康耐登2010年經(jīng)銷商年會呼之欲出，透露“十億計劃”
春節(jié)的氣息尚未散盡，國內(nèi)家居行業(yè)隱隱傳來虎躍龍騰、秣馬厲兵的金戈之聲。經(jīng)過08、09兩年的市場淬煉，各大家居品牌顯得更加從容與自信，紛紛表示對2010年的家居市場寄予期望。日前，國際頂級家居用品制造商康耐登透露，將在3月初召開康耐登全球經(jīng)銷商年會，并將重磅推出代表2010年全球家居發(fā)展新動向的春夏系列新品。呼之欲出的康耐登年度盛會，為2010年家居市場的爭艷之局揭開序幕。
作為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ募揖咧圃焐讨?，康耐登一年一度的全球?jīng)銷商年會備受業(yè)界矚目。一方面，在集團(tuán)總裁劉永康的領(lǐng)導(dǎo)下，康升集團(tuán)的年零售額已超過10億元，是家居行業(yè)中名副其實(shí)的佼佼者，旗下三大品牌康耐登、升搜、康的在現(xiàn)代家具領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷，成為占據(jù)不同細(xì)分市場的引領(lǐng)者；另一方面，在歷屆經(jīng)銷商年會上，康耐登不但將與全球經(jīng)銷商總結(jié)交流，還將重點(diǎn)展示康升家居研究新成果，讓業(yè)內(nèi)人士和廣大消費(fèi)者可以率先體驗(yàn)代表全球家居發(fā)展趨勢的家居新品。
據(jù)了解，今年康耐登即將推出的春夏新品系列將延續(xù)09年倍受好評的“自然中國”核心概念，在家居設(shè)計上繼續(xù)演繹極具文化底蘊(yùn)與自然情懷的中國風(fēng)情。但一向推崇家居原創(chuàng)設(shè)計的康耐登，始終可以保持比追隨者快一步的優(yōu)雅姿態(tài)，在2010年的春夏新品系列的中國元素的表現(xiàn)方式上，設(shè)計師更加偏重擷取地域文化精髓，從而營造出更具代表性和時尚性的中國家居文化魅力。
“三月是春暖花開的季節(jié)，欣賞江南的美正逢其時?！l(fā)現(xiàn)江南’系列新品著力營造春漾江南的感覺，即通過各種最具代表性的江南元素，帶出屬于康耐登‘簡約、創(chuàng)意’的春色江南，引領(lǐng)春季家居新一輪審美趨向?！笨的偷鞘紫揖釉O(shè)計師對記者介紹道。同時，與現(xiàn)代家居潮流生活理念相契合，“低碳”概念也充分滲透到康耐登2010年新品的生產(chǎn)制作過程中，使喜愛康耐登的消費(fèi)者始終體驗(yàn)時尚家居的流行前沿。
商家反常態(tài)集中3月促銷
“最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)秀的服務(wù)”是往年“3·15”相關(guān)活動的核心，而“最優(yōu)惠的價格”是商家最不愿意提及的，生怕在消費(fèi)者心目中誠意都打了折扣。但是今年，各品牌不約而同一反常態(tài)，推新品、減價促銷都集中在3月份了，并且力度還相當(dāng)大。
百安居促銷盛宴“新春開工四重禮”，購買精選品類商品滿1000立減150，簽約裝修設(shè)計中心，即可獲得最高省15800元的勁爆優(yōu)惠，開工必備建材低至5折，同時還有零利率分期裝修貸款等好禮相贈。。
除了家居賣場外，不少建材品牌也爭相推出各種優(yōu)惠和低價商品。例如志邦廚柜的滿3000立減1000，凡活動期間預(yù)定廚柜及電器的用戶，簽單可享受“廚柜+臺面+油煙機(jī)+灶具”金額滿3000元立減1000元現(xiàn)金；比嘉地板此次3.15全國促銷活動共推出多款市場流行、暢銷花色的新產(chǎn)品，以驚爆價推向市場。
趕早出手為復(fù)蘇人氣
記者了解到，往年家居產(chǎn)品大規(guī)模促銷都要等到4月底5月初，今年營銷旺季提前到來，主要是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，希望通過優(yōu)惠讓利穩(wěn)住客流，以免本就冷淡的市場雪上加霜。
據(jù)稱，按照慣例年前一兩個月應(yīng)是家居產(chǎn)品的銷售旺季，結(jié)果遭遇金融危機(jī)“旺季不旺”，至目前都未見深度復(fù)蘇。今年政府對“3·15”的活動號召是“擴(kuò)內(nèi)需，促增長”，業(yè)界也希望借此機(jī)會趕早出手、炒旺人氣，讓消費(fèi)者恢復(fù)信心。
打折讓利在春節(jié)后一直沒有停歇過，就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟，“不能讓市場冷下來”。
(1)商業(yè)性質(zhì)。規(guī)定開店的主要區(qū)域，對哪些區(qū)域應(yīng)避免開店；
(2)人口數(shù)及住戶數(shù)。了解一定的商圈范圍內(nèi)應(yīng)有的住戶數(shù)；
(3)競爭店數(shù)。了解一定的商圈范圍內(nèi)競爭店的數(shù)量；
(4)客流狀況。調(diào)查估計通過店前的行人最少數(shù)量；
(5)道路狀況。如人行道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的類型及數(shù)量，道路寬幅等因素；
(6)附近店鋪的狀況。如經(jīng)營品種、規(guī)模、外部裝飾、格調(diào)等；
(7)場地條件。如店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等；
(8)法律條件。在新建分店或改建舊店時要查明是否符合城市規(guī)劃及建筑方面的法規(guī)，特別要了解各種限制性的規(guī)定；
(9)租金。要分區(qū)段設(shè)上限租金；
(10)必要的停車條件。顧客停車場地及廠商所用進(jìn)貨空間；這點(diǎn)很重要。
(11)投資的最高金額。以預(yù)估的營業(yè)額或賣場面積為基準(zhǔn)規(guī)定；
(12)員工配置。以賣場面積為基準(zhǔn)來規(guī)定，如每人服務(wù)面積不得低于20平方米。
一旦確定店址后就不要輕易改變決定，如一旦動搖，或經(jīng)常“搖動”，會破壞連鎖企業(yè)運(yùn)行的正常化，乃至破壞它的穩(wěn)定性和安全性。當(dāng)然如果出現(xiàn)競爭壓力或店面太小無法擴(kuò)大規(guī)模，投資者可以考慮變動店址。例如，錦繡香江的宏城超市決定放棄現(xiàn)在的紫荊雅園店址，搬遷到正在熱賣的錦繡香江山水園，原因是受到近鄰——新一佳的強(qiáng)大壓力。宏城超市營業(yè)面積只有200平方米，而新一佳卻有8000多平方米，無論從賣場規(guī)模還是商品數(shù)量，宏城超市均無法與新一佳相比擬，既然無法與之競爭，不如另選店址尋找自己的生存之路。