那么，想進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么辦呢?這些好商場(chǎng)一個(gè)位置也沒(méi)有啊，怎么進(jìn)去呀?哪有那么多新商場(chǎng)開(kāi)呀?我想進(jìn)去的商場(chǎng)應(yīng)該怎么去談呢?有哪些什么地方是自己沒(méi)考慮到的呢?進(jìn)商場(chǎng)做專柜該注意些什么呢? 

一：選商場(chǎng)----

　　現(xiàn)在的商場(chǎng)可真是太多了，總會(huì)有一些不法之徒利用開(kāi)商場(chǎng)來(lái)騙取錢財(cái)，因?yàn)榉彩亲錾虉?chǎng)大家都會(huì)交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金的，這些商家有的壓根都沒(méi)做到商場(chǎng)開(kāi)業(yè)就卷款跑了。所以選商場(chǎng)還是要選有實(shí)力的，最好有連鎖店的。還要考察商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)和顧客忠誠(chéng)度。最好能了解到該商場(chǎng)的管理模式和貨款的回款狀況。遇到新商場(chǎng)招商的千萬(wàn)不要被其表面所迷惑，要冷靜分析商場(chǎng)的周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，不要聽(tīng)信招商人員所說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)位置定了什么國(guó)際大品牌，一般的小商場(chǎng)招商人員的平面圖上都會(huì)寫幾個(gè)知名品牌的名字來(lái)迷惑人，讓人感覺(jué)那么好的品牌都來(lái)做了應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了，其實(shí)等真正開(kāi)業(yè)你再看看，十有八九是無(wú)中生有的，是他們耍的伎倆而已。如果是已開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，自然先要去了解消費(fèi)人群、人流量和消費(fèi)水平，最主要的還要看每月的回款是否及時(shí)，再看所做的品牌是否適合該商場(chǎng)。

　　二：選位置-----

　　位置對(duì)品牌的銷量是比較重要的，當(dāng)然還得貨品好才行。一般商場(chǎng)的邊柜都是比較旺的地方，因?yàn)檫吂窨繅Ρ容^容易做形象，顧客進(jìn)商場(chǎng)后都會(huì)先繞邊柜轉(zhuǎn)上一圈，通常大品牌會(huì)選擇這樣的邊柜，這些位置的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。中島的位置也不見(jiàn)得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是銷量最好的，如果是個(gè)沒(méi)有影響力的小品牌放在最好的位置反而銷售會(huì)很差?？偟膩?lái)說(shuō)還得根據(jù)自身品牌的定位再結(jié)合商場(chǎng)的人際關(guān)系，選什么位置通常都不是自己能決定的?，F(xiàn)在的商場(chǎng)黑的無(wú)法想象，同樣的位置同等品牌的情況下自然要看誰(shuí)的關(guān)系更好，當(dāng)然關(guān)系也不只是吃吃飯能建立的，好的商場(chǎng)從幾千到上萬(wàn)送禮也是很常見(jiàn)的，而且這些還不是一次性的，逢年過(guò)節(jié)都要表示表示的，要不然就沒(méi)事給你調(diào)整調(diào)整位置，讓你賺的錢還不夠裝修費(fèi)，或者直接掃地出門。簽合同的時(shí)候最好能寫上多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)不調(diào)整位置以保證利益。不過(guò)前提這些必須得是最好的商場(chǎng)，而且能賺到錢。要是差的地方別說(shuō)給好處了，請(qǐng)還不去呢!

　　再一點(diǎn)，通常會(huì)有人說(shuō)我的的什么朋友什么親戚在商場(chǎng)做老總啊，直接找他應(yīng)該不用錢能給個(gè)好位置條件比較低吧，除非是很重要的親戚，否則這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，說(shuō)不定你找領(lǐng)導(dǎo)比找下面的人條件還高呢，因?yàn)樯虉?chǎng)每招一個(gè)品牌和商場(chǎng)的利益都是直接相關(guān)的，萬(wàn)一做的不好的話是說(shuō)不過(guò)去，在沒(méi)有好處的情況下誰(shuí)都不想被下面人說(shuō)道。再說(shuō)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)的通常下面人都比較反感，就是正常條件或者根本沒(méi)有位置，你就慢慢排隊(duì)吧。那時(shí)再去送禮都沒(méi)人敢要了，這就叫縣官不如現(xiàn)管!

