律的結(jié)構(gòu)組織，劃出了大大小小的空間，與國畫中的計白當(dāng)黑有著異曲同工之妙；又如椅類家具靠背板中的浮雕裝飾及亮腳、柜類家具中的金屬裝飾等等皆是明式家具簡潔的裝飾運(yùn)用的典范。
2）柔美的線型
精煉、柔美的曲線造型是明式家具的特征之一，這與它在某種程度上受到道家崇尚陰柔之美有一定的關(guān)聯(lián)，如《老子•七十六章》中寫道：“堅強(qiáng)者死之徒，柔弱者生之徒”?！叭帷笔巧醯耐庀?，富有無限的潛力。也正是這種柔美的哲學(xué)賦予了明式家具無限的生命力，并給人種無限的想象空間，如明式椅類家具外圓內(nèi)方的腿足給人一種柔和美的同時，又讓觀賞者體味出其內(nèi)在的剛強(qiáng)力之美，又如明式家具的倒棱之技巧，使明式家具的邊棱外表上給人一種堅硬的力度美，然當(dāng)觀賞者用手去親自觸摸時卻感到無比的柔和，等等。其中，陰柔之美的最經(jīng)典的寫照要數(shù)明式圈椅外擴(kuò)內(nèi)斂式曲線形椅圈，其既擁有著明顯的古典美痕跡，又有著特別柔和的觀感和觸感，極具回轉(zhuǎn)靈動的生命氣韻。
3）天然的材質(zhì)
天然材質(zhì)的運(yùn)用也是明式家具的一大特點(diǎn)，而且在對材質(zhì)美的追求中，“道”的思想已深深融入明式家具的靈魂之中。老子說:“道之尊，德之貴，夫莫之命而常自然”，其認(rèn)為美在本真。而明式家具的用材大都是上那些木質(zhì)堅硬致密，色澤沉穆幽雅，紋理優(yōu)美生動的珍貴木材，冥冥中給人一種大自然的氣息，正好與老子之說相合。更最重要的是在制作時多蠟活少髹漆，從而充分展示了木材木身的質(zhì)感和紋理，這也正是道家“返璞歸真”思想的完美體現(xiàn)?？傊?，我國明代家具的用材不僅僅是一種材質(zhì)的使用，更是在演繹著一種特殊的家具文化現(xiàn)象。如用黃花梨木所制的明式家具在質(zhì)地、光澤、造型上都給人一種玉的視覺或觸覺感受：溫潤、堅剛、無暇，這正與儒家尚玉的美學(xué)相適應(yīng)，而其優(yōu)美自然的紋理及沉穆典雅的色澤還直接向觀賞著訴說著道家“夫莫之命而常自然”的哲學(xué)思想，因而黃花梨木贏得了明代文人雅士們的親睞。
四、“真我”、“本色”的通俗文化哲學(xué)
明代中葉，城鎮(zhèn)繁華，經(jīng)濟(jì)繁榮，市井文化廣泛傳布，社會觀念和思想意識發(fā)生著巨大的變化。尤其是明代士大夫們對“真我”、“本色”的追求不僅反映在他們注意尋求生活的樂趣，與較多的社會階層相關(guān)聯(lián)，而且還反映在他們自由地推廣自己的主觀意識。這種影響直接促進(jìn)了明式家具裝飾紋樣的文人化與世俗化的相融和，如明式圈椅中的黃龍、虎龍、草龍、麒麟、蝙蝠、鳳凰、靈芝、牡丹、纏枝花卉、葫蘆、卷草紋和云紋等，富含吉祥意向或高遠(yuǎn)意境的裝飾紋樣的廣泛運(yùn)用不僅充分顯現(xiàn)出市井生趣和儒、道思想融洽并存，而且還充分顯現(xiàn)了世俗文化哲學(xué)對明式家具意蘊(yùn)的深刻影響。
總之，明式家具的設(shè)計理念是一種中國傳統(tǒng)的哲學(xué)文化，從中所折射出的不僅是家具本身的文化內(nèi)涵，而且還是整個社會的文化現(xiàn)狀及社會的主流文化。本文從“內(nèi)省”及“中庸之道”的處世哲學(xué)、“經(jīng)世致用”的實(shí)學(xué)、“返璞歸真”“天人合一”的道學(xué)及“真我”、“本色”的通俗文化哲學(xué)四個角度結(jié)合一些實(shí)例分析了明式家具的設(shè)計哲學(xué)，希望這能給中國現(xiàn)代家具的創(chuàng)新設(shè)計提供一些思路和方法。
展會時間：2010年3月4日-7日
展會地點(diǎn)：杭州市和平國際會展中心
主辦單位：杭州市人民政府
中國輕工工藝品進(jìn)出口商會
承辦單位：杭州市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局
北京泰萊特展覽有限責(zé)任公司
展品類別
戶外家具系列：花園家具、露營家具、帳篷、吊床、花園秋千、花園傘、遮陽傘等；
花園系列：園藝用品、戶外照明、花園雕塑、室外照明系統(tǒng)、噴泉、灌溉設(shè)備等；
