展會(huì)名稱：2010年南非家具及室內(nèi)裝飾展Decorex Joburg 
舉辦國(guó)家：--其他國(guó)家-- 
參展日期：2010-8-5~2010-8-9 
報(bào)名截止：2010-8-1 
參 展 地：約翰內(nèi)斯堡 
批準(zhǔn)單位： 
主辦單位：Thebe Exhibitions & Projects Group 
承辦單位：大連上選會(huì)展服務(wù)有限公司 
協(xié)辦單位： 
展會(huì)簡(jiǎn)介：2010年南非家具及室內(nèi)裝飾展Decorex Joburg
展會(huì)時(shí)間：2010年8月5－9日
展會(huì)地點(diǎn)：約翰內(nèi)斯堡 Gallagher Convention Centre
主辦單位：Thebe Exhibitions & Projects Group
展會(huì)周期：每年一屆
展會(huì)介紹：
Decorex SA（南非家具及室內(nèi)裝飾展）是在南非室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)研究院以及廚房專家協(xié)會(huì)大力支持下，由南非Thebe Exhibitions & Projects Group主辦的家具及室內(nèi)裝飾品牌展覽會(huì)。本展會(huì)每年3次，分別在南非的三大城市：德班、開普敦和約翰內(nèi)斯堡舉辦。南非家具及室內(nèi)裝飾展是非洲業(yè)內(nèi)最賦盛名以及非洲南部規(guī)模最大的品牌展覽會(huì)。高端的參展商、新穎的設(shè)計(jì)、吸引人的產(chǎn)品一直是Decorex SA的最大亮點(diǎn)。Decorex SA是中國(guó)展商打開南非市場(chǎng)、通向非洲家具、家居及室內(nèi)裝飾業(yè)的最佳選擇。
眼下全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，隨著歐美家具市場(chǎng)受金融危機(jī)的沖擊，我國(guó)對(duì)歐美市場(chǎng)的出口額明顯下滑，中國(guó)廠商紛紛尋求轉(zhuǎn)變發(fā)掘新興市場(chǎng)，非洲已成為其中不可忽視的一大區(qū)域。而南非作為非洲重要門戶以及南部非洲發(fā)展共同體中最重要的成員之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)樂觀。南非家具及室內(nèi)裝飾展Deocrex SA作為非洲南部規(guī)模最大的家具及室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)展覽會(huì)，為眾多出口型的企業(yè)提供了一個(gè)直面非洲市場(chǎng)的平臺(tái)。 

往屆回顧：
南非家具及室內(nèi)裝飾展Decorex SA每年3次，分別在南非的三大城市：德班、開普敦和約翰內(nèi)斯堡舉辦，當(dāng)中Decorex Joburg更邁進(jìn)第16個(gè)年頭。上屆Decorex Joburg于2009年8月6－10日在約翰內(nèi)斯堡Gallagher Convention Centre隆重舉行，吸引了超過10個(gè)國(guó)家的650家企業(yè)參展，總面積逾22,000平方米，有來自美國(guó)、法國(guó)、荷蘭、日本、印度、印尼、中國(guó)及南部非洲發(fā)展共同體。超過52,000位專業(yè)買家（較上屆增長(zhǎng)25%）參觀此次展會(huì)。買家當(dāng)中白人多于黑人，有55%是本地的貿(mào)易或采購(gòu)商，25%是用家，另外20%則來自當(dāng)?shù)貙I(yè)設(shè)計(jì)學(xué)校、機(jī)構(gòu)及團(tuán)體。5天的展會(huì)下來我們看到，中高檔以及設(shè)計(jì)新穎的民用家具和家居用品頗受歡迎，相當(dāng)適合參加此展會(huì)也符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。Decorex Joburg2009無論是展商、買家還是成交額等數(shù)據(jù)都超越往屆，作為南部非洲最大的家具及室內(nèi)裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍展覽平臺(tái)，Decorex SA當(dāng)之無愧。
上屆展會(huì)Decorex Joburg迎來其16周年之際，不但成功通過了UFI認(rèn)證，也首次迎來了中國(guó)企業(yè)的參與；近10家中國(guó)家具及室內(nèi)裝飾企業(yè)以國(guó)際展區(qū)的姿態(tài)首次在Decorex SA展會(huì)上亮相。本次參展的家具廠家來自寧波、安吉、安徽、順德、南海、香港等地；展出產(chǎn)品包括客廳家具、臥室家具及木地板等。中國(guó)展區(qū)得到主辦單位以及眾多買家的認(rèn)同，參展企業(yè)也表示參展效果滿意，一致認(rèn)為南非市場(chǎng)極具潛力。

 
參展范圍：展品范圍：
1.家具：民用家具，戶外家具，被褥、亞麻制品，軟體家具及其配件；
2.室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì)：建筑設(shè)計(jì)，照明，陶瓷和陶器，織品等裝飾配件；
3.廚房衛(wèi)?。簭N房設(shè)施、裝修及其零配件，浴室裝置及潔具；
4.建材：壁爐、室內(nèi)供暖系統(tǒng)，地鋪、瓷磚、地毯等，墻面裝修，窗、窗戶處理及窗上用品；
5.其它：藝?yán)取⑺囆g(shù)，高端家電，園藝、綠化等景觀美化工程。 

    在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用。“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”。

　　取鬧避靜選商圈

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境?！吧倘Α奔匆缘赇?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

　　商圈一般分為三類：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無論是本市人還是外地人都會(huì)去；成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，來購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人；社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

　　商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購(gòu)買力，如流動(dòng)購(gòu)買力、特殊關(guān)系購(gòu)買力等，但所占比重很小。

　　當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。

　　成行成市

　　相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。

　　根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。 


　小城市開大店，搶占第一原則

　　人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營(yíng)銷中無處不在，如購(gòu)買去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

　　中國(guó)加入WTO后引起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，國(guó)外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國(guó)后首占大城市；而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成為未來重要的爭(zhēng)奪位置。根據(jù)第一原則，在國(guó)外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠把握機(jī)會(huì)，把店鋪開在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。

　　案例：上世紀(jì)90年代，定價(jià)在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌，在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個(gè)鋪位；曾經(jīng)有一段時(shí)間店鋪被圍擋住，進(jìn)行裝修，而當(dāng)裝修完畢拉開圍擋后，消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥?bào)喜鳥”，不為人熟知的“報(bào)喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大，來勢(shì)洶洶、裝修到位、場(chǎng)面宏大。這時(shí)，“報(bào)喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里。“報(bào)喜鳥”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場(chǎng)。

　　大城市開旗艦店或多開店

　　小城市開大店，搶占第一原則為店鋪運(yùn)營(yíng)提出了新的思路，而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津?yàn)I江道有五家“應(yīng)大”專賣店，“耐克”在長(zhǎng)春最旺的一條街有四家店，貴陽的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”……

　　大城市多開店針對(duì)了大城市的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)物心理：大城市店多，信息豐富，消費(fèi)者喜歡比較同類服裝后再進(jìn)行購(gòu)買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢(shì)”，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。常見的多開店的方式，以位置錯(cuò)落、互相呼應(yīng)為宜。

　　總之，終端店鋪選址是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程，宏觀上區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)是考慮的因素。此外店鋪所在道路的性格、店鋪的構(gòu)型都是“旺”鋪的構(gòu)成條件，應(yīng)綜合考量，切不可盲目投資。