要想富、開店鋪”，這是近年流行的一句口頭語。對經(jīng)營小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，如何選擇店鋪的位置顯得尤為重要。以下，就如何做好商鋪選址提供一些小竅門，以供參考。 

　　第一招 

　　市場調(diào)研作出有效商圈分析 

　　想開一家好的店鋪，進行一番市場調(diào)研是在所難免的。從專業(yè)角度上稱其為商圈分析，通俗來說就是調(diào)查分析店鋪的銷售范圍、來店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置。因為不同地理位置的商鋪，適合經(jīng)營的種類也有所不同。因此，投資者在進行選址時，首先要細心地觀察商圈的情況，如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大，商圈內(nèi)的競爭對手有多少等。一般來說，客流量較大的場所有城市的商業(yè)中心、火車站、長途汽車站、公交站點附近、商業(yè)步行街、大學(xué)校園門口、人氣旺盛的旅游景點、大型批發(fā)市場門口和大中型居民區(qū)等。陳艷認(rèn)為，由于這些地方屬于商業(yè)集中地段，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。但在具體選擇鋪位時，應(yīng)注意商圈內(nèi)的競爭對手不易過多，最好同類商品專營商店不要超過三家。 

　　第二招

　　根據(jù)主營商品來確定地址 

　　營業(yè)地點的選擇與主營商品和潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。陳艷指出，經(jīng)營者在選址時，要對自營的產(chǎn)品及目標(biāo)消費群體有一個清醒的認(rèn)識，知己知彼方可制勝。比如便利店和中小型發(fā)廊適宜開在社區(qū)居民區(qū)附近，而酒吧和茶坊則可以開在鬧市區(qū)附近。 

　　第三招 

　　地鐵站口十字路口優(yōu)勢明顯 

　　十字路口的拐角，或一些交通便利與過街天橋、過街地下通道、公交汽車站、地鐵站口和輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰的地方，一般人流量都比較大。同一樓層、不同位置的商鋪售價不盡相同，而可視性較好、前無遮擋物的商鋪相對租金也比較高，在市場上也是一鋪難求。 

　　第四招 

　　要與房東簽訂明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系 

　　一般店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使（租）用5年，為了達成壓低房租的目的，至少應(yīng)簽訂5年甚至更長的租賃期限。除了談妥租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，以便節(jié)省不少開支。比如是否可正常供暖、通水、通電和通電話，是否可對店面的房頂、地板和墻壁等做基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。另外，陳艷提醒投資者注意，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施等應(yīng)在合同中事先約定，避免未來與房東產(chǎn)生不必要的糾紛。 

　　第五招 

　　選擇適宜的商鋪面積 

　　商鋪投資與一般物業(yè)投資有所不同，各種業(yè)態(tài)的租戶對商鋪的面積需求不一樣。以服裝和餐飲為例，一般來說，一家小型服裝店的經(jīng)營面積達到30平方米左右即可，而一家小型餐飲店的經(jīng)營面積則需要50平方米左右。如果一味追求小面積，那么商鋪所能承受的業(yè)態(tài)將相當(dāng)有限，商鋪使用的靈活性會大打折扣，無形中為將來商鋪出租或轉(zhuǎn)租增加了一定難度。如果商鋪沒有合適的租戶，租金回報自然無從談起。

　　借助外力培訓(xùn)和提升 

　　在整個教育培訓(xùn)的過程中，我們不斷堅持自己的理念，還借助外部的培訓(xùn)力量，來豐富導(dǎo)購的業(yè)務(wù)知識和經(jīng)營方法，比如我們大部分時間會邀請廠家的營銷教育專業(yè)者，來公司指導(dǎo)培訓(xùn)，有時我們自己也是“只緣身在此山中，不識廬山真面目”。所以作為公司的合作商、甚至我們所謂的“競爭伙伴”他們可能更能了解我們不完善的地方，我們在合適的時候也會邀請“競爭同行”來提出想法，因為只有我們有競爭，我們才有共同的成長，在整個銷售經(jīng)營的過程中，我們不斷給導(dǎo)購員灌輸競爭意識，要敢于競爭、更要找到“取長補短”的方法。這樣我們的導(dǎo)購員在有競爭的意識的情況下，豐富自己的內(nèi)涵、掌握更多的工作方法，那么“佳佳美妝”就再也不是“外強中干”的零售商了。 