戶外運(yùn)動系列：戶外背包、戶外服裝、戶外鞋、野營裝備、登山、攀巖設(shè)備、運(yùn)動裝備、防護(hù)產(chǎn)品及救援設(shè)備、戶外燒烤用具等。
時間優(yōu)勢
與華交會相鄰，組委會將為買家提供穿梭巴士連接杭州戶外展與上海華交會，無論國外買家還是國內(nèi)貿(mào)易觀眾都可以輕松安排，蒞臨展會現(xiàn)場。
龐大的海外市場
目前金融危機(jī)的陰霾還沒有散去，全球整體購買力下降。但在國外，戶外休閑已經(jīng)成為一種生活方式，許多人開始放棄相對奢侈的極限運(yùn)動，轉(zhuǎn)向簡樸的戶外休閑產(chǎn)品消費(fèi)，購買物美價廉實(shí)用的商品，其購買力轉(zhuǎn)向具有價格優(yōu)勢的亞洲生產(chǎn)企業(yè)。因此我國戶外休閑產(chǎn)品出口受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊要小一些，這使得我國戶外休閑產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中面臨著發(fā)展機(jī)遇。
蓬勃發(fā)展的內(nèi)銷空間
隨著人們生活水平的提高，走出戶外，融入大自然的懷抱正成為一種時尚生活方式走進(jìn)人們的生活。同時，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)市場。展會在成功邀請海外采購商的基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大內(nèi)需，著力邀請國內(nèi)客商到會參觀采購，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，開發(fā)國內(nèi)戶外休閑產(chǎn)品市場，展會特別邀請了國內(nèi)別墅開發(fā)商、旅游景區(qū)飯店采購商、戶外用品商店采購商、戶外俱樂部、大賣場、連鎖超市等，為參展企業(yè)建立客戶聯(lián)系渠道，為企業(yè)擺脫金融危機(jī)提供了新的發(fā)展渠道。
上屆展會回顧
第2屆杭州戶外展攤位面積15000平方米，參展企業(yè)包括國內(nèi)最著名的戶外休閑用品生產(chǎn)商：泰普森恒豐、杭州港龍、天外天、友誼菲諾、永強(qiáng)、正特、臨亞、陽光、太平鳥、炬日、曼諾等；外貿(mào)巨頭：廣東輕工、中基寧波、江蘇開元、安溪外貿(mào)、廣交會進(jìn)出口公司等也表現(xiàn)非凡；更有Northland、Lowa、Oztrail、Hobie、King Camp）等眾多國際知名品牌加盟，使杭州戶外展成為中國戶外休閑產(chǎn)業(yè)重要的展示窗口和交易平臺。由于出色的展出效果，76%的企業(yè)現(xiàn)場就表示2010年將繼續(xù)參展。
第2屆杭州戶外展吸引了來自34個國家以及港、澳、臺地區(qū)的境外采購商1827人次到會采購，包括Auchen、Li & Fung、Casino、Metro、Target、Schou、OBI、Decathlon、Kaufland等海外大買家均把杭州戶外展當(dāng)作他們戶外用品采購的首選，參展企業(yè)非常滿意。
海外買家
展商評價
杭州港龍工藝品有限公司徐謙總經(jīng)理說：“這次展會大大超出我們預(yù)期的想象，開展4天來我們已經(jīng)收到了150多張有意向的客戶名片，有四個國外客戶現(xiàn)場下單成交70多萬美元，預(yù)計展后還將有20多個貨柜的成交；通過參展我們對開拓國內(nèi)市場的意向十分強(qiáng)烈，展會上結(jié)識了很多新的國內(nèi)客戶，杭州西湖文化廣場以及臨安、富陽、海寧等一批旅游風(fēng)景區(qū)紛至沓來要求合作，明年展會我們將預(yù)定更大的展位。”
杭州中藝經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理李韌說：“這次展會主題很吸引人，遇到了幾位層次較高的國外專業(yè)采購客商，現(xiàn)場談了4個合同意向，手上還有幾十張名片，如果后續(xù)再跟進(jìn)的話，估計近兩個月內(nèi)會產(chǎn)生業(yè)務(wù)定單?！?/FONT>
