頂級(jí)大品牌的“選址經(jīng)”
意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧（RobertaCarubbi）日前親臨上海，希望能為其在中國(guó)開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn)，這樣的地方并不好找?！拔覀儺?dāng)然希望能開出更多的門店，因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對(duì)頂級(jí)時(shí)尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開設(shè)自己的專賣店或旗艦店，這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)。”柯露碧開門見山地說。然后，她對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》侃起了自己的“選址經(jīng)”。
柯露碧認(rèn)為，頂級(jí)時(shí)尚品牌開店選址的第一要旨，是對(duì)客流量的把握和控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)?！翱土髁渴沁x址過程中的一個(gè)戰(zhàn)略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要?！睋Q言之，頂級(jí)時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的目標(biāo)（潛在）顧客占整體客流量比重最高的地方。
在選址過程中，同一樓層的品牌組合同樣非常重要，這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn)：觀察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費(fèi)能力?？侣侗陶f：“入駐某一商場(chǎng)時(shí)，最好選擇與自己競(jìng)爭(zhēng)品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌，盡量爭(zhēng)取與一線品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象?？侣侗滔嘈鸥哔|(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客的不同需求，提供購(gòu)買便利，從而吸引更多“回頭客”。
店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì)，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域；對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開張時(shí)間?！?nbsp;
在初步選定開店的地點(diǎn)后，應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此?？疾鞎r(shí)要注意以下三點(diǎn)：
其實(shí)很多看似繁華的黃金地段，都是政府在拆遷計(jì)劃內(nèi)的。有的黑心業(yè)主便在門口貼上轉(zhuǎn)租的告示，意圖撈一票走人。這時(shí)，急于開店之人最容易上當(dāng)。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
找到店面后別太急，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人的姓名。
主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
由于上班時(shí)間的安排，很多喜愛一邊逛街一邊購(gòu)物的人們不能再閑逛，而采用更簡(jiǎn)單更便捷的方式解決日常的生活需要。春夏換季時(shí)節(jié)到了，人們也常常選擇住處或工作單位旁邊的服裝店買一些換季的服裝，這樣，路邊服裝店便火了起來，投資的人也將目光瞄向了路邊服裝店。
和一些服裝專賣店不同，路邊小服裝店分布在一些遠(yuǎn)離商業(yè)中心的地方，據(jù)了解，這些服裝店從來都是不溫不火，從來沒有像現(xiàn)在這樣火爆。大石路上一家昊天服飾的老板告訴記者，原來服裝店只雇了一名營(yíng)業(yè)員，但近期到店里買衣服的顧客明顯增多，只好又多雇了兩名服務(wù)員。在此家服裝店記者采訪到一位正在挑選衣服的女孩，她告訴記者，原來她買衣服總是要邀幾個(gè)朋友，到商業(yè)中心，并多逛幾家，現(xiàn)在已經(jīng)完全改變了這種習(xí)慣，變得很少逛街，但是正是換季時(shí)候，還是要買一些衣服的，沒有辦法就到離家較近的小服裝店買一些。
據(jù)一些服裝店的老板介紹，到服裝店來買服裝的人增多了，這樣服裝店的錢好掙多了。在這種情況下，一些投資者看中了這是個(gè)好機(jī)會(huì)，紛紛投資服裝店，路邊服裝店成了這個(gè)時(shí)期的一個(gè)投資熱點(diǎn)。在街上，不時(shí)就可以看見一些牌匾特新的服裝店，東大街、太升路、人民南路上一些服裝店有的甚至是剛剛開業(yè)，門前慶典的花籃還沒有撤去，有的甚至連營(yíng)業(yè)執(zhí)照還沒有辦好，就匆匆擺上了衣服，只等著營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來再裝牌匾。
和老服裝店相比，這些新開的服裝店卻顯得冷冷清清，大石路上一家新開的服裝店老板告訴記者，本來以為，這個(gè)時(shí)期新開一家服裝店能掙錢，可沒有想到，到店里來的人特別少，也許是大家還不了解情況的原因吧。據(jù)了解，這樣的服裝店因?yàn)檫h(yuǎn)離商業(yè)中心，其消費(fèi)人群需要服裝店花一定的時(shí)間去培養(yǎng)，通常需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，從而導(dǎo)致了新開服裝店的不景氣。而且據(jù)記者了解，現(xiàn)在這些新開的服裝店也都是采取看一看的態(tài)度，租房做服裝店的業(yè)主有的只交了一個(gè)月的房租，給自己留下了改做其他生意的余地。