歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生伸出5根手指表示，5年時(shí)間，歐嘉-璐尼成了北京知名品牌；再過5年，歐嘉-璐尼將成為全國(guó)知名品牌。

　“雖然我做家具已經(jīng)有10多年的歷史，但是歐嘉-璐尼品牌真正面世只有5年時(shí)間，迅速發(fā)展更是近一兩年的事情?！痹诒本┎窖嗟さ墓S里，歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生向記者坦露他的品牌打造歷程和新五年規(guī)劃，“借助居然之家等主流渠道，依托歐德森聯(lián)盟的品牌效應(yīng)，我們?cè)儆?年時(shí)間，不僅要在軟體家具領(lǐng)域穩(wěn)居同行前茅，而且要在板式家具領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)先品牌”。 

　在軟體家具領(lǐng)域，歐嘉-璐尼在北京與愛依瑞斯、非同齊名，可謂聲名顯赫，但在板式家具領(lǐng)域，歐嘉-璐尼與百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)等行業(yè)巨頭還有一定的距離。在品牌創(chuàng)立5年之后，肖水生正全力以赴地開始新一個(gè)5年的品牌征程。僅2010年以來，板式家具就在北京開出5家店，奠定了歐嘉-璐尼向全國(guó)擴(kuò)展的基礎(chǔ)。

　變危機(jī)為商機(jī)拓展渠道

　5月份的北京已入初夏。居然之家麗澤店也在一片火熱中緊鑼密鼓地裝修，即將于下月正式開業(yè)，16.9萬平方米的經(jīng)營(yíng)面積里，歐嘉-璐尼搶占了兩個(gè)店，一個(gè)是占地200平方米的板式家具店，另一個(gè)是400平方米的軟體沙發(fā)店。

　作為中國(guó)最大的家居產(chǎn)品流通渠道之一，居然之家在歐嘉-璐尼的發(fā)展歷程中起著至關(guān)重要的作用?！澳壳?，居然之家全國(guó)80%的店中都有歐嘉-璐尼專賣店，以后居然之家在全國(guó)每開一家新店，歐嘉-璐尼都將緊緊跟隨?！?nbsp;5月15日，當(dāng)記者造訪歐嘉-璐尼位于北京昌平燕丹的總部時(shí)，總經(jīng)理肖水生提起居然之家，就有些肅然起敬。

　實(shí)際上，居然之家并不好進(jìn)，肖水生是個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的人。2008年，在國(guó)際金融危機(jī)陰影下，一些品牌堅(jiān)持不住，從居然之家撤出，歐嘉-璐尼趁這些品牌騰出空位的機(jī)會(huì)，大規(guī)模地進(jìn)入居然之家?！澳菚r(shí)，很多家具品牌都對(duì)未來拿不準(zhǔn)，采取緊縮戰(zhàn)略，我們卻趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張，現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)的決策是太對(duì)了?！?

　歐嘉-璐尼留在人們心中的印象是沙發(fā)，不少人還以為是洋品牌，與北京的另外兩個(gè)沙發(fā)品牌愛依瑞斯和非同在知名度方面不相上下。肖水生雖然已在家具圈中摸爬滾打10多年，但歐嘉-璐尼的品牌歷史不過5年時(shí)間，在全國(guó)卻已經(jīng)開出近百家專賣店。肖水生坦言，這些店面都是近兩年才開的，其中開進(jìn)居然之家的專賣店就有20多家。

　“在下一個(gè)5年里，我們將借助居然之家這樣的大型家居流通渠道，把歐嘉-璐尼品牌推向全國(guó)。”就在記者采訪后的第二天，肖水生飛往海南，參加居然之家?？诘甑恼猩虝?huì)，在那里，歐嘉-璐尼將開出兩個(gè)專賣店，一個(gè)賣沙發(fā)，另一個(gè)賣板式家具。

　加入歐德森聯(lián)盟提升品質(zhì)

