美國(guó)展商會(huì)議要求終止中國(guó)家具反傾銷(xiāo)稅
時(shí)間:2010-04-22 人氣:1504 來(lái)源:世界家居時(shí)報(bào)網(wǎng) 作者:
概述:Hunton&Williams律所合伙人之一WilliamSilverman說(shuō),該案的關(guān)鍵在于,要證明所征收的稅款—包括根據(jù)伯德修正案向美國(guó)國(guó)內(nèi)家具制造商所支付的約1億美元—沒(méi)有能幫助到美國(guó)家具業(yè)。......
Hunton&Williams律所合伙人之一WilliamSilverman說(shuō),該案的關(guān)鍵在于,要證明所征收的稅款—包括根據(jù)伯德修正案向美國(guó)國(guó)內(nèi)家具制造商所支付的約1億美元—沒(méi)有能幫助到美國(guó)家具業(yè)。
官方還表示,在復(fù)審中將提出另一筆款項(xiàng)糾紛的問(wèn)題。據(jù)稱(chēng),中國(guó)制造商和海關(guān)記錄的相關(guān)進(jìn)口商向代表美國(guó)制造商的律所支付了一筆款項(xiàng)。該款項(xiàng)是用來(lái)保證中國(guó)制造商在年度審計(jì)時(shí)不會(huì)承受更高的稅率。
SquireSanders的律師PeterKoenig稱(chēng)商務(wù)部對(duì)此也知情,并且十分反感。但是他們沒(méi)有權(quán)限來(lái)管理此事。雖然此事受到相關(guān)保密協(xié)議的保護(hù),但是在問(wèn)卷中提出此事,能促使要求征稅的一方能更開(kāi)放的處理該問(wèn)卷。
律師們表示,他們也不能保證能終止該反傾銷(xiāo)稅,但是他們認(rèn)為ITC所掌握的信息越完全,所作出的結(jié)論也將越合理。這是一個(gè)終止該稅項(xiàng)的機(jī)會(huì),大家應(yīng)該不遺余力地去爭(zhēng)取。
惠而蒙家具的蔡尚志也表示將在本月內(nèi)與一批中國(guó)制造商進(jìn)行探討,爭(zhēng)取讓盡可能多的人參與到復(fù)審程序中來(lái)。
一位不具名的美國(guó)行業(yè)人士指出,該稅項(xiàng)的產(chǎn)生完全是政治用意,真正的傾銷(xiāo)行為其實(shí)并不存在。同時(shí)他對(duì)諸如Stanley家具公司既進(jìn)口中國(guó)家具又從伯德修正案獲取補(bǔ)償?shù)默F(xiàn)象表示質(zhì)疑,而除了VaughnBassett以外,大多數(shù)本土制造商并沒(méi)有將伯德修正案的補(bǔ)償款用于工廠建設(shè)。
另一位不愿透露姓名的行業(yè)咨詢(xún)師一針見(jiàn)血的指出,支持和反對(duì)該稅項(xiàng)的雙方都只是短視地維護(hù)自己的利益。制造商希望通過(guò)為進(jìn)口商品加稅來(lái)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力,卻沒(méi)有同時(shí)進(jìn)一步投資自己的制造工廠,沒(méi)有創(chuàng)造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。零售商依賴(lài)于外國(guó)產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)賺取更多利潤(rùn),卻沒(méi)有很好的擴(kuò)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),導(dǎo)致美國(guó)的零售業(yè)如一盤(pán)散沙,“劣質(zhì)而又無(wú)聊”的產(chǎn)品充斥。
美國(guó)本土制造商的代表,美國(guó)合法貿(mào)易家具制造商委員會(huì)(AmericanFurnitureManufacturersCommitteeforLegalTrade)對(duì)周一的會(huì)議拒絕置評(píng)。
高點(diǎn)展上的零售商、進(jìn)口商及制造商正在摩拳擦掌,為終止對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的木制臥室家具征收反傾銷(xiāo)稅而搖旗吶喊。
周一約有25名相關(guān)利益群體代表在高點(diǎn)市區(qū)的BestWestern聚集,以探討即將到來(lái)的日落復(fù)審結(jié)果。目前政府還在進(jìn)行復(fù)審中。
日落復(fù)審是與反傾銷(xiāo)稅征收滿5年時(shí)進(jìn)行,以決定該稅收是否需要繼續(xù)的復(fù)審。
