日前，鎧恩國(guó)際家居名都紅木、歐美、辦公三大品類家具館升級(jí)重張，相關(guān)促銷及文化活動(dòng)將于下周啟動(dòng)，即日起消費(fèi)者預(yù)約參與可獲得家具卡或“尊享卡”。

　　文化促銷 報(bào)名送千元家具卡

　　鎧恩國(guó)際下周啟動(dòng)的促銷活動(dòng)將大打“文化牌”，推出以“紅木鑒賞及保養(yǎng)大師講座”、“歐美古典家具及保養(yǎng)大師講座”為核心的主題促銷。即日起，鎧恩國(guó)際面向全市消費(fèi)者征集200聽眾，報(bào)名即可獲贈(zèng)價(jià)值1000元的紅木家具卡或價(jià)值1000元的歐美家具卡以及精美禮品。

　　7月29日前，消費(fèi)者可于鎧恩國(guó)際預(yù)約領(lǐng)取“尊享卡”，憑卡可參加“慧眼識(shí)珠”互動(dòng)活動(dòng)，獲得家具“尊享價(jià)”的同時(shí)，可再獲得5%的優(yōu)惠以及為期5年的保養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

　　展館升級(jí) 進(jìn)一步完善商品布局

　　繼紅木家具館擴(kuò)容開業(yè)后，鎧恩國(guó)際家居名都?xì)W美家居館——羅浮宮、辦公家具館也于近日升級(jí)完畢，調(diào)整后的紅木、歐美、辦公三大品類家具的展館面積達(dá)到10萬m2，占鎧恩國(guó)際總經(jīng)營(yíng)面積的1/4。

　　擴(kuò)容后的紅木家具館集中了連天紅、年年紅、明智御品等海內(nèi)外近20家知名紅木品牌，成為我市唯一的紅木家具專業(yè)展示銷售地。

　　位于鎧恩國(guó)際名家具館（A館）五樓的羅浮宮，升級(jí)改造后總面積擴(kuò)大至近3萬m2，囊括歐式、美式、法式、地中海、英式、鄉(xiāng)村、田園、奢華、古典等異域家居風(fēng)格，同時(shí)引進(jìn)洛卡伊、英記華府、展躍、加勒比海等15個(gè)新品牌，使羅浮宮頂級(jí)歐美家居品牌數(shù)量達(dá)到50個(gè)。此外，鎧恩國(guó)際名家具館（A館）1~4樓也分布有多個(gè)歐美家具品牌。

　　辦公家具館近5萬m2的館內(nèi)集中了近70個(gè)品牌，布局和規(guī)劃更顯合理。

    6月底，紅星美凱龍高調(diào)引入風(fēng)投，欲解大肆擴(kuò)張之困，其賣場(chǎng)中有半數(shù)是自己買地自己建，資金需求極大。 
    融資之困 

    6月底，紅星美凱龍高調(diào)宣布獲得華平基金在內(nèi)的四家基金公司26億元融資，近日在發(fā)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者的郵件中，他們認(rèn)為這將為其下一步擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作帶來原動(dòng)力和保障。 

    但一位長(zhǎng)期跟蹤研究家具行業(yè)的人士認(rèn)為，此次融資帶著更多的作秀色彩?！凹t星美凱龍的名聲不太好，去年年底，曾因?yàn)橄蜃鈶羰杖「哌_(dá)200萬元結(jié)盟費(fèi)和80萬元推廣費(fèi)（一些媒體稱之為"吸金門"），受到全行業(yè)的抵制?！痹撊耸糠Q，市場(chǎng)因此揣測(cè)其資金出現(xiàn)問題。 

    轉(zhuǎn)投風(fēng)投的懷抱或許是紅星美凱龍迫于資金壓力而不得不走的另一條路。 

    知情人士告訴記者，這條路并非一帆風(fēng)順。一家獲得風(fēng)投青睞的家具生產(chǎn)企業(yè)人士稱，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家具行業(yè)通過引進(jìn)風(fēng)投的方式獲得資金，需要承擔(dān)更大的代價(jià)，“一些投資甚至?xí)в?對(duì)賭"的性質(zhì)，一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，將面臨放棄股權(quán)、甚至變賣資產(chǎn)的壓力?！?nbsp;

    過去的一個(gè)星期里，本報(bào)記者多次密集聯(lián)系紅星美凱龍，希望就此問題采訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，但紅星美凱龍方面以負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期在外出差為由，拒絕了記者當(dāng)面采訪的請(qǐng)求，并表示，不方便透露此輪融資的注資比例及對(duì)應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)情況。 

    在發(fā)給記者的郵件中，紅星美凱龍方面稱，對(duì)賭協(xié)議的傳聞并不屬實(shí)，此次融資并未牽涉任何對(duì)賭性質(zhì)的協(xié)議。“此次注資的四家投資者，對(duì)紅星美凱龍的資金狀況進(jìn)行過嚴(yán)格的審核，資產(chǎn)負(fù)債狀況是合理的。并且，紅星美凱龍的銀行信貸都屬于長(zhǎng)期貸款?！?nbsp;

    但一位外資投行的人士告訴記者，風(fēng)投的資金一般并不會(huì)一次性到位，而是分批次逐漸到位，甚至限定資金用途。 

    26億元融資情況到底如何？本報(bào)記者多次聯(lián)系兩次向紅星美凱龍伸出橄欖枝的華平基金，希望就融資事件采訪其負(fù)責(zé)紅星美凱龍項(xiàng)目的董事總經(jīng)理遲淼，但接聽電話的人士稱他一直在外出差，無法把聯(lián)系方式告訴給記者。 