　4月6日，與歐德森板材結(jié)成聯(lián)盟的百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、東方百盛、綠之島、耐特利爾與中消協(xié)舉辦“免費(fèi)檢測(cè)，假一賠十綠色大行動(dòng)”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的品牌成為歐德森聯(lián)盟的新成員，它就是歐嘉-璐尼。站在臺(tái)上講話時(shí)，總經(jīng)理肖水生還顯得有點(diǎn)靦腆，但決心卻很大：“與百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、東方百盛等聯(lián)盟兄弟相比，歐嘉-璐尼算是后起之秀，能夠加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼感覺非常榮幸，我們?cè)敢飧冻鲆磺信槁?lián)盟服務(wù)，要錢出錢，要力出力?！?

　加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼板式家具的品質(zhì)將得到飛躍性的提高。肖水生坦言，從環(huán)保角度切入，歐嘉-璐尼板式家具在發(fā)力之初就站在了一個(gè)很高的層面上，讓消費(fèi)者很快能認(rèn)可歐嘉-璐尼品牌?！耙恢币詠?，我們非常注重環(huán)保，家具使用的都是非常有名的露水河板材，此番使用來自歐洲的歐德森板材，會(huì)進(jìn)一步提升歐嘉-璐尼的品質(zhì)，讓消費(fèi)者獲得更完美的居家體驗(yàn)?！?

　令肖水生深感自豪的歐德森板材是100%歐洲原裝進(jìn)口的環(huán)保板材，其品質(zhì)達(dá)到了國(guó)際認(rèn)可的F級(jí)最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在加入聯(lián)盟的當(dāng)天，肖水生向消費(fèi)者做出承諾：“歡迎消費(fèi)者對(duì)歐嘉-璐尼進(jìn)行最苛刻的檢查，只要發(fā)現(xiàn)不環(huán)保或名不副實(shí)的產(chǎn)品，歐嘉-璐尼將承擔(dān)假一罰十的責(zé)任?！毙に硎荆芗尤霘W德森聯(lián)盟并不是共同出點(diǎn)宣傳費(fèi)就能做到的，這需要一定的企業(yè)實(shí)力。歐嘉-璐尼的加入，使歐德森板材聯(lián)盟有了更多與板材廠家議價(jià)的籌碼，使板材采購(gòu)價(jià)格降低了不少?！翱梢哉f，加入歐德森板材聯(lián)盟，讓歐嘉-璐尼不僅出了名，還提升了產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也變相降低了成本?！?

　借鑒國(guó)際設(shè)計(jì)引領(lǐng)家具時(shí)尚

　在歐嘉-璐尼眾多的榮譽(yù)證書中，肖水生最喜歡的是一個(gè)名為“國(guó)際知名品牌”的證書，雖然名頭聽上去有點(diǎn)大，但卻很能顯示歐嘉-璐尼的特性。肖水生表示，歐嘉-璐尼不僅在國(guó)內(nèi)銷售，同時(shí)也銷往海外。“我們是1/3做國(guó)內(nèi)直營(yíng)，1/3做國(guó)內(nèi)經(jīng)銷，1/3做出口，歐嘉-璐尼在國(guó)際上‘知名’，并非我們吹牛。”

　正是因?yàn)?/3的產(chǎn)品做出口，歐嘉-璐尼對(duì)國(guó)際時(shí)尚潮流的把握比較準(zhǔn)確，總能將家具前沿設(shè)計(jì)運(yùn)用到內(nèi)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，這便是看過歐嘉-璐尼產(chǎn)品的人總以為它是國(guó)外品牌的原因。更令肖水生欣喜的是，遵循國(guó)際潮流設(shè)計(jì)的歐嘉-璐尼家具非常受國(guó)內(nèi)同行、兄弟單位的尊敬。“很多國(guó)內(nèi)品牌之間互相打架、互相詆毀，就是因?yàn)樗u你，你抄襲他，歐嘉-璐尼從來不抄襲同行，在同行面前就顯得揚(yáng)眉吐氣?！?

