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    2009年以來(lái)，由于金融危機(jī)的影響，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，家具的內(nèi)銷(xiāo)率不斷增加，使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)入2009年后，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)交易持續(xù)低迷，不少企業(yè)面臨更多困難。在這種情況下，各商家使出渾身解數(shù)，紛紛開(kāi)辟各種新渠道，家具銷(xiāo)售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門(mén)戶網(wǎng)站創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實(shí)結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源，PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務(wù)交易新模式，使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場(chǎng)電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易，受到了眾多家具企業(yè)的青睞。 

    主要渠道：仍占主流 

    目前，以經(jīng)銷(xiāo)商為主體，賣(mài)場(chǎng)為流通平臺(tái)，是中國(guó)家具行業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。為了追求規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，許多以前固守一域的單一賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國(guó)各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，店面越建越多，規(guī)模越來(lái)越大。在家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售家具，家具企業(yè)可以隨著賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張而擴(kuò)張。由于家具產(chǎn)品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個(gè)理想角落。這些賣(mài)場(chǎng)或跟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業(yè)或者代理商、經(jīng)銷(xiāo)商都把進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)當(dāng)做迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑。 

    但是，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)也同樣存在著一些問(wèn)題。首先，生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商在價(jià)值定位上會(huì)出現(xiàn)不統(tǒng)一的狀況。生產(chǎn)廠商會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌做出定位，或古典，或現(xiàn)代。但是很多賣(mài)場(chǎng)的定位則不是很清晰，通常在一個(gè)幾萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)里，古典、現(xiàn)代等各種風(fēng)格的都有。大賣(mài)場(chǎng)展現(xiàn)給顧客和消費(fèi)者的定位缺失，是一個(gè)比較普遍的問(wèn)題。 

    除了常見(jiàn)的連鎖賣(mài)場(chǎng)外，產(chǎn)業(yè)集群式賣(mài)場(chǎng)也是家具企業(yè)銷(xiāo)售渠道中不可忽視的組成部分。產(chǎn)業(yè)集群指的是各種類(lèi)型的家具賣(mài)場(chǎng)在一個(gè)區(qū)域非常集中，形成了區(qū)域品牌效應(yīng)，如廣東樂(lè)從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都以家具賣(mài)場(chǎng)、銷(xiāo)售著稱。廣東樂(lè)從總面積300萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售300億元；江蘇蠡口總面積120萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售80億元；河北香河總面積120萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售60億元；成都武侯總面積100萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售60億元。 

    自建渠道：發(fā)展迅速 

    在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷(xiāo)量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣(mài)場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)模式存在廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的種種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。放眼全國(guó)，越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始自建營(yíng)銷(xiāo)渠道直接面對(duì)消費(fèi)者。比如，皇朝專(zhuān)賣(mài)連鎖目前已達(dá)2000多家，富之島目前有1600多家零售專(zhuān)賣(mài)店，聯(lián)邦目前在全國(guó)300多個(gè)城市的連鎖專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)1000多家，掌上明珠和雙虎專(zhuān)賣(mài)店也超過(guò)了1000家。 

    生產(chǎn)商自建的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要分為直營(yíng)與加盟兩種方式。建立直營(yíng)店，能夠比較完整的體現(xiàn)生產(chǎn)商的品牌形象、市場(chǎng)定位和企業(yè)理念，但對(duì)生產(chǎn)商的資金、人力資源等都有較高的要求，需要投入巨大的精力，且發(fā)展速度相對(duì)較慢。而吸收加盟店，則可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并借助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道迅速站穩(wěn)腳跟，但由于經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊，可能會(huì)造成因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的各種原因影響生產(chǎn)商品牌形象和售后服務(wù)的問(wèn)題。  [NextPage]
    新渠道：漸露崢嶸 

