在農(nóng)資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網(wǎng)點(diǎn)。但零售店如何選址布點(diǎn)，有沒有可供遵循的章法呢？

　　很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，認(rèn)為成功的零售店需要三個(gè)條件：地點(diǎn)、地點(diǎn)還是地點(diǎn)！由此可見，地點(diǎn)對(duì)于零售店的經(jīng)營(yíng)何等重要。雖然我國(guó)的農(nóng)資零售店分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同于一般的城市零售業(yè)，但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關(guān)鍵。

　　向沃爾瑪學(xué)選址

　　談到零售店選址的問題，我們不能不提到全球最大的零售業(yè)巨頭——沃爾瑪。從第一家店開始，沃爾瑪就傾向于在小城鎮(zhèn)選址開店。在很多的印象里，大型零售店一般都會(huì)在大都市里搶占黃金地段開店，而沃爾瑪卻反其道而行之，并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就，很大程度上要?dú)w功于開店選址方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪在進(jìn)入中國(guó)之前，就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。其實(shí)早在1992年，沃爾瑪就已經(jīng)獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)，但是沃爾瑪1996年才落戶深圳，在進(jìn)入中國(guó)之前它一直在對(duì)當(dāng)?shù)厣倘Φ慕煌ā⑷丝?、?jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)發(fā)展格局進(jìn)行考察，以便于選擇一個(gè)好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個(gè)完整的流程，首先是市場(chǎng)調(diào)查委員會(huì)研究各潛在地點(diǎn)，搜集信息；其次，由一執(zhí)行小組評(píng)估經(jīng)濟(jì)上的可行性，然后由一財(cái)團(tuán)評(píng)價(jià)該地點(diǎn)；最后，由決策委員會(huì)評(píng)審決定。調(diào)查的主要方面包括：城市結(jié)構(gòu)、交通條件、商業(yè)結(jié)構(gòu)、零售商店的種類和經(jīng)營(yíng)方式、競(jìng)爭(zhēng)的飽和度等，并且每一項(xiàng)都有復(fù)雜的參數(shù)，以便對(duì)事先擬定的地點(diǎn)得出正確的判斷。有時(shí)沃爾瑪也通過發(fā)放顧客調(diào)查問卷，了解假定在某地開一個(gè)零售店，各個(gè)方向上最遠(yuǎn)愿意到此購物的顧客分布在哪里。

　　比照沃爾瑪縝密的開店選址程序，現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)資零售店在選址上下的功夫還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但這并不意味著我國(guó)的農(nóng)資零售商在布點(diǎn)時(shí)毫無章法，瞎闖亂撞，他們憑著自己多年開店摸索的經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)出了一些實(shí)用、簡(jiǎn)潔的選址原則和方法。

　　選人氣比較濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　目前，我國(guó)的農(nóng)資零售店大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，而由于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、交通條件、商業(yè)氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個(gè)鎮(zhèn)在吸引農(nóng)民購物的能力上強(qiáng)弱不同。農(nóng)資零售店應(yīng)該盡量選址在人氣比較旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)交易、便利的交通等會(huì)給農(nóng)資銷售提供更多的機(jī)會(huì)。農(nóng)資零售布點(diǎn)不能平衡用力，在區(qū)域內(nèi)的每個(gè)鎮(zhèn)都開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。否則，不僅會(huì)分散企業(yè)的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關(guān)門。山東菏澤民興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的李經(jīng)理說：“我們的零售店一般都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且是交通比較方便的地段，并不一定非要在主街道的旁邊。另外，開店前我們還要進(jìn)行市場(chǎng)考察，看這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以覆蓋的村莊有多大的需求量，而目前鎮(zhèn)上的零售點(diǎn)做了多大的市場(chǎng)，估計(jì)剩下的市場(chǎng)還值不值得開店?！睋?jù)記者了解，即使某個(gè)鎮(zhèn)各種開店的基礎(chǔ)條件很優(yōu)越，有些零售商還要親自到鎮(zhèn)上的農(nóng)資零售店集中的地方觀察，他們一般會(huì)在旺季俏銷的時(shí)候守在附近“注視”整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)一半以上的店生意一般，那么就會(huì)慎重考慮其是否進(jìn)入了。他們一般不用問卷調(diào)查，但會(huì)通過現(xiàn)場(chǎng)觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經(jīng)驗(yàn)給自己一個(gè)答案。

