值得注意的是，由于三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、居民購(gòu)買力相對(duì)來說較低，習(xí)慣于在一二級(jí)市場(chǎng)廝殺的一線品牌會(huì)有所疑慮，甚至一些企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)降低自己的品牌價(jià)值，變得低端。因此，能否針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)、推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。

　在北京，包括地平線、金啟泰和全球知名品牌美國(guó)美標(biāo)、瑞典柏麗、意大利蜜蜂等品牌家具，集合在一家以經(jīng)營(yíng)別墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材產(chǎn)品為主的建材裝飾大廈，組成京城第一個(gè)合作、互動(dòng)的賣場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟，以集體打包的力量向北京高檔樓盤、別墅等目標(biāo)項(xiàng)目推銷。聯(lián)盟成立后，一方面與高檔房地產(chǎn)商和裝飾公司建立密切合作，組織廠商在高檔樓盤展開現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)；另一方面，積極利用網(wǎng)絡(luò)銷售 渠道，尋求更多、更好的項(xiàng)目訂單。

　在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng) 除了“抱團(tuán)取暖”的方式之外，細(xì)分市場(chǎng)，分級(jí)進(jìn)入，對(duì)于家具企業(yè)度過危機(jī)發(fā)揮了積極的作用。

　兒童家具 市場(chǎng)成為“金礦”

　與低迷的外銷市場(chǎng)相比較，近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)開始大幅度提升。在許多家庭中，家長(zhǎng)為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具在市場(chǎng)中“走俏”。目前，我愛我家、多喜愛、七彩人生等家具產(chǎn)品已成為市場(chǎng)中的知名品牌。一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也敏銳地發(fā)現(xiàn)了兒童家具市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。2009年“六一”兒童節(jié)期間，曲美推出了青少年家具，其專業(yè)的設(shè)計(jì)和品質(zhì)毫不遜色于專業(yè)兒童家具品牌。圖騰寶佳不惜重金推出了兒童家具品牌“圖圖佳佳”，并開設(shè)了京城首個(gè)近千平方米的兒童家具體驗(yàn)店。此外，意風(fēng)、紅蘋果等板式家具品牌也逐步重視兒童家具產(chǎn)品的生產(chǎn)與推廣。

    “兒童家具”銷售看好強(qiáng)勢(shì)搶占家具市場(chǎng)份額

　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前，我國(guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的1/4.隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，兒童家具起步于上世紀(jì)90年代末，在10年的時(shí)間里已占據(jù)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)10％的份額，并已衍生出獨(dú)立的家具門類。

　兒童家具最大的優(yōu)勢(shì)是不直接受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，而是隨著兒童的出生成長(zhǎng)而增長(zhǎng)。此外，兒童家具的受眾年齡跨度大，從0～18歲的孩子都可以使用，而購(gòu)買力又來自35～45歲，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此，兒童家具市場(chǎng)成為家具企業(yè)爭(zhēng)搶的誘人“蛋糕”。

　盡管兒童家具市場(chǎng)商機(jī)無限，但無相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。目前兒童家具行業(yè) 還沒有專業(yè)的、有針對(duì)性的研究機(jī)構(gòu)，相對(duì)應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在制定中。兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時(shí)兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計(jì)，最好能跟著兒童一起成長(zhǎng)。

　因此，對(duì)于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，目前都沒有可依賴的標(biāo)準(zhǔn)和政策，這也是市場(chǎng)發(fā)展的制約所在。

　定制家具受熱捧從前，中低端的工薪階層才會(huì)找工匠到家里“打家具”，圖的是價(jià)格便宜。如今，整體定制家具風(fēng)潮也出現(xiàn)在白領(lǐng)階層中，定制家具的個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)、省力逐漸征服了更多的消費(fèi)群體。隨著家具定制需求越來越多，市場(chǎng)上也應(yīng)運(yùn)涌現(xiàn)出一批專做定制家具的企業(yè)，好萊客、頂固等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)先后進(jìn)入了定制家具的行列。

 　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2001年定制家具 就已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)身，目前定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在10％左右，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。同時(shí)，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費(fèi)者更容易把握。

　因此，定制家具在市場(chǎng)上逐步走熱，尤其獲得了追求個(gè)性生活的80后消費(fèi)群體的追捧。在這樣的情況下，以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。

　業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來做定制家具的商家比較少，因?yàn)樯a(chǎn)銷售很難兼容。近年來，很多生產(chǎn)成品櫥柜、衣柜的企業(yè)開始采取定制家具模式，這使定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性，可集中同一品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實(shí)現(xiàn)高度協(xié)調(diào)，也可以避免消費(fèi)者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費(fèi)，從而節(jié)省成本。

　從目前的市場(chǎng)情況看，家具賣場(chǎng)并沒有為家具定制留有專門的區(qū)域，定制家具這個(gè)市場(chǎng)還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的、具有實(shí)力的家具企業(yè)進(jìn)入提供了絕好的機(jī)會(huì)。

　三四級(jí)市場(chǎng)空間巨大以往，多數(shù)品牌家具企業(yè)都將北京、上海以及沈陽、青島等一二線城市作為市場(chǎng)開拓重點(diǎn)。但從最近的市場(chǎng)銷售情況看，2009年以來，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷售下降了35％，上海、北京等地賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日趨萎縮，與之相反的是三四級(jí)市場(chǎng)銷售漸旺。

　目前，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有1.5億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照30％計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購(gòu)買力也隨之水漲船高。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

　由此，越來越多的家具企業(yè)“放下身段”，將三四級(jí)市場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過多年的市場(chǎng)耕耘，在三四級(jí)市場(chǎng)中已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。不過，目前，于三四級(jí)市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到這一級(jí)市場(chǎng)的知名品牌并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。

　值得注意的是，由于三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、居民購(gòu)買力相對(duì)來說較低，習(xí)慣于在一二級(jí)市場(chǎng)廝殺的一線品牌會(huì)有所疑慮，甚至一些企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)降低自己的品牌價(jià)值，變得低端。因此，能否針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)、推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。

　在物流配送、售后服務(wù)方面，由于三四級(jí)市場(chǎng)比較分散可能導(dǎo)致更高的成本與質(zhì)量的下降。因此，家具企業(yè)應(yīng)通過對(duì)消費(fèi)者的走訪，根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖?、人口、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況等數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)做出分析。在產(chǎn)品制造工藝上要保證質(zhì)量，降低產(chǎn)品因?yàn)檫h(yuǎn)程、多次運(yùn)輸、不規(guī)范使用而出現(xiàn)耗損的幾率，減少退換貨和返修率，從而降低成本增加利潤(rùn)。

　此外，在銷售渠道上，由于三四級(jí)市場(chǎng)在全國(guó)呈點(diǎn)狀分散分布，單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對(duì)一線品牌來說，就需要變換經(jīng)營(yíng)思路，建立區(qū)域滾動(dòng)開發(fā)的深度營(yíng)銷體系，建立標(biāo)桿市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，加強(qiáng)區(qū)域品牌的推廣也是非常重要的。要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)渠道終端的精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)，包括渠道整合、區(qū)域市場(chǎng)布局、營(yíng)銷策略、終端維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)管理、終端展示、信息反饋等等。同時(shí)，三四級(jí)城市由于品牌意識(shí)較弱，終端導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)很大程度決定了產(chǎn)品銷量。因此，加強(qiáng)對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)督導(dǎo)也尤為重要。