浙江友誼菲諾傘業(yè)有限公司呂苗芬總經(jīng)理認(rèn)為本屆展會氣勢較大、專業(yè)性強(qiáng)，體現(xiàn)出浙江企業(yè)在戶外休閑行業(yè)的實(shí)力，本屆展會的知名度、影響力和客商到會情況都上了一個臺階。
臨海綠源工藝有限公司盧錦敏總經(jīng)理說“展會上結(jié)識了6、7個美國客戶并應(yīng)邀到臨海進(jìn)行了實(shí)地考察，收獲不小。這次參展最重要的還是結(jié)識了100多個國內(nèi)戶外休閑行業(yè)的朋友，他們對我們的產(chǎn)品非常感興趣，這使我們堅定了開拓國內(nèi)市場的信心?！?/FONT>
OZtrail 中國地區(qū)總代理——天津雷德蘭進(jìn)出口貿(mào)易有限公司耿士強(qiáng)經(jīng)理說“這個展會辦的很好，明年我們還將參展?！?/FONT>
北京康爾健旅游用品有限公司徐國慶總經(jīng)理表示“非常感謝大會組委會，這個展會辦的很好，擴(kuò)大了KingCamp的品牌效應(yīng)，明年我們還要繼續(xù)參加。”
上海浩洋方東經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司徐浩經(jīng)理指出“這個展會讓我們收獲很大，現(xiàn)場90%的展品被搶購一空。展會期間，還收到了很多國內(nèi)貿(mào)易公司的訂單。另外，我們沒想到的是經(jīng)營度假村的企業(yè)和臺灣貿(mào)易公司也有意與我們合作?！?BR>專業(yè)的推廣活動
在國內(nèi)外專業(yè)雜志、報紙和網(wǎng)站等媒體投放廣告宣傳
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)易園林、《發(fā)現(xiàn)資源》、《貿(mào)易眼》、《戶外探險》、《國際廣告》、中國進(jìn)出口商品網(wǎng)、中國戶外休閑用品貿(mào)易網(wǎng)、中國戶外家具網(wǎng)、莫斯特中俄貿(mào)易網(wǎng)、中國戶外資料網(wǎng)、中國進(jìn)口網(wǎng)、中國戶外網(wǎng)、中華戶外網(wǎng)、休閑用品網(wǎng)、華夏體育網(wǎng)、中國遮陽網(wǎng)、搜狗搜索、中國國際家具網(wǎng)、中國藤網(wǎng)（使用LOGO）、《經(jīng)濟(jì)參考報》、《中華工商時報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《每日商報》、《青年時報》等進(jìn)行宣傳。
國內(nèi)外展會現(xiàn)場宣傳推廣
春、秋兩屆廣交會、上海華交會、義烏博覽會、寧波消博會、云南休博會、青島休閑用品展、臺灣運(yùn)動暨休閑產(chǎn)業(yè)展、北京體博會、南京亞洲戶外展、德國科隆國際體育用品露營設(shè)備及花園生活博覽會（SPOGA+GAFA）、英國伯明翰國際花園工具及五金制品展（GLEE）、德國慕尼黑用品展（ISPO）、美國拉斯維加斯國際五金工具展覽會（NHS）、韓國首爾國際體育休閑用品展（SPOEX）、廣州家具展、上海家具展、東京國際家具展（IFFT）、馬來西亞家具展（MIFF）等進(jìn)行宣傳推廣。
與權(quán)威行業(yè)協(xié)會和海外專業(yè)展覽公司合作廣泛邀請
透過中國旅游協(xié)會景區(qū)分會、中國飯店協(xié)會、杭州西博辦、國家無線電協(xié)會、中國房地產(chǎn)協(xié)會、中國紡織商業(yè)協(xié)會戶外分會、意大利對外貿(mào)易協(xié)會、香港貿(mào)發(fā)局、香港高爾夫雜志社、日本貿(mào)易振興社、韓國貿(mào)易協(xié)會、國際露營協(xié)會、世界徒步協(xié)會等定向邀請買家。
定期電子宣傳雜志定向邀請
充分利用龐大的展會數(shù)據(jù)庫，編輯精美的E-Newsletter, 定期向世界各地優(yōu)質(zhì)買家，包括進(jìn)口商、分銷商、百貨及連鎖店、零售商、批發(fā)及代理商、郵購及網(wǎng)上購物公司等發(fā)送，宣傳展會。
大型宣傳廣告牌
浙江、廣東省內(nèi)多條高速公路及城市道路旁設(shè)立大型展會廣告牌。
周到的海外VIP買家招待