　　選農(nóng)貿(mào)往來旺的街道

　　大多數(shù)的農(nóng)資零售店都會(huì)集中在一個(gè)街道上，單門獨(dú)戶成不了“市”，自然難以成為農(nóng)民購買農(nóng)資的首選。在同一個(gè)鎮(zhèn)上，開設(shè)新店應(yīng)該選擇在鄉(xiāng)親們中形成了一定的口碑、有一定農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)模的街道上，而農(nóng)資店零星設(shè)立的街道往往隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年春節(jié)，記者回農(nóng)村老家時(shí)，順便到所在的湖北省應(yīng)城市長(zhǎng)江鎮(zhèn)尋找到了兒時(shí)記憶里的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。雖然春節(jié)期間沒有開門營(yíng)業(yè)，但記者仔細(xì)觀察了這條街道周圍的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)這條街是進(jìn)出該鎮(zhèn)的二條主道之一，而農(nóng)資店集中在街道入口的北面，南面約200米有漢丹鐵路線通過，西邊300米是長(zhǎng)江埠糧站，東邊集中了農(nóng)機(jī)銷售、修理等，并且這個(gè)地方是原來供銷社的農(nóng)資供應(yīng)站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的標(biāo)語，幾十年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)使周圍十里八村的老百姓都知道這里賣化肥、農(nóng)藥等，耕種、收獲的季節(jié)，這里車水馬龍，農(nóng)貿(mào)交易十分活躍。記者問了街道旁一個(gè)開小賣部的老人，為什么這么多年了賣農(nóng)資的還是集中在這里呢？老人說：“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時(shí)一個(gè)平板車買齊了拖回家，而收獲時(shí)來賣完東西后還能順帶一些農(nóng)資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去。”老人的話讓記者茅塞頓開，這不就是現(xiàn)代零售業(yè)提到的“一站式購物”嗎？在一個(gè)街道上，經(jīng)營(yíng)的品種能基本滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，農(nóng)民不用在這里買一點(diǎn)那里買一點(diǎn)，這樣的“一站式”街道當(dāng)然是農(nóng)資零售店開設(shè)的理想地段。

　　選生意火的左鄰右舍

　　“開店選地方時(shí)，首先要選定農(nóng)資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量，做生意的生機(jī)就會(huì)多一些。同樣一個(gè)鎮(zhèn)上的農(nóng)資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農(nóng)民買東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門店多少能沾點(diǎn)光。”沈陽金秋實(shí)農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理鄧濤向記者道出了他的選址“真經(jīng)”。

　　“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會(huì)受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關(guān)聯(lián)。生意興隆的左鄰右舍確實(shí)可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。有零售商也向記者談到了他們想法，認(rèn)為要沾上鄰居的光，還得在經(jīng)營(yíng)的品種、品牌、方式等方面與鄰居區(qū)別開來，不能一模一樣，以此避免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致兩敗俱傷。一般生意興旺的農(nóng)資零售店已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易，但可以先借助一下旺盛的人氣，在此基礎(chǔ)上采取獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，吸引新的顧客，逐漸的占有自己的市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)而言之，優(yōu)秀的左鄰右舍招來你的目標(biāo)顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經(jīng)營(yíng)能力。

　　其實(shí)，農(nóng)資零售店的選址需要考慮的問題還很多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購肥習(xí)慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點(diǎn)只是邁出了成功的第一步，日常經(jīng)營(yíng)中還有諸多問題決定農(nóng)資店的路能走多遠(yuǎn)。

　  中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)，是改革開放最重要的成果之一，每年數(shù)以萬計(jì)的民營(yíng)企業(yè)倒閉和新生，民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝劣汰，是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但有一些民營(yíng)企業(yè)的倒閉則是一種非正常“死亡”。這種非正?！八劳觥毙纬傻脑蚨喾N多樣，主要原因集中在這些民營(yíng)企業(yè)“戰(zhàn)略不清晰、家族管理濃厚、任人唯親、內(nèi)部機(jī)制不健全以及依托民營(yíng)企業(yè)家個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)來行使決策等”。所幸的是，現(xiàn)在大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家已開始覺醒并思考民營(yíng)企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)管理“突圍”，走向民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的春天。