　“歐嘉-璐尼——打造家具時(shí)尚品牌?！边@是肖水生的追求。在肖水生心中，歐嘉-璐尼一直是時(shí)尚家具的引領(lǐng)者，深知國(guó)際時(shí)尚潮流風(fēng)向，一直在用產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)話。在歐嘉-璐尼新五年品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，已經(jīng)不局限于產(chǎn)品本身，品牌的傳播已經(jīng)提上重要的戰(zhàn)略高度。 “以前，歐嘉-璐尼很少做品牌宣傳，現(xiàn)在我們正借助廣播、戶外廣告等媒體及其他平臺(tái)樹立歐嘉-璐尼的品牌形象。”肖水生堅(jiān)信，再過5年，歐嘉-璐尼不再是北京家具品牌的代表，而是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖?guó)品牌。

法國(guó)頂級(jí)品牌落戶“家之尊”，居然之家董事長(zhǎng)張學(xué)武（右一）親臨祝賀。

　匯集了蘭博基尼、鄧祿普、羅奇堡、寫意空間等眾多國(guó)際家居品牌的居然之家“家之尊”國(guó)際家居館，又迎來新的客人。5月18日，由來自浪漫之國(guó)法國(guó)的兩大頂級(jí)家居品牌Yves Delorme和Mis en Demeure攜手打造的家居品牌旗艦店——Yves Delorme/Mis en Demeure正式落戶居然之家“家之尊”。 

　在法國(guó)，隸屬于福萊蒙集團(tuán)、擁有160余年品牌歷史的Yves Delorme，被譽(yù)為家居品牌中的貴族，旗下產(chǎn)品囊括家紡、床品及家居配飾等，產(chǎn)品全部采用最好的精梳埃及長(zhǎng)絨綿做主要天然原料，配合刺繡、印花、提花、緞織和蕾絲等豐富而傳統(tǒng)的歐洲工藝，保持了始終如一的高品質(zhì)。自1996年進(jìn)入中國(guó)，已經(jīng)在北京、上海、大連等城市設(shè)有專柜。在當(dāng)天開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，一床代表其品質(zhì)、精致考究的價(jià)值26.8萬元的冰島野鴨絨被，就引起不少人的注意。

　據(jù)福萊蒙集團(tuán)中國(guó)子公司北京馨亭家居用品有限公司總經(jīng)理Gregory介紹，這床極品絨被是該品牌的經(jīng)典珍藏之作，原料采用當(dāng)今世界上最昂貴的冰島野鴨絨，經(jīng)過手工刺繡等復(fù)雜織法和嚴(yán)格工藝造就，其全球年產(chǎn)量不過數(shù)條。

　為了追求原汁原味，Yves Delorme/Mis en Demeure旗艦店的每一件展示品，哪怕是小小的裝飾品或者臺(tái)燈，都是從法國(guó)進(jìn)口。作為法國(guó)經(jīng)典家具代表的Mis en Demeure，其設(shè)計(jì)風(fēng)格本身就是一部濃縮的法蘭西歷史?！皬穆芬资?、路易十五時(shí)代風(fēng)格，到拿破侖時(shí)代風(fēng)格，再到現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，Mis en Demeure的家具一一囊括，在它們身上，均能鮮明感受到很強(qiáng)的時(shí)代特點(diǎn)?！?nbsp;自幼生活在古典家具氛圍中的Mis en Demeure全球總裁Philippe Daraux表示，他希望營(yíng)造的是歷史和時(shí)代感。

　兩個(gè)法國(guó)頂級(jí)品牌之所以將彼此合作開設(shè)的北京首家聯(lián)合旗艦店落戶居然之家“家之尊”，Gregory直言這與其品牌形象和定位相符?！昂翢o疑問，‘家之尊’已經(jīng)成為京城奢侈家居品牌耀動(dòng)的舞臺(tái)?！?