預(yù)先注冊登記的海外專業(yè)VIP買家，組委會將提供展期免費(fèi)入住酒店（2晚）
展會期間，組委會提供免費(fèi)穿梭巴士往返于機(jī)場與展館之間，接送買家
展會期間，組委會提供免費(fèi)穿梭巴士往返于杭州戶外展及上海華交會。
展會現(xiàn)場，組委會為海外專業(yè)VIP買家提供精美禮品一份
產(chǎn)業(yè)基地游
展位價格
標(biāo)攤費(fèi)用：￥7800/9平方米
（三面圍板、洽談桌一張、兩把椅子、兩盞射燈、1條楣標(biāo)、垃圾桶1只、會刊登錄費(fèi)）；
注：雙開口攤位額外加收10%的攤位費(fèi)用
光地費(fèi)用：￥750/平方米
注：36平方米以上起，包含一頁會刊彩色廣告。
組委會聯(lián)系方式
北京/Beijing
北京泰萊特展覽有限責(zé)任公司
地址：北京市朝陽區(qū)望京西路48號院金隅國際大廈A座23層 (100102)
電話:：010-64787854
傳真: 010-64787582
郵箱：zhangxinyan@talent-expo.com, houxinglong@talent-expo.com
上海/Shanghai
北京泰萊特展覽有限責(zé)任公司上海分公司
地址： 上海浦東新區(qū)張揚(yáng)路158號湯臣中心A座1708室 (223732)
電話（Tel）:021-51879156 傳真（Fax）:010-64787582
郵箱：zhoufeng@talent-expo.com
原本做櫥柜的企業(yè)，現(xiàn)在跨行做門，地板企業(yè)又相繼開發(fā)衣柜、櫥柜，原本門賣得很不錯的，現(xiàn)在又涉足家具業(yè)……如今，建材行業(yè)木質(zhì)品的“跨界”現(xiàn)象如雨后春筍般出現(xiàn)，這到底是多元化發(fā)展的必經(jīng)之路，還是“不務(wù)正業(yè)”市場浮躁的表現(xiàn)？面對市場的變化和更多的新品牌，消費(fèi)者又該如何選擇？
■建材“跨界”商家躊躇滿志
經(jīng)過多年的發(fā)展，菲林格爾地板品牌已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹取?008年開始已涉足櫥柜和衣柜等領(lǐng)域，同樣做地板的北美楓情也開始涉足櫥柜領(lǐng)域，而原本做櫥柜的歐派、康潔做木門的勢頭也越來越迅猛。明明在一個圈子里呆得好好的，為什么要冒市場風(fēng)險涉足另一個建材領(lǐng)域呢？
對此，菲林格爾品牌西安負(fù)責(zé)人白冰峰首先解釋說，企業(yè)并不是看到市場有商機(jī)，還沒準(zhǔn)備好，就盲目上馬。“我們公司的定位就是要做專業(yè)的‘木質(zhì)品集成供應(yīng)商’，經(jīng)過多年地板行業(yè)的摸索、發(fā)展，我們的技術(shù)和售后服務(wù)體系已經(jīng)非常完善。只是在選擇一個時機(jī)進(jìn)入新的市場，櫥柜我們在西安剛做了一年，但是我們是有備而來的，不是盲目沖動，而是經(jīng)過長時間考慮，分步驟在全國市場逐個開展櫥柜及衣柜等新的領(lǐng)域！”
另一家同樣做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜，據(jù)北美楓情公司陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹，北美楓情公司是一個擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道?！拔覀冏龅匕鍟r就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系，在做櫥柜和門時也會率先走工裝路線?！睂τ谑欠翊嬖诿つ可像R的嫌疑，李文杰認(rèn)為，之前已經(jīng)考察過市場，“我們地板廠設(shè)在蘇州，而門廠則設(shè)在廣州，因為當(dāng)?shù)匚褰鸺伴T業(yè)都比較發(fā)達(dá)，設(shè)立在那里是經(jīng)過慎重和全面考慮的?！?
■家居產(chǎn)業(yè)空間大跨界就能搶占先機(jī)