　　一、大膽啟用職業(yè)經(jīng)理人，破除家族管理觀念，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)立之初實(shí)行的是一種家族式的管理模式，企業(yè)較小的時(shí)候，這種決策有著決策速度快、上下同心、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小等諸多優(yōu)點(diǎn)。但企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段時(shí)，企業(yè)家開始出現(xiàn)力不從心，企業(yè)內(nèi)部管理矛盾往往和家族矛盾糾纏在一起，使得管理的難度加大，不僅會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，還會(huì)排斥外部專業(yè)人才，在一個(gè)被七大姑八大姨控制的家族企業(yè)里，要通過引進(jìn)專業(yè)人才把企業(yè)做大做強(qiáng)很難，人才不敢來，怕企業(yè)老板任人惟親。因此，民營(yíng)企業(yè)家要學(xué)會(huì)破除家族管理和建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)要學(xué)會(huì)引進(jìn)勇于啟用職業(yè)經(jīng)理人，突破人才家族化的障礙，民營(yíng)企業(yè)需要什么類型的人才、采取哪些措施留住人才是民營(yíng)企業(yè)能否走出家族管理的重要保證。首先，民營(yíng)企業(yè)愛要有賦予職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有決策權(quán)的勇氣和信心；其次，要把那些現(xiàn)在對(duì)企業(yè)發(fā)展沒有助益的家族成員從崗位中移開，營(yíng)造一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人放手經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)也要建立起對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的約束機(jī)制，避免一手創(chuàng)立的財(cái)富在職業(yè)經(jīng)理人中喪失貽盡，要通過給職業(yè)經(jīng)理人設(shè)立經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)來促進(jìn)企業(yè)業(yè)管理水平有一個(gè)較大的提高，以便在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展；最后要在民營(yíng)企業(yè)建立投資主體多元化的產(chǎn)權(quán)體系，民營(yíng)企業(yè)家可以讓管理骨干和技術(shù)骨干持股，分享利潤(rùn)，形成所有權(quán)的相對(duì)分散，把企業(yè)利益與員工利益緊密聯(lián)系在一起，這樣既調(diào)動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人和員工的積極性，又可以激勵(lì)他們的主人翁責(zé)任感。此舉不但有利于企業(yè)融資，還可使企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)得以發(fā)生變化，成為真正由多元投資主體所組成的企業(yè)，從根本上有利規(guī)范企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的凝聚力和向心力。

　　二、建立健全企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制，做好內(nèi)部控制工作。

　　中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)普遍存在著重銷售、輕理財(cái)?shù)默F(xiàn)象，財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，財(cái)務(wù)管理體制不協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大。主要表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成資金閑置或不足；資金使用缺少計(jì)劃安排，過量購置不動(dòng)產(chǎn)，流動(dòng)資金不足；企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難，存貨控制薄弱，造成資金呆滯。

　　財(cái)務(wù)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理極為重要的組成部份。首先，民營(yíng)企業(yè)家要做好資金的管理，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到管好、用好、控制好資金不僅僅是財(cái)務(wù)單位的職責(zé)，而是關(guān)系到企業(yè)的各個(gè)單位、各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的大事，要想方設(shè)法提高資金的利用效率和增值作用，使資金運(yùn)用產(chǎn)生最佳的效益；其次，要建立健全企業(yè)內(nèi)部財(cái)產(chǎn)管理和內(nèi)部控制制度，在采購、入庫、領(lǐng)用、銷售及存貨管理上建立規(guī)范化的作業(yè)程序，對(duì)財(cái)產(chǎn)的管理與記錄必須分開，以形成有力的內(nèi)部牽制，還要定期檢查盤點(diǎn)財(cái)產(chǎn)；最后，要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，建立內(nèi)部授信體系，對(duì)賒銷客戶的信用進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，制定完善的應(yīng)收賬款信用政策和收款管理程序。