　　三：進(jìn)場(chǎng)條件-----

　　這一塊也是關(guān)系到能否賺錢的問(wèn)題，一般商場(chǎng)的費(fèi)用都包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(有的叫贊助費(fèi)或開(kāi)業(yè)支持費(fèi))、保證金、保底提成、提成扣率、水電管理費(fèi)、店慶費(fèi)，這些是主要費(fèi)用，其他還有如員工工衣費(fèi)、開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)、各種活動(dòng)支持費(fèi)、文具用品費(fèi)、POP費(fèi)、條碼打印費(fèi)等等費(fèi)用。正規(guī)的商場(chǎng)還會(huì)要求增值稅發(fā)票結(jié)算，要求專柜結(jié)算的時(shí)候開(kāi)具17%稅率的增值稅發(fā)票，這個(gè)需要具有一般納稅人資格的廠家才能開(kāi)，談代理的時(shí)候一定要注意了。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這項(xiàng)真正好的商場(chǎng)是不收的，一般的商場(chǎng)3000-20000不等，這個(gè)得看商場(chǎng)的檔次。保證金在5000-30000之間，這個(gè)是可以退的。保底提成一般是由位置的好壞來(lái)決定的，是商場(chǎng)自己定的，如商場(chǎng)定這個(gè)位置是八萬(wàn)保底的話，在扣率是25%的情況下，就是無(wú)論你有否完成八萬(wàn)的銷售額都必須按八萬(wàn)的扣率來(lái)扣，既是每月最少二萬(wàn)元。提成扣率一般在17%-30%之間。管理費(fèi)一般是10-45元M2/月，總之這些商場(chǎng)都算好了，讓你還是能賺到那么一點(diǎn)的。這兩年各個(gè)商場(chǎng)買多少送多少的活動(dòng)是一浪接一浪的做，往往活動(dòng)做過(guò)后就沒(méi)生意了。廠家也喜歡趁做活動(dòng)大量甩貨，這樣銷售額提高了商場(chǎng)做也得利不少，例如石家莊東購(gòu)來(lái)說(shuō)吧，現(xiàn)在每次次大型活動(dòng)基本都是4.5折回款，而且保底還是照樣扣。代理商拿貨一般都是3.8-4.5折左右，基本可以說(shuō)是虧本賣了，但商場(chǎng)拿的還是一分不少，久而久之這樣的活動(dòng)就越來(lái)越頻繁，商場(chǎng)也特別喜歡做活動(dòng)。這樣的商場(chǎng)如果不是廠家直接做代理商是根本無(wú)法賺錢的甚至虧本。

　　四：招商人員的鬼話-----

　　談一個(gè)還沒(méi)開(kāi)業(yè)的新商場(chǎng)，一般都沒(méi)有太大把握，都會(huì)選擇觀望一下，打聽(tīng)一下這個(gè)商場(chǎng)有些什么名牌進(jìn)駐了，因?yàn)榇蟮拿七M(jìn)新店都是經(jīng)過(guò)全面考察的，所以只要有幾個(gè)大品牌進(jìn)駐的商場(chǎng)一般都不會(huì)差到哪去。正是這種心理，商場(chǎng)招商人員的平面圖上一般都會(huì)把幾個(gè)比較好的位置提前寫上幾個(gè)大品牌的名字，你去談的時(shí)候就會(huì)說(shuō)“這個(gè)***品牌就在你旁邊，那個(gè)**品牌就在你對(duì)面，這個(gè)位置是非常好的了，而且現(xiàn)在位置也不多了，就剩下一兩個(gè)了”，這是一般都會(huì)趕快定下來(lái)，免得被人搶走了后悔，等到了開(kāi)業(yè)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)她說(shuō)的什么什么名牌根本就沒(méi)來(lái)。還有有的位置不好的話他們讓你先進(jìn)來(lái)做，然后再承諾一定會(huì)給你調(diào)一個(gè)好的位置。你嫌如果保底高了，沒(méi)關(guān)系你先進(jìn)來(lái)做到時(shí)根據(jù)情況再給你降降。這些鬼話如果不是關(guān)系特別好的話千萬(wàn)不要相信，等你真的把錢交了進(jìn)來(lái)做了他們能找?guī)装賯€(gè)理由不給你辦，要不就“煙酒煙酒”再說(shuō)吧。這時(shí)你就有苦說(shuō)不出啦，你不做了就是違約，保證金是不會(huì)退的，貨品你是拿不出來(lái)的，做的話半死不活也難受，反正招商人員是不會(huì)管你死活的。

　　現(xiàn)在省會(huì)城市比較好的商場(chǎng)都是自己代理幾個(gè)大品牌，或者拉幾個(gè)國(guó)際品牌來(lái)商場(chǎng)坐鎮(zhèn)，這些牌子一般在商場(chǎng)比較好的位置，裝修也比較好，條件也比較優(yōu)惠。目的主要是吸引急于開(kāi)拓市場(chǎng)的小品牌，這些小品牌進(jìn)來(lái)后就注定被這些商家折磨蹂躪了，兩三個(gè)月給你調(diào)整一個(gè)位置，讓你裝修裝修，動(dòng)不動(dòng)就揚(yáng)言把你這個(gè)品牌淘汰掉，搞得你心里七上八下，生意自然就很難做好，生意不好還得照樣承受那么高的保底，然后就是月月虧本，你要是申請(qǐng)?zhí)崆俺饭竦脑捘蔷吞y了，基本不會(huì)同意，就天天拖著你，最后就是你不得不把店扔那里趕快跑，你的保證金和貨款也就沒(méi)得退了。

　　所以一般的代理商朋友最好還是別在這樣的商場(chǎng)開(kāi)店，有些商場(chǎng)表面上生意很好，但你真正做了才會(huì)知道你只是在幫商場(chǎng)打工，那些高檔商場(chǎng)是給廠家做形象玩的，代理商是玩不起的!做代理挑個(gè)好品牌重要，選個(gè)好商場(chǎng)也同樣重要啊!