該反傾銷(xiāo)案源于2005年美國(guó)政府的反傾銷(xiāo)調(diào)查,當(dāng)時(shí)裁定美國(guó)家具制造業(yè)因中國(guó)制臥室家具的不正當(dāng)價(jià)格受到損害。于是美國(guó)商務(wù)部決定針對(duì)來(lái)自中國(guó)的臥室家具征收反傾銷(xiāo)稅。稅率根據(jù)制造商的不同,從零至216%不等,但稅款是由海關(guān)記錄的相關(guān)進(jìn)口商所支付。很多進(jìn)口商和零售商對(duì)此表示反對(duì),因?yàn)樗麄儗⒉坏貌惶岣叱善返淖罱K價(jià)格。
商務(wù)部目前已經(jīng)公開(kāi)表示,支持該稅項(xiàng)繼續(xù),否則傾銷(xiāo)行為很可能將繼續(xù)。
但是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(InternationalTradeCommission,ITC)準(zhǔn)備進(jìn)行一次徹底的復(fù)審,預(yù)計(jì)耗時(shí)可能長(zhǎng)達(dá)一年。主要講分析美國(guó)美內(nèi)制造業(yè)是否繼續(xù)受到進(jìn)口的損害。
周一于此聚集的人們表示,他們將提起一場(chǎng)訴訟,來(lái)顯示反傾銷(xiāo)稅并沒(méi)有能幫助國(guó)內(nèi)行業(yè)生存和發(fā)展。他們還準(zhǔn)備展示,國(guó)內(nèi)制造商并未利用該反傾銷(xiāo)稅來(lái)投資其運(yùn)營(yíng)。
美國(guó)家具零售商聯(lián)盟(TheFurnitureRetailersofAmerica)在六年前就發(fā)表聲明反對(duì)該稅項(xiàng),現(xiàn)在再次成立并通過(guò)華盛頓的一家律所Hunton&Williams的服務(wù)來(lái)進(jìn)行本次的活動(dòng)。由惠而蒙家具(FairmontDesigns)董事會(huì)主席蔡尚志(GeorgeTsai)為首的中國(guó)制造商也雇傭了另一家華盛頓律所SquireSanders。兩家律所的代表出席了周一的會(huì)議。
美國(guó)家具零售商聯(lián)盟代表,CityFurniture公司總裁KeithKoenig發(fā)表了講話。他代表一批進(jìn)口商強(qiáng)烈反對(duì)反傾銷(xiāo)稅再繼續(xù)5年,并要求自由貿(mào)易。
發(fā)言者們表示,相關(guān)利益方對(duì)ITC在7月進(jìn)行的一場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的作答將決定日落復(fù)審的結(jié)果。問(wèn)卷調(diào)查最晚將于8月初回收。他們希望進(jìn)口商、采購(gòu)商和制造商們要詳細(xì)而有說(shuō)服力地回答這些問(wèn)卷,因?yàn)檫@至關(guān)重要。而爭(zhēng)論的焦點(diǎn)就在于這份問(wèn)卷會(huì)有哪些問(wèn)題。
官方還表示,在復(fù)審中將提出另一筆款項(xiàng)糾紛的問(wèn)題。據(jù)稱(chēng),中國(guó)制造商和海關(guān)記錄的相關(guān)進(jìn)口商向代表美國(guó)制造商的律所支付了一筆款項(xiàng)。該款項(xiàng)是用來(lái)保證中國(guó)制造商在年度審計(jì)時(shí)不會(huì)承受更高的稅率。
SquireSanders的律師PeterKoenig稱(chēng)商務(wù)部對(duì)此也知情,并且十分反感。但是他們沒(méi)有權(quán)限來(lái)管理此事。雖然此事受到相關(guān)保密協(xié)議的保護(hù),但是在問(wèn)卷中提出此事,能促使要求征稅的一方能更開(kāi)放的處理該問(wèn)卷。
律師們表示,他們也不能保證能終止該反傾銷(xiāo)稅,但是他們認(rèn)為ITC所掌握的信息越完全,所作出的結(jié)論也將越合理。這是一個(gè)終止該稅項(xiàng)的機(jī)會(huì),大家應(yīng)該不遺余力地去爭(zhēng)取。
惠而蒙家具的蔡尚志也表示將在本月內(nèi)與一批中國(guó)制造商進(jìn)行探討,爭(zhēng)取讓盡可能多的人參與到復(fù)審程序中來(lái)。
一位不具名的美國(guó)行業(yè)人士指出,該稅項(xiàng)的產(chǎn)生完全是政治用意,真正的傾銷(xiāo)行為其實(shí)并不存在。同時(shí)他對(duì)諸如Stanley家具公司既進(jìn)口中國(guó)家具又從伯德修正案獲取補(bǔ)償?shù)默F(xiàn)象表示質(zhì)疑,而除了VaughnBassett以外,大多數(shù)本土制造商并沒(méi)有將伯德修正案的補(bǔ)償款用于工廠建設(shè)。
