現(xiàn)今有不少人將家具和房地產(chǎn)的關(guān)系比作“毛”與“皮”，“秧”與“瓜”的關(guān)系，謂之：“瓜兒離不開秧”，“皮之不存，毛將焉附”，這樣的比喻確不無道理，盡管如今影響家具市場的因素很多，但房地產(chǎn)卻是其中最重要的因素之一，那么近年來房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展對家具業(yè)的助推作用便不難想象了，除了早先數(shù)量可觀的家具品牌，加上而今不斷進入的新軍，家具市場的可謂是風起云涌，競爭殘酷。 

    在喧囂的家具市場，盡管市場潛力巨大，但由于品牌的眾多，模仿越來越嚴重使得產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，差異性越來越小，入該行業(yè)的門檻低則導(dǎo)致更多的同行業(yè)增加，縮小了市場，行業(yè)的平均利潤不可避免的越來越少，這就使得家具業(yè)的經(jīng)營者們不得不想方設(shè)法的這個巨大的市場上分得一杯羹，于是“品牌戰(zhàn)”此起彼伏，營銷手段一出又一出，眾多的中小家具企業(yè)無法靜下心來認真思考該如何建設(shè)品牌，大多數(shù)浮躁的家具老板把各類促銷活動當作營銷的全部，把店面裝修、價格激戰(zhàn)、降低成本當作產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。這些策略在消費者感性消費占主導(dǎo)時確實可以讓一些老板獲利頗豐，可當經(jīng)銷商、消費者越來越理性的時候，家具的品牌塑造就成為家具營銷“曾經(jīng)滄海難為水”的起點。 

    不論是家具行業(yè)的老大，還是目前在市場上風光無限的家具新貴，在家具設(shè)計、品質(zhì)改善上無疑將極大地制約家具行業(yè)的成長，一些聲勢浩大的家具領(lǐng)導(dǎo)品牌因為品牌戰(zhàn)略的偏差，也蘊涵著不可調(diào)解的衰亡跡象。因此，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，掌握形象塑造、品牌建設(shè)的根本是眾多家具界老板們的當務(wù)之急。 

    而據(jù)了解，2010年家具行業(yè)一個大的趨勢是，中國消費者消費行為越加成熟，對家具產(chǎn)品的需求已經(jīng)在價格因素的基礎(chǔ)上進行全方位衡量，比如環(huán)保、售后服務(wù)、設(shè)計、功能、色彩、材質(zhì)，購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等方面。而隨著家具市場重心的逐年北移。 

    北京家具市場在消費者心中還是有一席之地的，不少北京家具企業(yè)也開始調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)消費者的需求。如北京的京發(fā)家具(https://www.noaoo.cn/jiaju/)，作為北京實木家具的典范，是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化現(xiàn)代辦公家具企業(yè)，公司為了順應(yīng)市場和消費者的需求，秉承著“空間、環(huán)境、人因、設(shè)計”的服務(wù)意識，經(jīng)營理念。以小空間、設(shè)計充分體現(xiàn)人文關(guān)懷、人本設(shè)計，展現(xiàn)新時代簡約風格，為客戶營造高品質(zhì)、高效率的辦公空間，在同行業(yè)中享有相當?shù)闹取Ｗ鳛橐患矣兄畮啄晷袠I(yè)經(jīng)驗的家具生產(chǎn)企業(yè)，一直認為品質(zhì)是永續(xù)不變的潮流，一直贏得消費者的好評。隨著市場競爭的激烈程度進一步加劇，在行業(yè)洗牌整合的過程中，如果不能及時的適應(yīng)市場，將有越來越多的弱者將被淘汰出局，強者占領(lǐng)的空間和資源將會更大。 

    市場人士認為，激烈的市場競爭意味著家具行業(yè)暴利時代的逐步終結(jié)，微利時代的漸趨漸近，已經(jīng)難以支撐同質(zhì)化競爭的“價格戰(zhàn)”。隨著消費者觀念的改變，品牌意識的增強，未來的年輕人不僅是家具消費的主力軍，而且他們的觀念也將影響市場的發(fā)展趨勢。家具消費已完成了由必需性、實用性、適用性向品位的轉(zhuǎn)變，未來家具市場的競爭不僅是賣產(chǎn)品更是賣設(shè)計、賣概念、賣品牌，而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費者考量的一個重要標準。 

    有關(guān)人士預(yù)見，在未來的中國家具市場，依靠抄襲模仿、同質(zhì)化低價競爭的企業(yè)終將被清除出局。在消費者由以往功能性需求發(fā)展出的個性化需求推動下，中國家具行業(yè)的品牌消費時代已呼之欲出。 

   “整體櫥柜在價格上可能會相差比較多，很多客戶就認為是這套櫥柜做了很大的折扣，其實大品牌的櫥柜一般不會做很多的折扣，主要還是差在了板材上?！变N售人員解釋道，雖然是不同的櫥柜板材，但是都是環(huán)保材料。進口的櫥柜板材表面紋路更加自然，味道淡一些；國產(chǎn)的櫥柜板材紋路比較死板，味道可能會重一點。 

    在東方匯美家居廣場，銷售員告訴記者，現(xiàn)在很多櫥柜都選用進口板材，所以價格會高一些?，F(xiàn)在市場不好，介紹櫥柜時，她們也會主動介紹國內(nèi)板材的櫥柜，先用價格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。 

    據(jù)了解，現(xiàn)在很多櫥柜品牌都強調(diào)使用國外進口板材，這樣增加了不少成本。市場變冷后，很多廠家又將國內(nèi)板材請回了市場，銷售員說：“國產(chǎn)板材實惠價格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌櫥柜，又能得到實惠，加上周末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都愿意選擇這個時候來購買櫥柜。” 

    別光圖便宜售后服務(wù)最重要 

    “上周末他們家櫥柜賣得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了。”在東部某家居賣場，銷售人員指著一個名叫“理想空間”的家具展區(qū)告訴，現(xiàn)在很多商家會利用周末賣場做活動，清倉銷售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無影無蹤了。 

    上周在該賣場剛剛購買了“理想空間”櫥柜的周女士告訴，“上周末碰上打折，整套櫥柜打完折以后才6000元左右，當時交了50%的貨款。今天來轉(zhuǎn)其它家具就看到，整個理想空間搬了，現(xiàn)在很擔心櫥柜是否能按時送貨安裝。” 

    別光看折扣實際價格最重要 

    同樣實木的櫥柜，兩家家居賣場價格可以相差1000元，但是在折扣后價格幾乎一樣。很多消費者都會認為折扣越低，自己越能得到實惠，其實實際價格才是最重要的。 

    東部某家居賣場格蘭朵展廳，看到該品牌歐式櫥柜正在打折，一套整體折后只要1萬元左右，這個價格絕對是物超所值。銷售人員告訴，現(xiàn)在市場不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿10000元還可以參加賣場的抽獎。當問道，這樣低的價格會不會賠本時，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購買得多還可以在這個基礎(chǔ)上再打一個9折。