　　培訓(xùn)導(dǎo)購的執(zhí)行力和思維能力 

　　在進行理論教育培訓(xùn)的同時，我們更多的教會導(dǎo)購員工找到做事的方法，在零售店類我們采取專柜銷售競爭、陳列設(shè)計競爭、品牌銷售競爭、專業(yè)知識考評、在考評后，我們更重要的培訓(xùn)導(dǎo)購員怎樣才能做的更好，通過什么手段可以更加完善，最終實現(xiàn)自己的銷售，即“授人之魚，不如授之于漁”，“方法決定成效、思維決定方向”，這樣只有導(dǎo)購明白我們銷售更多的應(yīng)該是找方法、而不能停留在原始銷售層面，我們的零售店才能具有活躍的氛圍，給消費者也在不同的階段帶來新的購物品味和樂趣。同時發(fā)揮了我們的“佳品佳質(zhì)佳服務(wù)、美人美膚美心情”經(jīng)營理念。 

　　我們在執(zhí)行每檔針對消費者的優(yōu)惠促銷活動的時候，我們也要在執(zhí)行前進行培訓(xùn)，因為我們堅持活動的效果的徹底性、一定要消費者感受到在“佳佳美妝”除了品質(zhì)的放心，更多的是要實惠，同時要享受的專業(yè)的服務(wù)，否則給佳佳就會帶來負面的效益，我們要培訓(xùn)員工在銷售過程中對突發(fā)的銷售問題，又如何進行有效的處理。其實我們在銷售的時候很多時候，我們不是為了銷售求利潤，而是求人氣，生意就是人的消費發(fā)生的過程，缺少了顧客的進店頻率，那么又何談生意的興旺。這里就涉及了我們培訓(xùn)員工怎樣去做“人氣”的生意，人多了我們就不怕生意的“沒落”了。所以我們堅持了“氛圍造就興旺”的經(jīng)營的手段。 

　　培訓(xùn)導(dǎo)購的服務(wù)能力 

　　最后我們是培訓(xùn)導(dǎo)購員如何進行后期的服務(wù)，因為消費者除了是堅持買“物美價廉的產(chǎn)品”，最后還要考驗?zāi)愕姆?wù)，服務(wù)是不同層面的、涉及的面教廣，所以員工在做服務(wù)的時候，我們堅持“專業(yè)、貼心、持續(xù)”的服務(wù)原則，所以必須對導(dǎo)購進行專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)，我們更要不斷提升服務(wù)理念，我們現(xiàn)在80%的品牌我們都建立了顧客檔案，我們平時除了常規(guī)服務(wù)，我們還要進行電話跟蹤服務(wù)和上門拜訪服務(wù)、比如了解消費者在使用產(chǎn)品后的改善效果、甚至細化到產(chǎn)品的使用方法的細致跟蹤，這也是對消費者一種負責(zé)的態(tài)度，同時讓導(dǎo)購員明白細致服務(wù)也是一種建立客情的最有效的方法，因為你只有去不斷關(guān)心消費者，他們才更愿意在你的店進行反復(fù)消費。我們也才能有源源不斷的顧客。 

　　所以導(dǎo)購決定企業(yè)的發(fā)展，是公司最重要的銷售團隊，我們“佳佳美妝”需要培訓(xùn)的內(nèi)容還很多，我們也一定會堅持教育培訓(xùn)。也只有提高導(dǎo)購的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，我們佳佳美妝才能更健康的穩(wěn)健發(fā)展。我們同時也歡迎各類同行給予我們指出不完善的地方，將來我們的工作還很艱巨，因為我們不想一直停留在一個層面的銷售和服務(wù)，我們要培訓(xùn)更多的優(yōu)秀導(dǎo)購，讓他們不但學(xué)會做事，更多的是學(xué)會更好的做事。 

　　使用雙手的是勞工，使用雙手和智慧的是舵手，使用雙手、腦袋、心靈的是藝術(shù)導(dǎo)購、只有使用雙手、腦袋、心靈、和雙腳的才是優(yōu)秀員工。我們佳佳美妝的目標(biāo)就是盡量的培訓(xùn)優(yōu)秀員工?！　?nbsp;