另一位不愿透露姓名的行業(yè)咨詢(xún)師一針見(jiàn)血的指出,支持和反對(duì)該稅項(xiàng)的雙方都只是短視地維護(hù)自己的利益。制造商希望通過(guò)為進(jìn)口商品加稅來(lái)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力,卻沒(méi)有同時(shí)進(jìn)一步投資自己的制造工廠,沒(méi)有創(chuàng)造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。零售商依賴(lài)于外國(guó)產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)賺取更多利潤(rùn),卻沒(méi)有很好的擴(kuò)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),導(dǎo)致美國(guó)的零售業(yè)如一盤(pán)散沙,“劣質(zhì)而又無(wú)聊”的產(chǎn)品充斥。
美國(guó)本土制造商的代表,美國(guó)合法貿(mào)易家具制造商委員會(huì)(AmericanFurnitureManufacturersCommitteeforLegalTrade)對(duì)周一的會(huì)議拒絕置評(píng)。
高點(diǎn)展上的零售商、進(jìn)口商及制造商正在摩拳擦掌,為終止對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的木制臥室家具征收反傾銷(xiāo)稅而搖旗吶喊。
周一約有25名相關(guān)利益群體代表在高點(diǎn)市區(qū)的BestWestern聚集,以探討即將到來(lái)的日落復(fù)審結(jié)果。目前政府還在進(jìn)行復(fù)審中。
日落復(fù)審是與反傾銷(xiāo)稅征收滿5年時(shí)進(jìn)行,以決定該稅收是否需要繼續(xù)的復(fù)審。
該反傾銷(xiāo)案源于2005年美國(guó)政府的反傾銷(xiāo)調(diào)查,當(dāng)時(shí)裁定美國(guó)家具制造業(yè)因中國(guó)制臥室家具的不正當(dāng)價(jià)格受到損害。于是美國(guó)商務(wù)部決定針對(duì)來(lái)自中國(guó)的臥室家具征收反傾銷(xiāo)稅。稅率根據(jù)制造商的不同,從零至216%不等,但稅款是由海關(guān)記錄的相關(guān)進(jìn)口商所支付。很多進(jìn)口商和零售商對(duì)此表示反對(duì),因?yàn)樗麄儗⒉坏貌惶岣叱善返淖罱K價(jià)格。
商務(wù)部目前已經(jīng)公開(kāi)表示,支持該稅項(xiàng)繼續(xù),否則傾銷(xiāo)行為很可能將繼續(xù)。
但是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(InternationalTradeCommission,ITC)準(zhǔn)備進(jìn)行一次徹底的復(fù)審,預(yù)計(jì)耗時(shí)可能長(zhǎng)達(dá)一年。主要講分析美國(guó)美內(nèi)制造業(yè)是否繼續(xù)受到進(jìn)口的損害。
周一于此聚集的人們表示,他們將提起一場(chǎng)訴訟,來(lái)顯示反傾銷(xiāo)稅并沒(méi)有能幫助國(guó)內(nèi)行業(yè)生存和發(fā)展。他們還準(zhǔn)備展示,國(guó)內(nèi)制造商并未利用該反傾銷(xiāo)稅來(lái)投資其運(yùn)營(yíng)。
美國(guó)家具零售商聯(lián)盟(TheFurnitureRetailersofAmerica)在六年前就發(fā)表聲明反對(duì)該稅項(xiàng),現(xiàn)在再次成立并通過(guò)華盛頓的一家律所Hunton&Williams的服務(wù)來(lái)進(jìn)行本次的活動(dòng)。由惠而蒙家具(FairmontDesigns)董事會(huì)主席蔡尚志(GeorgeTsai)為首的中國(guó)制造商也雇傭了另一家華盛頓律所SquireSanders。兩家律所的代表出席了周一的會(huì)議。
美國(guó)家具零售商聯(lián)盟代表,CityFurniture公司總裁KeithKoenig發(fā)表了講話。他代表一批進(jìn)口商強(qiáng)烈反對(duì)反傾銷(xiāo)稅再繼續(xù)5年,并要求自由貿(mào)易。
發(fā)言者們表示,相關(guān)利益方對(duì)ITC在7月進(jìn)行的一場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的作答將決定日落復(fù)審的結(jié)果。問(wèn)卷調(diào)查最晚將于8月初回收。他們希望進(jìn)口商、采購(gòu)商和制造商們要詳細(xì)而有說(shuō)服力地回答這些問(wèn)卷,因?yàn)檫@至關(guān)重要。而爭(zhēng)論的焦點(diǎn)就在于這份問(wèn)卷會(huì)有哪些問(wèn)題。
