隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響，在2008-2009年度，中國(guó)家具行業(yè)受到巨大的沖擊與影響，具體表現(xiàn)在出口總量出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重疲軟，整個(gè)家具市場(chǎng)一度出現(xiàn)停滯狀況。09年隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施的出臺(tái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體出現(xiàn)上升趨勢(shì)，但隨著2010年3月全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)二會(huì)在北京召開(kāi)，住房?jī)r(jià)格問(wèn)題成為全國(guó)上下十分關(guān)注的新熱點(diǎn)，如何控制房?jī)r(jià)已經(jīng)成為國(guó)家民生政策中一個(gè)十分重大的問(wèn)題，控制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，已經(jīng)成為近幾年住房管理的一個(gè)新重點(diǎn)。受此影響，家具行業(yè)也必然會(huì)因此而出現(xiàn)一些新的動(dòng)向。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)轉(zhuǎn)向三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，就成為其拓展業(yè)務(wù)增加市場(chǎng)份額的不二選擇。近年來(lái)，廣東圣吉家具及旗下《嬌子樂(lè)園》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《宛漫世家》、《甲乙丙》專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)遍布全國(guó)，近年來(lái)出現(xiàn)了可喜的銷(xiāo)售局面。我們也與廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)這幾年廣東圣吉家具發(fā)生的巨大變化進(jìn)行溝通和對(duì)2010年廣東圣吉家具的市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)。 

     第一，今年以來(lái)家具行業(yè)與其他傳統(tǒng)制造業(yè)一樣飽受原材料漲價(jià)之苦，根據(jù)協(xié)會(huì)的調(diào)研顯示，我們對(duì)佛山100家出口企業(yè)和國(guó)內(nèi)45個(gè)一線(xiàn)專(zhuān)門(mén)店的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高了26%，但是我們的出口賣(mài)價(jià)只提高了9%左右，我們的一線(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品加價(jià)率只比去年同期漲了2.6%，這充分說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)正在飽受原材料漲價(jià)的煎熬。但是為什么價(jià)格又停不下來(lái)呢？根本原因在于市場(chǎng)的供求關(guān)系。由于我們過(guò)去的增長(zhǎng)方式是依賴(lài)于出口和一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，這就限定了我們?cè)鲩L(zhǎng)的空間。原材料漲價(jià)與美國(guó)輸出經(jīng)濟(jì)危機(jī)有直接關(guān)系，但給我們最深刻的啟示是像中國(guó)和印度這種新興的國(guó)家仍然受制于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的控制。比如說(shuō)原材料漲價(jià)是取決于石油、鋼材、礦石等等因素的影響，再看看我們勞動(dòng)力成本，從《勞動(dòng)法》實(shí)施后的二年多的時(shí)間里平均勞動(dòng)成本已經(jīng)上漲了45%，而且從2008年起五年以?xún)?nèi)會(huì)翻一番，這是廣東省勞動(dòng)廳發(fā)布的數(shù)據(jù)，五年之內(nèi)使勞動(dòng)者收益有一倍的增長(zhǎng)。再看一看2009年我們的出口訂單比去年同期減少了40%，2010年對(duì)外出口訂單才略有回升，這是我們對(duì)100家家具企業(yè)的調(diào)查結(jié)果。究竟是什么原因使我們的定單大幅減少呢？不是說(shuō)西方?jīng)]有定單，而是受次貸危機(jī)的影響西方消費(fèi)者的信心受到了打擊，而且這個(gè)信心的恢復(fù)不是一年兩年，時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)。另一個(gè)因素是匯率，匯率從2005年7月份匯改到現(xiàn)在的3年時(shí)間，人民幣對(duì)美元的匯率升值40%左右，今年前6月份增長(zhǎng)2.1%，但我不認(rèn)為匯率的提高對(duì)我們是害處，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看人民幣對(duì)美元的匯率會(huì)更加真實(shí)反應(yīng)人民幣的價(jià)值，對(duì)于我們今后的出口可能會(huì)有更大的幫助。所以說(shuō)鑒于上述因素，我們多數(shù)家具企業(yè)今后的出路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，我們必須轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)去只依賴(lài)出口和一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式，農(nóng)村城市化是中國(guó)農(nóng)村改革必須趨勢(shì)，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的巨大市場(chǎng)。 