    由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。 

    最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新寵。2009年初，喜夢(mèng)寶斥資率先開(kāi)通了網(wǎng)上商城，被媒體譽(yù)為成功開(kāi)辟了家具營(yíng)銷(xiāo)的第三條道路。2009年11月，耀邦家具開(kāi)通耀邦網(wǎng)上商場(chǎng)；2009年1月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購(gòu)網(wǎng)；2009年6月25日，曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線；尚品宅配、紅星;美凱龍、東方家園、集美、藍(lán)景麗家、TATA等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。 

    據(jù)說(shuō)，在全國(guó)只招商“新、奇、特、酷、炫”產(chǎn)品的PT37網(wǎng)e購(gòu)中心將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。其首創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)B2B2C2C2B模式，打通了個(gè)人/企業(yè)內(nèi)部管理信息化與對(duì)外交易門(mén)戶網(wǎng)站的無(wú)縫隙對(duì)接，通過(guò)智能導(dǎo)購(gòu)型機(jī)器人的應(yīng)用，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，解放人工操作傳統(tǒng)落后方式，體現(xiàn)人機(jī)對(duì)話和縱深服務(wù)，以智能搜索、發(fā)布方式進(jìn)行信息收集發(fā)布整理、撮合交易和綜合服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)不跨平臺(tái)就一站式智能化地解決個(gè)性化的電子商務(wù)信息化的需求和服務(wù)。 

    另外，買(mǎi)賣(mài)方可以在PT37網(wǎng)e購(gòu)中心隨時(shí)隨地、隨心隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動(dòng)，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價(jià)值；并且在全國(guó)3700個(gè)區(qū)域合作設(shè)立37000個(gè)體驗(yàn)式分銷(xiāo)中心，全面分銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。PT37網(wǎng)的e購(gòu)中心還將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。買(mǎi)賣(mài)方隨時(shí)隨地、隨心隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動(dòng)，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價(jià)值。它的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)上游的運(yùn)營(yíng)商可以發(fā)財(cái)，下游的終端廠商、消費(fèi)電子也可以發(fā)財(cái)，唯獨(dú)連接中間的電子商務(wù)在中國(guó)卻始終還是個(gè)軟肋的局面。 

    更為重要的是，PT37網(wǎng)e購(gòu)中心實(shí)現(xiàn)了會(huì)員制購(gòu)物、全新模式、全國(guó)連鎖，擔(dān)心合法、采購(gòu)庫(kù)存、押金保障、配送物流、退還服務(wù)、簽約稅費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、擔(dān)憂新貨、擔(dān)心培訓(xùn)、擔(dān)心結(jié)算等十種“0”風(fēng)險(xiǎn)加盟。PT37網(wǎng)成功破解了當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)中假貨扎堆、誠(chéng)信缺失、偷稅漏稅嚴(yán)重、效率低下、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不公平等困局，以電子+商務(wù)+行業(yè)全新理念經(jīng)營(yíng)，以生產(chǎn)、消費(fèi)、投資、創(chuàng)業(yè)多項(xiàng)結(jié)合，可以進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下虛實(shí)結(jié)合的購(gòu)物平臺(tái)。PT37將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開(kāi)的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信。 

    PT37網(wǎng)e購(gòu)中心網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)很明顯。能夠有效降低經(jīng)營(yíng)成本是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最大優(yōu)勢(shì)。開(kāi)通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣(mài)場(chǎng)等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者；還提高了時(shí)間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。但是，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也有不足，比如低價(jià)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最大優(yōu)勢(shì)，但這同時(shí)也是把雙刃劍，過(guò)低的價(jià)格會(huì)沖擊家具企業(yè)原有的實(shí)體店銷(xiāo)售渠道。 

    除了網(wǎng)絡(luò)，家裝公司也成了家具企業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)新渠道。由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中，也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者。實(shí)創(chuàng)家具董事長(zhǎng)孫威表示，在這種模式下有至少30%的價(jià)格差距。雖然目前家裝公司作為家具產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要，但家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時(shí)候，又多出了一種銷(xiāo)售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。