開店并非像加減乘除那么簡單,它牽涉到選址.融資.進(jìn)貨.銷售.財(cái)務(wù)治理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)斟酌不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。

    現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板已經(jīng)成為一股熱潮,不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店,還是真槍實(shí)彈開起自己的小店,經(jīng)營服裝似乎都是他們的首選。而面對報(bào)紙上“月賺上萬”“日流水3000”之類鼓動性的報(bào)道,以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣揚(yáng),尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會不自覺地自我感到良好,認(rèn)為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢,盲目跟著感到走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大,看上去也并不龐雜,但開店并非加減乘除那樣簡單,它要牽涉到選址.融資.進(jìn)貨.銷售.財(cái)務(wù)治理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)斟酌不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言,認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問題,是投資勝利的要害。

    最繁榮的不一定最好

    假如要開一家自己的服裝小店,應(yīng)該從何處入手？《科學(xué)投資》認(rèn)為,店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點(diǎn)解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。

    廣州的艾童在加入完色彩培訓(xùn)之后,從2004年的11月開端為自己開服裝店做預(yù)備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的,深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多,她把深圳的南洋.嘉年華到廣州的十三行.白馬,虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍,對每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留心著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月,她找到了一個(gè)比擬滿足的位置。

    艾童的店址一開端并沒有選擇在最繁榮的深圳華強(qiáng)北,因?yàn)樗X得自己進(jìn)入的是一個(gè)生疏的行業(yè),假如一開端就在繁榮地帶落腳,很可能會因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。本著“安全第一”,不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的想法,她開端在那種表面看去不是很旺的處所找,這樣房租支出可以降下來,雖然這樣利潤也會下降,但艾童不想馬上賺太多錢,她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)投資,她希望等有了經(jīng)驗(yàn)再謀求更大的發(fā)展。

    艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比擬集中的路邊,四周有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元,沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi),房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比擬偏,但艾童事先多次到四周考察,創(chuàng)造這排服裝店已存在了幾年時(shí)光,在四周的居民區(qū)有一定知名度,有時(shí)還會有人專門坐車到這里淘貨。

    注重商圈的選擇

    服裝店的選址很主要,主要到幾乎可以決定商家的生存。比如,以女性作為主要銷售對象,就要注重女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街,從而有針對性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┨幩晒┻x擇的衣服多,可供比擬,這也是由女性購物心理決定的。

    在選址之前,首先要斷定的就是客戶群的選擇。以北京為例,假如選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁榮的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品德地優(yōu)良,價(jià)格也比擬高；而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注重“商圈”的概念。

　　如何選對地點(diǎn)淘到真金

通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多，商鋪經(jīng)營面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?

　　客流影響“含金量”

　　商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經(jīng)營小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優(yōu)越的商家投資收益較高，但好地段也意味著價(jià)格較高，競爭激烈。相對而言，社區(qū)商鋪與沿街店鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報(bào)平穩(wěn)。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營上多下工夫了。

　　選址要有前瞻性

　　并不是所有的好地點(diǎn)都一定好賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。當(dāng)然，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。

　　注意鋪位的性價(jià)比

　　不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價(jià)格會有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)考慮整個(gè)店鋪的性價(jià)比問題。對進(jìn)駐商業(yè)廣場的創(chuàng)業(yè)者來說，鋪位的租金價(jià)格很重要，但整個(gè)商場的管理經(jīng)營更為重要，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經(jīng)營管理、保證投資者有得賺是一個(gè)長期的運(yùn)營過程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運(yùn)營操控重視起來。

　　聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)“化整為零”

　　目前,十幾平方米的小商鋪很搶手，租金因此水漲船高。而許多新建社區(qū)在開發(fā)時(shí)預(yù)留出的底層商鋪部分或沿街而建的大型商鋪常常因?yàn)槠綌?shù)過大而很難出租，價(jià)格上會有一定的下浮。在這種情況下，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式買下一二百平方米的大商鋪然后再進(jìn)行分割，細(xì)算下來可以節(jié)省不少費(fèi)用。

　　必須提醒廣大創(chuàng)業(yè)者的是，小型商鋪的競爭從來沒有像今天這么激烈，而競爭的領(lǐng)域也從沒有像今天這么廣泛。據(jù)專家介紹，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的商鋪。因?yàn)樵谶x好地點(diǎn)的同時(shí)做好經(jīng)營才是重點(diǎn)。