家具產(chǎn)業(yè)投資呈上升趨勢(shì) 廣東家具業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇
廣東省作為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)老大,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)又一次走在全國(guó)前面,廣東省“IPC全球家居產(chǎn)業(yè)新城”進(jìn)入項(xiàng)目審批階段。該項(xiàng)目規(guī)劃占地面積50平方公里,總投資額達(dá)1500億元,預(yù)計(jì)進(jìn)駐250家中大型規(guī)模家具企業(yè)。
四川成都投資百億元,興建250萬(wàn)平方米的全球家具建材CBD,集結(jié)500家家具企業(yè),欲比肩廣東樂(lè)從、江蘇蠡口、河北香河國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)銷(xiāo)中心。
為了承接家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮,河北石家莊投資55億元,拿出240萬(wàn)平方米建浙江家具集散基地。江蘇海安“中國(guó)東部家具產(chǎn)業(yè)基地”揭牌,來(lái)自四川、廣東、上海、浙江83家家具企業(yè)簽約落戶(hù),首批簽約總額達(dá)128億元。云南昆明也啟動(dòng)萬(wàn)畝家具園建設(shè),遼寧彰武315萬(wàn)平方米中國(guó)北方家具制造研發(fā)基地也動(dòng)工,陜西省藍(lán)田擲出60億元啟動(dòng)西北家具工業(yè)園。
“今后家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè),而是產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈?！焙笔〖揖邊f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦志江對(duì)記者稱(chēng),振興漢派家具產(chǎn)業(yè)有多種路徑,一是建設(shè)家具特色區(qū)域,從全國(guó)家具強(qiáng)省的發(fā)展來(lái)看,均在一個(gè)區(qū)域或者幾個(gè)區(qū)域形成特色產(chǎn)業(yè)群,借助合力打造區(qū)域名片,在全國(guó)范圍產(chǎn)生知名度和影響力。
借助沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前我省家具產(chǎn)業(yè)體系基本形成,但是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題十分突出,表現(xiàn)在產(chǎn)品上民用家具比例偏低,辦公、酒店家具較多,在企業(yè)規(guī)模上,中大型企業(yè)少,而小規(guī)模企業(yè)甚至個(gè)體戶(hù)數(shù)量較多。通過(guò)建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)集群,用優(yōu)惠政策吸引國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌企業(yè)入住,改變家具產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),引導(dǎo)有條件的企業(yè)發(fā)展民用家具。
推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代,一方面對(duì)污染大、規(guī)模小的作坊式企業(yè),要嚴(yán)格限制,并堅(jiān)決淘汰,同時(shí)為家具企業(yè)技術(shù)升級(jí)、節(jié)能環(huán)保改造提供政策扶持。此外,家具協(xié)會(huì)將充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間橋梁作用,鼓勵(lì)家具企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,推動(dòng)家具企業(yè)行業(yè)重組,帶領(lǐng)漢產(chǎn)家具抱團(tuán)“走出去”等。
2、年老體弱的人盡量不要購(gòu)買(mǎi)高大的組合柜，雖然高柜可以節(jié)約一定的空間，但爬高取物非常不方便。
3、如果樓房附近有工廠(chǎng)或容易產(chǎn)生灰塵的建筑設(shè)施，應(yīng)選擇線(xiàn)條簡(jiǎn)潔明快的家具，否則清潔家具會(huì)占用很多時(shí)間。另外在較潮濕的房間里，不宜用包角家具。
4、家具在居室中的占地面積以45%為宜，還要留一部分空間放置家用電器以及衣帽架等生活用具。
5、家具的平、立面尺度要和房間面積、高度相吻合，以免所購(gòu)家具無(wú)法放入室內(nèi)，或破壞已構(gòu)思好的平面布局。家具的最長(zhǎng)對(duì)角線(xiàn)不能大于通道或樓梯轉(zhuǎn)角處的最長(zhǎng)對(duì)角線(xiàn)，以免搬運(yùn)時(shí)產(chǎn)生麻煩。
6、家具最重要的是要實(shí)用，不能只考慮樣式新穎而盲目選購(gòu)，應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際生活需要和習(xí)慣選購(gòu)。