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為了給納稅人提供貼心的納稅服務(wù),全面落實(shí)稅收優(yōu)惠政策,扶持企業(yè)發(fā)展,近日,寶安區(qū)地稅局和國(guó)稅局,在富邦家私城共同舉辦了“福永家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)稅收政策宣講會(huì)”,福永國(guó)際家具村200多家商戶與會(huì)。
福永國(guó)際家具村是深圳市目前最大的家具市場(chǎng),擁有商戶300多家。根據(jù)有關(guān)規(guī)劃,福永國(guó)際家具村將被打造成為集“一站式”購(gòu)物、休閑、體驗(yàn)于一體的特色商業(yè)旺區(qū)以及深圳市規(guī)模最大、輻射力強(qiáng)的現(xiàn)代化家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群。
近期,由于該商圈整合、改造以及107國(guó)道整修等原因,加之國(guó)際金融危機(jī)的影響,家具村人氣下降、銷(xiāo)售額銳減。為此,寶安區(qū)國(guó)地稅部門(mén)針對(duì)家具行業(yè)特點(diǎn),向與會(huì)商戶詳細(xì)講解了其可享受的稅收優(yōu)惠政策以及具體申辦程序,幫助商戶樹(shù)立依法誠(chéng)信納稅意識(shí),爭(zhēng)取早日渡過(guò)難關(guān)。
福永國(guó)際家具村是深圳市目前最大的家具市場(chǎng),擁有商戶300多家。根據(jù)有關(guān)規(guī)劃,福永國(guó)際家具村將被打造成為集“一站式”購(gòu)物、休閑、體驗(yàn)于一體的特色商業(yè)旺區(qū)以及深圳市規(guī)模最大、輻射力強(qiáng)的現(xiàn)代化家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群。
近期,由于該商圈整合、改造以及107國(guó)道整修等原因,加之國(guó)際金融危機(jī)的影響,家具村人氣下降、銷(xiāo)售額銳減。為此,寶安區(qū)國(guó)地稅部門(mén)針對(duì)家具行業(yè)特點(diǎn),向與會(huì)商戶詳細(xì)講解了其可享受的稅收優(yōu)惠政策以及具體申辦程序,幫助商戶樹(shù)立依法誠(chéng)信納稅意識(shí),爭(zhēng)取早日渡過(guò)難關(guān)。
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在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng) 中,找準(zhǔn)自身位置與特色,揚(yáng)長(zhǎng)避短,最大限度地調(diào)動(dòng)各方積極因素,展示個(gè)性,彰顯魅力,以達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的與效果。這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“不對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略”。由于櫥柜業(yè)個(gè)性化定制的特性,消費(fèi)者平常對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度不高只有需要購(gòu)買(mǎi)時(shí)才會(huì)去關(guān)注,所以這樣就給了操作人員很多發(fā)揮的空間。在中國(guó)櫥柜業(yè)這個(gè)只有短短十多年發(fā)展歷史的行業(yè)里,不對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略下的差異化競(jìng)爭(zhēng)卻展現(xiàn)運(yùn)用得淋漓盡致。
首先在品牌定位方面的差異化。在行業(yè)內(nèi)大部分品牌都在進(jìn)行消費(fèi)層次和品位定位時(shí),皮阿諾櫥柜率先以消費(fèi)者的性別開(kāi)始區(qū)分定位,提出了“讓男人愛(ài)上廚房”的品牌廣告語(yǔ),并作作為櫥柜品牌 第一個(gè)聘請(qǐng)男明星作為品牌形象代言人。在形象和個(gè)性方面瞬間就與其它品牌實(shí)現(xiàn)了差異化。此外這個(gè)理念的原理一設(shè)計(jì)的非常巧妙,雖然這句話倡導(dǎo)是讓男人愛(ài)上廚房,但訴求的對(duì)象卻不是男人,而是女人!因?yàn)橄M腥讼聫N房的是女人。在目前中國(guó)家庭中雖然做飯最好吃的是男人,但大部分家庭下廚房頻次更多的還是女性,所以女性在購(gòu)買(mǎi)櫥柜時(shí)更有話語(yǔ)權(quán)。而皮阿諾櫥柜這招“隔山打牛”式倡導(dǎo)的“讓男人愛(ài)上廚房”的訴求正好撓到了女性消費(fèi)者心里的“癢”,抓住了她們的心理需求,從而在眾多櫥柜品牌中更勝一籌、差異化的脫穎而出!