     第二，我所講的縣域經(jīng)濟(jì)不是過(guò)去大家所認(rèn)為的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，這兩天我們聽(tīng)到了消息，廣東、海南開(kāi)始直接轉(zhuǎn)向縣，，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省會(huì)把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在看一看我國(guó)現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市，但地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭?？梢韵胂笪覀兊暮诵目h市有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何產(chǎn)品的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。大家可以看到這個(gè)表格，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均水平。大家看看最后這趟字（見(jiàn)圖），2007年中西部城市縣域經(jīng)濟(jì)GDP平均為17.1%，遠(yuǎn)高于全國(guó)11.9%的平均增幅，這還不包括發(fā)達(dá)的縣市。所以說(shuō)，縣域經(jīng)濟(jì)帶給大家的是巨大的經(jīng)濟(jì)誘惑。 

     第三，一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)的差異。隨著最近、居然之家、粵星、紅星美凱龍家具連鎖在一級(jí)城市的開(kāi)業(yè)，已經(jīng)給大家?guī)?lái)這樣一個(gè)信息，一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)走向高端，競(jìng)爭(zhēng)必然也在高端市場(chǎng)，任何工業(yè)品牌如果進(jìn)不到這些家具連鎖大牌店里我很難叫它為一線(xiàn)品牌。我不知道是否同意這個(gè)觀點(diǎn)？因?yàn)橐痪€(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)到了白熱化的階段，再看看中部的省份，比如說(shuō)濟(jì)南、鄭州，無(wú)論是紅星、月星等等在這個(gè)區(qū)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入到非常激烈的階段，但總體市場(chǎng)份額大了嗎？大家可以想象一下，今年上海1-6月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售跌了69%，深圳跌了58.7%，房子賣(mài)不出去了家具還會(huì)好賣(mài)嗎？但是我們?cè)倏纯炊€(xiàn)城市，上個(gè)月我進(jìn)行了為期一個(gè)月的縣域調(diào)查，我走了70個(gè)縣，給我印象最深刻的是山東諸城，一個(gè)典型的縣級(jí)市，還有四川的攀枝花和吉林的通化等等，這些城市單店銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于深圳單店的銷(xiāo)售。就是說(shuō)明二級(jí)城市的增長(zhǎng)隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)美好生活的追求也在不斷提高。 

     再看看二級(jí)城市、三級(jí)城市就是縣域的零售發(fā)展業(yè)態(tài)。從經(jīng)銷(xiāo)商角度看二三線(xiàn)城市基本處于一級(jí)城市20年或15年前的水平，基本屬于排檔式精于。從業(yè)主僅僅是為了收出租場(chǎng)地、從經(jīng)銷(xiāo)商而言基本是由夫妻店起家，我們統(tǒng)計(jì)了一下，到目前為止在全國(guó)一線(xiàn)城市可以連鎖的經(jīng)銷(xiāo)商一家也沒(méi)有，在二線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市有連鎖能力的也一家都沒(méi)有。這說(shuō)明我們經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，不是由于我們的能力問(wèn)題，我想最主要的是我們的觀念問(wèn)題，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷(xiāo)商還是固守一域。 

     從工業(yè)制造企業(yè)來(lái)看，對(duì)縣域市場(chǎng)更加不重視，可能很多老板都沒(méi)有去過(guò)二三線(xiàn)城市，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也就是偶爾去一趟，跟經(jīng)銷(xiāo)商打個(gè)招呼，一兩天就回來(lái)了。由于上述這幾種原因致使我們縣域的消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有拉動(dòng)起來(lái)。面臨著一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，外資企業(yè)也逐漸在介入，看一看歐倍德、百安居、宜家陸續(xù)進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)，但是我了解到他們沒(méi)有進(jìn)入二三線(xiàn)市場(chǎng)的打算，最起碼十年以?xún)?nèi)沒(méi)有。看看這個(gè)數(shù)據(jù)，2006年深圳家具在全國(guó)一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售下降了50%，到去年在深圳一級(jí)市場(chǎng)占比不到10%。經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有把市場(chǎng)做好，這有個(gè)觀念問(wèn)題，但是廠(chǎng)家和業(yè)主也同樣有責(zé)任。 