    擴(kuò)張之憂 

    “現(xiàn)在家具流通企業(yè)的攀比心理很嚴(yán)重，盲目開店必然導(dǎo)致資金緊張。”浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔣鴻源在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，出于降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，家具行業(yè)應(yīng)當(dāng)有節(jié)制的擴(kuò)張。 

    北京一家不愿透露姓名的大型家具流通企業(yè)負(fù)責(zé)人坦承，由于近幾年的流通速度太快，市場(chǎng)供過于求，大多數(shù)家具流通企業(yè)都面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力。 

    一個(gè)被業(yè)內(nèi)普遍承認(rèn)的事實(shí)是，隨著家具賣場(chǎng)數(shù)量的不斷擴(kuò)大，賣場(chǎng)每平方米的銷售額卻越來越少。 

    但這并不能阻擋家具賣場(chǎng)的跑馬圈地。以紅星美凱龍為例，它的賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到66家，穩(wěn)居行業(yè)第一。然而，紅星美凱龍總裁車建新對(duì)此并不滿足，在得到風(fēng)投第二次融資后，曾公開表示，計(jì)劃在2020年擴(kuò)充到200家。 

    在廣州家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王克看來，這意味著紅星美凱龍希望在行業(yè)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 

    一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，紅星美凱龍大肆擴(kuò)張的背后，資金壓力正在凸顯，對(duì)資金的渴求遠(yuǎn)超過同行?！跋啾绕渌揖哔u場(chǎng)，紅星美凱龍單店規(guī)模很大，單個(gè)店面的營(yíng)業(yè)面積均在10萬平方米以上，一些門店甚至達(dá)到30萬平方米?！?nbsp;

    紅星美凱龍的模糊身份也在加重其資金緊張程度。相比其他家具流通企業(yè)，紅星美凱龍更像一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，其門店中有半數(shù)，采取自己買地自己建賣場(chǎng)的模式，對(duì)資金的占有量巨大。在當(dāng)前樓市低迷，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)難從銀行獲得新貸款的前提下，資金鏈將進(jìn)一步緊繃。 

    “紅星美凱龍近期在天津、昆明都有新拿地塊，進(jìn)一步放大了對(duì)資金的需求?！敝槿耸糠Q。 

    事實(shí)上，自“吸金門”爆發(fā)后，紅星美凱龍資金鏈即將斷裂的消息一度甚囂塵上，但紅星美凱龍相關(guān)部門的人士斷然否定了上述說法，稱之為“惡意誹謗”。 

    合作之難 

    在與家具企業(yè)和代理商的關(guān)系中，紅星美凱龍一直是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的一方。 

    知情人士告訴記者，在去年年底樓市低迷時(shí)，紅星美凱龍向加盟商收取巨額加盟費(fèi)用曾引起很多供應(yīng)商不滿，一些供應(yīng)商甚至拒絕供貨，以示抗議。目前，樓市調(diào)控風(fēng)聲漸緊，與樓市緊密相連的家具行業(yè)很難獨(dú)善其身。 

    上周日上午，本報(bào)記者在位于北五環(huán)顧家莊橋附近的北京紅星美凱龍賣場(chǎng)看到，由于現(xiàn)場(chǎng)少有顧客，一些店員坐在門店里閑聊。多個(gè)鋪面的工作人員稱，人流量較樓市火暴時(shí)大幅下滑，門店業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重沖擊。 

    這還不是最壞的時(shí)刻，王克認(rèn)為，從目前來看，樓市低迷對(duì)家具行業(yè)的沖擊還沒有完全顯現(xiàn)，家具行業(yè)的反應(yīng)有近6個(gè)月的滯后期。 

    “與并沒有同步增長(zhǎng)的購(gòu)買需求相比，國(guó)內(nèi)家具賣場(chǎng)的數(shù)量是過剩的，我認(rèn)為，首先，家具賣場(chǎng)擴(kuò)張應(yīng)該量力而行，不能盲目開店；其次，家具流通企業(yè)應(yīng)該處理好與家具企業(yè)、經(jīng)銷商的關(guān)系。尊重合作伙伴，而不是盲目提高租金?！蓖蹩苏f。 

    浙江家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源對(duì)此持相同觀點(diǎn)，但他強(qiáng)調(diào)，相比樓市宏觀調(diào)控政策對(duì)家具行業(yè)的影響，家具流通企業(yè)供過于求問題更大?！凹揖吡魍ㄙu場(chǎng)建得過多，而需求并沒有同期增長(zhǎng)。主要原因在于，家具賣場(chǎng)發(fā)展速度太快，超過了經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)和人們對(duì)家具需求量的增長(zhǎng)速度。 

    蔣鴻源認(rèn)為，盲目追求企業(yè)規(guī)模，并不利于家具行業(yè)的發(fā)展?！艾F(xiàn)在一些家具流通企業(yè)盲目追求門店數(shù)量，卻忽視了門店服務(wù)質(zhì)量的提高，忽視了與家具廠商、經(jīng)銷商的共同利益，這是一種短視行為。想做百年品牌，首先應(yīng)該將體系建設(shè)好，并讓利給經(jīng)銷商和客戶。