　　三、建立企業(yè)人才戰(zhàn)略和職業(yè)經(jīng)理人的約束、激勵(lì)機(jī)制。

　　翻開民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷史，經(jīng)常會(huì)給人一種感覺，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)沒有一個(gè)明確的人才戰(zhàn)略，民營(yíng)企業(yè)家普遍相信用錢就能買來人才、買來忠誠(chéng)，相信這些用錢換來職業(yè)經(jīng)理人能讓企業(yè)一夜脫胎換骨，走上現(xiàn)代化管理道路。但遺憾的是許多民營(yíng)企業(yè)家看到，他們高薪請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人不但沒有如他們所愿，反而由于掌握相對(duì)于民營(yíng)企業(yè)家的信息和管理優(yōu)勢(shì)，趁機(jī)攫取自身利益，之后一走了之，讓企業(yè)損失慘重。一批民營(yíng)企業(yè)家開始不信任職業(yè)經(jīng)理人了，再次親自披掛上陣和任命親朋好友擔(dān)任重要職務(wù)，民營(yíng)企業(yè)又回到家族管理的原地。究其原因，是在于民營(yíng)企業(yè)家對(duì)職業(yè)經(jīng)理人期望太高，在職業(yè)經(jīng)理人加盟企業(yè)的同時(shí)，沒有建立起相應(yīng)的目標(biāo)管理、約束和激勵(lì)機(jī)制。絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都缺乏員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，在員工使用和管理上存在隨意性，員工不能結(jié)合組織的戰(zhàn)略需要來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯發(fā)展；忽視員工培訓(xùn)，沒有建立起針對(duì)性的培訓(xùn)系統(tǒng)，培訓(xùn)過程形式化嚴(yán)重而導(dǎo)致的效果不明顯，許多民營(yíng)企業(yè)家擔(dān)心培訓(xùn)出的員工離開企業(yè)，所以不重視員工培訓(xùn)。

　　民營(yíng)企業(yè)家在引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的同時(shí)，要與職業(yè)經(jīng)理人一道設(shè)計(jì)出可操作的、明確的、可量化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、人才發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，還應(yīng)設(shè)計(jì)出對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的約束和激勵(lì)機(jī)制，以更有效配合職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理行為，同時(shí)做好人力資源規(guī)劃，保障人才的有針對(duì)性供給，并現(xiàn)企業(yè)員工的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展愿望與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)之間形成互相促進(jìn)的關(guān)系。建立科學(xué)而全面的企業(yè)績(jī)效管理制度，并在此基礎(chǔ)上實(shí)行公平而有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，做好對(duì)員工的物質(zhì)激勵(lì)工作，建立有針對(duì)性的培訓(xùn)制度，不斷提高員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，從而在企業(yè)內(nèi)部建立一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

　　四、采用穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，切忌只做大不做強(qiáng)。

　　民營(yíng)企業(yè)家由于缺乏國(guó)際視野，容易產(chǎn)生決策沖動(dòng)，渴望做大，幾年達(dá)成行業(yè)領(lǐng)先、中國(guó)第一，只求規(guī)模，不求質(zhì)量，許多民營(yíng)企業(yè)家頭腦一熱，什么都敢想敢做，一味想"造大船"、"快速膨脹"?？墒聦?shí)上這些經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并沒有經(jīng)過科學(xué)的論證，也沒有相應(yīng)的組織保證和強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐，因而顯得蒼白無力。實(shí)踐已經(jīng)證明，目標(biāo)越大風(fēng)險(xiǎn)越大，目標(biāo)越高失敗時(shí)就跌得越慘。民營(yíng)企業(yè)應(yīng)正確處理好“做大”和“做強(qiáng)”的關(guān)系。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)采用穩(wěn)健和循序漸近的方式。在企業(yè)初期成長(zhǎng)的階段，就要做好企業(yè)內(nèi)部管理，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)和內(nèi)部控制管理。一家沒有穩(wěn)定而有效的內(nèi)部管理體系的企業(yè)就好比一輛沒有保險(xiǎn)帶和氣囊卻在高速公路上超速行駛的汽車，企業(yè)的發(fā)展越快，突然翻車的機(jī)率就越高。

　　總之，民營(yíng)企業(yè)要想持續(xù)更好更快發(fā)展，必須拋棄家族管理，采取穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)模式，大膽引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)控體系以及有效的激勵(lì)機(jī)制，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和員工士氣；合理配置內(nèi)外部資源和充分利用先進(jìn)管理技術(shù)，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。