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帶“同行”進(jìn)店買家具卻被稱是“間諜”

時(shí)間:2009-12-22     人氣:1505     來源:河南商報(bào)     作者:
概述:“同行”入店真的就有這么大的禁忌嗎?......

    市民投訴: 

    去買東西卻被當(dāng)成“間諜” 

    12月15日,商先生前工作單位的兩位領(lǐng)導(dǎo)從洛陽(yáng)來鄭州買家具。即將結(jié)婚、也想買家具的商先生,“義不容辭”地充當(dāng)了陪客。 

    下午2點(diǎn)多,幾個(gè)人逛到了居然之家鄭州店4樓。此時(shí),商先生一位領(lǐng)導(dǎo)的表妹也在,她是居然之家2樓一家具店的店員。 

    走到一家名為“理享美家“的店前時(shí),商先生等人被店員招呼進(jìn)了店內(nèi)。商先生說,為免誤會(huì),同行的女孩當(dāng)時(shí)就向店員說明了身份,“我是2樓的,帶幾個(gè)親戚過來看看家具?!?nbsp;

    店里的家具款式挺不錯(cuò)、價(jià)格也可以,店員也很熱情,商先生說,他們已經(jīng)看上了9件家具,準(zhǔn)備談好價(jià)錢就定了。 

    和店員談價(jià)錢時(shí),出于一種談價(jià)策略,同行女孩說了幾句有關(guān)店內(nèi)家具哪兒不好的話。商先生說,此時(shí)店內(nèi)突然出現(xiàn)了一名男子,說了店員一通后,將矛頭指向了他們,“突然就說我們是間諜。讓我們趕緊走,說給多少錢都不賣給我們。只差讓我們滾了?!?nbsp;

    商先生這才知道,男子是“理享美家”的經(jīng)理,不停說讓他們走,商先生十分生氣,動(dòng)手推了男子一把,“他們帶了十幾萬元,跑那么遠(yuǎn)來買家具,卻被當(dāng)成間諜趕出去。我太生氣了?!?nbsp;

    沒了買東西的心情,兩位領(lǐng)導(dǎo)先行離去了。隨后,在居然之家辦公室,商先生希望理享美家經(jīng)理能當(dāng)面道歉,“他們店員說他走了,他要在電話里道歉。太沒誠(chéng)意了,我拒絕了。” 

    商店:同行莫入進(jìn)了店也不應(yīng)發(fā)表評(píng)論 

    對(duì)于“間諜”一事,理享美家的店員和經(jīng)理說,絕沒有說過這兩個(gè)字。 

    15日下午5點(diǎn)多,理享美家一位男店員趙先生在詢問過經(jīng)理后說,“在我們這行業(yè),同行進(jìn)店是忌諱?!币舱?yàn)榕⑹峭?,店?nèi)經(jīng)理才出來說話的,但從頭到尾都沒有說“間諜”這兩個(gè)字。而和女孩一起的一位男子,估計(jì)是喝醉了酒,“他脫了衣服試圖打我們經(jīng)理,被人攔住了?!?nbsp;

    每家店門前都有攝像頭監(jiān)控,趙先生說,如果不信,可以調(diào)監(jiān)控查看,“我們這一行競(jìng)爭(zhēng)激烈,向來都是同行莫入?!?nbsp;

    商場(chǎng):顧客沒錯(cuò)愿意給內(nèi)部折扣 

    昨日,居然之家鄭州店辦公室經(jīng)理程先生表示,商場(chǎng)有明文規(guī)定,各展位銷售員不能互相串崗,“據(jù)我了解,那個(gè)女孩在言語(yǔ)上對(duì)那家店的產(chǎn)品有詆毀,那個(gè)經(jīng)理說了她是間諜之類的比較激烈的話?!彼硎?,商場(chǎng)可以提供錄像。 

    昨日下午,在找到錄像后,程先生說,商場(chǎng)有嚴(yán)格規(guī)定,治安主管說只有在派出所人員陪同下才能看錄像,“我看到了錄像,可以跟你們講講。” 

    程先生說,從監(jiān)控上,可以看到他們從店里走出來時(shí)的場(chǎng)景,錄像顯示當(dāng)時(shí)商先生確實(shí)推了老板一下,但聽不清雙方談話,“當(dāng)時(shí)老板像是說了激烈的語(yǔ)言。”事情發(fā)生后,商場(chǎng)方已出面協(xié)調(diào),“顧客沒錯(cuò),如果他們還要在商場(chǎng)選購(gòu)東西,依然可以給內(nèi)部折扣。[NextPage]