次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的差異化??茖毑┞迥釞还竦漠a(chǎn)品整體是以灰色調(diào)為主,而且非常大氣,給人的感覺(jué)是非常中性,消費(fèi)者看了不喜歡的人也不會(huì)覺(jué)得太難看。而金牌櫥柜的產(chǎn)品整體的總是給人以質(zhì)感非常強(qiáng),無(wú)論做工還是選材都非常精致,與其品牌所主張的高品質(zhì)生活保持很好的一致性。但皮阿諾櫥柜的產(chǎn)品卻充分發(fā)揮產(chǎn)品的個(gè)性,有的消費(fèi)者覺(jué)得喜歡的就非常喜歡,有的消費(fèi)者覺(jué)得難看就非常討厭,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好惡感非常強(qiáng)烈。譬如皮阿諾櫥柜素色的“香雪”和“阿爾卑斯”,艷麗的“資金伯爵”等。
再次在產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式 上的差異化。在櫥柜行業(yè) 大多數(shù)品牌所采用是按照延米計(jì)劃,按照客戶的需求累加的方法報(bào)價(jià),給客戶的感覺(jué)就是不斷的再加錢(qián),特別是在面對(duì)更改標(biāo)準(zhǔn)配置需要加收額外的費(fèi)用時(shí),客戶常常是憤怒的。而藍(lán)谷櫥柜采用的是差異化減價(jià)的報(bào)價(jià)方法,就是按照消費(fèi)者常用的L型和一字型,依照最常用的廚房3.8米的櫥柜設(shè)計(jì),按照五金廚電等最高配置進(jìn)行報(bào)價(jià),然后根據(jù)消費(fèi)者需求做減法。每次客戶更改配置相應(yīng)的價(jià)格下降,在與原價(jià)格相比較的過(guò)程中心里都會(huì)有一種“賺”和“省”錢(qián)的感覺(jué),這樣客戶的心情是非常舒坦的。在這一“加”一“減”之間,消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)不同品牌的感覺(jué)截然相反,這樣競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果可想而知。
此外在銷(xiāo)售方式上產(chǎn)異化。一般櫥柜品牌為了充分滿足客戶的需求,完全采用模塊選擇的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,櫥柜、臺(tái)面、廚電、水槽、拉籃等隨消費(fèi)選擇取舍。但是威法.西門(mén)子櫥柜卻反其道而行之,采用套餐消費(fèi)的方式預(yù)先將櫥柜、臺(tái)面、廚電、水槽、拉籃進(jìn)行組合式套餐銷(xiāo)售,有效的提高了單套銷(xiāo)售金額,從而別出心裁、自成一格。
關(guān)于櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌在營(yíng)銷(xiāo)手段、展廳設(shè)計(jì)等方面的差異化我就不再詳述,在這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品充分細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,唯有“差異化”才能生存,傳承幾十年的“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑”的不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)策略依然有效。在一個(gè)不成熟的櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌充分挖掘自己的個(gè)性與其他品牌實(shí)現(xiàn)差異化,從而每個(gè)品牌都找到了適合自己的一種“生活方式”,從而活出了每個(gè)品牌的精彩。不管是發(fā)展中的行業(yè)還是已經(jīng)非常成熟的行業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化將是永恒的主題,雖然“一招鮮吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,自己的絕招很容易被對(duì)手模仿和復(fù)制,但當(dāng)別人在模仿你第一招的時(shí)候你有誕生了第二招呢,這樣你就將永遠(yuǎn)保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),所以真正的成功者不怕模仿和挑戰(zhàn),而是勝在自己的領(lǐng)先創(chuàng).