在木質(zhì)的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來，并不完全是跨界，因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以如果能抓住時機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，還增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險的能力同時擴(kuò)大了市場規(guī)模。
在記者采訪的幾家企業(yè)中，負(fù)責(zé)人都對市場前景躊躇滿志，在他們看來，行業(yè)的發(fā)展模式其實(shí)并不是由企業(yè)來決定，而是由市場決定的。家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)，人們會不斷追求生活的品質(zhì)和舒適度。就在七八年前，人們還沒有整體櫥柜的概念，而如今風(fēng)格各異的櫥柜已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場中，家居環(huán)境會不斷升級，家居產(chǎn)品也會歷久彌新。眼下，家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段，拿木門來說，僅僅西安就至少活躍著四五百家企業(yè)，這還不算那些“沒名沒姓的”，所以市場發(fā)展的空間非常大。
■要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基
從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動，給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點(diǎn)。
從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。
盡管市場潛力很大，但是也有人說，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)，跨界越快項目越多，死的就越快。對此，伊格爾·愷依營銷總監(jiān)李勇認(rèn)為，跨了一個品種，競爭對手就發(fā)生了變化，原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險。
“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌，推出專門品牌是建立在實(shí)力、時機(jī)和風(fēng)險分析的基礎(chǔ)之上的。在一個體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營，當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的?！?
無疑，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對消費(fèi)者來說首先是件好事，但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象，原本是地板品牌現(xiàn)在做了門，專業(yè)嗎？產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎？售后服務(wù)有保證嗎？對此，白冰峰說，櫥柜他們已經(jīng)做了一年，從市場反應(yīng)來講是很不錯的，也許顧客一開始會有這樣的顧慮，但是他們最終認(rèn)可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，只要這些全都做到位了，消費(fèi)者就會接受你這個新牌子，當(dāng)然這需要時間的考驗。
不可否認(rèn)，面對不可否認(rèn)，面對日益增長的家居市場，一些條件不具備的企業(yè)也會進(jìn)入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑，對于消費(fèi)者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。