     “理享美家”對(duì)面一店員證實(shí)了程經(jīng)理的說法。她說,“如果是我,知道是同行,我也不讓她進(jìn),或者直接就打電話向商場(chǎng)投訴了?!?nbsp;

    調(diào)查:入同行店等于“壞了行規(guī)” 

    讓店員和附近商家生氣的是,商先生一行中有一人以“同行”身份入了店,本身就不對(duì),“有顧客在場(chǎng)時(shí),詆毀對(duì)方產(chǎn)品,這就是違規(guī)的,是“壞了行規(guī)”。 

    “同行”入店真的就有這么大的禁忌嗎?事實(shí)上,很多店的“同行莫入”只是潛規(guī)則,不少店直接把“同行莫入”的牌子掛上了門頭。 

    記者發(fā)現(xiàn),在街邊一些服裝店、飾品店,或一些服裝市場(chǎng),不少店門上寫有“同行莫入,面斥不雅”或“后果自負(fù)”的字樣。緯四路服裝市場(chǎng)一王姓商戶說,“掛‘同行莫入’的牌子,一方面是為了防‘抄襲’;另一方面,也是一種促銷的手段,顧客看到這樣的警示語(yǔ)可能會(huì)產(chǎn)生好奇心,認(rèn)為這家店的商品一定很獨(dú)特,從而招攬更多生意。” 

    不少商家都表示,這樣做,是不希望自己的經(jīng)營(yíng)特色被同行模仿。在他們看來,自己店的風(fēng)格和產(chǎn)品就屬于商業(yè)機(jī)密,花了不少心血設(shè)計(jì)的,如果被同行學(xué)去,會(huì)讓人心有不甘。 

    專家:進(jìn)門都是客,同行不應(yīng)是“冤家” 

    對(duì)于“同行莫入”的潛規(guī)則,不少市民表示,既然是開門做生意,進(jìn)門都是客,商業(yè)機(jī)密也不是說學(xué)就能學(xué)走的,如果在店門上寫上“面斥不雅”或“后果自負(fù)”的字樣會(huì)讓人不舒服,覺得掛這種牌子的商家心胸不夠開闊,“掛‘同行莫入’牌子的店我是不會(huì)進(jìn)的,問得多了,害怕被當(dāng)成同行趕出來?!?nbsp;

    鄭州大學(xué)公共管理學(xué)院教授紀(jì)德尚認(rèn)為,“同行莫入”這種做法不太合適。同行做市場(chǎng)調(diào)查并不一定是為了剽竊或刻意模仿別人,畢竟市場(chǎng)還有差異化經(jīng)營(yíng)這一理念。想贏得顧客的青睞要靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),商家應(yīng)該在商品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上下工夫,防同行僅靠“莫入”也是防不住的。所以,同行應(yīng)該是朋友,而不應(yīng)成為冤家。對(duì)于一些惡意競(jìng)爭(zhēng),可以通過法規(guī)和行業(yè)協(xié)會(huì)來規(guī)范。  

    “理享美家”對(duì)面一店員證實(shí)了程經(jīng)理的說法。她說,“如果是我,知道是同行,我也不讓她進(jìn),或者直接就打電話向商場(chǎng)投訴了?!?nbsp;

    調(diào)查:入同行店等于“壞了行規(guī)” 

    讓店員和附近商家生氣的是,商先生一行中有一人以“同行”身份入了店,本身就不對(duì),“有顧客在場(chǎng)時(shí),詆毀對(duì)方產(chǎn)品,這就是違規(guī)的,是“壞了行規(guī)”。 

    “同行”入店真的就有這么大的禁忌嗎?事實(shí)上,很多店的“同行莫入”只是潛規(guī)則,不少店直接把“同行莫入”的牌子掛上了門頭。 

    記者發(fā)現(xiàn),在街邊一些服裝店、飾品店,或一些服裝市場(chǎng),不少店門上寫有“同行莫入,面斥不雅”或“后果自負(fù)”的字樣。緯四路服裝市場(chǎng)一王姓商戶說,“掛‘同行莫入’的牌子,一方面是為了防‘抄襲’;另一方面,也是一種促銷的手段,顧客看到這樣的警示語(yǔ)可能會(huì)產(chǎn)生好奇心,認(rèn)為這家店的商品一定很獨(dú)特,從而招攬更多生意?!?nbsp;

    不少商家都表示,這樣做,是不希望自己的經(jīng)營(yíng)特色被同行模仿。在他們看來,自己店的風(fēng)格和產(chǎn)品就屬于商業(yè)機(jī)密,花了不少心血設(shè)計(jì)的,如果被同行學(xué)去,會(huì)讓人心有不甘。 