研究表明:消費(fèi)者在達(dá)到購(gòu)物終端前就決定購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的約占30％,70％的消費(fèi)者是到終端后才決定購(gòu)買(mǎi)某種商品及其數(shù)量的,30％的有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者,會(huì)受到終端影響,還有13.4％的人會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,有過(guò)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。由此可見(jiàn),終端營(yíng)銷(xiāo)在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中舉足輕重。在如今“深度買(mǎi)方市場(chǎng)”的環(huán)境下,傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)困難重重。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)四步法
傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式是以產(chǎn)品為主,圍繞產(chǎn)品展開(kāi),并依靠終端廣告、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式“強(qiáng)迫”推銷(xiāo)給消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者對(duì)自我的關(guān)注、精神層面認(rèn)知加深等,人們的消費(fèi)需求已經(jīng)不單局限于產(chǎn)品和服務(wù)所具有的功能和利益,人們將更加注重消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中所獲得的符合自身心理需要和偏好的體驗(yàn),體驗(yàn)成為繼產(chǎn)品、服務(wù)之后新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)圍繞客戶(hù)需求,采用最佳模式營(yíng)造出與目標(biāo)顧客心理需求相一致的產(chǎn)品和服務(wù),幫助顧客形成或完成某種內(nèi)心渴望的體驗(yàn)。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)六要素
感官體驗(yàn)。感官式體驗(yàn)是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)與嗅覺(jué)建立感官上的體驗(yàn),它的主要目的是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn),從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。比如顧客進(jìn)入家具賣(mài)場(chǎng)時(shí),一臺(tái)高檔的自助體驗(yàn)式家居樣板間觸摸屏呈現(xiàn)在眼前,好奇的顧客不禁用手去觸碰自己喜愛(ài)的家具,這時(shí)一個(gè)可愛(ài)的卡通娃娃翩然而出,銀鈴般的童聲響起:“歡迎光臨我們……賣(mài)場(chǎng),這是……家具”,接著是該家具產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能介紹。觸摸屏、電子樣板間、卡通娃娃、童聲以及現(xiàn)場(chǎng)渲染的各種娛樂(lè)元素,雖然不是可以銷(xiāo)售的商品,可是卻創(chuàng)造了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。經(jīng)過(guò)思考過(guò)后的購(gòu)買(mǎi)決策不過(guò)是公式化的買(mǎi)賣(mài),但是感官消費(fèi)卻能讓消費(fèi)者感動(dòng),甚至擄獲他的心。LG電子公司在全球30多個(gè)國(guó)家舉行《阿凡達(dá)》影片的推廣活動(dòng),超過(guò)5000人在英國(guó)帝國(guó)電影院萊斯特廣場(chǎng),一睹全球最高水準(zhǔn)的3D大片的震撼視覺(jué)效果,挑戰(zhàn)極致的感官體驗(yàn)。影迷們親歷了在影院觀(guān)賞到這部極具視覺(jué)沖擊力的3D巨作后,肯定會(huì)對(duì)LG留下深刻印象,這就是電影與娛樂(lè)終端的完美結(jié)合,也是一種舒適的娛樂(lè)生活體驗(yàn)。
情感體驗(yàn)。情感式體驗(yàn)是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感。
文化體驗(yàn)。要想打動(dòng)消費(fèi)者,必須從消費(fèi)者內(nèi)心深處入手。消費(fèi)者內(nèi)心受到社會(huì)文化、群體文化、組織文化、區(qū)域文化等影響,這些文化在消費(fèi)者心中根深蒂固,影響著消費(fèi)者的行為方式。只有從深層次的文化層面去引導(dǎo)消費(fèi)者,而不是去告知消費(fèi)者應(yīng)該怎么做,這才是最有效的方式。比如,咖啡的起源跟中國(guó)的茶一樣古老,喝咖啡對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)不僅僅是一種需求性消費(fèi)與消遣,還包含著對(duì)一種生活方式的追求。目前,在商務(wù)場(chǎng)合、工作場(chǎng)合飲用咖啡的越來(lái)越多,這是一種消費(fèi)方式,而隱藏在背后的是一種文化認(rèn)同和欣賞。北京老伴企業(yè)也是用這種文化體驗(yàn)感動(dòng)著消費(fèi)者,其企業(yè)宗旨是“全程化服務(wù)老年人,讓老年人健康長(zhǎng)壽”,它所傳達(dá)的有四層意思:一是企業(yè)對(duì)社會(huì)的感恩;二是子女對(duì)長(zhǎng)輩的感恩;三是傳統(tǒng)文化的傳播與傳承;四是感恩可以讓老人長(zhǎng)壽。在老伴體驗(yàn)中心,老年人時(shí)時(shí)都會(huì)感受到愛(ài)的奉獻(xiàn),這種感恩的行動(dòng)感染和啟發(fā)了老年人。感恩行動(dòng)為老年人帶來(lái)了健康,帶來(lái)了快樂(lè),有了健康的身體和快樂(lè)無(wú)憂(yōu)的心態(tài),也一定會(huì)延長(zhǎng)老年人的壽命。老伴體驗(yàn)中心教會(huì)老年人用燦爛的笑容去面對(duì)生活,在感恩中獲得長(zhǎng)壽。