首先在品牌定位方面的差異化。在行業(yè)內(nèi)大部分品牌都在進(jìn)行消費(fèi)層次和品位定位時(shí),皮阿諾櫥柜率先以消費(fèi)者的性別開(kāi)始區(qū)分定位,提出了“讓男人愛(ài)上廚房”的品牌廣告語(yǔ),并作作為櫥柜品牌 第一個(gè)聘請(qǐng)男明星作為品牌形象代言人。在形象和個(gè)性方面瞬間就與其它品牌實(shí)現(xiàn)了差異化。此外這個(gè)理念的原理一設(shè)計(jì)的非常巧妙,雖然這句話倡導(dǎo)是讓男人愛(ài)上廚房,但訴求的對(duì)象卻不是男人,而是女人!因?yàn)橄M腥讼聫N房的是女人。在目前中國(guó)家庭中雖然做飯最好吃的是男人,但大部分家庭下廚房頻次更多的還是女性,所以女性在購(gòu)買(mǎi)櫥柜時(shí)更有話語(yǔ)權(quán)。而皮阿諾櫥柜這招“隔山打牛”式倡導(dǎo)的“讓男人愛(ài)上廚房”的訴求正好撓到了女性消費(fèi)者心里的“癢”,抓住了她們的心理需求,從而在眾多櫥柜品牌中更勝一籌、差異化的脫穎而出!
次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的差異化??茖毑┞迥釞还竦漠a(chǎn)品整體是以灰色調(diào)為主,而且非常大氣,給人的感覺(jué)是非常中性,消費(fèi)者看了不喜歡的人也不會(huì)覺(jué)得太難看。而金牌櫥柜的產(chǎn)品整體的總是給人以質(zhì)感非常強(qiáng),無(wú)論做工還是選材都非常精致,與其品牌所主張的高品質(zhì)生活保持很好的一致性。但皮阿諾櫥柜的產(chǎn)品卻充分發(fā)揮產(chǎn)品的個(gè)性,有的消費(fèi)者覺(jué)得喜歡的就非常喜歡,有的消費(fèi)者覺(jué)得難看就非常討厭,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好惡感非常強(qiáng)烈。譬如皮阿諾櫥柜素色的“香雪”和“阿爾卑斯”,艷麗的“資金伯爵”等。
再次在產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式 上的差異化。在櫥柜行業(yè) 大多數(shù)品牌所采用是按照延米計(jì)劃,按照客戶的需求累加的方法報(bào)價(jià),給客戶的感覺(jué)就是不斷的再加錢(qián),特別是在面對(duì)更改標(biāo)準(zhǔn)配置需要加收額外的費(fèi)用時(shí),客戶常常是憤怒的。而藍(lán)谷櫥柜采用的是差異化減價(jià)的報(bào)價(jià)方法,就是按照消費(fèi)者常用的L型和一字型,依照最常用的廚房3.8米的櫥柜設(shè)計(jì),按照五金廚電等最高配置進(jìn)行報(bào)價(jià),然后根據(jù)消費(fèi)者需求做減法。每次客戶更改配置相應(yīng)的價(jià)格下降,在與原價(jià)格相比較的過(guò)程中心里都會(huì)有一種“賺”和“省”錢(qián)的感覺(jué),這樣客戶的心情是非常舒坦的。在這一“加”一“減”之間,消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)不同品牌的感覺(jué)截然相反,這樣競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果可想而知。
此外在銷(xiāo)售方式上產(chǎn)異化。一般櫥柜品牌為了充分滿足客戶的需求,完全采用模塊選擇的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,櫥柜、臺(tái)面、廚電、水槽、拉籃等隨消費(fèi)選擇取舍。但是威法.西門(mén)子櫥柜卻反其道而行之,采用套餐消費(fèi)的方式預(yù)先將櫥柜、臺(tái)面、廚電、水槽、拉籃進(jìn)行組合式套餐銷(xiāo)售,有效的提高了單套銷(xiāo)售金額,從而別出心裁、自成一格。
關(guān)于櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌在營(yíng)銷(xiāo)手段、展廳設(shè)計(jì)等方面的差異化我就不再詳述,在這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品充分細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,唯有“差異化”才能生存,傳承幾十年的“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑”的不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)策略依然有效。在一個(gè)不成熟的櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌充分挖掘自己的個(gè)性與其他品牌實(shí)現(xiàn)差異化,從而每個(gè)品牌都找到了適合自己的一種“生活方式”,從而活出了每個(gè)品牌的精彩。不管是發(fā)展中的行業(yè)還是已經(jīng)非常成熟的行業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化將是永恒的主題,雖然“一招鮮吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,自己的絕招很容易被對(duì)手模仿和復(fù)制,但當(dāng)別人在模仿你第一招的時(shí)候你有誕生了第二招呢,這樣你就將永遠(yuǎn)保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),所以真正的成功者不怕模仿和挑戰(zhàn),而是勝在自己的領(lǐng)先創(chuàng).
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