    專家:進(jìn)門都是客,同行不應(yīng)是“冤家” 

    對(duì)于“同行莫入”的潛規(guī)則,不少市民表示,既然是開門做生意,進(jìn)門都是客,商業(yè)機(jī)密也不是說學(xué)就能學(xué)走的,如果在店門上寫上“面斥不雅”或“后果自負(fù)”的字樣會(huì)讓人不舒服,覺得掛這種牌子的商家心胸不夠開闊,“掛‘同行莫入’牌子的店我是不會(huì)進(jìn)的,問得多了,害怕被當(dāng)成同行趕出來?!?nbsp;

    鄭州大學(xué)公共管理學(xué)院教授紀(jì)德尚認(rèn)為,“同行莫入”這種做法不太合適。同行做市場(chǎng)調(diào)查并不一定是為了剽竊或刻意模仿別人,畢竟市場(chǎng)還有差異化經(jīng)營(yíng)這一理念。想贏得顧客的青睞要靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),商家應(yīng)該在商品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上下工夫,防同行僅靠“莫入”也是防不住的。所以,同行應(yīng)該是朋友,而不應(yīng)成為冤家。對(duì)于一些惡意競(jìng)爭(zhēng),可以通過法規(guī)和行業(yè)協(xié)會(huì)來規(guī)范。 



 

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  •     每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有一定的軌跡,每個(gè)階段都有他的一些特征,那我們所在的家具行業(yè),是怎么發(fā)展的,現(xiàn)狀是怎么,處于什么階段,下一下階段會(huì)如何,未來五年會(huì)是什么樣的發(fā)展?fàn)顩r呢?我們一在思考、討論和探索,想發(fā)現(xiàn)他的規(guī)律,并順勢(shì)而為,以便在家具發(fā)展史中能名垂青史! 

        家具行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè),也正是因?yàn)樗杆侔l(fā)展,也就會(huì)在市場(chǎng)模式方面不斷革新,我們初步分析下,可以認(rèn)為他是五年一個(gè)改革,并以一種新的模式過渡到另一種市場(chǎng)模式。 

        1990-1994年:個(gè)體經(jīng)營(yíng) 

        家具的銷售形式主要以小地?cái)?,小店面為主。個(gè)體戶方式經(jīng)營(yíng),進(jìn)貨后,擺在店面,等客上門,給錢拿貨,最原始的買賣關(guān)系。 

        那時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很少,處于供不應(yīng)求的狀態(tài),生意非常好做。 

        1996-2000年:專業(yè)賣場(chǎng)、連鎖店 

        隨著市場(chǎng)的發(fā)展,在第二階段,專業(yè)賣場(chǎng)的出現(xiàn)和流行,進(jìn)行批量采購(gòu)和集中銷售,如香江、金海馬、廣大環(huán)球等,此類專業(yè)賣場(chǎng),連鎖經(jīng)營(yíng)等新業(yè)態(tài),主導(dǎo)市場(chǎng)的方向,給消費(fèi)者有了更豐富的選擇,家具業(yè)也開始出現(xiàn)了大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)。 

        2000-2004年:精品店,連鎖店 

        專業(yè)賣場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)期后,一部分企業(yè)在飛速發(fā)展和狀大后,后續(xù)管理沒有跟上,開始兩極分化,一部分企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階,如紅星、月星等。同時(shí)一些經(jīng)銷商開始建店中店和獨(dú)立店,品牌形象進(jìn)一步提升,家具行業(yè)進(jìn)入了一片繁榮的景象!各個(gè)品牌的專賣店開始流行,很多經(jīng)銷商也開始有品牌意識(shí),消費(fèi)者也開始選擇品牌家具! 

        2005-2009年:渠道營(yíng)銷 

        當(dāng)廣東和沿海企業(yè)在一類二類市場(chǎng)浴血奮爭(zhēng)時(shí),以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場(chǎng)迅速發(fā)展,以龐大的渠道優(yōu)勢(shì)和卓越的營(yíng)銷能力,用超常規(guī)的速度發(fā)展了起來,并很快出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額最大的企業(yè)――全友家私。 

        現(xiàn)南方、好迪、浪度、好風(fēng)景等后起之秀,也在三級(jí)市場(chǎng)嶄露頭角,廣東家具及沿海企業(yè)也開始嘗試進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng),市場(chǎng)更深層次的競(jìng)爭(zhēng)正慢慢展現(xiàn)在我們面前! 

