認清了家具企業(yè)內(nèi)銷的三大障礙之后，我們需要了解和領(lǐng)悟十條正在影響中國家具企業(yè)的客觀規(guī)律，簡稱為“十大市場規(guī)律”。本文僅作簡要闡釋。 

    市場規(guī)律一：從家具業(yè)現(xiàn)狀來看，內(nèi)銷家具企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復(fù)之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內(nèi)銷的中國家具企業(yè)才會真正下決心打造品牌。 

    市場規(guī)律二：中國傳統(tǒng)文化是一座金礦，中國家具業(yè)要再上一個臺階，走品牌之路，開拓國內(nèi)市場，就要努力從傳統(tǒng)文化中提煉出金子，而且要持續(xù)不斷的提煉金子并運用恰到好處的方法來鍛造金子，最好把金子打造成消費者一見傾心的首飾。當然，一定要避免企業(yè)對這座金礦的濫采濫伐。 

    市場規(guī)律三：品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約家具企業(yè)的國內(nèi)市場運作，這與中國家具企業(yè)老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此，中國家具企業(yè)老板必須學(xué)會“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠。 

    市場規(guī)律四：習(xí)慣了OEM的中國家具企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國內(nèi)市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國內(nèi)市場，打造強勢品牌。其中，遠卓品牌機構(gòu)提出了“一分錢做品牌”的全新理念，這種超低成本品牌運作策略對于欲做內(nèi)銷的家具企業(yè)來說，是一個比較理想的選擇。 

    市場規(guī)律五：要運作國內(nèi)市場，中國家具業(yè)的服務(wù)就必須像中國家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊，否則中國家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時，“服務(wù)謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。 

    市場規(guī)律六：中國家具業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟時代的“小木匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，充分借鑒國外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國家具企業(yè)才能在運作國內(nèi)市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國際競爭力的強勢品牌。 

    市場規(guī)律七：家具連鎖大賣場的迅速崛起，家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國家具企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國家具企業(yè)需要在做內(nèi)銷之前就認清這一點，以為之做好充分的準備，例如，賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等，否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。 

    市場規(guī)律八：“識勢”造“英雄”，中國家具企業(yè)要做內(nèi)銷就必須懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機遇，將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話說，未來的中國家具領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識勢”的企業(yè)，例如，加璐家居推出“精品嬰童家具”、愛心城堡推出“本真兒童家具”、健威推出人性家具等等都是“識勢”的典范。 

    市場規(guī)律九：核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國家具企業(yè)做內(nèi)銷必須弄清楚，什么是運作國內(nèi)市場的核心競爭力，以及怎樣提高自己運作國內(nèi)市場的核心競爭力。遠卓品牌機構(gòu)推出“家具品牌制勝攻略”系統(tǒng)服務(wù)，主旨之一就是在提升品牌的時候，切實提高家具企業(yè)的核心競爭力。 
    市場規(guī)律十：中國家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說內(nèi)銷市場運作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會?！耙磺薪杂锌赡堋保瑢τ诂F(xiàn)階段的家具企業(yè)來說，這句話絕不是一個“口號”，而是對家具業(yè)現(xiàn)狀的描述，更是對中國家具企業(yè)快速崛起機會的肯定。 

 

    我省家具業(yè)有關(guān)人士表示，在“百年一遇”的國際金融危機沖擊下，國內(nèi)家具業(yè)也難以獨善其身，黑龍江也是如此。種種跡象表明，世界經(jīng)濟已經(jīng)度過“最壞的時期”，步入“后危機時代”，這為中國家具業(yè)發(fā)展和我省家具業(yè)發(fā)展既帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，也賦予了難得的機遇。然而在這一階段，家具企業(yè)該如何應(yīng)對呢，聽聽家具企業(yè)的掌門人們及業(yè)內(nèi)專家怎樣解讀。 

    哈爾濱家具協(xié)會張萍會長認為，隨著國際金融危機對家具業(yè)影響的顯現(xiàn)，越來越多的家具企業(yè)開始對現(xiàn)行的生產(chǎn)模式和營銷方式進行反思。一些原來以出口為主的企業(yè)開始向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，但國內(nèi)家具市場的不成熟狀況和我們對家具產(chǎn)品的理解水平，又使現(xiàn)有的發(fā)展受阻。步入“后危機時代”，我國家具業(yè)就是要制定應(yīng)對策略，在危機中尋找機遇，獲得更大的發(fā)展。對于黑龍江家具業(yè)來說，要在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上大做文章，培育和發(fā)展黑龍江的家具市場，創(chuàng)造黑龍江家具的發(fā)展模式，以此獲得更大的發(fā)展。 

    對于“后危機時代”，家具營銷業(yè)應(yīng)如何搶占市場這個問題，紅旗城的楊欣總經(jīng)理認為，哈爾濱家具市場的真正危機剛剛到來，他分析在10月到明年5月之間，由于氣候、消費人群持幣觀望態(tài)度等諸多因素，多重數(shù)據(jù)證明家具行業(yè)不容樂觀。這種情況下，首先要“深挖洞”。要注重網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擴大宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量，改變當前資本消耗的傳統(tǒng)套路，拓展新業(yè)務(wù)模式。由于現(xiàn)今市場銷量的下滑，真正的消費群體已轉(zhuǎn)向80、90年代人，此年代的人群多是通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息，認購物品，因此更需要長遠的打算，抓住此類人群的消費觀念。其次，要“廣積糧”。企業(yè)既要從商品質(zhì)量上、環(huán)保上給予客戶保障又需要拓展創(chuàng)意家具品牌加入哈爾濱市場。再次，要練內(nèi)功。提升員工整體素質(zhì)、打造新的企業(yè)學(xué)習(xí)與管理體系。 

    培育和發(fā)展黑龍江的家具市場，要靠產(chǎn)品說話。伊春三兄弟營銷總監(jiān)劉銘女士表示，挺進各級市場要靠產(chǎn)品說話，提升產(chǎn)品核心競爭力是根本。第一是工藝上乘，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性要好；第二是花色多樣。第三工藝成熟、設(shè)備先進。另外，對原木的要求要高，對加工工藝要求要高，才會做出好的產(chǎn)品。 

    紅木雅居閣韓仁廣總經(jīng)理認為，“后危機時代”搶占市場份額，進攻是最好的營銷，終端則是營銷的第一戰(zhàn)場。要制定好應(yīng)對三、四級市場的策略。三、四級市場是完全不同于一、二級市場的一類新興市場，因而在市場操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作辦法。包括營銷的模式、資源的配置、終端的促銷等方面都必須有適應(yīng)三、四級市場的差異化辦法。 

    對于在“后危機時代”，家具企業(yè)目前最關(guān)注的都有哪些方面的問題，張萍會長認為，現(xiàn)在比較關(guān)注的還是在轉(zhuǎn)換思路，不斷地進行創(chuàng)新，以適應(yīng)市場需要，從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競爭能力很大程度上取決于企業(yè)服務(wù)競爭能力。服務(wù)競爭力包含了三個部分，第一是企業(yè)提供的基礎(chǔ)服務(wù)；第二個是創(chuàng)新增長服務(wù)；第三個是服務(wù)能夠增加消費者對企業(yè)的了解，可以增強消費者對品牌的忠誠度。我覺得這些都應(yīng)該成為現(xiàn)在的家具企業(yè)關(guān)注的問題。