     第四、我認(rèn)為越是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的情況下我們?cè)綉?yīng)該發(fā)展二線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，而不是停留在目前的狀態(tài)。從今年展覽會(huì)會(huì)場(chǎng)的人數(shù)可以看到人們對(duì)新經(jīng)濟(jì)的追求，這種熱望在逐漸迸發(fā)出來(lái)。二線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)必須要依靠廠(chǎng)家的支持，所以我在這里提出個(gè)觀點(diǎn)，我們家具生產(chǎn)廠(chǎng)家必須開(kāi)始要出擊，下決心開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)，所以說(shuō)我們的品牌聯(lián)盟就是為了這個(gè)目的走向二級(jí)市場(chǎng)?？纯春幽夏涎蟮昵澳?月17號(hào)開(kāi)業(yè)，面積不大只有3.5萬(wàn)平方米，目前50%的單店銷(xiāo)售會(huì)超過(guò)深圳的單店銷(xiāo)售，所以我認(rèn)為用區(qū)域制造業(yè)品牌帶動(dòng)區(qū)域零售業(yè)品牌的成長(zhǎng)是我們今后要走的道路。第二家店于10月1號(hào)在山東臨沂就要面世了，取得經(jīng)驗(yàn)后我們會(huì)大面積鋪開(kāi)，會(huì)走向全國(guó)。 

     我們廣東圣吉家具近年來(lái)出現(xiàn)了空前的發(fā)展變化，為什么？這是許多同行甚至消費(fèi)者都想搞清楚的問(wèn)題？我們生產(chǎn)廠(chǎng)家能經(jīng)銷(xiāo)商有什么好處嗎？廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒先生告訴我們：不能，我們只可以提供一線(xiàn)城市產(chǎn)品質(zhì)量的家具產(chǎn)品和家具銷(xiāo)售服務(wù)；我們可以提供與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市篦美的家具銷(xiāo)售門(mén)店的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，我們可以在品牌推廣與品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中與廣大經(jīng)銷(xiāo)商站在同一戰(zhàn)線(xiàn)，為共同的追求目標(biāo)而全力以赴；這些你們信嗎？您隨便到廣東圣吉家具旗下《嬌子樂(lè)園》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《宛漫世家》、《甲乙丙》專(zhuān)賣(mài)店，便可以感受到這一點(diǎn)。第二是可以協(xié)助業(yè)主經(jīng)營(yíng)好賣(mài)場(chǎng)，我們的合作概念不是開(kāi)店，而是幫助二三線(xiàn)市場(chǎng)的業(yè)主不斷提升和管理好賣(mài)場(chǎng)，憑什么？憑的是我們?cè)趶V東生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理理念。

    走進(jìn)境外館，具有東南亞、南亞特色的工藝品、實(shí)木家具、木雕成為館內(nèi)的“風(fēng)景線(xiàn)”，一張標(biāo)價(jià)18.8萬(wàn)元的老撾花梨木大床最受追捧。 

    記者昨天上午看到，所有的參展實(shí)木家具標(biāo)價(jià)都不低，隨便一張桌子價(jià)格都在千元以上。越南北寧省天德公司經(jīng)理黎琴稱(chēng)，他們連續(xù)參加了好幾屆昆明交會(huì)，從越南帶到云南參展的產(chǎn)品也在逐年增多?！艾F(xiàn)在的實(shí)木家具生意開(kāi)始難做了。由于從今年年初開(kāi)始一些國(guó)家收緊紅木等珍貴木材的出口，加上去年以來(lái)漲價(jià)余波的帶動(dòng)，很多家具的價(jià)格都漲了大約20%?！?nbsp;

    同樣，來(lái)自老撾的實(shí)木家具也非常搶手。在老撾一展位上，一張標(biāo)價(jià)為188000元的花梨木大床吸引了很多參展商的圍觀。一張床就要18萬(wàn)多，這床是什么做的？據(jù)了解，該床是老撾萬(wàn)象市五公里家具有限公司的得意之作。相關(guān)負(fù)責(zé)人魏先生說(shuō)，這床長(zhǎng)2米、寬1.8米，床板厚6厘米，床板是一塊整木。“價(jià)格之所以這么高，就是因?yàn)樵牧系南∪?，以及今年以?lái)原木料的價(jià)格上漲，我們做加工的也只好跟著漲。” 

    這些實(shí)木家具能否打動(dòng)參觀者而被購(gòu)買(mǎi)呢？昨天下午，記者再次走訪(fǎng)境外館時(shí)了解到，一些參展商的商品已被大量購(gòu)買(mǎi)，超過(guò)起初的想象。來(lái)自越南的一位參展商說(shuō)，他們一個(gè)上午的銷(xiāo)售就達(dá)到了5萬(wàn)多元，相信后面幾天會(huì)更好。