        2010-2015年:整合資源、戰(zhàn)略營(yíng)銷 

        當(dāng)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)全面展開后,競(jìng)爭(zhēng)的層面就會(huì)開始升級(jí),當(dāng)市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期,資源的爭(zhēng)奪就顯示出他的重要性,如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等等,誰(shuí)能最先覺悟并及時(shí)行動(dòng),誰(shuí)的收益就會(huì)最大,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中就能占據(jù)主動(dòng)。 

        現(xiàn)掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業(yè),正在努力準(zhǔn)備,整合各類資源,如商學(xué)院的建立、原材料商的合作、渠道的優(yōu)化、外協(xié)工廠的合作等等,他們進(jìn)行更遠(yuǎn)目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)布局,戰(zhàn)略層面的營(yíng)銷時(shí)代馬上就要來臨! 

        未來的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),不僅僅是人的團(tuán)隊(duì),還有企業(yè)的團(tuán)隊(duì),讓強(qiáng)者更強(qiáng),市場(chǎng)才能加快成熟的步伐。未來我們不可預(yù)見,我們可以想象,應(yīng)該只有兩類企業(yè)可以生存長(zhǎng)久,一是1000人以上的企業(yè),二是100人以下的企業(yè)。 

        讓我們一起準(zhǔn)備,迎接下一個(gè)五年! 

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  •     國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩大家居零售巨頭——瑞典宜家家居、紅星美凱龍家居建材中心聯(lián)手進(jìn)駐天一,并于12月19日舉行盛大開工儀式!市人大常委會(huì)副主任邢明軍、副市長(zhǎng)任學(xué)峰出席了開工儀式。 

        宜家、紅星的動(dòng)工,標(biāo)志著天一MALL進(jìn)入了全面開發(fā)、高速發(fā)展的新里程。 

        世界500強(qiáng)國(guó)際連鎖家居巨頭——瑞典宜家家居是全球最大的家具家居用品零售商。自1998年進(jìn)入中國(guó)以來,只在上海、北京、廣州、成都設(shè)立了4家連鎖商場(chǎng)。宜家天津商場(chǎng)是宜家按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)店模式,投入巨資興建大型家居購(gòu)物中心。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,宜家聯(lián)姻天一MALL打造宜家歐洲標(biāo)準(zhǔn)店,不僅說明天一MALL的商業(yè)規(guī)劃符合國(guó)際購(gòu)物中心發(fā)展潮流,更說明濱海新區(qū)開發(fā)的大環(huán)境已經(jīng)成為類似跨國(guó)行業(yè)巨頭擴(kuò)張的催化劑。 

        同時(shí),國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的建材、家具、家裝全國(guó)連鎖商場(chǎng)——紅星美凱龍也落戶天一MALL。一直以來,紅星美凱龍以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任,創(chuàng)新提出體驗(yàn)式家居購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)新模式。據(jù)了解,紅星東麗店無論是規(guī)模還是裝飾檔次均超過天津其他幾家店。它的興建必將為天津家居建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮,帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)作出巨大的貢獻(xiàn)。 

        天一MALL采取創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式,秉承強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,合作共贏的發(fā)展戰(zhàn)略,簽約世界品牌500強(qiáng)的國(guó)際知名品牌——瑞典宜家家居和國(guó)內(nèi)建材、家具、家裝全國(guó)連鎖商業(yè)龍頭——紅星美凱龍,以訂單地產(chǎn)的新概念,開創(chuàng)了城郊結(jié)合部超大型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的新模式。據(jù)了解,天一MALL占地面積1285畝,規(guī)劃建筑面積81萬平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,天一MALL商業(yè)組團(tuán)的全面開發(fā)建設(shè),除了與國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的進(jìn)駐有關(guān)外,其推行的訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式是其成功之關(guān)鍵。 

        所謂的訂單式商業(yè)地產(chǎn)就是由天一MALL在統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行全球統(tǒng)一招商,然后根據(jù)實(shí)際情況為商家提供興建位置和動(dòng)線組合,這樣不但避免了千篇一律的建筑形式,而且可以充分滿足不同商家對(duì)于建筑和消費(fèi)特性的特殊要求。個(gè)性化商家在這里可以根據(jù)自身商業(yè)經(jīng)營(yíng)要求建造自己的主力店與旗艦店。宜家、紅星美凱龍的動(dòng)工不僅使天一MALL這樣一個(gè)融購(gòu)物、娛樂、休閑于一體的大型商業(yè)中心輪廓初步形成,同時(shí)也為國(guó)內(nèi)城郊結(jié)合部大型購(gòu)物中心的開發(fā)建設(shè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 

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